Una página de un millón de dólares: por qué algunos contenidos valen $$$

Stripe genera alrededor de 1 millón de dólares en tráfico al año con una sola página.

No es la página de inicio. Ni siquiera es una página de destino.

Es una publicación de blog.

Entonces, ¿por qué vale tanto?

Estamos a punto de mostrártelo.

Pero esa no es la única página que genera dinero para Stripe. También echaremos un vistazo a su carpeta de recursos más amplia y profundizaremos en las estrategias generales que utiliza Stripe para generar ingresos a través del mejor contenido de su clase.

La página de recursos de Stripe genera casi $1 millón en tráfico orgánico

Esta es la página que genera casi un millón de dólares en tráficoal año:

¿Sorprendido?

Probablemente sea diferente de cómo pensaba que debería verse una página para ser tan valiosa.

Tiene sólo un poco más de 900 palabras.

No tiene CTA.

Su encabezado es mucho más largo que el de la mayoría.

Pero ha promediado un tráfico por valor de 75.064 dólares al mes este año. A este ritmo, atraerá un poco más de 900.000 dólares en visitantes para finales de año.

Pero ni siquiera está entre las 10 páginas con mayor tráfico de Stripe. Entonces, ¿cuál es el problema? ¿Por qué el tráfico de esta página es tan valioso y cómo capta esos visitantes?

Cómo una sola página se vuelve tan valiosa

El secreto del valor de esta página está en su primer párrafo. Explica que el 35% de las transacciones online en 2020 se realizaron a través de tarjetas de crédito y débito.

El valor total de esas transacciones fue de 4,2 billones de dólares; una cifra asombrosa que subraya la principal propuesta de valor de Stripe: no perderse un tercio de todo el comercio online.

Eso significa que las palabras clave por las que compite esta página son increíblemente valiosas. Al ocupar las primeras posiciones para palabras clave con volúmenes de búsqueda sustanciales y altos costos por clic (CPC), Stripe ha convertido esta página en el imán de tráfico de alto valor que es hoy.

Aquí hay algunas palabras clave de alto valor que clasifican esta página y, en consecuencia, contribuyen a su valor de tráfico:

1. 'Cómo aceptar pagos con tarjeta de crédito'

Esta palabra clave por sí sola tiene un volumen de búsqueda mensual de aproximadamente 2900, con un CPC bastante alto de $ 11,51.

Clasificarse en las tres primeras posiciones para esta palabra clave significa que la página de Stripe es un recurso principal para las empresas que buscan navegar por el complejo proceso de configuración de pagos con tarjeta de crédito, un requisito fundamental para el comercio en línea.

2. 'Aceptar pagos con tarjeta de crédito en línea'

Con 400 búsquedas mensuales y un CPC de 20,60 dólares, esta palabra clave representa una audiencia más especializada pero muy lucrativa.

Es probable que las empresas que buscan esta palabra clave estén en el proceso de optimizar sus sistemas de pago en línea o establecer su presencia en línea. Esto los convierte en los principales candidatos para los servicios de Stripe.

3. 'Aceptar tarjetas de crédito en línea' y 'Aceptar pagos con tarjeta de crédito en línea'

Estas palabras clave, con 800 y 400 búsquedas mensuales, respectivamente, tienen CPC de 23,25 y 21,68 dólares.

Sus altos valores de CPC reflejan la importancia de las transacciones en línea para las empresas. Se trata de palabras clave de alta intención y de la parte inferior del embudo (BOFU) que generan tráfico que es muy probable que se convierta en ingresos.

El volumen de búsqueda combinado de estas palabras clave equivale a miles de clientes potenciales de alta intención que buscan activamente las soluciones que ofrece Stripe.

Clasificarse entre los tres primeros para todas estas palabras clave le da a la página de Stripe una visibilidad específica que genera un tráfico orgánico considerable a su sitio. También representa conversiones de ventas potenciales, dada la alta intención de las consultas de búsqueda involucradas.

Los altos CPC asociados con estas palabras clave subrayan la naturaleza competitiva de la industria de procesamiento de pagos en línea, así como el alto valor que las empresas otorgan a la búsqueda de soluciones para aceptar pagos en línea.

Para Stripe, el valor de posicionarse en la cima del SERP para este tipo de palabra clave es doble: le aporta a Stripe nuevos clientes, pero también priva a sus competidores de esa misma base de clientes.

No están compitiendo con enciclopedias por los primeros lugares de SERP, sino que están desplazando a los competidores hacia abajo en la página de resultados.

Al centrarse en palabras clave que se alinean directamente con su propuesta de valor, Stripe captura y convierte un segmento del mercado en línea que es crucial para su modelo de negocio, haciendo que la página (y el contenido que contiene) valga su peso en oro.

Desglosando una página de recursos de un millón de dólares

Ahora que sabemos qué hace que una página sea valiosa, analicemos por qué se clasifica tan bien, además de algunas oportunidades potenciales para optimizar este contenido.

¿Qué le está yendo bien a Stripe?

Hay tres áreas en las que esta página de recursos sobresale por encima de la competencia. Echemos un vistazo a ellos.

Simplicidad y valor del contenido

La estrategia de contenido de Stripe hace que los conceptos complejos de procesamiento de pagos sean accesibles para todos los usuarios, independientemente de su nivel de experiencia. Este enfoque depende de crear contenido que sea a la vez conciso y claro, evitando jerga innecesaria y lenguaje demasiado técnico que podría alienar a los clientes potenciales.

El objetivo es garantizar que los lectores puedan captar rápidamente la información esencial sin sentirse abrumados. Esto es crucial para atraer a una audiencia amplia que incluye propietarios de pequeñas empresas, fundadores de nuevas empresas e incluso empresas más grandes que buscan comprender e implementar las soluciones de pago de Stripe.

Por ejemplo, Stripe analiza una regulación financiera espinosa que ha cambiado recientemente utilizando un lenguaje claro y preciso:

Este no es un tema fácil: todavía se lee en un nivel de 11º grado, lo que significa que el lenguaje no es lo más simple posible. Pero es breve, preciso y no tan simplificado como para perder significado. Leer la página completa tarda en promedio menos de cuatro minutos.

Al hacer accesibles temas complejos, Stripe no solo educa a su audiencia sino que también se posiciona como una fuente útil y autorizada en el espacio de procesamiento de pagos.

Además de la precisión y simplicidad del contenido, Stripe mejora aún más el valor y la credibilidad de esta página al incorporar fuentes de terceros de alta calidad. En este caso, el ejemplo anterior enlaza con un informe de noticias creíble que confirma la información y la explica con más detalle.

Al vincular o citar estas fuentes, Stripe hace varias cosas a la vez: brinda a los lectores un camino para explorar más a fondo el tema, respalda sus afirmaciones con evidencia de entidades respetadas y genera confianza con su audiencia.

La confianza es un factor importante en la optimización de motores de búsqueda (SEO) , ya que los motores de búsqueda como Google utilizan la calidad y relevancia del contenido, incluida la confiabilidad de sus fuentes, como señal de clasificación.

Al utilizar fuentes de alta calidad, Stripe no solo refuerza la autoridad de su contenido, sino que también mejora su potencial para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Esto ayuda a atraer más tráfico orgánico.

Para poner las cosas en términos de Google, es contenido útil y que da prioridad a las personas. Está en línea con el área de especialización de Stripe, cita otras fuentes expertas y no pierde el tiempo con relleno.

Optimización SEO

El enfoque meticuloso de Stripe en la investigación y la orientación de palabras clave es fundamental para el éxito de su marketing de contenidos.

Al centrarse en palabras clave de alto valor y alta intención, Stripe garantiza que sus páginas de recursos, como la que estamos desglosando aquí, capturen tráfico de usuarios que no solo están navegando sino que buscan activamente soluciones para sus necesidades de procesamiento de pagos.

Estas palabras clave de cola larga se seleccionan cuidadosamente en función de su relevancia para las ofertas de Stripe y su potencial para generar conversiones. Por ejemplo, los términos "cómo aceptar pagos con tarjeta de crédito" y "aceptar tarjetas de crédito en línea" son muy específicos del dominio de Stripe e indican una alta intención del comprador.

Dirigirse a estas palabras clave ayuda a Stripe no solo a atraer tráfico, sino también a atraer el tipo correcto de tráfico: visitantes que probablemente se conviertan en clientes.

La solidez de la estructura de enlaces internos de un sitio web también puede afectar significativamente su rendimiento de SEO, y Stripe lo gestiona de manera experta con 160 enlaces internos que apuntan a su página de un millón de dólares.

Estos enlaces internos tienen múltiples propósitos: distribuyen el poder de clasificación y la autoridad de la página en todo el sitio, guían a los visitantes a esta página de alto valor desde lugares relevantes y ayudan a los motores de búsqueda a descubrirla.

Al crear una densa red de enlaces internos, Stripe mejora la visibilidad y la autoridad de esta página de recursos, lo que hace que sea más probable que tenga una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

Este enlace interno estratégico no solo mejora los resultados de SEO, sino que también enriquece la experiencia del usuario al facilitar que los visitantes encuentren y naveguen por contenido relevante más allá de esta única página.

Accesibilidad global

Stripe tiene buenos enlaces internos y selección de palabras clave, pero eso no es suficiente. Lo convierten en contenido para todas estas audiencias:

Al reconocer la naturaleza global del comercio en línea, Stripe utiliza una estrategia integral de SEO internacional. Al ofrecer su sitio en varios idiomas y adaptar el contenido a los mercados locales, Stripe garantiza que esta página de recursos sea relevante para una audiencia mundial.

Esta localización implica adaptar el contenido para reflejar las monedas locales, los métodos de pago y las consideraciones regulatorias. Esta atención al detalle en el SEO internacional amplía el alcance del contenido de Stripe, haciéndolo útil para los usuarios de diferentes países.

Este enfoque global no sólo amplifica el potencial de tráfico de la página, sino que también posiciona a Stripe como una solución de procesamiento de pagos versátil e inclusiva para empresas de todo el mundo.