Domine el marketing de nicho inmobiliario: estrategias para dominar su mercado

Los nichos de mercado requieren especial atención al marketing para satisfacer las preferencias, necesidades e intereses únicos de sus clientes. Para tener éxito en un nicho de mercado, los profesionales del sector inmobiliario deben adaptar estas estrategias de marketing para que resuenen en una audiencia muy específica.

Después de realizar una investigación detallada sobre la población local, la ubicación y el ingreso promedio, no venda su corto con las estrategias de marketing equivocadas.

Por ejemplo, si usted es un agente de bienes raíces en Seattle y observa que más familias con niños menores de 13 años se están mudando al sureste de Redmond. Puede refinar su nicho para centrarse en las familias que se mudan a esta área desde fuera de la ciudad. Sin embargo, sus materiales de marketing deben ser específicos para dirigirse a estas familias, no a toda la población de las áreas que rodean el sureste de Redmond.

Si sabe cómo dirigirse mejor a su nicho inmobiliario, puede ser un pez grande en un estanque pequeño, si sabe a qué me refiero. Como agente, puedes combinar ambas audiencias produciendo una amplia gama de materiales de marketing. Muchos agentes de nicho siguen abiertos a atender al comprador de vivienda promedio, además de brindarle una atención especial a su nicho de mercado.

Debido a que los nichos son tan específicos, los compradores y vendedores vigilan atentamente a sus agentes. Puede esperar que los clientes potenciales pregunten: “¿Este agente comprende el nicho? ¿Son capaces de darme exactamente lo que necesito? ¿Entienden mis necesidades?

Aprenda todo lo que necesita saber sobre el marketing de nicho en el sector inmobiliario para que pueda marcar su participación en el mercado inmobiliario local.

Un poco sobre nichos inmobiliarios

Especializarse en un nicho inmobiliario es una excelente manera de construir relaciones cercanas con una comunidad y monopolizar el mercado inmobiliario. Si puede concentrarse en un mercado en particular cubriendo una necesidad, puede recibir una gran afluencia de clientes. Algunos nichos incluyen:

• Edificio de apartamentos
• bienes raíces de lujo
• REO
• Segundas residencias/casas de vacaciones
• Ejecuciones hipotecarias
• Compradores de vivienda por primera vez
• Oficinas Comerciales
• Divorciados

¿Por qué centrarse en nichos de mercado?

Los bienes raíces son un…. Oportunidades únicas dentro de un nicho de mercado.

Reduce sus costos de marketing

Cuanto mejor pueda dirigirse a sus clientes potenciales, menos dinero desperdiciará lanzando una amplia red. Centrarse en un perfil de cliente específico lo ayudará a llegar a sus mejores prospectos y a mantener una parte de su presupuesto de marketing en su billetera.

Las campañas de marketing de alta conversión son más fáciles de crear cuando puedes abordar las necesidades detalladas de los clientes dentro de un nicho. Por ejemplo, es posible que los agentes inmobiliarios mejoren su clasificación centrándose en palabras clave seleccionadas. Por ejemplo, oriente palabras clave como "Pheonix Condos for Young Professionals" en lugar de "Pheonix real estate".

La publicidad paga, incluido el PPC, también es menos costosa cuando el enfoque es limitado.

Menor competencia

Como dijimos antes: piscina pequeña, pez grande. El tamaño más pequeño de un nicho de mercado inmobiliario facilita que los agentes hablen directamente con sus clientes potenciales a través de correo electrónico, llamadas, contenido digital, anuncios publicitarios, etc. A su debido tiempo, toda la comunidad dentro de su nicho local sabrá quién es usted.

Los agentes que utilicen un enfoque de marketing más general habrán perdido la oportunidad de conectarse personalmente con clientes individuales. Dentro de un grupo objetivo más pequeño, es más fácil establecer contactos y hacer publicidad estratégica.

Mejor orientación

Tener el perfil de su cliente limitado a una identidad, estilo de vida, situación económica, etc. muy específicos hace que sea más fácil centrar sus esfuerzos de marketing. Cuando sabes exactamente a quién quieres llegar, es más fácil tomar decisiones de marketing inteligentes y sentirte seguro de ellas.

¿Hay algo en su estrategia de marketing de nicho que no funciona como se esperaba? Es fácil realizar ajustes inteligentes cuando tienes una imagen clara del objetivo que deseas alcanzar.

Clientes más felices

Es más fácil concentrarse en la calidad de sus interacciones cuando no está constantemente bombardeado con masas de personas de las que no sabe nada. Debido a que comprende su nicho y, por lo tanto, comprende a sus clientes, su experiencia se refleja en todas sus comunicaciones, incluidos correos electrónicos personalizados, publicaciones en redes sociales, llamadas y más.

Cómo hacer marketing inmobiliario de nicho

Crear un perfil de cliente

Detalla las cualidades de tu cliente ideal en una personalidad de cliente detallada para compradores y vendedores dentro de tu nicho de mercado.

• cree personajes de compradores de bienes raíces para cada uno de ellos, como los que creamos para una de nuestras infografías sobre cómo utilizar el marketing de contenidos para conectarse con sus clientes.

Prueba social

La prueba social es la forma más sencilla de ayudar a los nuevos clientes a generar confianza en usted. Aprenda a recopilar testimonios de clientes y colocarlos en el centro de su sitio web y otras plataformas en línea. Presente primero los testimonios con las palabras más específicas de la industria.

Conviértete en un experto local

Los compradores de vivienda quieren saber que tienen un agente que pueda guiarlos más allá de qué propiedades cercanas están en el mercado. Los agentes inmobiliarios especializados deben comprender profundamente el estilo de vida que tienen los clientes dentro de su nicho, dónde les gusta pasar su tiempo y cómo, su información demográfica aproximada y sus pasatiempos, al menos.

Imagínese ser un cliente extranjero que se muda a un nuevo vecindario para trabajar en una industria con población local. ¿Se sentiría más cómodo con un agente que haya trabajado con docenas de personas en una situación similar o uno que tenga que aprender sobre su situación particular sobre la marcha?

Analice las tendencias del mercado, los precios y la demografía en su nicho. Esta investigación servirá como base para su plan de marketing.

Únase a clubes locales dentro de esos nichos de mercado

¿Qué intereses compartes con la comunidad de tu nicho? ¿Dónde se reúne la gente de su nicho? Tal vez preste servicios a una comunidad acomodada en un clima cálido y también le guste el tenis. Si es probable que muchos de sus clientes tengan los mismos intereses, el club de tenis podría ser un excelente lugar para establecer contactos y obtener nuevos negocios. Estas relaciones pueden cambiar las reglas del juego en su carrera inmobiliaria.

También puede buscar estas oportunidades de networking de manera más formal asistiendo a eventos específicos, uniéndose a asociaciones relevantes y trabajando con empresas que atienden a la misma audiencia.

Si su nicho está en la comunidad de personas mayores, diríjase a las oficinas locales de AARP. Si se dedica a propiedades tipo rancho, hable con los propietarios de establos locales.

Crear contenido personalizado

Educar a sus clientes potenciales sobre su propio mercado es una de las mejores maneras de ganarse su respeto y confianza. Por ejemplo, si vende casas en la playa, proporcione pautas de seguridad, lugares locales agradables junto a la playa y lugares únicos para contemplar el amanecer. Los consejos relevantes y específicos demuestran que sabes cómo es vivir el estilo de vida de tu cliente.

Vaya un paso más allá y considere escribir informes detallados para diferentes grupos dentro de su nicho. Por ejemplo, dentro de las casas de playa, podrías dividirlas en condominios, casas frente al mar, las mejores zonas de playa para familias, etc.

^hablar sobre blogs y blogs invitados

Puesta en escena

Al preparar el anuncio de su propiedad para exhibiciones o fotografías del anuncio, asegúrese de elegir la decoración que más probablemente atraiga a sus clientes potenciales (¡y utilice fotografías de alta calidad!). Resalte las cualidades especiales de sus propiedades de nicho, ya sea vista al lago, comodidades modernas o importancia histórica.

Además, considere el formato a través del cual comparte las fotos de la lista. Por ejemplo, los vídeos son más fáciles de utilizar y más detallados que los recorridos virtuales 360, por lo que pueden ser la mejor opción para los jubilados.

Personaliza tu marca

¿Su marca resuena con la forma en que sus clientes se ven a sí mismos? Por ejemplo, considere la impresión que un letrero de bienes raíces con colores salvajes y gráficos desordenados dejaría en una clientela de compradores de lujo de mayor edad. Su marca debe coincidir con la cultura de los clientes a los que atiende. Las combinaciones de colores, el lenguaje, la fuente y otros elementos de diseño correctos son oportunidades para conectarse con su mercado objetivo.

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Con AgentFire puede estar seguro de que su marca será clara y coherente en todas las plataformas y materiales de marketing, desde su sitio web hasta sus anuncios publicitarios.

Referencias

Es probable que las personas dentro de un nicho inmobiliario específico, especialmente si se basan en la ubicación o en la carrera, estén bien conectadas entre sí y puedan conocer a personas similares que buscan propiedades.

Lo bueno es que si sus clientes están contentos, rápidamente se convertirán en sus mayores defensores y harán que su negocio funcione rápidamente. Si está aplicando las estrategias correctas y tratando activamente de obtener referencias sin éxito, es posible que esté en el nicho equivocado o trabajando con el submercado equivocado.

Verifique la tasa de rotación de sus clientes objetivo utilizando MLS. Revise su competencia comprobando las ventas y la actividad anteriores. Es mucho más difícil atraer a un nicho que ya está sobresaturado.

Si puede encontrar una subsección del nicho de mercado al que desea atender, no tendrá problemas con tanta rotación ni competencia.

Tendencias y palabras clave

¿Qué temas preocupan más a sus clientes? Utilice Google Trends para descubrir qué les interesa a los clientes dentro de su nicho y anótelos. Comience con aproximadamente 10 y utilice estos temas para expresar su contenido. ¡No olvide incluir palabras clave relacionadas!

El contenido puede incluir de todo, desde videos, artículos, blogs y más.

Conclusión

Con una combinación de conocimiento sobre nichos de mercado inmobiliario y creatividad, podrá encontrar un éxito destacado en su nicho inmobiliario. Independientemente del tipo de propiedad, si aplica los mismos consejos de marketing de nicho, estará muy por delante de muchos agentes que utilizan un marketing amplio e inespecífico.