Compra de medios 101: Guía digital
Publicado: 2023-05-26La compra de medios juega un papel crucial en el marketing digital al ayudar a conectar las marcas con una audiencia. Es una habilidad esencial que todo vendedor afiliado debe tener. pero como funciona? ¿Cuáles son los canales? ¿Cuáles son los tipos? Este artículo de Media Buying 101 responderá estas preguntas y lo ayudará a comprender este tema.
- Términos generales
- ¿Qué es la compra de medios?
- Compra de medios frente a planificación de medios
- ¿Quién hace la compra de medios?
- Tipos de compra de medios
- Compra de medios en línea
- Televisión
- Radio
- Eventos en vivo
- ¿Cómo funciona la compra de medios?
- 1. Definición de tus objetivos
- 2. Identificación del público objetivo
- 3. Realización de estudios de mercado
- 4. Seleccione un tipo de campaña y un canal
- Anuncios de búsqueda
- Mostrar anuncios o redes publicitarias
- Compra programática de medios
- Medios de comunicación social
- 5. Planificación de la estrategia de campaña
- 6. Compra de ubicaciones de anuncios
- 7. Lanzar la campaña
- 8. Medición de resultados
- Conclusión
- Preguntas más frecuentes
Términos generales
- Impresiones : la cantidad de veces que las personas ven su anuncio.
- Costo por clic (CPC) : la cantidad que paga por cada clic en su anuncio.
- Costo por mil (CPM) : la cantidad que paga por cada mil impresiones.
- Redes publicitarias : un intermediario que conecta a los editores con los anunciantes.
- Creativo : el diseño y el estilo de un anuncio, por ejemplo, barra social o anuncio publicitario.
- Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de espectadores de anuncios que hacen clic en el enlace sugerido.
- Inventario : la cantidad de espacio que tiene un editor para anuncios en un momento específico.
- Orientación : el proceso de servir anuncios a audiencias específicas.
- Oferta : la cantidad máxima de dinero que un anunciante está dispuesto a pagar por un espacio publicitario.
- Optimización : el proceso de ajustar la configuración de su campaña publicitaria para lograr mejores CR y ROI.
- Combinación de medios: la distribución de su presupuesto publicitario en diferentes canales.
¿Qué es la compra de medios?
Se refiere a los pasos que toma para adquirir espacios publicitarios. Se trata de comprar anuncios y optimizarlos para ofrecer los mejores resultados.
Cualquiera puede aprender a ser un comprador de medios para diferentes medios publicitarios, incluidos sitios web, radio, televisión, periódicos y redes sociales. Este artículo explicará qué implica la compra de medios, sus tipos y cómo funciona.
Compra de medios frente a planificación de medios
Estos dos roles tienen cierta superposición, pero existen grandes diferencias en la forma en que abordan su trabajo:
- El planificador de medios determina cómo transmitir información a una audiencia a través de anuncios, y el comprador se concentra en implementar la visión del planificador.
- Los planificadores de medios realizan estudios de mercado para comprender a su público objetivo e idear cómo conectarse con ellos. El comprador se centra más en determinar la rentabilidad de la estrategia del planificador y obtener un buen retorno de la inversión (ROI).
- El planificador de medios trabaja principalmente con un equipo interno de especialistas en marketing. El comprador se centra en negociar con un equipo externo los espacios publicitarios.
¿Quién hace la compra de medios?
La compra de medios es un conjunto de habilidades que cualquier profesional puede desarrollar. Todavía hay agencias y compradores de medios dedicados, pero hoy en día, los vendedores afiliados, los vendedores de PPC e incluso los profesionales de SMM también desarrollan habilidades de compra de medios.
Tipos de compra de medios
Ahora que sabes de qué se trata la compra de medios, lo siguiente importante es conocer sus diferentes tipos. Hay un sinfín de tipos de compra de anuncios tanto en el mundo en línea como fuera de línea. Los canales digitales incluyen sitios web, redes sociales, patrocinios de videos, etc. Los canales más tradicionales incluyen radio, televisión y eventos en vivo. Vamos a examinarlos a continuación:
Compra de medios en línea
Hay un sinfín de medios para la publicidad en línea. Es probable que haya visto un anuncio push en la página en un sitio web, un anuncio de compras en una página de redes sociales o un anuncio de video en YouTube. Probablemente también haya encontrado un anuncio después de escribir una consulta de búsqueda en Google o Bing. Estos son medios comunes de publicidad en línea donde los comerciantes afiliados y las marcas pueden conectarse con una audiencia relevante.
Adsterra te permite orientar los anuncios según el país, el idioma, el sistema operativo, el tipo de dispositivo y muchos más filtros. Pruebe la compra de medios de bajo presupuesto.
Televisión
¿Recuerdas esa vez que estabas viendo tu programa de televisión favorito y tuviste que ver un comercial de 30 segundos? Lo que encontró fue el proceso de compra de medios para la televisión.
La publicidad es muy común en los canales de televisión, ya que es la forma en que los propietarios ganan dinero para mantener sus canales y licenciar más contenido para los espectadores. Sin embargo, los anuncios de televisión están experimentando un crecimiento lento: según Statista, se prevé que el mercado mundial alcance los 174.000 millones de dólares para 2024, en comparación con los 171.000 millones de dólares de 2022.
A Contenidos ↑Radio
Más de 3 mil millones de personas escuchan la radio en todo el mundo. Esta cifra incluye tanto a las personas que utilizan radios tradicionales como a las que sintonizan canales de radio online. Ahora también tenemos podcasts en vivo o grabados que se asemejan a la radio tradicional. Una cosa común con todos ellos es la publicidad. Es probable que escuche anuncios entre pausas, demostrando el proceso de compra de anuncios de radio.
Eventos en vivo
Durante eventos en vivo como conciertos musicales, es posible que vea una gran pantalla LED que muestra anuncios entre actuaciones. Las marcas pagan mucho dinero para reservar estos espacios publicitarios y mostrarse a una gran audiencia. También puede ver vallas publicitarias, volantes, autobuses turísticos, etc., con anuncios en eventos en vivo. Dondequiera que se congreguen personas, es probable que haya anuncios, por lo que los eventos en vivo no quedan fuera del proceso de compra.
¿Cómo funciona la compra de medios?
Se necesitan muchos pasos para planificar e implementar anuncios con éxito. Primero debe definir los objetivos de su campaña e identificar la audiencia a la que está destinada. También debe realizar estudios de mercado para comprender mejor a la audiencia y elegir los mejores canales de campaña para llegar a ellos. Luego viene la planificación de la estrategia, la compra de anuncios y la optimización para obtener buenos resultados.
Vamos a examinarlo paso a paso.
A Contenidos ↑1. Definición de tus objetivos
Hay un sinfín de opiniones sobre qué canal de publicidad ofrecerá los mejores resultados. Pero, tienes que agilizar tu target y enfocarte en unos pocos canales. Para ello, defina sus objetivos comerciales principales y lo que desea lograr con los anuncios. ¿Son más ventas, nuevos registros o nuevos clientes potenciales? ¿A qué métricas exactas te diriges?
Tus objetivos se incluirán en estas categorías:
- Awareness : Cuando el objetivo es dar a conocer tu marca.
- Conversión : el objetivo es generar nuevos clientes potenciales, suscripciones o compras.
- Branding : para garantizar que los clientes sigan comprometidos con su marca y se conviertan en compradores habituales.
2. Identificación del público objetivo
Después de establecer los objetivos de su campaña, debe identificar el público objetivo específico para su campaña. ¿A quién exactamente estás tratando de alcanzar? ¿Son los millennials, o es la generación anterior? ¿Son niños de secundaria o estudiantes universitarios? Tal vez sean los fanáticos de un deporte en particular como el fútbol o el baloncesto. Hay infinitas posibilidades para un público objetivo.
Tenga en cuenta que los diferentes datos demográficos se adaptan mejor a las diferentes categorías de productos. Por ejemplo, si vende ropa de moda y accesorios de moda, los millennials deberían ser su objetivo ideal y no las personas mayores de 50 años.
A Contenidos ↑3. Realización de estudios de mercado
Después de identificar a su público objetivo, debe investigar para comprenderlo mejor. No haga suposiciones sobre ningún grupo demográfico porque es probable que obtenga resultados erróneos. Investigue exhaustivamente para saber qué medios son los mejores para conectarse con su público objetivo.
¿Qué sitios web visita más su público objetivo? ¿A qué hora navegan por Internet/ven la televisión/escuchan la radio? ¿Cuándo están adentro o afuera? El objetivo es tener una estrategia de marketing basada en datos y descubrir los lugares correctos para colocar sus anuncios.
4. Seleccione un tipo de campaña y un canal
Después de definir sus objetivos, identificar su público objetivo y realizar una amplia investigación de mercado, ha recorrido un largo camino. Ahora debe seleccionar los canales de la campaña en los que desea conectarse con su público objetivo.
Los canales de campaña más populares incluyen anuncios de búsqueda, redes publicitarias gráficas, redes sociales, tráfico directo y publicidad programática. Cada uno tiene sus características únicas, que ampliaremos a continuación.
Anuncios de búsqueda
Este canal consiste en mostrar anuncios a los usuarios en función de sus consultas de búsqueda. Es muy eficaz porque el usuario ya ha demostrado su intención al buscar palabras clave relacionadas con su anuncio. Por ejemplo, si vende teléfonos inteligentes, puede ofertar para colocar sus anuncios en consultas de búsqueda como "teléfonos", "teléfonos inteligentes", "teléfonos móviles" y "dispositivos móviles".
Cuando alguien busca una de estas consultas y ve su anuncio, es posible que se sienta atraído a hacer clic en él. Los anuncios de búsqueda son muy competitivos porque pujará por espacios publicitarios en tiempo real junto con otros compradores de medios.
A Contenidos ↑Mostrar anuncios o redes publicitarias
La publicidad gráfica es común en los sitios web, muy probablemente como un banner o un anuncio de inserción del navegador con un enlace que lleva al usuario a la página web del anunciante. Las redes publicitarias agregan espacios publicitarios de varios editores y los relacionan con la demanda de los anunciantes. Por lo tanto, puede registrarse fácilmente en una red e implementar sus anuncios en diferentes sitios web.
Puede pagar los anuncios gráficos de varias maneras, incluido el costo por clic (CPC), el costo por acción (CPA) y el costo por mil (CPM). Si su objetivo es generar vistas, es recomendable elegir la opción CPM. CPA o CPC es la mejor opción si desea obtener conversiones.
Adsterra brinda a los anunciantes acceso a más de 28 000 editores directos que generan más de 32 000 millones de impresiones de anuncios mensuales. Admitimos múltiples formatos de anuncios, incluidos Social Bar y Popunders.
Compra programática de medios
La publicidad programática implica el uso de tecnología automatizada para adquirir espacios publicitarios en lugar de hacerlo manualmente. Te registras en la plataforma del lado de la demanda (DSP) para pujar por anuncios en la plataforma del lado de la oferta (SSP). Los algoritmos determinan el momento óptimo para mostrar sus anuncios para obtener los mejores resultados. Este tipo de publicidad es rentable y puede ayudarlo a maximizar su retorno de la inversión (ROI).
Medios de comunicación social
Hay varias plataformas de redes sociales con miles de millones de usuarios en todo el mundo. Los más conocidos incluyen TikTok, Facebook, Instagram y Reddit. Permiten a los anunciantes implementar anuncios y conectarse con los usuarios. Un beneficio de la publicidad en las redes sociales es que puede usar formatos visualmente atractivos para llamar la atención del usuario. También puede orientar sus anuncios según la demografía, la ubicación, los intereses, los hábitos de compra, etc.
5. Planificación de la estrategia de campaña
Con todos sus objetivos listos, es hora de diseñar una estrategia para implementar su campaña. Lo principal a considerar aquí es su presupuesto. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en anuncios? Si anuncia en varios canales, ¿cuál es la distribución del presupuesto entre ellos?
Es esencial elaborar un presupuesto formal y ceñirse a él. Lo bueno de la publicidad en línea es que admite presupuestos más pequeños, a diferencia de la radio, la televisión y los eventos en vivo, que suelen ser costosos y están fuera del alcance de las pequeñas empresas.
6. Compra de ubicaciones de anuncios
En este punto, puede comenzar a comprar sus ubicaciones de anuncios en diferentes canales publicitarios. La mayoría de las plataformas de publicidad digital tienen opciones de autoservicio, por lo que ni siquiera necesita comunicarse con un representante humano antes de colocar anuncios. Simplemente puede registrarse en la plataforma, proporcionar detalles de pago y comenzar a ofertar por espacios publicitarios.
7. Lanzar la campaña
Una vez que haya comprado los espacios publicitarios requeridos, puede lanzar la campaña y sentarse en su silla. Pero, no, no se queda ahí…
8. Medición de resultados
No puede simplemente implementar una campaña y llamarlo un día. Debe monitorearlo constantemente y asegurarse de que brinde los resultados esperados. Si no, es una señal para hacer ajustes y verificar el progreso. Las métricas importantes para monitorear incluyen su tasa de conversión, tasa de clics, costo por cliente potencial, número de visitas a la página, etc.
Asegúrese de comprender a su público objetivo y cree el tipo de contenido publicitario que desean. Ejecute pruebas A/B para ver qué funciona y qué no. El caso de estudio a continuación es un buen ejemplo de optimización de anuncios que brinda resultados exitosos.
Conclusión
Este artículo le ha presentado la compra de medios, sus tipos y cómo funciona. En este punto, debe comprender los pasos necesarios para planificar una campaña y comprar anuncios con éxito.
La publicidad en línea es el segmento de más rápido crecimiento en la compra de medios. Si está buscando una red publicitaria para llamar la atención sobre su marca, le recomendamos Adsterra porque abre nuevos mercados y ofrece un costo de adquisición de usuarios muy beneficioso. Brindamos guías definitivas para la orientación, las ofertas y la optimización de costos para nuestros socios, así como soporte competente para todos los anunciantes.
Preguntas más frecuentes
La primera es que las estrategias basadas en datos son mejores que aplicar el instinto; la investigación y el análisis deben guiar sus decisiones. La segunda es tener un objetivo claro en mente y esforzarse por alcanzarlo. La tercera es que debe monitorear su campaña para asegurarse de que está dando los resultados esperados y hacer ajustes si no es así.
Los cuatro métodos principales de compra de anuncios son en línea, televisión, radio y eventos en vivo. Cada uno tiene sus pros y sus contras y los datos demográficos a los que es más probable llegar a través de ellos. Ninguno es mejor que el otro: depende de los objetivos de su campaña. Pero tenga en cuenta que la publicidad en línea es el método de más rápido crecimiento entre los cuatro.
Es mejor aprender los detalles de cada plataforma en la que vas a comprar tráfico. Google y Adsterra, por ejemplo, tienen cursos educativos de introducción para aquellos que quieren obtener ganancias con sus plataformas.
Necesitan habilidades de investigación para encontrar información correcta sobre su audiencia y comprenderlos mejor. También necesitan habilidades de comunicación para colaborar con otros miembros del equipo de publicidad para ofrecer una campaña exitosa. Asimismo, necesitan habilidades analíticas para medir y optimizar la efectividad de sus campañas.
Un buen informe de compra debe contener información detallada sobre la campaña publicitaria, sus objetivos y los pasos necesarios para alcanzarlos. Debe establecer claramente los objetivos, el público objetivo, el presupuesto, los desafíos potenciales y cómo evitarlos. El objetivo es escribir un resumen que cualquiera pueda entender fácilmente.
Los vendedores afiliados crean contenido atractivo para generar tráfico para sus enlaces de afiliados, mientras que los compradores de medios se enfocan en comprar el espacio publicitario para obtener el tráfico necesario. El comercializador afiliado es el planificador, mientras que el comprador ejecuta su plan. Sin embargo, una persona puede asumir ambos roles si así lo desea.