20 increíbles ejemplos de mejores prácticas de marketing

El marketing sigue siendo esencial para las pequeñas empresas. Les permite competir con otros. Pero también les permite vender productos y servicios. Y les permite ser rentables y crecer. Pero las formas de comercializar su pequeña empresa parecen infinitas.

Entonces, ¿cómo sabe qué tácticas de marketing para pequeñas empresas serán adecuadas para usted?

Mejores prácticas de marketing

Afortunadamente, encontrará ayuda a continuación. Consulte estas 20 prácticas recomendadas de marketing para propietarios de pequeñas empresas.

Establecer metas alcanzables

Al iniciar sus esfuerzos de marketing, es vital comenzar por establecer metas alcanzables. Esto sirve como una hoja de ruta que guía a su negocio hacia los resultados deseados. Para hacer esto, necesitas:

• Comience por determinar su posición actual en el mercado. Esto implica comprender su participación de mercado actual, identificar sus fortalezas y debilidades y examinar el panorama competitivo.
• A continuación, decida lo que quiere lograr. Estos objetivos podrían incluir ampliar su cuota de mercado, introducir nuevos productos o servicios o mejorar la satisfacción del cliente. La clave es mantener sus objetivos realistas, medibles y de duración determinada.

Shanelle Mullin, directora de marketing de Onboardly, le dice al gurú del marketing Neil Patel:

“La clave para establecer objetivos de marketing alcanzables es dedicar tiempo a evaluar su posición actual . Muchas nuevas empresas establecen metas elevadas e inalcanzables y terminan desanimadas, lo que puede ser perjudicial en los primeros días. Por otro lado, algunas nuevas empresas establecen objetivos fáciles e insignificantes y terminan perdiendo el potencial de crecimiento”.

Defina su mercado objetivo

El marketing exitoso depende de llegar a la audiencia adecuada. Antes de comenzar cualquier estrategia de marketing, es crucial definir su mercado objetivo. Para establecer esto, considere estos factores clave:

• Edad: Los diferentes grupos de edad tienen diferentes preferencias y comportamientos de compra.
• Género: Las necesidades y deseos de hombres y mujeres pueden diferir mucho.
• Intereses: comprenda qué pasatiempos, actividades o temas le interesan a su público objetivo.
• Ubicación: la ubicación geográfica puede influir en las preferencias y los hábitos de compra de los consumidores.
• Hábitos de consumo: ¿Con qué frecuencia y por qué su mercado objetivo compra su producto?

Establezca una identidad de marca clara

La identidad de su marca es la representación de los valores, los servicios y la personalidad de su empresa. Como tal, es importante establecer una identidad de marca clara antes de iniciar cualquier campaña de marketing. Esto incluye:

• Seleccionar el nombre correcto que resuene con la misión y visión de su marca.
• Diseñar un logotipo adecuado que sea memorable y se alinee con su negocio.
• Elegir colores apropiados que evoquen las emociones que desea asociar con su marca.
• Usar imágenes relevantes, que pueden mejorar significativamente el atractivo visual de su marca.

tener un sitio web

Ahora estamos firmemente arraigados en la era digital donde los sitios web son la ventana para prácticamente cualquier tipo de negocio.

De hecho, con casi dos tercios de las pequeñas empresas que confían en el sitio web para conectarse con los clientes, si aún no tiene uno, ahora es el momento de hacer que el diseño de un sitio web sea una prioridad clave en la práctica de marketing.

Usa la publicidad de Facebook

Con más de tres millones de empresas anunciando Facebook, este método de mercadeo es una práctica que ninguna pequeña empresa puede darse el lujo de ignorar. La publicidad de Facebook sobresale en el marketing de destino, por lo que deberá haber definido su mercado objetivo antes de configurar la publicidad de Facebook.

Usa más de un canal

A pesar de la importancia de la publicidad en Facebook, cuando se trata de marketing, evite "poner los huevos en una sola canasta". En su lugar, use múltiples canales, tanto en línea como fuera de línea, para extender el alcance de su marca a la mayor cantidad de personas posible y determinar qué canales son más efectivos para su negocio.

Usar Google Mi Negocio

Las pequeñas empresas no deben ignorar Google My Business como una práctica de marketing eficaz. Al incluir su negocio en este canal de marketing gratuito, disfrutará de una mejor visibilidad de búsqueda, obtendrá información de los clientes y podrá mostrar información útil para ayudar a los clientes a encontrarlo.

Prepárese para una campaña de anuncios de Google

Google Ads es un método de marketing probado y probado para pequeñas empresas, aclamado como uno de los "métodos más productivos y rápidos para atraer un gran tráfico al borde de la conversión".

Lanzar una campaña de Google Ads puede ser muy eficaz para atraer tráfico dirigido a su sitio. Sin embargo, debe prepararse adecuadamente para ello:

• Establecer un presupuesto adecuado: defina cuánto está dispuesto a gastar en anuncios y asegúrese de que sea sostenible para su negocio.
• Encontrar las palabras clave adecuadas: use herramientas de investigación de palabras clave para descubrir los términos que busca su público objetivo.
• Creación de páginas de destino significativas: estas páginas deben ser relevantes para el anuncio y ofrecer un llamado a la acción claro y atractivo para sus visitantes.

Tenga en cuenta el SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de crear un sitio web para ayudar a las empresas a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, lo que, a su vez, atrae a más clientes potenciales a su sitio y, finalmente, aumenta las tasas de conversión.

Al diseñar un sitio web u otro portal en línea, como perfiles de redes sociales, debe tener en cuenta el SEO y los beneficios que la incorporación de palabras clave relevantes en los portales de marketing en línea probablemente traerá a su negocio.

No descarte el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha sido durante mucho tiempo una forma simple y rentable de generar ingresos para las pequeñas empresas. Cada vez que agrega un nuevo suscriptor a su lista de correo electrónico, es un cliente potencial que paga y, por lo tanto, lo ideal es dedicar tiempo y esfuerzo al desarrollo de campañas de marketing por correo electrónico.

Haga que los correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles

Con un sorprendente 66% de los correos electrónicos que ahora se abren en dispositivos móviles, para optimizar el éxito de las campañas de marketing por correo electrónico, deberá hacer que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles mediante el uso de plantillas de respuesta móvil que adaptan automáticamente los correos electrónicos a los formatos móviles.

Priorizar el marketing de contenidos

La investigación muestra que en 2016, el 18 % de los especialistas en marketing dijeron que el marketing de contenidos tuvo el mayor impacto comercial en su negocio.

El marketing de contenidos juega un papel crucial para atraer e involucrar a su audiencia. Como tal, debería ser un componente clave de sus estrategias de marketing y puede incluir:

• Blogs: las publicaciones de blog actualizadas regularmente pueden impulsar el SEO, establecer relaciones con los clientes y posicionar su marca como un experto en la industria.
• Publicaciones en redes sociales: pueden ayudarlo a conectarse con su audiencia en un nivel más personal.
• Videos: el contenido de video es muy atractivo y puede mejorar la comprensión de sus productos o servicios.
• Infografías: pueden simplificar información compleja y facilitar que su audiencia entienda su mensaje.

Combine estrategias de marketing en línea y fuera de línea

Nuevamente, evite poner "todos sus huevos en una canasta" concentrándose únicamente en los medios en línea o fuera de línea. En su lugar, combine canales en línea como blogs y redes sociales con prácticas tradicionales de marketing fuera de línea, como publicidad en periódicos y radio, para ayudar a extender su alcance tanto como sea posible.

Comparta su conocimiento

No tenga miedo de utilizar su experiencia para su ventaja comercial al compartir su conocimiento de su negocio o nicho en particular a través de tutoriales, seminarios web, blogs y más de YouTube.

Promover consultas gratuitas

Otra estrategia de marketing eficaz para los propietarios de pequeñas empresas es promover consultas gratuitas de sus servicios que permitan a los posibles clientes "probar antes de comprar" de forma eficaz.

Red en línea y fuera de línea

Asistir a sesiones de networking, tanto en línea en portales como LinkedIn como fuera de línea asistiendo a sesiones de networking en persona, es una práctica de marketing eficaz para los propietarios de pequeñas empresas.

Únase a grupos empresariales locales

Una forma efectiva de establecer contactos físicos y mostrar su negocio es unirse a grupos de negocios locales donde tendrá la oportunidad de conocer personas de ideas afines y compartir historias y objetivos comerciales comunes.

Enviar encuestas

Los comentarios de los clientes son una herramienta poderosa para los propietarios de pequeñas empresas, como escribe WordStream: "Busque los comentarios, porque las mejores empresas están mejorando constantemente".

Hacer aplicaciones para premios

Puede que sea una pequeña empresa, pero eso no significa que no pueda ganar un fantástico premio empresarial. Ser un “negocio galardonado” puede ser una de las formas más efectivas de aumentar la credibilidad y el éxito de su negocio.

Sea diferente y destaque

En un mercado saturado, destacar entre la multitud es fundamental para atraer y retener clientes. Para asegurarse de que su pequeña empresa se destaque, considere:

• Adoptar una posición controvertida sobre las tendencias y los problemas de la industria: si bien esto debe hacerse con prudencia, puede generar conversación y participación.
• Publicar contenido impactante que nadie pueda resistir: esto podría ser información única, historias convincentes o gráficos y videos de alta calidad que capten la atención y animen a compartir.

Tiene un resumen útil de esas mejores prácticas de marketing para su referencia:

Imagen: Depositphotos.com