Dominar el SEO para tecnología B2B: maximizar la presencia y visibilidad en línea para las PYMES

5,06 mil millones
Esta es la cantidad de personas que utilizan motores de búsqueda en todo el mundo, lo que representa alrededor del 98 % de los usuarios de Internet.

El veredicto es claro: los motores de búsqueda se han convertido en parte de la vida cotidiana.
La pregunta es: ¿Cómo usted, como empresa de tecnología B2B, puede utilizar esto en su beneficio?

En el mundo actual en el que lo digital es prioritario, tener una fuerte presencia en línea es una necesidad para cualquier negocio, especialmente en el ámbito B2B. El estudio de BrightEdge muestra que el SEO genera más de un 1000% más de tráfico que las redes sociales orgánicas, con un asombroso 53,3% de todo el tráfico del sitio web proveniente de búsquedas orgánicas. Para prosperar en el panorama competitivo actual, dominar el SEO para tecnología B2B es la mejor manera de maximizar su presencia en línea y mejorar la visibilidad. De hecho, Sagefrog afirma que el SEO es la táctica de marketing de generación de demanda B2B más implementada en 2023.

Entonces, exploremos cómo puede eliminar todo el ruido en línea y llegar a su público objetivo de manera efectiva.

Para dominar el SEO, primero debemos entenderlo.

Las tendencias en constante cambio y evolución dejan claro que el SEO ya no puede verse simplemente como una clasificación más alta en los resultados de un motor de búsqueda. Como canal de alto rendimiento que no solo se mantiene constante en las condiciones fluctuantes del mercado, sino que también proporciona información en tiempo real sobre la demanda del mercado y la intención del cliente, el SEO es un verdadero punto de inflexión en un mundo basado en datos.

Ahora bien, si bien las diferencias entre B2B y B2C parecen bastante sencillas, el método de enfoque no podría ser más diferente. ¿Por qué es esto pertinente? Porque los embudos de ventas B2B suelen ser más complejos y largos debido a los mayores riesgos, los mayores compromisos financieros y la participación de múltiples tomadores de decisiones. Con el tiempo y el esfuerzo dedicados a investigar y comparar opciones, debemos aprovechar el SEO para posicionarnos como la solución perfecta para un usuario que comienza su recorrido como comprador.

Los diferentes componentes de la máquina SEO

1. SEO técnico: esto se refiere a hacer que su sitio sea más fácil de rastrear e indexar para los motores de búsqueda y puede incluir la optimización de su mapa de sitio XML, mejorar la velocidad de carga de la página, garantizar un diseño responsivo y abordar problemas como enlaces rotos, errores de etiquetas canónicas y garantizar la seguridad (HTTPS). acceso, etc
2. SEO de contenido: esto se refiere a la creación de contenido que ayude a que sus páginas web tengan una clasificación más alta en los motores de búsqueda. La creación de contenido SEO implica incorporar SEO estratégicamente y al mismo tiempo escribir y estructurar contenido para alinearse con la intención del usuario, aumentando así la visibilidad y el tráfico orgánico.
3. SEO en la página: se refiere al contenido que informa a los motores de búsqueda de qué trata su página, incluido el texto alternativo de la imagen, el uso de palabras clave, meta descripciones, etiquetas H1, nombres de URL y enlaces internos. La optimización de estos elementos en la página proporciona pistas valiosas a los rastreadores de los motores de búsqueda, ayudándoles a comprender e indexar mejor su contenido.
4. SEO fuera de la página: esto se refiere a tácticas de SEO más allá de los límites de su sitio para establecer su credibilidad y autoridad, incluida la construcción de enlaces, publicaciones de invitados, marketing en redes sociales y más. Al utilizar señales externas, el SEO fuera de la página indica a los motores de búsqueda qué tan respetable y confiable es su página.

Mejores prácticas de SEO que resisten la prueba del tiempo

Ahora que comprende mejor el SEO y cómo aprovecharlo, exploremos algunas de las mejores prácticas bien establecidas que puede incorporar para dominar el SEO con éxito:

1. La prueba está en la investigación: la investigación de palabras clave es un paso CLAVE para identificar los términos y frases que utilizan los clientes potenciales para encontrar productos o servicios. Optimice sus URL, títulos de páginas y meta descripciones con palabras clave relevantes para mejorar las clasificaciones orgánicas. También puede utilizar herramientas de SEO para encontrar palabras clave que un sitio de la competencia ya clasifica en las SERP.
2. Si no puede realizar un seguimiento, no puede mejorarlo: realice un seguimiento del rendimiento de SEO monitoreando y analizando periódicamente el rendimiento de SEO utilizando herramientas como Google Analytics y Search Console para identificar qué funciona y qué podría necesitar mejoras. Analice métricas como tasa de rebote, métricas de participación, tasas de conversión, páginas por visita, tiempo en la página, CTR, etc.
3. Mantenerse al día con las tendencias de SEO: dada la naturaleza dinámica del campo, mantenerse al día con las últimas tendencias de SEO y actualizaciones de algoritmos es crucial para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Una excelente manera de hacerlo es siguiendo a los expertos en SEO en las redes sociales. También puede seguir las noticias de la industria y los principales blogs de SEO, entre otras formas de contenido relevante, y asistir a seminarios web y eventos de networking.
4. El contenido es la columna vertebral del SEO: no se puede subestimar la creación de contenido de calidad. Cosas simples como priorizar la calidad sobre la cantidad, optimizar el "tiempo de obtención de valor", entregar sus conclusiones clave por adelantado y asegurarse de seguir el marco de Experiencia, Experiencia, Autoridad y Confiabilidad (EEAT) pueden ayudarlo a llevar su contenido al siguiente nivel.
5. Optimice la velocidad y las etiquetas: las metaetiquetas desempeñan un papel vital en la clasificación de los motores de búsqueda, por lo que es importante asegurarse de que sean precisas y descriptivas. Además, mejorar la velocidad de su sitio web es doblemente beneficioso porque no sólo proporciona una mejor experiencia al cliente y una carga más rápida de las páginas, sino que también aumenta las probabilidades de que sea favorecido por los motores de búsqueda.

Master SEO para tecnología B2B: tendencias a seguir

1. Invierta en construcción de enlaces
   
   Los resultados mejor clasificados en Google tienen 3,8 veces más vínculos de retroceso.
   
   Por eso es fundamental invertir en la creación de una estrategia sólida de construcción de enlaces. Puede hacerlo adquiriendo vínculos de retroceso de alta calidad de sitios web acreditados dentro de su industria. Además, invierta en enlaces internos para ayudar a mejorar aún más la estructura del sitio web y la experiencia del usuario, explore menciones no vinculadas de su marca o contenido y comuníquese con las partes relevantes para convertirlas en valiosos vínculos de retroceso.
   
   
2. Mejore sus SERP
   
   El 67,60% de todos los clics en las SERP van a los primeros cinco resultados de la primera página.
   
   Aproveche el esquema de preguntas frecuentes (FAQ) para mejorar su presencia en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. La idea aquí es que al utilizar datos estructurados para marcar su contenido de preguntas frecuentes/PAA, puede aumentar su visibilidad sin necesariamente mejorar su clasificación. Esto no sólo aumentaría su tasa de clics sino que también establecería su autoridad y experiencia en el tema.
   
   
3. Establecer autoridad temática
   
   El 81,4% del contenido de liderazgo intelectual genera tráfico orgánico.
   
   La mejor manera de posicionar su empresa como líder de la industria es producir constantemente contenido autorizado y de alta calidad y establecerse como una autoridad de actualidad. Publique artículos, documentos técnicos, estudios de casos y conocimientos de la industria bien investigados que muestren su experiencia para atraer tráfico orgánico y generar confianza, lo que conducirá a una mayor generación de clientes potenciales y conversiones.
   
   
4. Aprovecha la IA para SEO
   
   El 8% de los encuestados dice que su objetivo es utilizar la IA para contenido y SEO en 2023.
   
   Súbete al tren de la IA para mejorar la eficiencia y eficacia de tus esfuerzos de SEO aprovechando el poder de los análisis basados ​​en IA. La IA le permite proporcionar información valiosa sobre datos, crear estrategias basadas en datos para la orientación de palabras clave y la optimización de contenido, y también ayudar con las tareas más monótonas como generar informes, monitorear clasificaciones y realizar auditorías técnicas.
   
   
5. Reutilizar contenido existente
   
   El 42% de los especialistas en marketing dice que el contenido reutilizado conduce a campañas de marketing exitosas.
   
   Reutilizar el contenido existente no solo mejora su SEO, sino que también amplía su alcance y aumenta la participación. El contenido reutilizado es una excelente manera de satisfacer las diversas preferencias de diferentes segmentos de audiencia. Le permite ser versátil al dirigirse a una gama más amplia de plataformas para aumentar la visibilidad de su contenido y, al mismo tiempo, ahorrarle tiempo, recursos y garantizar mensajes coherentes.
   
   
6. Impulsar el SEO técnico
   
   El 75% de las personas nunca pasará de la primera página de la página de resultados de búsqueda de Google.
   
   Es por eso que mejorar los aspectos técnicos de SEO de su página es más crucial que nunca. Para mejorar el rendimiento y la visibilidad en los motores de búsqueda, asegúrese de optimizar la velocidad, la usabilidad móvil y la capacidad de rastreo de su sitio web para brindar una experiencia de usuario fluida. Las URL estructuradas adecuadamente, los mapas de sitio XML y las etiquetas canónicas pueden ayudar aún más a los motores de búsqueda a comprender su página, lo que resulta en mejores clasificaciones.
   
   
7. Integrar las redes sociales
   
   Según las estadísticas de 2023, el usuario promedio visita 7,2 plataformas de redes sociales cada mes.
   
   Con el rápido crecimiento en el uso de las redes sociales, es importante integrarlas como parte de sus esfuerzos de marketing SEO para impulsar el alcance y la participación del contenido. Interactúe con su audiencia en plataformas sociales y comparta contenido valioso, ya que las señales sociales de plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn y Twitter pueden impactar positivamente su clasificación general en los motores de búsqueda.
   
   
8. Optimice para SEO local y VSO
   
   El 24,4% de todos los clics van al primer resultado de las búsquedas de empresas locales.
   
   La optimización para el SEO local y la búsqueda por voz es crucial para la visibilidad en línea. Garantice listados e información precisos en plataformas como Google My Business para aumentar la visibilidad en búsquedas geográficas específicas y captar clientes potenciales en regiones específicas. Crear contenido dirigido a palabras clave conversacionales de cola larga también es clave para alinearse con las consultas de búsqueda por voz, dada la creciente relevancia de VSO en 2023.

Subcontratación de SEO: la estrategia más beneficiosa hasta el momento

La subcontratación de SEO es una estrategia probada que garantiza resultados en todo momento. Le ayuda a atraer una audiencia más amplia y maximizar su presencia en línea mientras le permite concentrar su tiempo y energía en las actividades comerciales principales. Dadas las complejidades del SEO en la industria tecnológica B2B, asociarse con el proveedor de subcontratación adecuado puede suponer un verdadero cambio de juego.

Aquí hay algunos beneficios a considerar para la subcontratación de SEO:

1. Experiencia especializada : puede utilizar la experiencia, los recursos y los conocimientos de su socio de subcontratación para impulsar estrategias de SEO efectivas, mantenerse actualizado con las tendencias de la industria y beneficiarse de su conocimiento profundo y estrategias actualizadas.
2. Flexibilidad y escalabilidad : tiene el beneficio adicional de la flexibilidad para ajustar sus esfuerzos de SEO de acuerdo con las necesidades de su negocio y, al mismo tiempo, aumentar la escalabilidad para adaptarse mejor a su desarrollo en evolución.
3. Contenido de mejor calidad : puede esperar contenido de alta calidad adaptado a su público objetivo, escrito por expertos en SEO que pueden crear contenido atractivo y valioso que resuene entre los clientes potenciales y mejore las clasificaciones de búsqueda.
4. Resultados de retorno de la inversión mejorados : se le garantiza un mayor retorno de la inversión con expertos subcontratados que implementan estrategias basadas en datos y realizan un seguimiento de las métricas de rendimiento para producir campañas mejor orientadas, mejorar la generación de clientes potenciales y mejorar las tasas de conversión.
5. Rentable y en tiempo : podrá ahorrar tiempo y costos valiosos, lo que le permitirá priorizar su trabajo, utilizar mejor su equipo interno y eliminar la necesidad de invertir en costosas herramientas, recursos y capacitación de SEO.

Dominar el SEO no es una opción. Es una necesidad.

En esta era dinámica, el SEO sigue siendo la clave para desbloquear el potencial sin explotar e impulsar un impacto duradero para 2023 y más allá. Tener una fuerte presencia en línea es esencial para las empresas y el SEO juega un papel fundamental a la hora de impulsar la visibilidad y el tráfico orgánico. Sin embargo, comprender las complejidades del SEO es sólo el primer paso hacia la producción de contenido mejorado con SEO de alta calidad capaz de lograr una alta clasificación en los motores de búsqueda en el panorama competitivo actual.

Establecer una sólida estrategia de SEO no sólo garantiza que usted se destaque, sino que también lo prepara para atraer clientes potenciales calificados. Seguir las mejores prácticas de SEO y las estrategias de tendencias examinadas en la industria, tal como se tratan en este blog, también le ayudará a mejorar aún más la ventaja competitiva de su negocio al eliminar eficazmente el ruido en línea para llegar a su público objetivo. Esto permite que su empresa prospere en el panorama digital, eclipse a sus competidores y logre el éxito a largo plazo.

Subcontrate sus necesidades de SEO

Sin embargo, puede resultar complicado para las empresas mantenerse al tanto de las últimas tendencias y cambios en el ámbito del SEO. Aquí es donde entra en juego la asociación con agencias de SEO especializadas en subcontratación . Un camino garantizado hacia el éxito del marketing de generación de demanda, los socios de subcontratación le brindan acceso a recursos expertos, soluciones escalables y conocimientos de la industria que le permiten maximizar su presencia en línea, atraer a una audiencia más amplia y y centrarse en las actividades principales.

Subcontrate a MarketStar, su socio dedicado para lograr el éxito del SEO y generar resultados excepcionales.