Cómo comercializar su negocio a través de relaciones públicas y podcasts

¿Qué es el marketing, realmente? No es solo una cosa: abarca la creación de contenido valioso, la creación de relaciones y redes, la promoción de sus productos o servicios, y más.

Si bien el objetivo general del marketing es atraer tráfico a su negocio y aumentar las ventas, no siempre se trata solo de sus servicios u ofertas. En cambio, también puede tratarse de crear autoridad, compartir su experiencia y hacer que su nombre se conozca .

Aquí es donde entran las relaciones públicas (RP). PR es una faceta del marketing que es diferente del resto porque no se trata de acercar a la gente a ti, ¡se trata de que tú vayas hacia ellos ! Las relaciones públicas pueden incluir podcasts, seminarios web conjuntos, asociaciones de afiliados, oportunidades para hablar e incluso comunicados de prensa o entrevistas oficiales.

¿No está seguro de si las relaciones públicas son adecuadas para su negocio o cómo lograrlo? Cubriremos cómo comercializar su negocio a través de relaciones públicas aquí.

Cómo comercializar su negocio a través de relaciones públicas y podcasts

que es relaciones publicas

Antes de discutir varias estrategias y recursos para ayudarlo con sus relaciones públicas, comencemos definiendo qué significan las relaciones públicas para su negocio. En comparación con otras estrategias de marketing que se enfocan únicamente en promocionar y vender sus productos o servicios, las relaciones públicas exitosas se tratan más de crear experiencias, contar la historia de su marca y construir una relación positiva con otras marcas y personas en su espacio.

¿Qué significa esto para tu negocio? Se trata de cómo genera confianza y relación, y cómo crea conexiones y lealtad con su público objetivo. Cualquier cosa que proporcione publicidad a su negocio y marca (¡atención gratuita!) cae dentro de la categoría de marketing de relaciones públicas, y una excelente estrategia de relaciones públicas puede ser la base de los esfuerzos de marketing de su empresa.

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Por qué las relaciones públicas son importantes para su negocio

Las relaciones públicas son una parte importante de su estrategia general de marketing. Le ayuda a aumentar el conocimiento y la credibilidad de su marca, diferenciando su negocio de la multitud. Si bien el objetivo puede ser que las personas sepan que existes, las relaciones públicas también te permiten contar tu historia y crear nuevas conexiones con nuevas personas de manera orgánica. Al final, el objetivo de las relaciones públicas es ofrecer su experiencia y conocimientos a una persona, marca o audiencia, y luego esas personas/marcas/audiencias, con suerte, impulsarán nuevos clientes y ventas a su balance final.

¿Quieres un ejemplo más claro? La gente escribe para grandes publicaciones como Entrepreneur Magazine o Huffington Post todo el tiempo. Supongamos que un empresario escribió una historia sobre cómo creó su negocio para atender a una población desatendida, como la comunidad de personas sin hogar en su área. Una vez más, esto es relaciones públicas porque ese emprendedor tuvo que lanzarse a la publicación: ¡la publicación no llegó solo a ellos!

Este tipo de relaciones públicas fomenta un compromiso positivo con su comunidad y brinda credibilidad a su negocio, ya que usted o su marca se ven en más y más lugares. Ahora que sabe lo importante que son las relaciones públicas, hablemos de cómo puede implementar las relaciones públicas en la estrategia de marketing de su empresa.

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Crear una estrategia de relaciones públicas

Cuando decida comenzar a enfocarse en sus esfuerzos de relaciones públicas, es importante idear una estrategia de la misma manera que le sugerimos que planifique su marketing y contenido. Piense primero en sus objetivos a largo plazo, ya que esto ayudará a que cada presentación que envíe a los medios de comunicación se alinee con su misión y visión general.

A continuación, determine quiénes serán sus actores clave: fuentes de medios, sitios web, eventos, podcasters, personas influyentes en las redes sociales, expertos de la industria, etc. Puede tener una combinación de todos estos, pero definitivamente concéntrese en el medio con el que se sienta más cómodo. primero. ¿Prefieres escribir? Piense en lanzar publicaciones de blog. ¿Te encanta hablar? Mira los podcasts que puedes lanzar. Entiendes la idea.

Una vez que haya planeado esas piezas, puede concentrarse en construir su presentación y crear relaciones con los jugadores clave que enumeró. Hay tantos recursos y herramientas que puede utilizar para impulsar su estrategia de relaciones públicas. Vamos a resaltar algunos de nuestros favoritos para usted, pero no sienta que tiene que usarlos todos. ¡Elige uno o dos y pruébalo!

1 | Asociaciones Conjuntas

Las asociaciones conjuntas (empresas) son una forma fantástica de conectarse con compañeros o personas influyentes en su espacio y, al mismo tiempo, aumentar el conocimiento de su marca. Esto implica compartir su experiencia o soluciones con la audiencia de otra persona a través de varias plataformas. ¡Podría ser a través de un seminario web, hablar como invitado dentro del programa de entrenamiento de alguien, colaborar con otras marcas e personas influyentes, o tal vez incluso hacerse cargo de las Historias de Instagram de alguien por el día! Hay tantas vías en las que puede asociarse con otras personas influyentes y marcas para aumentar su alcance e impacto.

Sin embargo, una advertencia: ¡elija sabiamente sus empresas conjuntas! Su socio de empresa conjunta debe ser una persona o una marca que complemente los objetivos de su negocio y se alinee con su visión.

Antes de comenzar a comunicarse con las personas, también es importante consolidar y afinar su presentación. Con sus objetivos y jugadores clave identificados, cree un correo electrónico o mensaje de introducción que los presente a usted y a su marca, describa los beneficios para su negocio, destaque cómo podría ser la empresa conjunta y deje espacio para que compartan sus ideas. No olvides ser directo con tu petición de colaboración.

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2 | HARO y cotizaciones de los medios

Una herramienta que nos encanta es HARO, o Help a Reporter Out. A través de HARO, su marca y negocio pueden convertirse en un recurso de referencia para un tema en particular y también puede usarlo para establecer una relación con los periodistas y fortalecer la reputación de su marca.

Con HARO, alguien podría publicar una solicitud como "Necesito una cotización de un experto en marketing sobre el retorno de la inversión con el marketing por correo electrónico". Una pequeña empresa como la suya podría responder y brindarle a esa persona o periodista la información que buscaba respondiendo rápidamente a las solicitudes de las fuentes.

Cuando responda, aumentará su cobertura mediática mientras aumenta la reputación de su marca. Esto es realmente divertido porque puede ser citado en una variedad de publicaciones, como la revista Entrepreneur, periódicos locales, publicaciones de la industria y más.

3 | Publicación de invitados

La publicación de invitados en otras personas influyentes o sitios web comerciales es otra excelente manera de estar frente a una nueva audiencia y construir las relaciones públicas de su marca. Concéntrese en escribir sobre temas por los que desea ser conocido en su industria y cómo se relacionan con sus ofertas para obtener el mayor ROI mientras publica como invitado. Una vez que haya reducido los temas sobre los que desea escribir, comience a investigar un poco para encontrar sitios web e personas influyentes para las que desea escribir.

Piense en su público objetivo y en los sitios que ya están leyendo para saber a quién dirigirse. ¡Ya puedes enviar tu propuesta! Por lo general, esto implica incluir un resumen de lo que desea hablar, pero algunas publicaciones pueden requerir un blog completamente escrito antes de que se revisen.

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4 | podcasting

¿Sabías que la cantidad de oyentes de podcasts supera la cantidad de personas que han usado Twitter, TikTok o Snapchat al menos una vez? Puede que el podcasting no sea algo que consideres parte de las relaciones públicas, ¡pero definitivamente lo es!

Aparecer en podcasts puede ayudar a hacer crecer su negocio, ya que más del 57% de las personas escuchan podcasts, y no tiene que esperar hasta que haya alcanzado una determinada marca de ingresos o número de seguidores: los anfitriones de podcasts se preocupan por la perspectiva única que usted puede traer a su audiencia, no sus elogios.

Para obtener el mayor éxito con las apariciones en podcasts, cree una lista de 15 a 20 podcasts que se alineen con su audiencia y experiencia ideales. Pregúntese qué podcasts escuchan sus clientes ideales y dónde aparecen otros líderes en su industria. Una vez que lo haya reducido un poco, puede enviar su discurso a estos podcasts, centrándose en los temas de los que puede hablar. Hay mucho potencial para el crecimiento de su negocio a través de las apariciones en podcasts.

¡Considere comenzar su propio podcast! Es una forma única de crear conexiones, ya que los oyentes pueden escuchar su pasión y experiencia por sí mismos, y puede ayudarlo a aumentar el compromiso y reutilizar el contenido mientras le brinda el espacio para ampliar su creatividad.

¿Sabías que tenemos un podcast? ¡El podcast Make a Better Website se puede encontrar en Spotify!

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Pensamientos finales

Independientemente del tamaño de su empresa o de la industria en la que se encuentre, ¡todas las empresas pueden beneficiarse de una sólida estrategia de relaciones públicas! Los clientes quieren comprar a aquellos que les gustan y en los que confían, y las relaciones públicas son exactamente lo que te ayudará a generar su confianza. Con las herramientas que mencionamos y una estrategia sólida, estará en camino de construir una marca y relaciones públicas exitosas.

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En junio de 2022, cubriremos:

• Beneficios del podcasting invitado
• Cómo convertirse en un invitado de podcast
• Cómo encontrar los podcasts más relevantes para usted y una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de su progreso
• Cómo escribir tu propuesta (ejemplo de archivo de deslizamiento)
• preparar la entrevista

¿La mejor parte? Puede estar seguro de que lo que está obteniendo vale la pena la inversión. Entonces, ¿estás listo para ver de qué se trata el Beautiful Biz Lounge?