Cómo Mailshake ayudó a una empresa de marketing a alcanzar un crecimiento del tráfico orgánico del 42 % mes tras mes
Publicado: 2024-04-06
- 22 de marzo de 2024
Contenido
Tendemos a asociar la divulgación en frío con la generación de leads. Sin embargo, como ha demostrado una empresa de marketing especializada en ingeniería industrial, Mailshake también puede ser una herramienta vital para su estrategia de SEO.
Con una campaña inteligente de construcción de enlaces, esta empresa ha llevado el tráfico mensual de su blog de unos pocos miles a más de 20.000 por mes en sólo seis meses. Sin embargo, el tráfico es sólo una parte del rompecabezas y, para que el SEO funcione, es necesario generar clientes potenciales y convertirlos en ventas, y Mailshake también ha ayudado en esta área.
La receta para el éxito del SEO
Para algunas personas, el SEO es una especie de arte místico que otros utilizan para llegar a lo más alto de las clasificaciones. Sin embargo, no hay mucho misterio en esto y hay ciertos pasos que todos pueden seguir para aumentar sus posibilidades de obtener tráfico orgánico.
Con contenido sorprendente, un perfil de vínculo de retroceso sólido, un buen SEO en la página y una experiencia de usuario excepcional, es probable que vea un crecimiento en su tráfico. El problema es que estos pasos no son necesariamente fáciles y, a menudo, requieren mucho trabajo.
Un ejemplo: construcción de enlaces.
Si les preguntas a muchos especialistas en marketing cuál es el mayor problema del SEO, es probable que respondan la construcción de enlaces.
Nuestro cliente tuvo el mismo problema. Si bien tenían contenido increíble y todos los demás ingredientes para un buen SEO, descubrieron que su alcance de construcción de enlaces era una molestia. Eso cambió cuando descubrieron Mailshake y, como puede ver, los resultados han sido impresionantes.
Gran parte de este crecimiento se atribuye a las frías campañas de correo electrónico del cliente. Como dicen sobre su éxito: “Gracias por el excelente software de divulgación. No podríamos haberlo hecho sin ti”.
“Nuestro contenido es nuestro producto”
Mailshake puede proporcionarte todas las herramientas que necesitas para perfeccionar tu alcance; sin embargo, es la creatividad de nuestros clientes la que realmente produce los resultados. En el caso de esta empresa de marketing, su capacidad para crear contenido sorprendente ayudó a desbloquear todo el potencial de su alcance.
Uno de los aspectos clave de cualquier divulgación es ofrecer valor al destinatario. Hay diferentes formas de hacerlo y esta empresa de marketing optó por hacerlo a través de contenidos. Considera sus artículos como sus productos y los trata con ese nivel de importancia y cuidado.
Esto significa que cuando las personas reciben sus correos electrónicos y leen su contenido, queda claro que no se trata de spam. Es algo valioso en lo que alguien ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a perfeccionarlo. Ya sea que esté creando enlaces a su sitio web o generando clientes potenciales, esto suena cierto.
Sin embargo, también necesita las herramientas para asegurarse de enviar estos valiosos correos electrónicos de la mejor manera posible. Como dice nuestro cliente, cuando entregaron correos electrónicos a través de su CRM, tuvieron problemas con la capacidad de entrega y la puntuación de spam. Con Mailshake, pueden limpiar sus listas de correo electrónico y las herramientas de programación han significado que las tasas de respuesta hayan pasado de alrededor del 1% a más del 30% en algunos casos.
Las respuestas ayudan a construir relaciones y, para esta empresa, eso se traduce en una cartera de vínculos de retroceso mucho más sólida.
Tasas de respuesta promedio del 9 al 41 % para campañas de ventas
Es posible que nuestro cliente haya acudido a Mailshake para crear una campaña de construcción de enlaces, pero pronto se dio cuenta de que también era una excelente opción para sus ventas en frío.
Habiendo logrado resultados sorprendentes a través de su enfoque basado en contenido para la construcción de enlaces, rápidamente adaptaron el plan a las ventas y las respuestas continuaron llegando. Con más de 1,500 clientes potenciales en su bandeja de entrada, claramente encontraron el enfoque que funciona mejor para ellos.
Nuevamente, optaron por un enfoque basado en contenido y aprovecharon una de las técnicas que consideramos que funciona extremadamente bien con la divulgación en frío: crear una conversación abierta al solicitar comentarios.
En el pasado, nuestro cliente había utilizado un enfoque en el que eran mucho más agresivos con su discurso, pero descubrió que el cambio de enfoque marcó una gran diferencia en su tasa de respuesta.
Con sus pruebas A/B, Mailshake te permite probar qué enfoques funcionan mejor para ti, y esto realmente ha ayudado a esta empresa de marketing: "Es genial... simplemente lo construyes, programas un montón de campañas a la vez, exportas tu base de datos". … funcionan en piloto automático, por lo que nuestro spam es mucho mejor y recibimos muchas más respuestas”.
Como ha demostrado esta empresa, la comunicación en frío es una herramienta poderosa tanto para las ventas como para el marketing.
Escalabilidad bajo demanda
Una de las mejores cosas de la construcción de enlaces es que es fácil de escalar.
La dificultad de crear vínculos es que puede suponer mucho trabajo, a menudo sin ningún beneficio. Pasas tu tiempo investigando sitios web autorizados en tu nicho, creas el correo electrónico personalizado perfecto y, en muchas ocasiones, no recibes respuesta.
Mailshake te permite escalar tus esfuerzos muy rápidamente y aún te permite personalizar lo que estás haciendo. Nuestro cliente pudo hacer esto de manera muy efectiva, hasta el punto de enviar miles de correos electrónicos al día.
Dado que Mailshake se ocupaba de la capacidad de entrega y permitía un alto nivel de personalización, esto significaba que nuestro cliente podía estar seguro de que recibiría respuestas todos los días. A partir de ahí, la calidad del contenido podría hablar por sí sola y la gente podría ver el valor de recibir una publicación de invitado gratuita a cambio de un enlace.
El conocimiento y las herramientas para crecer
Esta empresa de marketing ha utilizado Mailshake para hacer crecer su negocio tanto en el aspecto de marketing como de ventas.
Su campaña de construcción de enlaces tuvo un éxito increíble, lo que permitió que su blog se afianzara rápidamente en las clasificaciones y atrajera tráfico regular. Sin embargo, el tráfico es solo una parte de un negocio exitoso, por lo que nuestro cliente también adaptó su estrategia para trabajar también en el alcance de ventas.
En Mailshake, no solo te brindamos las herramientas para hacer crecer tu negocio de esta manera, sino que queremos ayudarte a garantizar que tengas éxito.
Es por eso que ofrecemos una clase magistral de correo electrónico en frío, capacitación en vivo y horario de oficina virtual.
Si se está embarcando en una nueva campaña de construcción de enlaces o un proyecto de extensión de ventas, queremos ofrecerle nuestro conocimiento para asegurarnos de que aproveche al máximo estas excelentes herramientas.
Luis Cent
Luiz Cent es el jefe de ventas de Mailshake. Además del asesoramiento en ventas de SaaS y el crecimiento del marketing, a Luiz le apasiona la sostenibilidad, el yoga, los viajes y las junglas urbanas.
