Errores que debe evitar en sus listados de propiedades

Los errores que debe evitar en sus listados de bienes raíces son a menudo aquellos en los que los agentes inmobiliarios menos piensan. Cuando se trata de algo tan importante como el listado perfecto de bienes raíces, casi siempre hay cosas que los agentes inmobiliarios pueden mejorar. Las formas en que nos comunicamos y compartimos información cambian constantemente.

Primero, comience aquí con los conceptos básicos de un listado de bienes raíces perfecto. Incluso el agente de compradores de bienes raíces más experimentado puede cometer errores con descuidos comunes y mejoras sencillas que pueden marcar la diferencia. Primero, comience aquí con los conceptos básicos de un listado de bienes raíces perfecto. Una vez que su listado esté redactado, asegúrese de estar listo para publicar y sin errores con los siguientes consejos. Profundicemos en los errores más importantes que todo agente inmobiliario debe evitar en sus listados de bienes raíces.

No compartir la información correcta

Considere qué hará que su anuncio se destaque entre varios anuncios dentro de la misma categoría, todos mostrados en la misma página. Una vez que haya cubierto los aspectos básicos, como el precio de la propiedad, la cantidad de dormitorios y baños, el espacio al aire libre, etc., lleve su propiedad al siguiente nivel considerando cuáles son sus puntos de venta únicos. ¿Qué tipo de compradores potenciales se acercarían a su anuncio y qué buscarían específicamente? ¿Qué cualidades buscaría este comprador en la próxima mejora de vivienda que tenga su anuncio actual? Son estas simples preguntas las que pueden desviar a los clientes potenciales de ventas comparables y de su propiedad.

Usar lenguaje engañoso

Los bienes raíces son la compra más cara que sus clientes o compradores potenciales harán en toda su vida. Es un error común entre los agentes inmobiliarios utilizar palabras "elegantes" para que su anuncio parezca más lujoso. He aquí una idea mejor: manténgalo simple.

El lenguaje engañoso puede hacer que no solo pierdan el tiempo investigando y viendo un anuncio, sino que también tomen decisiones equivocadas sobre esta compra que les cambiará la vida. Es su responsabilidad ética como profesional de bienes raíces ser veraz y lo más claro posible al describir los altibajos de la propiedad. Aquí

Por supuesto, querrás utilizar un lenguaje halagador que se preste a las características positivas de la propiedad. Sin embargo, debe ser consciente de cómo sus lectores interpretan de manera diferente las diferentes expresiones y frases. Por ejemplo, “un parque para perros cercano” puede significar que está a 20 minutos a pie para algunos o a una cuadra para otros. Lo mejor es proporcionar una estimación aproximada de la distancia.

Usar fotografías de baja calidad

La fotografía es una de las partes más importantes de su anuncio. Hoy en día, el público inmobiliario está tan acostumbrado a imágenes de alta calidad en línea que no esperan menos de su anuncio. Es posible que muchos clientes potenciales ni siquiera asistan a verlo si las imágenes no son prometedoras o, peor aún, las imágenes más importantes no existen. Mientras que las fotografías excelentes, por otro lado, pueden atraer múltiples ofertas.

Si está dentro del presupuesto, sugerimos contratar a un fotógrafo profesional para que haga el trabajo durante el día, cuando la iluminación es más brillante, clara y favorecedora en el espacio. Dependiendo de la zona y el paisaje, la casa puede parecer mucho más exuberante en un día cálido y soleado o más acogedora en una tarde de invierno.

Planifique sus fotografías y videos de una manera que imite cómo guiaría a un espectador a través de una jornada de puertas abiertas. Guíelos por las áreas principales que la mayoría de los compradores quieren ver y organice las fotos en un orden que refleje esa experiencia.

Para listados desafiantes, como casas que necesitan reparaciones o casas que han estado en el mercado mucho después de que los propietarios originales se mudaron, no intente restar importancia a la situación proporcionando muy pocas fotografías o fotos poco claras. Haga todo lo posible para limpiar el espacio y tomar fotografías precisas que reflejen el potencial de lo que podría ser el espacio, incluso mencionando estas oportunidades en su descripción.

Demasiadas fotos

Por otro lado, demasiadas fotografías mal organizadas pueden jugar en tu contra. Si bien los agentes inmobiliarios deberían mostrar todos los hermosos detalles de su listado, resulta tedioso para el público hojear docenas de fotografías de cerca durante una búsqueda de vivienda que ya es agotadora.

No usar fotos de drones

Las fotografías con drones han cambiado la forma en que entendemos la fotografía inmobiliaria y el tipo de imágenes que sus posibles compradores esperan ver. Las vistas que solo los drones pueden capturar pueden mostrar su casa de una manera distintiva que se destaca de diferentes listados de propiedades en el mercado cercano.

Además de eso, la tecnología de drones hace que sea más asequible que nunca obtener tomas cinematográficas que atraigan la atención de forma natural.

Saltarse las renovaciones necesarias

Revise la propiedad y tome nota de los problemas más evidentes, en particular aquellos que es más probable que surjan durante una inspección de la vivienda. La mayoría de los compradores exigen una inspección antes de cerrar el trato. No espere hasta que detecten fallas para solucionarlas, hable con los vendedores acerca de ser proactivos y aumentar el valor realizando reparaciones importantes (y posible precio de venta) a la propiedad antes de ser confrontado por los tasadores.

Si los vendedores de viviendas son demasiado vagos para solucionar problemas menores, como un pomo de puerta flojo o pintura desconchada, los compradores pueden suponer que usted también está ocultando problemas mayores y más costosos.

Ignorar la importancia de la puesta en escena

La puesta en escena no sólo es importante para su jornada de puertas abiertas, sino que también es crucial para crear un listado atractivo en línea. Según un informe de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, casi la mitad de los compradores dijeron que una buena puesta en escena afecta su opinión sobre una casa.

Una casa bien preparada simplemente se ve mejor en las fotos y, si no, muchos compradores no darán el paso para ver la casa en persona, y mucho menos verla. Sin embargo, la puesta en escena no se trata sólo de una decoración de lujo. El desorden es una barrera enorme que impide a los compradores ver las características de la casa y hace que el espacio general parezca más pequeño y anticuado.

Los escenógrafos profesionales saben exactamente cómo preparar un espacio para la venta. El espacio debe despersonalizarse para que los posibles compradores puedan imaginar sus vidas en la casa. Esto significa eliminar todos los detalles personales, como fotografías familiares, arte del refrigerador y elementos estilizados.

Demasiado texto en los listados

Los agentes inmobiliarios no son autores experimentados. Los principios básicos de redacción, como centrarse en la claridad y la redacción concisa, a menudo pueden pasar desapercibidos para un agente. Evite alardear de su anuncio con demasiado texto de relleno. Si bien es fantástico compartir tantos detalles como sea posible, es mejor compartir sólo tantos detalles como sean relevantes.

Grandes trozos de texto también son notoriamente disuasivos e intimidantes para los lectores. Las descripciones de listado breves y específicas que se centran en los aspectos más destacados son las que llaman la atención de la audiencia.

Empiece por hacer una lluvia de ideas sobre los detalles más importantes de sus anuncios. Pregúntese qué necesita comunicar a través de su texto (y el diseño de ese texto) para que ese comprador atraviese la puerta de la jornada de puertas abiertas. ¿Qué funcionaría para ti?

Se trata de escribir con intención y centrarse en la historia que desea contar a los posibles compradores antes de hacer clic en enviar.

Uso excesivo de palabras o acrónimos específicos de la industria

Como profesional de bienes raíces, está acostumbrado a utilizar abreviaturas incluso para los términos más minúsculos de la industria. Es fácil olvidar que tus clientes, por otro lado, no están familiarizados con muchas de las abreviaturas que utilizas en tu día a día laboral. Incluso la diferencia entre corredor de bienes raíces, agente de bienes raíces y corredor de bienes raíces puede dejarlos perplejos.

Evite el uso de demasiadas abreviaturas y tenga en cuenta qué abreviaturas confundirán al lector o ensuciarán el texto. Para simplificar las cosas: si tienes espacio, explícalo.

Copia desordenada

Algunas de las lecciones más simples son las más importantes. Esa regla de la escuela secundaria de editar tu trabajo el día después de escribirlo y antes de enviarlo todavía se aplica. Antes de completar el anuncio de su propiedad y enviarlo, revise detenidamente su trabajo en busca de errores ortográficos y gramaticales, errores tipográficos y fases poco claras.

Una descripción de listado que tiene errores parece descuidada y deja una imagen poco profesional en la mente de los clientes. Algo tan simple como los errores de texto puede costarle la oportunidad de causar una buena impresión a los clientes y perder clientes potenciales.

Terminando…

Los listados de propiedades son una de las primeras y más importantes vías para atraer compradores y el primer paso en el proceso de venta. Muchos agentes inmobiliarios subestiman el poder de los pequeños detalles para atraer a un comprador potencial, incluso en un mercado competitivo. Sin embargo, los detalles más pequeños suelen ser los errores más costosos en el futuro.