Me gusta, haga clic, compre: el papel de LTK en el marketing de influencers
Publicado: 2024-05-21Los consumidores de hoy buscan una experiencia más fluida cuando compran en línea y, cada vez más, comienzan su proceso de compra en las redes sociales. El 23% de los consumidores dicen que comienzan la mayoría de sus compras en las redes sociales.
Los influencers pueden ayudar a las marcas a aprovechar ese poder de las redes sociales. Probablemente ya te estés asociando con personas influyentes en las principales plataformas sociales como Instagram y TikTok, pero es posible que te estés perdiendo una oportunidad diferente de trabajar con creadores en línea: LTK.
LTK es una plataforma tecnológica centrada en las compras donde 40 millones de consumidores mensuales realizan compras, crean listas de deseos seleccionadas y reciben recordatorios cuando sus marcas favoritas están en oferta. Asociarse con personas influyentes en LTK puede tener un gran impacto para las marcas porque los usuarios de la aplicación ya están en un lugar donde están listos para comprar.
Si está listo para acceder a una nueva audiencia motivada por las compras, nuestros expertos tienen información sobre cómo decidir si LTK es adecuado para su marca, aprovechar el poder de los influencers en la aplicación y construir relaciones exitosas con los creadores de LTK.
Elegir su camino: asegurarse de que LTK sea adecuado para su marca
Antes de invertir en campañas en LTK, debe asegurarse de que la plataforma se adapte bien a su marca y sus necesidades promocionales.
Los usuarios de LTK buscan inspiración sobre nuevos estilos y productos para comprar y obtener ofertas de marcas que ya saben que les encantan. Estos productos pueden ser cualquier cosa, desde un artículo de moda como los joggers deportivos de Vuori o las D-Bronzi Sunshine Drops de Drunk Elephant hasta los ingredientes para una pizza casera de Walmart.
Fuente: LTK
Las principales categorías para los compradores de LTK incluyen belleza, ropa y electrónica. Eso lo convierte en un excelente lugar para que las marcas de moda, hogar, belleza y estilo de vida se anuncien, ya que los creadores pueden crear fácilmente contenido comprable que utilice sus productos en diferentes ocasiones, estéticas e ideas para el hogar.
Fuente: LTK
La aplicación es especialmente útil para las marcas que buscan impulsar promociones especiales, ya que los usuarios de LTK suelen utilizar la aplicación específicamente para encontrar grandes ofertas. Su marca puede asociarse con creadores en momentos de la marca, como ventas flash, ahorros de temporada y más, para que más compradores busquen esas ofertas. Un buen ejemplo de esto es cuando Abercrombie y Tarte Cosmetics se conectaron con la influencer Tia Booth para compartir sus mejores marcas de las rebajas de primavera de LTK.
Fuente: LTK
Por otro lado, debido a su énfasis en las compras, LTK podría no ser una opción tan buena para las marcas que brindan servicios en lugar de productos físicos. También debes tener en cuenta los datos demográficos y las preferencias de tu audiencia; Según LTK, los usuarios de aplicaciones tienden a ser compradores de altos ingresos con educación superior que derrochan en productos para el hogar y la familia. Si eso no le parece a su audiencia, es mejor que invierta su dinero en otra parte.
Aprovechando LTK: cómo las marcas pueden aprovechar el poder de los influencers
Si está listo para comenzar con LTK, debe asociarse con los verdaderos poderes de la plataforma: sus personas influyentes. Los creadores de LTK pueden recomendar productos a sus audiencias a través de enlaces de compra para compartir en las redes sociales, publicaciones de blogs o directamente en la aplicación LTK.
Primero, necesitará un programa de afiliados. Esto es necesario para establecer asociaciones LTK, ya que así es como las marcas pagan a los influencers y realizan un seguimiento de sus métricas. Puede integrar una variedad de plataformas de afiliados diferentes, como Impact, Commission Junction, ShareASale o Rakuten, con LTK, para que pueda elegir la que sea mejor para usted o la que ya tenga. Una vez conectado, LTK utilizará el programa para proporcionar costo por acción (CPA) y un marco integral para los KPI.
Entonces estarás listo para comenzar a conectarte con los creadores. Con la opción de autoservicio de la plataforma, LTK Connect, puede asociarse directamente con personas influyentes para crear campañas pagas de un extremo a otro. La plataforma también proporciona a las marcas informes de rendimiento de campaña a través de LTK 360, brindándole información sobre clics, ventas y pedidos, e información sobre los creadores y sus seguidores.
Para las marcas que buscan un enfoque menos intervencionista, el servicio gestionado con guantes blancos de la plataforma, LTK Optimize, podría ser una buena opción. Incluye todo, desde la estrategia hasta la implementación e informes completos las 24 horas, los 7 días de la semana, para que su equipo no tenga que invertir demasiado tiempo en la nueva plataforma.
Fuente: LTK
LTK proporciona la información que necesita para analizar meticulosamente las fortalezas y debilidades de cada influencer potencial y las diversas categorías en las que se pueden encontrar (como salud y bienestar, belleza, alimentación, mejoras para el hogar, moda, etc.). Pero como en cualquier plataforma, puede que le lleve un tiempo encontrar los creadores de contenido ideales para su marca y sus productos.
Navegando por las asociaciones: construyendo relaciones exitosas con los creadores de LTK
Cuando trabajas con un influencer, quieres que cree una afinidad genuina con tu marca para que puedas obtener el contenido más auténtico de él. Es incluso mejor si continúan usando (y hablando de) sus productos en el futuro, incluso cuando no se trate de una asociación paga.
Esta es una ventaja especialmente grande para las marcas en LTK, ya que es una plataforma de compras y los creadores están incentivados a publicar con frecuencia sobre productos para ganar comisiones. También puede utilizar su contenido LTK en otros canales, lo que crea una historia de marca más coherente y les permite a los clientes saber que pueden confiar en lo que el influencer dice sobre su marca.
Para obtener esa ventaja, debes construir una excelente relación con tus creadores. Eso comienza con la elección de las personas adecuadas que realmente disfrutarán de sus productos. Puede hacerlo investigando a personas influyentes basándose en datos cuantitativos como el tamaño de la audiencia, la edad y la ubicación del creador y datos cualitativos como nichos de contenido (por ejemplo, belleza o estilo de vida) que se ajusten a su marca. Los influencers que hayan mostrado interés en productos similares a los de su marca en el pasado también tendrán más probabilidades de conectarse con su empresa.
Deberá coordinar con sus creadores los objetivos de sus campañas con anticipación. Si defines el tipo de contenido que buscas y cómo es el éxito de tu marca desde el principio, tú y tus socios influencers podéis permanecer en la misma página.
También debes darles a tus socios una voz creativa en el contenido que producen para ti. Después de todo, si bien siempre tendrás la última palabra, acudes a estos creadores específicamente por sus voces únicas.
Fuente: LTK
Por supuesto, otro aspecto crucial de la relación con un influencer es el pago. Los creadores de LTK ganan comisiones por cada venta que realizan. Para asegurarse de poder trabajar con los creadores que ha elegido, debe ofrecer una tasa de comisión competitiva. La tasa de comisión promedio se encuentra actualmente entre el 10% y el 25%, pero puede llegar hasta el 30%.
Además de la comisión, las marcas pueden elegir entre tipos de pago en la plataforma, que pueden ser monetarios, solo obsequios o una combinación de ambos. Esto permite a las marcas adaptar su enfoque a las colaboraciones con influencers en función de sus objetivos de marketing específicos y consideraciones presupuestarias. También existe la oportunidad de reducir los costos "duros" de los resultados de los influencers en LTK, ya que los creadores ganan una comisión además de lo que usted les paga.
Si es lo adecuado para su marca, LTK puede ser una excelente manera de llegar a nuevos clientes y brindarles a los compradores una experiencia de compra perfecta, pero solo si sabe cómo aprovechar al máximo las asociaciones en la aplicación.