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Morgan Stanley continúa iterando en su "valor de la vieja escuela". Campaña de New World Ideas "que busca combinar el legado de determinación del vendedor financiero con la innovación a futuro. El último lugar de la marca, "Behind the Drive", está programado para el campeonato de jugadores, el llamado torneo de PGA "Quinto Mayor" que comienza el jueves (13 de marzo).

El nuevo anuncio se centra en la dedicación demostrada por un joven golfista en lugar de destacar a un profesional, como lo hizo el "De Grit to Vision" del año pasado con la estrella Justin Rose. Morgan Stanley lanzó "Grit de la vieja escuela". New World Ideas ”en 2023, su primer esfuerzo de marketing global desde 2019.

"Pensamos que sería realmente bueno no solo hablar de un famoso campeón de PGA y cuál fue su viaje, sino el viaje de los niños comunes y los entrenadores que los ayudan a tener éxito en su viaje para jugar el juego de golf y convertirse en líderes", dijo Morgan Stanley CMO Alice Milligan.

El lugar de 30 segundos se ejecutará en conjunto con una versión de 15 segundos en videos en línea, social, patrocinaciones digitales de editoriales digitales específicos de golf y televisión lineal y transmisión. Además de su mensaje centrado en el deporte, el anuncio destaca la asociación de Morgan Stanley con First Tee, una organización de desarrollo juvenil que permite a los niños desarrollar habilidades para la vida a través del juego de golf.

Marketing Dive habló con Milligan sobre cómo estos esfuerzos impulsados ​​por el propósito cobran vida tanto en anuncios como en experiencias, ya sea para fanáticos o clientes de los jugadores. El ejecutivo también discutió la programación de la marca como parte de su acuerdo con las iniciativas inigualables y otras iniciativas centradas en el deporte y otras iniciativas centradas en el deporte.

La siguiente entrevista ha sido editada por claridad y brevedad.

Buceo de marketing: ¿Qué ha aprendido Morgan Stanley de 10 años como socio con el campeonato de jugadores? ¿Cómo aprovecha todos los canales que implica los deportes en vivo?

Alice Milligan: Cada año tratamos de intensificar nuestro juego, al igual que el PGA, cuando se trata de los jugadores. Cada año aprovechamos los nuevos canales de comercialización, probamos nuevas formas de exponer la marca al público. Estamos haciendo cosas diferentes en relación con dónde y cómo aparece nuestro logotipo.

Estamos siendo inteligentes sobre nuestra publicidad. Al principio, publicamos un anuncio y se volvió muy monótono. Ahora, giraremos a través de tres anuncios diferentes. Estamos haciendo mucho en términos de activaciones. Realmente hemos visto nuevas formas de involucrar a los fanáticos, ya sea que estén allí en los jugadores o estén en casa.

¿Cómo ha sido la nueva tecnología parte de sus esfuerzos con los jugadores?

Tratamos de empujar el sobre en términos de innovación y cómo activamos. Hemos sido muy atentos sobre lo que hacemos. Tratamos de hacerlo de una manera que sea complementaria al evento, no una guijarro o tecnología brillante por el bien de la tecnología.

El año pasado, hicimos el "Tour a través del tiempo" a través de una aplicación de realidad aumentada. Fue realmente bien recibido. Creo que tuvimos más de 30,000 personas comprometidas con esa herramienta solo durante la semana. Fue sorprendente ver a todos entusiasmarse con eso.

Este año estamos utilizando inteligencia artificial, donde proporcionamos una herramienta para que los funcionarios mapeen la configuración del curso. Tomamos un poco más de un enfoque de datos y detrás de escena, pero ya estamos viendo la emoción de los funcionarios y del PGA sobre lo que esto podría significar para un proceso muy manual. Para mí, los componentes tecnológicos son aditivos a la experiencia.

¿Cómo descubres las mejores formas de asociarse con organizaciones como First Tee de una manera que sea significativa?

En cualquier asociación que hacemos como empresa, lo primero es: ¿son los valores de la organización consistentes con nuestros valores? El primer tee fue un gran ejemplo de eso. La segunda cosa es que los servicios financieros a veces pueden dar miedo. A veces, no todos tienen acceso a las herramientas, la educación, la tutoría y el entrenamiento necesario para tener éxito en el espacio. Eso es lo que estaba sucediendo también en el juego del golf, especialmente cuando piensas en diversas audiencias, mujeres, todas esas cosas. Las sinergias entre esa organización y la nuestra y el trabajo que podríamos hacer juntos fue realmente lo que impulsó esa asociación.

Hablando de eso, ¿cómo está Morgan Stanley comprometido con la diversidad a través del marketing?

Nuestra marca cree que el liderazgo de pensamiento, el conocimiento, el consejo, las herramientas y el empoderamiento financiero son algo que pertenece a todos. Asegurar que el acceso y la oportunidad exista universalmente es realmente de lo que se trata gran parte de nuestros patrocinios y nuestro marketing, ya sea invertir en deportes femeninos o en iniciativas de entrenamiento que ayudan a los niños no solo a tener éxito en el juego del golf, sino también en la vida.

Lo que estamos tratando de hacer es romper las barreras, no solo para diversos grupos, sino para todos los que tienen un deseo, una visión o un sueño, y cómo pueden usar servicios y herramientas financieras para empoderar y alimentar ese sueño.

En ese sentido, ¿puedes hablar más sobre la asociación con inigualable?

Micky Lawler, quien es el comisionado de la liga, es alguien con quien trabajamos cuando estábamos haciendo la asociación [Asociación de Tenis de Mujeres]. Al tener conversaciones con ella, lo que vimos fue otra oportunidad para decir, ¿cómo entrena, empodera y guía a estos atletas de una manera significativa? Debido a que estaban haciendo algo realmente nuevo, innovador y visionario, queríamos ser parte de eso, especialmente porque piensas en el componente "Nuevo Mundo Ideas" de nuestra campaña de marca.

Innovalorado tiene un nuevo modelo de negocio que está dando a los atletas una participación y una participación en el patrimonio de la liga. Este modelo es muy nuevo para los atletas y abre un mundo de oportunidades para ellos como individuos, dueños de negocios, empresarios e inversores. Estar allí para ayudarlos a pensar cuáles son las implicaciones de ser socios en esta liga y cómo podrían comenzar a establecer su propio empoderamiento financiero a través de este proceso, fue realmente convincente para nosotros.