Campañas promocionales florecientes del Día de la Madre en 2023

Por qué lanzar una campaña de promoción temática para el Día de la Madre es imprescindible para su negocio

El Día de la Madre es seguramente uno de los eventos cruciales para el ecommerce . Este es un momento en el que las personas quieren celebrar a la mujer más importante de sus vidas de la mejor manera posible, incluida la lluvia de regalos. Las madres también pueden querer mimarse en esa ocasión para concentrarse en sus propias necesidades y deseos.

De hecho, los consumidores estadounidenses planean gastar $35,7 mil millones para el Día de la Madre este año, según una encuesta realizada por la Federación Nacional de Minoristas y Prosper Insights & Analytics. Por persona, el gasto previsto asciende a $274,02. Si aún no se ha convencido, estos números deberían alentarlo a lanzar una excelente campaña de promoción de temporada que impulse el ROI para aprovechar estas vacaciones de primavera.

Dado que las tarjetas de felicitación, las tarjetas de regalo, las flores, las salidas especiales, las joyas y los accesorios son algunas de las categorías de obsequios más populares en el Día de la Madre, tiene una gran cantidad de oportunidades e ideas promocionales temáticas para elegir y alentar a los compradores a comprar con usted.

La mayoría de los consumidores buscarán ofertas especiales ese día, entonces, ¿por qué no hacer uso de su mayor interés y comunicarse con ellos con su oferta? Obtienen el producto que desean en mejores condiciones y usted aumenta tanto sus ingresos como su base de clientes .

Promociones del Día de la Madre: las 10 mejores inspiraciones de la vida real

He compilado una lista de ideas creativas para la promoción del Día de la Madre que pueden impulsar sus ventas si se usan con destreza. Eche un vistazo a estos inventivos ejemplos de la vida real para encontrar inspiración para su propia campaña de temporada.

1. Ventas BOGO

Este tipo de promoción (compre uno, llévese otro) es simplemente perfecto para el Día de la Madre, que se trata de dar regalos y conectar a los miembros de la familia. Puede, por ejemplo, ofrecer un descuento para un segundo producto con la compra del primero y anunciarlo fácilmente como un regalo combinado para mamá e hija. Irá especialmente bien con ropa, joyas, cosméticos y accesorios. ¿Chales o pulseras a juego? Suena como un plan.

Lane Bryant, una marca estadounidense de ropa para mujeres de talla grande que promueve la positividad corporal y la inclusión, lanzó una campaña BOGO intensiva para el Día de la Madre de este año. Ofrecieron un 50% de descuento para una segunda compra, aplicable a la mayoría de los productos en sus tiendas en línea y fuera de línea, para artículos de igual o menor valor antes de impuestos y gastos de envío. Con una simple pregunta, "¿Listos para el Día de la Madre?", alentaron a los compradores a utilizar otras promociones de temporada, como ofertas deslumbrantes para vestidos y calzado. Las ofertas no se pueden combinar, lo cual es un enfoque inteligente para proteger los márgenes de su presupuesto. Sin embargo, la oferta de BOGO podría combinarse con su programa de recompensas para clientes llamado Lane Style Cash como un incentivo jugoso para los clientes leales.

2. Descuentos porcentuales

No es necesario que dedique toda su energía y recursos a la creación de una campaña de promoción del Día de la Madre; a veces, menos es más y las ideas sencillas generan las mejores ganancias. Piense en un código de cupón independiente temático simple y ofrezca un porcentaje de descuento a sus clientes. Envíales un boletín informativo relacionado con el Día de la Madre o publica una publicación para informarles sobre la próxima oferta. No te olvides de un mensaje relevante y un diseño bonito (una plantilla florida de Canva debería funcionar bien), y listo.

Mire esta oferta simple pero acertada de la compañía estadounidense de cuidado de la piel Hydroheel, que sigue todos los consejos anteriores y ofrece un 20% de descuento en toda la compra al momento de pagar con un código público. Al establecer una fecha de caducidad en el código, la marca protege sus límites presupuestarios. También puede optar por ofrecer el descuento solo para productos o categorías seleccionadas para evitar el uso excesivo del descuento, al mismo tiempo que destaca ciertos artículos como los mejores regalos para las mamás.

3. Descuentos de cantidad fija

En lugar de un porcentaje de descuento, puede ofrecer un descuento de cantidad fija. Nuevamente, decida si el código se aplica a todo su stock o solo a productos seleccionados. Utiliza un simple código independiente o, para una campaña más personalizada, envía códigos únicos e intransferibles a tus clientes más fieles. Asegúrese de establecer las limitaciones necesarias para evitar el abuso de descuentos; por ejemplo, haga que el código se pueda canjear solo una vez o imponga un período de tiempo corto para el canje.

Noa es una marca de muebles y decoración para el hogar con tiendas en el Reino Unido, Canadá, Australia y Singapur. Para el Día de la Madre de este año, optaron por una campaña elegantemente diseñada dirigida principalmente a las madres. El bono está disponible solo para los suscriptores de su boletín informativo: pueden reclamar un descuento adicional de $ 75 antes de una fecha fija en mayo. Noa impuso ciertas restricciones inteligentes a la oferta: un cliente puede usar el código una sola vez, el descuento no se puede combinar con otro código de cupón y el gasto mínimo es de $499.

4. Regalos gratis

Las vacaciones están hechas para los regalos, ¿no? Y todo el mundo disfruta de un regalo gratis, ya sea una madre que se complace en su día especial o un niño adulto ocupado que compra un regalo de última hora para ella. Puede decidir colocar una bonita adición del Día de la Madre a su carrito con un código o automáticamente al finalizar la compra. No es necesario que sea algo grande; incluso un obsequio pequeño pero adecuado para la ocasión o una muestra de producto servirán para invitar a los compradores a su marca.

Aveda es una marca de cuidado del cabello que se especializa en cosméticos veganos, lo que en sí mismo es una gran categoría para el Día de la Madre. En una campaña de dos niveles, Aveda ofrece dos tipos de obsequios. Al gastar $ 90 y usar el código MDAY23, el comprador recibirá un juego de cosméticos de tamaño de viaje gratis, mientras que una compra de $ 120 le dará una bolsa de edición limitada gratis. La oferta finaliza precisamente el Día de la Madre y se acota geográficamente a Australia y Nueva Zelanda.

5. Regalos

Continuando con el tema de los regalos, ¿por qué no lanza un obsequio a sus clientes? Primero, analice su presupuesto y decida qué tipo de premios serán atractivos para su audiencia y, al mismo tiempo, seguros para su presupuesto. Luego, difunda el mensaje y conviértalo en un evento cerrado para hacer crecer su base de correo electrónico.

Minted es una tienda de regalos creativos. Minted organizó esta elegante campaña de obsequios con una variedad de premios, precedida de un mensaje bien pensado para aquellos que no celebran la ocasión por motivos personales.

Al emplear esta estrategia de pie en la puerta, Minted obtiene acceso a una base de clientes más grande y ofrece más incentivos: códigos de descuento de porcentaje adicional para tarjetas de regalo y tarjetas de felicitación, así como envío gratuito.

6. Paquetes de productos

Las personas que compran regalos para el Día de la Madre a menudo buscan juegos de regalo, por lo que claramente es una buena idea darles a los consumidores lo que quieren, invitándolos de esta manera a su tienda. Cree paquetes atractivos de sus productos y establezca descuentos para ellos; también puede pensar en agregar empaques dedicados.

Así es como la marca Luseta Beauty hizo precisamente eso. Ofrecieron un código de descuento del 15% para paquetes de cuidado del cabello. El mensaje que transmitieron es que las mamás merecen que las mimen en su día, y los colores pastel de sus productos y los gráficos del boletín tienen connotaciones positivas. La oferta tiene un límite de tiempo para un mayor sentido de urgencia.

7. Envío gratis

La entrega gratuita es una de las formas más simples y efectivas de alentar a los compradores a completar su compra. Especialmente en días festivos como el Día de la Madre, es posible que deseen invertir en un regalo de alta gama pero ahorrar en los costos de envío. Por lo tanto, puede decidir ofrecer envío gratuito a partir de un pedido de cierto valor o para juegos de regalo especiales.

Glow&Gifts, con sede en Sídney, que se especializa en elegantes cajas de regalo artesanales, hizo uso de esta idea y ofreció envío gratuito para todas las cajas de regalo preseleccionadas, tan simple como eso.

8. Tarjetas de regalo

Puede estar seguro de que algunos de sus clientes estarán indecisos sobre qué comprar para su mamá hasta el último momento. Motívelos ofreciendo tarjetas de regalo para gastar en lo que más les gusta a las mamás. Puede hacerlo de varias maneras: ofrezca un descuento para tarjetas de regalo o agregue un cupón centrado en la madre como bonificación para pedidos de alto valor.

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La red Spa Week ofrece una tentadora combinación, nuevamente encaminada a consentir a las mamás en su día y brindarles lo que realmente necesitan. Si un cliente gasta $125 en servicios de spa y bienestar, recibirá una tarjeta de bonificación de $60 para que el regalo sea aún más atractivo. Se requiere código para ser elegible para la oferta. La promoción tiene un límite de tiempo y la tarjeta de regalo también tiene su propia fecha de vencimiento.

9. Regalos personalizados

La personalización es clave. Aprovéchalo y ofrece regalos personalizados con descuento como tu promoción del Día de la Madre. Si es posible, agregue la opción de personalización a sus productos: ya sea un mensaje dedicado seleccionado por el comprador, una tarjeta de felicitación, un grabado o una etiqueta de nombre. Puede agregar la personalización como una bonificación gratuita u ofrecer descuentos para artículos personalizables.

Esto puede ser más fácil de hacer con marcas de joyería, como Eve's Addiction, con sede en EE. UU. Ofrecen un código de descuento del 50% por tiempo limitado para regalos personalizables para mamás, y la personalización es gratuita. Los compradores pueden elegir entre collares, medallones, anillos y pulseras que llevarán un grabado o una foto de su elección. El envío prioritario es un valor añadido a la oferta.

10. Guías de regalos

Al final, siempre habrá algunos clientes de última oportunidad sin idea de qué comprar para sus mamás. Aquí es donde usted interviene: cree una guía de regalos con productos de su tienda y ofrezca un descuento para los artículos o paquetes sugeridos. Este es un escenario en el que todos ganan: un cliente satisfecho finalmente tiene una idea para un regalo y usted hace crecer su negocio.

Our Place, una tienda de utensilios de cocina y vajillas de calidad, creó su propia guía de regalos para el Día de la Madre, sugiriendo productos en oferta como sus selecciones. Además, combinaron la festividad con su venta regular de primavera como un incentivo mejorado.

¿Cómo comunicar mejor tu campaña del Día de la Madre?

Inventar y configurar una campaña de promoción del Día de la Madre eficaz solo funcionará como magia si se comunica con éxito a su público objetivo . Para asegurarse de que la información sobre su campaña llegue a todos sus clientes potenciales y existentes, publíquela a través de múltiples canales. Con el software de promoción personalizable, puede conectar su campaña a cualquier punto de contacto con el cliente. Aquí hay un par de ideas simples sobre dónde difundir las noticias de la campaña:

• Boletines
• Páginas de destino
• Campañas en redes sociales
• anuncios pagados
• Colaboraciones con influencers y afiliaciones

Más consejos útiles para crear un evento de promoción del Día de la Madre

Hay un par de otros aspectos a tener en cuenta al diseñar una campaña temática próspera que se adapte tanto a sus objetivos comerciales como a las necesidades específicas de sus clientes. Aquí hay un breve resumen de las mejores prácticas:

1. Usa imágenes temáticas

En los ejemplos anteriores, puede ver que todas las ofertas utilizaron imágenes del Día de la Madre en términos de colores, imágenes, ajustes preestablecidos y diseños. Utilice banners y cintas llamativos en su sitio web. Piense en colores suaves, flores y una sensación subyacente de calidez y comodidad, y obtendrá el mensaje correcto. No necesita diseñar todo desde cero: use plantillas listas para usar y ajústelas a las imágenes de su marca.

2. Use nombres de código relevantes

Los códigos de cupón relacionados con el Día de la Madre atraerán la atención de sus clientes y son fáciles de crear. Sin embargo, al mismo tiempo, considere crear códigos únicos y únicos para evitar el fraude de descuento.

3. Usa la campaña para productos relevantes

Obviamente, cada madre tendrá sus propias necesidades y deseos para las vacaciones de mayo, pero seguramente hará que su oferta sea más creíble y atractiva si aplica descuentos a artículos que son simplemente buenas ideas para regalos: desde canastas de regalo gourmet hasta joyas, ropa, y complementos, hasta vales spa y wellness.

4. Usa advertencias de activación

Tenga en cuenta que algunas personas pueden sentirse incómodas con el Día de la Madre y que este no es un día feliz para todos en el planeta. ¿Recuerdas el ejemplo de Minted? Dará la impresión de ser una empresa considerada y reflexiva si tiene en cuenta las posibles molestias que una campaña del Día de la Madre puede causar y advierte a sus clientes, por ejemplo, dándoles la opción de darse de baja del boletín del Día de la Madre. ¡Solo vibraciones positivas!

5. Planifica bien tu campaña

Todo el mundo le dice que planifique todo con antelación, y yo también. Defina los objetivos de su campaña, seleccione su público objetivo, preste atención a su presupuesto, piense en cómo la campaña afectará el conocimiento de su marca y considere cómo puede contribuir a destacando algunos de sus productos (¿quizás quiera combinarlo con una liquidación de ciertas líneas de productos?).

6. Anúnciate con anticipación

Comunicar su campaña claramente al mundo es fundamental para su éxito, como se mencionó en la sección anterior. Utilice todos los canales, o los canales que sepa que funcionan mejor para su negocio, para crear anticipación y una sensación de urgencia de tiempo. Envíe teasers, actualizaciones y notificaciones para reducir el abandono del carrito.

7. Combine sus ofertas, o no

Aquí, todo depende de las características específicas de su negocio. Es posible que desee acumular los descuentos disponibles para maximizar los incentivos para sus compradores y, por ejemplo, liquidar las existencias antes de introducir una nueva línea. O, por el contrario, puede estar centrado en salvaguardar su presupuesto y decidir que las ofertas no se pueden combinar, evitando así su mal uso.

8. Ofrece promociones de última hora

La urgencia es un fuerte incentivo para los compradores, y el Día de la Madre es una fecha límite muy clara para todos los que se apresuran a llegar tarde. Ofrézcales ventas relámpago y descuentos de última hora a corto plazo para impulsar las ventas satisfaciendo su necesidad de velocidad.

9. Realice un seguimiento de los resultados de su campaña

Después de la planificación viene el seguimiento. Eche un vistazo detallado y profundo a cómo resultó su campaña de marketing y ventas. Hazte estas preguntas:

• ¿Funcionó la campaña de la forma en que lo esperabas?
• ¿Obtuviste el ROI deseado?
• ¿Hubo algún contratiempo inesperado?
• ¿Quién usó tus promociones?
• ¿Qué canales fueron los más efectivos?

Use un motor de promoción API-first para las promociones del Día de la Madre

Todo lo anterior puede parecer un poco complejo y abrumador. Y, sin embargo, crear una campaña que funcione puede ser mucho más sencillo si utiliza un motor de promoción personalizable, como Voucherify . Con nuestra plataforma fácil de usar y de integración rápida, acelerará significativamente el proceso de creación de campañas.

Todos los pasos y puntos clave mencionados anteriormente pueden ser fácilmente puestos en práctica por los especialistas en marketing que utilizan Voucherify: diseñar una campaña en detalle, crear códigos de cupón, establecer marcos de tiempo y límites de presupuesto precisos, segmentación de clientes, mensajes y distribución de campañas, canje de códigos, y seguimiento de resultados. Con las herramientas adecuadas, creará una campaña de promoción del Día de la Madre efectiva y atractiva de inmediato y aumentará sus ventas durante esta temporada.

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