¡Marketing para fotógrafos! 8 ideas que realmente funcionan

¿Es usted un fotógrafo que busca formas de comercializar su negocio?

Si es así, ¡estás de suerte!

Hay una serie de estrategias de marketing que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo y hacer crecer su negocio de fotografía.

En esta publicación de blog, describiremos siete ideas de marketing que funcionan.

Entonces, ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el negocio por un tiempo, ¡asegúrese de consultar estos útiles consejos!

1. Use bolsas de trabajo de nicho

Si ha estado en la industria por un tiempo, estoy seguro de que ha oído hablar de bolsas de trabajo independientes como UpWork, Fiverr y Freelancer.com.

El problema con ese tipo de bolsa de trabajo es que son demasiado amplias. Puedes encontrar todo tipo de freelancers (escritores, diseñadores, programadores, etc.). Y allí la gente tiende a buscar “mano de obra barata” en lugar de profesionales.

Ahora, no me malinterpretes.

No digo que no puedas encontrar buenas actuaciones en esas plataformas, pero si estás empezando, no te recomiendo que empieces por ahí.

Entonces, ¿qué debo hacer entonces? Usted pregunta.

Tres palabras: Nicho. Trabajo. Tableros.

Las bolsas de trabajo de nicho son muy similares a las bolsas de trabajo tradicionales, pero allí encontrará personas que buscan tipos específicos de trabajadores independientes únicamente (es decir, escritores, diseñadores, fotógrafos).

Este tipo de tablero tiene dos ventajas principales:

1. Puedes encontrar más trabajos que coincidan con tus habilidades.
2. Los clientes tienden a pagar más (buscan calidad)

Algunas de las bolsas de trabajo más populares para fotógrafos incluyen:

• Fotografía servida
• Central de trabajo creativo
• Buscador de trabajos de fotografía
• Obtener trabajos de fotografía

2. Encuentra Clientes en Google

Sé que sé. Esta idea puede parecer tonta, pero te sorprendería la cantidad de fotógrafos que “olvidan” buscar clientes en Google (aunque es una de las formas más fáciles de comenzar).

Para facilitar su trabajo, he enumerado algunas "cadenas de búsqueda" que puede usar para encontrar clientes. Solo dirígete a Google y escribe uno de ellos. Encontrarás un montón de oportunidades.

Aquí tienes:

• “Trabajo de fotografía”
• “Se necesita fotógrafo”
• “Se necesita fotógrafo” + “Tu ciudad”
• “Buscando fotógrafo” + “Tu ciudad”

Aquí hay un ejemplo:

Esta es una excelente manera de encontrar clientes que busquen fotógrafos en su área.

3. Usa la técnica Costco para demostrar lo que vales

El otro día estaba leyendo un artículo y encontré algo interesante (pero estúpido, en mi opinión).

Decía algo como esto (estoy parafraseando):

“Una buena manera de conseguir clientes para tu negocio independiente es encontrar un grupo de personas que puedan estar interesadas en tus servicios y enviarles un correo electrónico con tu presentación. El truco aquí radica en la cantidad; cuantos más correos electrónicos envíe, más posibilidades tendrá de tener éxito”.

Gran error.

El alcance por correo electrónico puede ser efectivo si sabe lo que está haciendo, pero enviar correos electrónicos a personas como locos para conseguir un cliente es como tirar espagueti contra la pared y esperar que se pegue.

Permítame presentarle un enfoque más inteligente: la técnica Costco.

La gente de Costco es brillante. Ofrecen muestras gratuitas porque saben que es más probable que compre un producto si lo prueba primero.

Y como fotógrafo, debes hacer lo mismo.

En lugar de simplemente enviar presentaciones por correo electrónico a las personas, primero debe ofrecer una muestra gratuita de su trabajo. Una vez que hayan “probado su producto”, será más probable que compren.

4. Aparece en Google My Business

Si desea que los clientes potenciales lo encuentren, debe asegurarse de que su empresa aparezca en Google My Business.

Google My Business es un servicio gratuito de listado ofrecido por Google. Permite a las empresas administrar su presencia en línea a través de los productos de Google (Búsqueda, Maps, etc.).

No solo es una excelente manera de ser encontrado por clientes potenciales, sino que también es una excelente manera de generar confianza y credibilidad.

Para comenzar, diríjase al sitio web de Google My Business y cree su lista.

Asegúrese de incluir toda la información relevante sobre su negocio, como el nombre de su negocio, dirección, número de teléfono, sitio web, etc.

Además, agregue algunas fotos (de su estudio, trabajo, etc.) para ayudar a que su listado se destaque.

Agregar su negocio a Google My Business es una excelente manera de generar credibilidad y ser encontrado por clientes potenciales.

5. Muestre su experiencia en sitios populares

El consejo convencional establece que para obtener más clientes, debe "iniciar un blog y publicar un buen contenido en él".

Bueno, eso es BS (disculpe mi francés).

Por supuesto, debe mostrar su experiencia para atraer más prospectos, pero su blog no es el mejor lugar para hacerlo.

Piénsalo:

Cuando comienzas un blog, no tienes audiencia. Aunque publiques un montón de buen contenido en él, nadie (o muy pocas personas) lo leerá. Escribir contenido para sitios que ya han creado una audiencia es mucho mejor.

Esto se llama “blogging invitado” y es mi método favorito para atraer prospectos de calidad.

Descubrirá que muchos propietarios de sitios web estarán felices de publicar su contenido en sus sitios y, dado que está demostrando su experiencia, algunos de los lectores lo verán como una autoridad y, por lo tanto, podrían comprarle algo.

6. Aproveche la técnica del maletín

Encontrar prospectos es fácil.

Convertir esos prospectos en clientes no lo es.

Pero no te preocupes, aquí es donde la técnica del maletín resulta muy útil; un método simple para dominar cada entrevista que tengas con tus prospectos.

Ramit Sethi (autor de “Te enseñaré a ser rico”) acuñó esta técnica hace algunos años, y muchas personas están asombradas con los resultados que puedes tener después de implementarla.

“Tus prospectos salivarán por tu oferta como un perro hambriento saliva por comida”. Ellos dicen.

7. Vender fotografía de archivo

Si no está convencido de conseguir clientes, aún puede ganar dinero vendiendo fotos de archivo.

Las revistas, las agencias de publicidad, los diseñadores web y las editoriales suelen comprar esta fotografía. ¿Por qué? Porque es más barato y más fácil comprar imágenes preexistentes que contratar a un fotógrafo para que las tome.

Así es como funciona:

1. Tomas algunas fotos

2. Vendes las fotos al por mayor a una empresa de fotografía de archivo.

3. La empresa revende tus fotos

Por supuesto, esto puede no parecer muy atractivo para usted, el fotógrafo, pero considere que se está librando de la tediosa tarea de la prospección. Cuando se hace bien, vender fotografías de archivo puede ser muy rentable.

Aquí hay algunas guías que lo llevarán por el camino correcto:

• Gane dinero con sus fotos: una guía para principiantes para vender fotografías de archivo
• Obtenga dinero en efectivo por sus fotografías: la forma correcta de enviarlas a las agencias de fotografía de stock
• 15 sitios de fotografía de archivo para vender tus fotos: para principiantes y profesionales

8. Usa tus contactos existentes

Muchos de sus contactos existentes (es decir, amigos, excompañeros de clase y colegas) probablemente no sepan que ha lanzado un negocio de fotografía, y algunos de ellos pueden convertirse en clientes reales.

Pero la cosa es:

No puede simplemente llamar a todos sus contactos y decir: "Oye, te acabo de llamar porque acabo de lanzar un negocio de fotografía y pensé que podrías estar interesado".

Eso sería raro, ¿verdad?

Es por eso que necesita convertirse en un "oyente social".

Esto es lo que quiero decir:

Si presta atención a lo que sucede con sus contactos de Facebook, por ejemplo, puede notar que algunos de ellos necesitan sus servicios.

Por ejemplo, puede encontrar que un amigo de su amigo (digamos Freddy) se va a casar dentro de un mes y está buscando un fotógrafo.

Ese sería un buen momento para llamar a Freddy y contarle sobre sus servicios.

En lugar de llamar a todos tus contactos, conviértete en un oyente social. Estoy seguro de que encontrará buenas perspectivas.

¡Ahora es tu turno!

Un cliente

Eso es todo lo que necesita para iniciar un negocio de fotografía exitoso.

Cuando aprendes a conseguir un cliente, puedes conseguir dos, tres y diez.

La clave es empezar poco a poco.

Y ahora tienes siete ideas que funcionan.