Reutilización de contenido: la herramienta de marketing más infravalorada

Si es como la mayoría de los especialistas en marketing de contenido, ha estado perdiendo el tiempo e ignorando una de sus herramientas más poderosas. La reutilización de contenido amplifica su contenido para difundirlo con un impacto mucho mayor que antes.

Es por eso que necesita aprender a reutilizar estratégicamente el contenido existente.

Con prácticas como reformatear, volver a publicar y transformar material de un artículo en varias piezas nuevas a través de diferentes canales, puede mejorar drásticamente su presencia digital con un mínimo esfuerzo. ¡Deje de desperdiciar recursos valiosos al recrear los mismos conceptos antiguos nuevamente y comience a absorber todos los beneficios de reutilizar el contenido!

¿Qué es la reutilización de contenido?

La reutilización de contenido es cuando distribuye contenido que ya ha creado en un nuevo formato. Le permite tener un impacto de marketing mucho más amplio del que tendría de otra manera, con relativamente poco esfuerzo. Piense en ello como tomar ingredientes de una receta base y mezclarlos para hacer algo nuevo.

El flujo de trabajo de reutilización de contenido consiste en tomar una pieza de contenido, dividirla en partes más pequeñas y luego reorganizar y reformar esas partes en piezas de contenido completamente nuevas.

Esta es una forma increíblemente eficiente de asegurarse de que su trabajo continúe generando clientes potenciales y mantenga a su audiencia interesada mucho después de que se publique la publicación inicial. Con una sólida estrategia de reutilización de contenido, se asegura de que cada pieza de contenido que produzca agregue valor para sus lectores.

Por qué es importante la reutilización de contenido

¿Alguna vez ha pasado horas creando la publicación de blog perfecta para su sitio web solo para obtener resultados mediocres?

La reutilización de contenido podría ayudar al permitirle convertir una sola pieza de contenido en múltiples activos y distribuirlos en varios canales para llegar a una audiencia más amplia. Puede marcar la diferencia a la hora de difundir su mensaje, por lo que es importante comprender los beneficios y las prácticas recomendadas.

La reutilización de su contenido amplifica su alcance e impacto, aumenta la visibilidad, pone más atención en su trabajo y, en última instancia, le da una ventaja sobre la competencia. Bien hecha, la reutilización de contenido tiene un gran potencial para expandir tanto el alcance táctico como la participación general de la audiencia.

Muchos especialistas en marketing se han dado cuenta del inmenso potencial que puede ofrecer la reutilización de contenido para impulsar la presencia de su marca. Por ejemplo, el 94% de los especialistas en marketing dicen que utilizan la reutilización de contenido como parte de su estrategia. Esto se debe a que les permite sacar más provecho del material existente, ampliar el alcance y la participación, y dirigirse mejor a diferentes audiencias.

En palabras del experto en marketing Liam Moroney , "Asegúrate de que se vea tu contenido más fuerte".

4 formas de reutilizar el contenido

Si bien puede comprender los rasgos generales de qué es la reutilización de contenido y por qué es importante, también debe comprender los aspectos tácticos. Hay cuatro formas principales de reutilizar el contenido existente: volver a publicar, reformatear, transformar y traducir.

Cada una de estas formas de reutilizar el contenido tiene sus propias ventajas y desventajas. Una estrategia de marketing completa utilizará los cuatro.

Reenvío de contenido

Volver a publicar contenido es exactamente lo que parece: publicar algo en un canal diferente básicamente sin cambios. También puede incluir la publicación de un enlace al contenido de su blog en un canal de redes sociales.

Las ventajas de volver a publicar contenido incluyen su simplicidad e inmediatez. Con solo unos pocos clics, puede compartir el mismo contenido en varios canales, lo que puede ser excelente para dirigirse a diferentes audiencias o aumentar la visibilidad. Volver a publicar también tiene un impacto poderoso; puede aumentar el compromiso, las ventas y las conversiones al exponer su contenido a una audiencia más amplia y diversa.

Sin embargo, volver a publicar sin cambios puede crear una impresión de repetición o inconsistencia en su mensaje y podría conducir a una disminución de la participación con el tiempo. Es mejor utilizar esta táctica con moderación para evitar el agotamiento de la audiencia.

Tata Consultancy hace un gran trabajo al volver a publicar su contenido. Por ejemplo, publicó este artículo sobre carreras en ciberseguridad en noviembre de 2022. Pero no fue hasta que Tata lo compartió en Twitter y LinkedIn en marzo de 2023 que el artículo comenzó a acumular tráfico.

Ahora el artículo tiene vínculos de retroceso y después de mucho tiempo estancado sin tráfico, está clasificado para un par de palabras clave. No está mal para un movimiento de marketing que requiere casi cero tiempo y esfuerzo.

Si está buscando comenzar a reutilizar, hay buenas noticias: puede comenzar de inmediato. Todo lo que necesita hacer es considerar en qué canales está tratando de construir una presencia y cuál de su contenido existente se ajusta mejor a esos canales.

Reformateo de contenido

Reformatear el contenido es un poco más complicado que volver a publicar. El reformateo toma contenido en un medio y lo coloca en otro.

Reformatear el contenido le permite llegar a una audiencia más amplia y hacer que su contenido sea más accesible. Al reformatear el contenido existente, los especialistas en marketing pueden dirigirse a diferentes audiencias con diversos intereses y preferencias.

Por ejemplo, si tiene una publicación de blog sobre seguridad cibernética, puede reformatearla en una infografía o video para aquellos que prefieren métodos de aprendizaje visual. O, si tiene un episodio de podcast, puede reformatearlo para que sea más fácil de compartir y consumir, como un artículo.

Puede ver un ejemplo de reformateo de contenido con el propio estudio de caso de Foundation aquí . En esa publicación, ya puedes ver dos formas diferentes de consumir el contenido: como un podcast o como una publicación de blog escrita. Pero eso no es suficiente, porque Foundation también reformuló ese contenido en un video para atraer a una audiencia aún más amplia.

La publicación funcionó lo suficientemente bien por sí sola, pero el video agregó un grupo completamente nuevo de espectadores. Los suscriptores del canal de YouTube están comprometidos, son comerciantes interesados ​​en el público objetivo de Foundation, y el video fue una excelente manera de llegar a ellos directamente.

Si está buscando comenzar a reformatear su propio contenido, debe comenzar por mirar lo que ya tiene y pensar en formas de presentarlo de manera diferente. Piense en qué tendría más sentido para el contenido, así como qué canales utiliza con más frecuencia su público objetivo.

Transformación de contenido

Cuando reformatear el contenido convierte el mismo contenido en un medio diferente, como convertir texto a audio, la transformación del contenido genera cambios más significativos. Implica tomar las mismas ideas centrales y expandirlas en un formato diferente.

Supongamos que tiene un artículo sobre las mejores prácticas de marketing de contenido. Puede tomar esos mismos principios y convertirlos en un libro electrónico que cubra cada tema con más detalle. O bien, puede reutilizar el contenido del blog en nuevos videos que discutan esos mismos temas con animaciones.

La clave para transformar el contenido es asegurarse de que las nuevas piezas sean de alta calidad y ofrezcan valor a su audiencia. No desea simplemente regurgitar viejas ideas sin agregar ninguna nueva perspectiva; en su lugar, piense en formas de ampliar los conceptos existentes y proporcione más contexto.

La transformación del contenido es útil porque toma el mismo mensaje y lo pone en diferentes formatos, lo que le permite llegar a más personas. Además, si una pieza de contenido funciona bien, transformarla puede ayudar a crear un efecto de bola de nieve de marketing a medida que su audiencia descubra múltiples iteraciones del mismo tema.

Hootsuite es un excelente caso de estudio en la transformación de contenido. Por ejemplo, cuando Hootsuite convirtió las estadísticas de un informe digital en un gráfico para las redes sociales, obtuvo más de 300 000 interacciones. Hootsuite tuvo que hacer un gran esfuerzo allí: hacer la investigación original, extraer información del informe para compartirla y transformar esas estadísticas en un formato digerible. Pero los beneficios son claros.

Hootsuite también actualiza el contenido antiguo cuando lo reutiliza. Por ejemplo, reutilizó una publicación de blog anterior en un video. Luego incrustó ese video en la publicación original del blog, agregando valor a ambos.

Si está buscando la reutilización de contenido, esta cantidad de trabajo puede ser intimidante. Pero comience tomando una de sus piezas de contenido más largas y extraiga información clave. Al tomar este enfoque simple, paso a paso, estará en camino a la reutilización transformadora en muy poco tiempo.

Traducción de contenido

Probablemente esté excluyendo al 80% del mundo de su contenido en este momento.

Esa es la cantidad de gente que no habla inglés. Pero el marketing B2B SaaS es abrumadoramente anglófono. Es cierto que la audiencia internacional inteligente a la que te diriges es probablemente más competente en inglés que el ciudadano global promedio. Pero la traducción aún tiene importantes beneficios.

Traducir su contenido no solo le permite llegar a personas que no entienden inglés. También genera confianza con su audiencia. El 68% de las personas prefieren comunicarse con una marca en su idioma nativo. Incluso si dominan perfectamente el idioma en el que está publicando su contenido, eso no significa que lo prefieran así.

Por eso, el banco holandés ABN-AMRO traduce su contenido entre inglés y holandés. Puede hacer clic en cualquier publicación de blog y ver fácilmente el mismo contenido en cualquier idioma. Con sucursales en 12 países, la mayoría de los cuales tienen muy pocos hablantes de holandés, puede comprender su deseo de hacer que su contenido sea lo más accesible posible.

Si bien no está en el mercado B2B SaaS, el YouTuber Mr. Beast es un excelente ejemplo del poder de la traducción. Dobla y subtitula sus videos en 12 idiomas diferentes, para que la gran mayoría de la población mundial pueda entenderlos. Los impactos son claros: sobre un video donde el original tiene 280 millones de reproducciones, solo tuvo que redoblarlo al español para otros 87 millones.

Si no está seguro de por dónde empezar a traducir su propio contenido, puede intentarlo primero con sus piezas de mejor rendimiento. De esa forma, estará seguro de obtener algún retorno de su inversión y podrá ver claramente la proporción de personas interesadas en la traducción.

Errores comunes de reutilización de contenido

El mayor error que puedes cometer es no reutilizar tu contenido en absoluto. Pero si ya superó ese obstáculo, todavía hay algunos errores clave que debe evitar en el camino.

Parte del mejor contenido que se publica en línea no se ve porque el equipo detrás de él no ha adoptado la distribución.

Nunca se vuelve a compartir. No es amplificado por el equipo. Nunca se promueve en una comunidad. Y solo se promociona durante una semana.

Crear una vez. Distribuir para siempre.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 de diciembre de 2020

Volver a publicar sin reformatear

Cuando se trata de reutilizar contenido, uno de los errores más comunes es intentar forzar el mismo contenido en un formato diferente sin realizar cambios que se ajusten al nuevo formato. Por ejemplo, tomar una publicación de blog en profundidad y simplemente convertirla en un hilo de Twitter no le hará justicia a su contenido.

En lugar de forzar el mismo material en un formato desconocido, asegúrese de adaptar su contenido a su nuevo contexto incluyendo más detalles y hechos, así como una mayor riqueza semántica. Es posible que deba incluir información adicional o reescribir partes de la publicación para asegurarse de que sea atractiva y relevante para su nueva audiencia. Esto le ayudará a mantenerse fiel al mensaje original mientras aprovecha las características únicas de la nueva plataforma.

No hacer coincidir los canales con el contenido

Cuando se trata de reutilizar contenido, no todas las piezas de material son adecuadas para todos los formatos. Es importante identificar qué canales se ajustan mejor al tipo específico de contenido y adaptarlo en consecuencia para maximizar su alcance y participación.

Por ejemplo, si está reutilizando una publicación de blog en una infografía, asegúrese de que el contenido sea lo suficientemente informativo como para mostrarse en forma gráfica y visualmente atractivo. Alternativamente, si está creando un episodio de podcast a partir de un artículo o convirtiendo un video en contenido basado en texto, asegúrese de que el material sea adecuado para su nuevo medio ajustando el flujo de información y haciéndolo más conversacional.

Publicar contenido irrelevante

Al escribir contenido extremadamente oportuno, puede ser difícil encontrar el tiempo para reutilizar y maximizar el alcance de su publicación. Para asegurarse de no perder su ventana y aprovechar al máximo su contenido, es esencial agregar más detalles, hechos y contexto adicional.

Hacer esto le permite crear nuevas piezas de contenido que se adaptan a diferentes canales sin sacrificar la calidad del trabajo original.

autoplagiarse

Cuando se trata de reutilizar contenido, es importante dar el crédito adecuado a los autores y evitar el autoplagio. Si bien volver a publicar el contenido existente puede ser una excelente manera de amplificar su mensaje y obtener más atención sobre su trabajo, nunca debe hacerse a expensas de la originalidad. Su audiencia no se involucrará con el mismo contenido una y otra vez, así que asegúrese de proporcionar algo nuevo cada vez.

También debe recordar siempre agregar valor al reutilizar el contenido. No se limite a regurgitar viejas ideas sin ofrecer ninguna nueva perspectiva. En su lugar, piense en formas de ampliar los conceptos existentes y proporcione más contexto aprovechando las ventajas únicas del nuevo canal.

Si no hace esto, no ha recompensado a los lectores habituales por su lealtad. En cambio, no les das ninguna razón para hacer clic en el contenido que has creado para ellos.

5 mejores prácticas para reutilizar contenido

Dicho todo esto, estas son las cinco mejores prácticas clave que debe seguir cuando reutilice su contenido:

1. Analiza a tu audiencia
2. Crear un calendario de contenido
3. Reformatear para adaptarse al canal
4. Garantice la consistencia de la marca en todos los canales
5. No tengas miedo de repetirte

Primero, analiza qué canales está utilizando tu audiencia. No tenga miedo de pensar fuera de la caja; Es posible que sus competidores se estén perdiendo la reutilización de contenido para los canales de redes sociales donde su audiencia pasa mucho tiempo. Pon tu contenido donde va tu audiencia; no esperes a que la gente lo encuentre por su cuenta.

También debe crear y seguir un calendario de contenido que incluya sus esfuerzos de reutilización. La reutilización de contenido no tiene por qué ocurrir de inmediato. En su lugar, encuentre su propia cadencia para publicar, volver a publicar, reformatear, traducir y transformar su contenido. Preste atención a los mejores momentos para publicar en diferentes canales también: las personas pueden usar un canal los fines de semana y otro durante la hora del almuerzo. Esto ayuda a mantener activa su reutilización .

A continuación, observe qué formatos de contenido son populares en el canal en el que desea publicar. El algoritmo de Twitter premia las fotos y los videos , mientras que LinkedIn le resta prioridad a los enlaces . Considere esto al elegir cómo formatear sus publicaciones.

Con todo este cambio entre medios y canales, debe asegurarse de que su marca se mantenga constante. Use el mismo esquema de colores, fuentes y logotipos en todos sus canales. Quieres que la gente te reconozca sin importar dónde te encuentren.

Finalmente, no tengas miedo de repetir lo que has dicho antes, ya, otra vez, de diferentes maneras. Puede recuperar la misma publicación más de una vez, especialmente si los eventos actuales o un nuevo contexto lo hacen especialmente relevante.

Resumen: no se pierda el potencial de su contenido

La reutilización de contenido puede parecer intimidante, pero vale la pena el esfuerzo. Le permite llegar a más clientes potenciales y generar confianza con una audiencia más amplia.

Al seguir las mejores prácticas descritas aquí, puede asegurarse de aprovechar el potencial de su contenido y llegar a tantas personas como sea posible con cada trabajo. Con paciencia y práctica, puede reutilizar su contenido para lograr su máximo efecto. Si haces lo mejor que puedes, pronto se sentirá como una segunda naturaleza para ti.

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