Estrategias de comercio electrónico en Malasia: ¿Envío transfronterizo o distribución local?

Para la venta transfronteriza, el envío es un factor importante a tener en cuenta. Existen varios métodos para enviar su producto al país de destino, sin embargo, se puede dividir en dos categorías principales: envío transfronterizo y distribución local.

La diferencia entre estos dos métodos es la ubicación de su inventario en el momento en que se realiza el pedido. Con el envío transfronterizo, el inventario no está en el país de destino y tiene que pasar por la aduana antes de llegar a manos de los clientes. Por otro lado, en el método de distribución local, sus productos ya están almacenados en el país con un distribuidor local, por lo que pueden enviarse de inmediato.

Ambos métodos tienen sus propias ventajas y desventajas. Dependiendo de las necesidades y demandas de su negocio, uno u otro puede ser perfecto para usted.

Envío transfronterizo

1. ¿Quiénes son adecuados?

Si es nuevo en el mercado y está en proceso de generar demanda, se recomienda encarecidamente el envío transfronterizo. Aunque las tarifas de envío pueden ser más caras en comparación con el envío local, este método minimiza la cantidad de riesgo al vender internacionalmente. También le brinda la oportunidad de probar el mercado con varios productos para descubrir qué atrae más a los clientes.

2. Proceso

Cuando se incurre en un solo pedido, el producto será despachado desde el almacén del comerciante en el país de origen. Después de pasar por la aduana, el producto se enviará a un centro de distribución en el país de destino a través de la línea elegida (transporte terrestre, marítimo o aéreo). Después de llegar al centro de distribución, los mensajeros de envío locales entregarán el producto a su cliente.

3. Características clave

• Impuestos bajos o nulos: el umbral de impuestos/aranceles en Malasia es de MYR 500 (aproximadamente US$115), lo que significa que cualquier envío por debajo de esta cantidad no está sujeto a impuestos de importación. Este es un monto relativamente alto que permite ingresar al país pedidos individuales de la mayoría de las categorías sin tener que pagar costos adicionales.
• Trámites aduaneros simples: Un solo envío podrá pasar por la aduana sin muchas molestias, ahorrándote mucho esfuerzo en trámites en comparación con la importación a granel. Obtenga más información sobre los impuestos y regulaciones de importación de Malasia.
• Tiempo de preparación rápido: para envíos transfronterizos, el servicio de mensajería logística será responsable del envío y el despacho de aduana. Siendo su área de especialización, este proceso no tomará más de unos pocos días para que su envío llegue a su destino de manera segura.
• Sin inversión inicial: solo tiene que pagar el envío una vez que haya realizado una venta en Malasia que garantice los ingresos. El courier logístico será el encargado de entregar el producto directamente en la mano del cliente, sin dejar requisitos de cadena de suministro ni de almacenaje.
• Flexibilidad: ¿Pasar de 10 a 100 pedidos a la semana? Esto puede ser un problema difícil para el equipo interno con una capacidad de procesamiento de pedidos limitada, pero no para los proveedores de logística profesionales. Estos mensajeros también poseen experiencia en el envío y despacho de aduanas de todas las categorías de productos, lo que será útil para su negocio.

Distribución local

1. ¿Quién es adecuado?

La distribución local funciona mejor si tiene una base de clientes lo suficientemente grande. Cuando la demanda es constante, la experiencia de compra se puede mejorar mediante una entrega rápida lograda mediante el almacenamiento de productos en los almacenes locales. Por otro lado, el envío en grandes cantidades probablemente termine siendo la opción más económica, además el despacho de aduana solo tendrá que hacerse una vez.

2. Proceso

En el proceso de distribución local, los productos se preparan y envían al país de destino a granel, no en pedidos individuales. Los distribuidores estarán a cargo de todo lo relacionado: envío, despacho de aduana, almacenamiento, distribución. Dependiendo de las estrategias de entrada al mercado, los fabricantes pueden elegir entre dos alternativas: trabajar con un distribuidor local existente o establecer uno ellos mismos.

3. Características clave

• Despacho de aduana único: para envíos transfronterizos, cada envío debe pasar por la aduana por separado y los aranceles se cobran según el precio de venta. El envío a granel le ahorrará una buena cantidad de tiempo, aunque podría requerir papeleo adicional para la verificación del producto. Además, se cobrarán impuestos y aranceles sobre el valor declarado del envío, que puede ser significativamente menor que el precio de venta.
• Inversión inicial: establecer una red de distribución local requiere inversiones de tiempo y dinero. Debe preparar todos los documentos oficiales para registrar una empresa local y solicitar una licencia de importación. Un almacén es obligatorio para mantener el stock, y tal vez uno no sea suficiente teniendo en cuenta el tamaño del área que su negocio quiere cubrir. También debe trabajar con varios mensajeros de envío locales para obtener las mejores tarifas de envío posibles. Todo el proceso es una gran inversión, por lo que debe tener cuidado antes de comprometerse con cualquiera de estos sin asegurar una cierta demanda del producto.
• Distribuidores subcontratados: si su empresa no quiere poner demasiado esfuerzo y recursos en un nuevo mercado, la subcontratación también es una opción justa. Al asociarse con un distribuidor existente, su producto puede darse a conocer rápidamente utilizando su red. Sin embargo, este método también reduce sus ganancias ya que los distribuidores cobran una comisión por cada producto vendido. Tampoco tiene el control total sobre las estrategias de marketing y los canales de venta elegidos, ya que lo decidirán los distribuidores.
• Entrega rápida: el envío transfronterizo puede variar de unos pocos días a unas pocas semanas según el país de origen, mientras que el envío local solo demora uno o dos días, lo que es una ventaja definitiva para lograr la satisfacción de los clientes.
• Canales de venta: con el producto ya en stock, puede comenzar a vender en cualquier canal, desde plataformas de comercio electrónico hasta redes sociales y sitio web. El envío transfronterizo solo es compatible con los principales mercados de comercio electrónico.

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Suponemos que después de leer este artículo, debe tener una idea aproximada de qué ruta tomar, envío transfronterizo o distribución local. ¡Consulte con los expertos de Boxme para diseñar su plan perfecto para ingresar al prometedor mercado de Malasia!

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