Maximice el impacto en los medios minoristas: estrategias comprobadas para anunciantes
Publicado: 2024-03-01Descubra el potencial sin explotar de la publicidad en medios minoristas y aprenda cómo los anunciantes pueden aprovechar esta fuente de ingresos. Explore el papel del canal de afiliados en el apoyo a los medios minoristas como canal de marketing.
Comprensión de la publicidad en medios minoristas
La publicidad en los medios minoristas se refiere a la práctica de las marcas y los anunciantes que se asocian con los minoristas para mostrar sus anuncios dentro del entorno minorista. Implica utilizar las plataformas digitales y los puntos de contacto con el cliente de los minoristas para llegar a un público muy específico. Al aprovechar la amplia base de clientes y los datos de compras de los minoristas, los anunciantes pueden crear experiencias publicitarias personalizadas y relevantes para los consumidores.
Esta forma de publicidad permite a las marcas promocionar sus productos o servicios directamente entre los consumidores que compran activamente, lo que genera mayores tasas de conversión y retorno de la inversión. La publicidad en los medios minoristas puede adoptar varias formas, incluidos anuncios gráficos, listados de productos patrocinados, anuncios nativos y más. Ofrece a los anunciantes una oportunidad única de interactuar con los clientes en el punto de compra e influir en sus decisiones de compra.
Para capitalizar el flujo de ingresos que ofrece la publicidad en los medios minoristas, los anunciantes deben comprender la dinámica del entorno minorista, el comportamiento del consumidor y las plataformas y canales específicos que ofrecen los minoristas. Al alinear sus estrategias publicitarias con las metas y objetivos tanto del minorista como del público objetivo, los anunciantes pueden aprovechar de manera efectiva el potencial de la publicidad en los medios minoristas.
Un ejemplo de una campaña exitosa en los medios minoristas es la campaña "Priceless Cities" ejecutada por Mastercard. Si bien Mastercard es una empresa de pagos global, su campaña tuvo un impacto significativo y ejecuciones localizadas en varias ciudades, incluidas ciudades australianas como Sydney y Melbourne.
Aprovecharon eficazmente las plataformas digitales y las redes sociales para amplificar su alcance e impacto, generando rumores y promoción de boca en boca. Los minoristas se asociaron con Mastercard para ofrecer estas experiencias exclusivas, beneficiándose de un mayor tráfico peatonal y de ventas, así como de una mejor percepción de la marca mediante la asociación con las ofertas de alto valor de la campaña "Priceless Cities".
Más recientemente, David Jones lanzó un negocio independiente llamado David Jones Amplify, que permite a las marcas acceder a una amplia gama de formatos de publicidad digital y en la tienda. Esta medida se alinea con iniciativas de otros minoristas importantes y está diseñada para mejorar la participación y la adquisición del cliente aprovechando los amplios activos de medios y el sofisticado análisis de datos de David Jones.
Beneficios de la publicidad en medios minoristas para los anunciantes
Hay varios beneficios que la publicidad en los medios minoristas ofrece a los anunciantes. En primer lugar, proporciona acceso a una audiencia muy comprometida y orientada a la intención. Al mostrar anuncios en el entorno minorista, los anunciantes pueden llegar a los consumidores que buscan productos activamente o que han mostrado interés en ofertas similares. Esto aumenta la probabilidad de conversiones y ventas.
En segundo lugar, la publicidad en los medios minoristas permite una orientación y personalización precisas. Los minoristas tienen acceso a datos completos de los clientes, incluido el historial de compras, el comportamiento de navegación y la información demográfica. Los anunciantes pueden aprovechar estos datos para crear campañas publicitarias personalizadas que resuenen con su público objetivo, lo que resulta en una mayor participación y afinidad con la marca.
Además, la publicidad en los medios minoristas proporciona información y análisis valiosos. Los anunciantes pueden realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas en tiempo real, obteniendo datos valiosos sobre impresiones, clics, conversiones y otras métricas clave. Esto permite la optimización y el refinamiento continuo de las estrategias publicitarias, asegurando el máximo retorno de la inversión.
Por último, la publicidad en los medios minoristas ofrece una experiencia de compra integrada y fluida. Al mostrar anuncios dentro de la plataforma del minorista, los anunciantes pueden guiar sin problemas a los consumidores desde la exposición de los anuncios hasta la compra, eliminando fricciones y mejorando el recorrido general del cliente.
Estrategias para campañas publicitarias exitosas en medios minoristas
Para ejecutar campañas publicitarias exitosas en medios minoristas, los anunciantes deben considerar las siguientes estrategias:
1. Comprenda la audiencia del minorista : obtenga información sobre la demografía, las preferencias y los comportamientos de compra de la base de clientes del minorista. Esto ayudará a crear campañas publicitarias específicas y relevantes.
2. Alinearse con los objetivos del minorista : colabore con el minorista para comprender sus objetivos y alinear sus estrategias publicitarias en consecuencia. Esto garantizará una asociación mutuamente beneficiosa y maximizará el impacto de sus campañas.
3. Aproveche la orientación basada en datos : utilice los datos enriquecidos de los clientes disponibles a través del minorista para crear campañas publicitarias personalizadas y altamente orientadas. Esto aumentará las posibilidades de conversiones y generará mejores resultados.
4. Cree anuncios atractivos y atractivos : invierta en contenido publicitario creativo y visualmente atractivo que capte la atención de los consumidores. Utilice mensajes e imágenes atractivos para transmitir los puntos de venta únicos de sus productos o servicios.
5. Pruebe y optimice : supervise y analice continuamente el rendimiento de sus campañas. Pruebe diferentes creatividades publicitarias, ubicaciones y parámetros de orientación para identificar qué funciona mejor para su público objetivo. Optimice sus campañas basándose en información basada en datos.
Al implementar estas estrategias, los anunciantes pueden mejorar la efectividad de sus campañas publicitarias en medios minoristas y maximizar el retorno de la inversión.
Aprovechamiento del canal de afiliados en la publicidad en medios minoristas
El canal de afiliados desempeña un papel crucial en el apoyo a la publicidad en los medios minoristas como canal de marketing. Al asociarse con afiliados, los anunciantes pueden ampliar su alcance y acceder a nuevas audiencias. Los anunciantes pueden aprovechar el canal de afiliados para amplificar la presencia de su marca y dirigir tráfico dirigido a sus listados de productos o páginas de destino dentro de la plataforma del minorista.
El marketing de afiliación puede mejorar significativamente las estrategias minoristas al integrar campañas entre anunciantes, incluida la oferta de ofertas posteriores al pago del consumidor, campañas de correo electrónico de clientes y actividades en redes sociales cruzadas. Este enfoque no sólo ofrece flujos de ingresos adicionales a través de la colocación de anuncios, sino que también enriquece la experiencia del cliente, aumentando potencialmente las tasas de conversión a través de recompensas de valor agregado.
Además, los programas de fidelización de anunciantes han experimentado un crecimiento significativo debido a su capacidad para profundizar la participación del cliente y fomentar la lealtad a la marca a largo plazo. Al ofrecer recompensas e incentivos personalizados, estos programas convierten a los compradores ocasionales en clientes habituales, mejorando la experiencia general de la marca. Ejemplos como Qantas Loyalty y Woolworths Rewards ilustran el éxito de los programas de fidelización. Qantas aprovecha su programa para ofrecer recompensas en viajes y estilo de vida, animando a los clientes a acumular puntos mediante diversas compras. Woolworths Rewards, que se centra en compras minoristas y de comestibles, ofrece descuentos y ofertas especiales que resuenan con la vida diaria de sus clientes. Estos programas ejemplifican cómo las recompensas personalizadas pueden incentivar eficazmente la lealtad del cliente y la repetición de negocios.
A pesar del crecimiento de los medios minoristas, persisten desafíos como la estandarización de las mediciones y los entornos de red cerrados. El marketing de afiliación, con su sólida base en el seguimiento transparente y la generación de informes en tiempo real, ofrece una solución al proporcionar información clara sobre el rendimiento, respaldando y optimizando así las estrategias de medios minoristas.
Commission Factory tiene varios socios que pueden permitir una asociación de medios minoristas, incluido Preezie, que está disponible en nuestro mercado de Integraciones.
La función "nextbuy" de Preezie permite a las marcas participar en una red de referencia de marca a marca, ofreciendo un entorno de colaboración que promueve la promoción cruzada posterior al pago. Se ha demostrado que esta red reduce los costos de adquisición de clientes (CPA) en un 60 %, lo que demuestra su eficacia para impulsar la adquisición y ventas de clientes de alta calidad a través de audiencias compartidas.
Además de estos beneficios, Preezie cuenta con un proceso de configuración rápido y una integración perfecta con la tecnología existente de Commission Factory.
Medición y optimización del rendimiento de la publicidad en medios minoristas
Medir y optimizar el rendimiento de las campañas publicitarias en los medios minoristas es crucial para garantizar el máximo retorno de la inversión. Los anunciantes pueden utilizar varias métricas y herramientas de análisis para realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos.
Algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) a considerar al medir el rendimiento de la publicidad en medios minoristas incluyen:
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : esta métrica calcula los ingresos generados por cada dólar gastado en la campaña. Es una medida directa de la eficacia financiera de la campaña y es crucial para comprender la rentabilidad de la campaña.
Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada (como realizar una compra) después de interactuar con la campaña. Esta métrica ayuda a evaluar la eficacia de la campaña a la hora de impulsar acciones específicas de los clientes.
- Costo por adquisición (CPA) : similar al CAC pero más granular, el CPA mide el costo de adquirir un cliente a través de una acción o conversión específica, ofreciendo información sobre la eficiencia de la orientación de la campaña y los mecanismos de conversión.
Tasa de clics (CTR) : la proporción de usuarios que hacen clic en un enlace específico con respecto al número total de usuarios que ven la campaña (impresiones). Un CTR alto indica que la campaña es relevante y atractiva para el público objetivo.
Impresiones y alcance : las impresiones cuentan cuántas veces se mostró el anuncio, mientras que el alcance mide la cantidad de espectadores únicos. Estas métricas son importantes para comprender el alcance de la campaña y su capacidad para atraer la atención.
Tasa de participación : mide qué tan activamente involucrada está la audiencia con el contenido, incluidos los me gusta, las acciones compartidas, los comentarios y el tiempo dedicado a verlo. Las altas tasas de participación a menudo se correlacionan con una mayor afinidad con la marca y lealtad del cliente.
Crecimiento de ventas : el aumento de las ventas atribuidas a la campaña, a menudo medido mediante una comparación de datos de ventas antes, durante y después de la campaña. Esta métrica vincula directamente la campaña con la generación de ingresos.
Conocimiento y percepción de la marca : los cambios en el conocimiento y la percepción de la marca se pueden medir mediante encuestas, herramientas de escucha social y estudios de seguimiento de la marca. Estas métricas son más cualitativas pero cruciales para comprender el impacto de la campaña en el valor de la marca.
Tamaño y composición de la cesta : observar los cambios en el tamaño medio de la cesta y los tipos de productos comprados puede ayudar a evaluar si la campaña influyó no sólo en la frecuencia de las compras sino también en la cantidad y variedad de productos comprados.
Impacto del valor de vida del cliente (CLV) : comprender cómo la campaña afecta el valor a largo plazo de los clientes adquiridos puede proporcionar información sobre su eficacia para atraer clientes de alto valor.
Es importante seleccionar los KPI más relevantes en función de los objetivos de la campaña y monitorear y ajustar continuamente las estrategias en función de los datos. Pueden ajustar los parámetros de orientación, las creatividades publicitarias o las estrategias de oferta para maximizar las conversiones y lograr sus objetivos publicitarios.
Además, los anunciantes pueden aprovechar las pruebas A/B para comparar el rendimiento de diferentes variaciones o estrategias de anuncios. Al probar diferentes elementos, como titulares, imágenes o llamados a la acción, los anunciantes pueden identificar la combinación más efectiva y perfeccionar sus campañas para obtener mejores resultados.
El seguimiento, el análisis y la optimización periódicos son esenciales para garantizar el éxito de las campañas publicitarias en los medios minoristas e impulsar la mejora continua.
Con más de 800 anunciantes en APAC, aprovechar los medios minoristas con Commission Factory ofrece una oportunidad única de aprovechar nuestra extensa red de anunciantes en toda la región de Asia y el Pacífico. Al asociarse con nosotros, obtiene acceso a una plataforma diversa y sólida que puede amplificar significativamente sus estrategias minoristas a través del marketing de afiliación. Ya sea que esté buscando mejorar la experiencia del cliente al momento de pagar, construir una base de clientes leales con recompensas personalizadas o navegar por las complejidades de los medios minoristas con un seguimiento transparente y efectivo, Commission Factory es su aliado ideal. No pierda la oportunidad de elevar su marca e impulsar un crecimiento incomparable.