Oportunidades de desarrollo multifamiliar para 2023 con Daniil Kleyman | Cosecha de mercado 3/23

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Daniel Kleyman

El lado del alquiler. En lo que me enfoco es realmente en un producto de clase A en estos días para construir desde cero. Teniendo en cuenta lo que cuestan las cosas, casi no tiene más remedio que centrarse en el producto de clase A porque ese es el único tipo de producto que le dará las rentas que pueden soportar el costo de la construcción. Pero incluso antes de que los costos de construcción se salieran de control, rápidamente me di cuenta de que muchos de los sufrimientos son un dolor de cabeza para la administración.

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Daniel Kleyman

Y mi enfoque durante mucho tiempo ha estado en el producto clásico. Construimos cosas realmente buenas que atraen a inquilinos realmente buenos que comienzan con alquileres realmente altos y, a su vez, me permite construir una cartera escalable.

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Bobinadora Brady

Amigos, bienvenidos de nuevo al podcast de Kurt Cass. Soy su anfitrión, Brady Winder, y este es un podcast en el que lo ayudamos a marcar su marketing en línea para que pueda construir un negocio de libertad e impacto. El segundo martes de cada mes es nuestra cosecha de mercado, donde le brindamos datos detrás de escena en Carat, los datos de la industria de bienes raíces, y traemos a un experto para hablar sobre algo de lo que tradicionalmente no hablamos durante el pódcast

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Bobinadora Brady

Así que un poco más allá del marketing en línea para hablar sobre lo que está pasando, diferentes temas relevantes de la industria de bienes raíces. Dedicaré un par de minutos a repasar nuestros datos, pero primero quiero comenzar y presentarles a nuestra invitada, Dana CLAMAN. Bienvenido, hombre.

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Daniel Kleyman

¿Cómo estás? Gracias. Feliz de estar aqui.

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Bobinadora Brady

Si absolutamente. Bueno, voy a repasar nuestros datos muy rápido aquí y luego se los pasaré a ustedes para darles una introducción. Y luego vamos a hablar de viviendas multifamiliares hoy. Entonces, las tendencias y oportunidades multifamiliares para 2023 y lo que veré en su mercado, será una conversación divertida. Muy rápido, detrás de escena en Carat, han pasado un par de meses desde que hicimos esto.

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Bobinadora Brady

Nos saltamos el mes pasado y, como sabemos, probablemente no estaré en los próximos uno o dos de estos. Voy a tener un hijo en cualquier momento ahora en las próximas dos semanas. Gracias. Y Trevor va a volver, así que tendrás noticias de Trevor. Ha estado fuera del podcast por un tiempo y va a profundizar mucho más en los datos con ustedes y, con suerte, Tyler, mi coanfitrión, también se unirá a nosotros pronto.

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Bobinadora Brady

De todos modos, los visitantes, lo que estamos viendo detrás de escena en CARAS en términos de visitantes, vendedores motivados que vienen a los sitios de atención ha disminuido de manera constante, no una gran caída, sino un poco menos en los últimos nueve meses más o menos. , 9 a 12 meses, cuatro dos razones, una es que Google puede actualizarse en 2022 y, ya sabes, algunas clasificaciones se ven afectadas por eso y eso no es un Quiero dejar muy claro que este no es un problema de atención que estamos viendo, pero esto es en todo Internet y, ya sabes, múltiples industrias y esto son principalmente negocios, sitios web que no tenían bien configurado su perfil.

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Bobinadora Brady

Esa es su experiencia, autoridad y confianza. Eran los más efectivos. Básicamente, esto es solo una forma larga de decir que las personas que no publicaban contenido relevante, único y de calidad, su clasificación se vio afectada con algunas de las actualizaciones de Google del año pasado. Sin embargo, es una especie de doble golpe. Aquellos contactados por las tasas de interés, ya sabes, subiendo, obviamente hasta el año pasado, los vendedores están más sentados al margen.

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Bobinadora Brady

Así que los visitantes han bajado. La buena noticia es que los clientes potenciales que estamos viendo han aumentado, ya sabes, un 5,9 % este mes con respecto al mes pasado. Así que es bueno porque muestra lo que esperábamos que saldríamos de la depresión invernal y nos dirigiríamos a ese tipo de impulso que normalmente vemos en la primavera. Así que eso es lo que estamos viendo con los clientes potenciales.

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Bobinadora Brady

Es alentador y estamos pronosticando que, por lo general, a las personas les toma algunos meses congelarse cuando ocurren grandes cambios en el mercado. Pero estamos viendo más interés de los vendedores. Y entonces, las compras predicen ver más interés de los vendedores a medida que pasa el año y deberían ver más clientes potenciales. Pero en lo que respecta a los visitantes y clientes potenciales de donde provienen, ya sabes, las redes sociales o están buscando orgánico, orgánico y directo, lo que significa que las personas directas ingresan directamente a los miembros de la cuenta de alguien, un sitio web, dirigen una búsqueda orgánica, siguen siendo el pan y la mantequilla para los miembros actuales muy por encima de la búsqueda paga, cosas de redes sociales como esas.

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Bobinadora Brady

Y así, la gente sigue trayendo clientes potenciales. Y luego, en cuanto a lo que está convirtiendo, lo que está convirtiendo clientes potenciales a la tasa más alta, lo mismo. La búsqueda orgánica continúa convirtiendo a la tasa más alta por encima de cosas como redes sociales pagas, correo directo, correo electrónico, ese tipo de cosas. Y sí, eso es todo. La única otra cosa que mencionaré, veré si está aquí, la única otra cosa que mencionaré y si tiene alguna idea al respecto, es el inventario.

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Bobinadora Brady

Ya sabes, estamos para el 20 de enero, 23 de este año. Conseguimos 625.000 viviendas activas en el mercado. No es exactamente el doble, pero casi el doble de lo que fue en enero del año pasado. ¿Alguna idea sobre ese hombre y cuánto ha cambiado dramáticamente?

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Daniel Kleyman

Ya sabes, ha cambiado drásticamente, pero está fuera de una línea de base muy baja. Línea de base muy baja. Quiero decir, no teníamos inventario hace un año. Sí. Y ya sabes, honestamente, no observo estos datos nacionales con cuidado. Apenas lo miro para mi propio mercado. Y vendemos casas. Pero sé que a nivel local todavía no tenemos suficiente inventario y todo lo que se pone en el mercado, a menos que no sea razonable o esté en mal estado, se está vendiendo.

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Daniel Kleyman

Entonces, ya saben, todavía tenemos una escasez de viviendas en este país y no está mejorando debido a las tasas de interés, porque los constructores de viviendas regresaron. Así que sí.

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Bobinadora Brady

Sí, es interesante. Hicimos un episodio, creo que nuestra última cosecha de mercado fue hace dos meses. Hicimos un episodio sobre eso. ¿Qué se necesitará para que desaparezca esta brecha, la escasez de viviendas? Y sí, hay un gran vacío que llenar allí. Pero de todos modos, sí, cuéntanos un poco sobre lo que haces.

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Bobinadora Brady

Has estado en el ecosistema de zanahoria durante mucho tiempo y eres amigo de Trevor durante mucho tiempo. ¿Cuál es tu trato, hombre?

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Daniel Kleyman

Sí, bueno, antes que nada, felicidades por el chico. Eso es fantástico. Así que tu primero.

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Bobinadora Brady

En segundo lugar, tenemos un hijo de ocho años, por lo que es una gran brecha. Brecha intencional. Pero sí, hermano.

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Daniel Kleyman

No, eso es increíble. Mi hermano y yo tenemos nueve años de diferencia y nos odiamos durante los primeros 20 años de su vida. Y luego nos hicimos muy buenos amigos.

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Bobinadora Brady

Suena bien. Sí.

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Daniel Kleyman

Así que eso es increíble. Felicitaciones. Tengo, tengo tres yo mismo y todos tienen una edad muy similar, lo que crea su propia locura a diario. Pero vivo en Richmond, Virginia. Ahí es donde se encuentra mi negocio de bienes raíces. Mi negocio en este momento se centra principalmente en el terreno del desarrollo. Así que tenemos una división de construcción de viviendas donde construimos y vendemos casas de especificaciones.

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Daniel Kleyman

Pero eso es una pequeña parte de mi negocio. Probablemente hacemos entre 12 y 20 casas al año. La mayor parte de mi atención se centra en la creación de activos a largo plazo para mi cartera de alquiler. Entonces yo desarrollo multifamiliares y ellos desarrollan proyectos de uso mixto. Desarrollan proyectos en los que la mayoría son apartamentos y luego tendremos un componente comercial en la planta baja o en la esquina del edificio.

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Daniel Kleyman

Entonces, mis inquilinos incluyen restaurantes, bares de jugos, estudios de yoga, salones de cócteles, espacios de trabajo conjunto. Tenemos un restaurante que en realidad tendrá una apertura suave mañana, otro restaurante. Así que me apasiona mucho ese tipo de proyectos porque el desarrollo de uso mixto en general nos permite crear vecindarios transitables. Nos permite crear comodidades dentro de nuestros edificios y luego atender a nuestros inquilinos.

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Daniel Kleyman

Así que esa es la parte de mi negocio que me apasiona. Pero mi mi enfoque está en construir activos a largo plazo. Y, ya sabes, hago de todo, desde construir dúplex hasta ahora mismo estamos trabajando en un complejo de apartamentos de 130 unidades y todo lo demás.

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Bobinadora Brady

¿Tengo curiosidad por el contexto, aquí Richmond es una tendencia bonita? ¿Está creciendo bastante rápido?

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Daniel Kleyman

Hemos estado creciendo incluso antes de COVID y durante COVID, éramos una especie de gran beneficiario de las personas que se mudaban al sur. Bien. Gente moviéndose. Todo el mundo se muda a Florida. Pero algunas personas se cansan de conducir todo el camino hasta Florida y luego simplemente se detienen y se mudan a Virginia. No, bromas aparte, hemos tenido una afluencia sólida de personas del norte de Virginia, de DC, de Baltimore, personas que ahora pueden trabajar de forma remota o personas que están cansadas del alto costo de vida.

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Daniel Kleyman

Hay gente que está cansada del tráfico y donde yo donde hago negocios. Tenemos una gran calidad de vida, todo. La vivienda sigue siendo relativamente asequible. Entonces, las personas que se mudan desde el sur, las personas que se mudan al sur desde allí arriba están alcanzando precios mucho más bajos de lo que están acostumbrados, mientras que en realidad impulsan nuestro mercado.

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Bobinadora Brady

Entonces, Dana, si estás en el lado residencial y comercial de uso mixto y casas nuevas con especificaciones, ¿cómo estás determinando dónde colocar tus inversiones, por ejemplo, si quieres ir más a lo residencial que a lo comercial? Y luego, no sé si te proporciona algo, pero ¿estás considerando diferentes, ya sabes, clases o mercados ABCD?

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Daniel Kleyman

Es una gran pregunta. Entonces, en el lado del alquiler, en lo que me enfoco es realmente en el producto Clase A. Ahora es divertido porque en estos días para construir desde cero, dado lo que cuestan las cosas, casi no tienes más remedio que concentrarte en un producto de clase porque ese es el único tipo de producto que te dará la renta que puede soportar el costo de la construcción.

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Daniel Kleyman

Pero incluso antes de que los costos de construcción se salieran de control, mi preferencia y tenemos una compañía de administración de propiedades interna que administra todos nuestros activos para que estemos integrados verticalmente. Pero mi, mi, ya sabes, cuando comencé hace 15 años, tenía algunas viviendas para estudiantes, tenía algunos alquileres de la Sección ocho, y rápidamente me di cuenta de que muchos de los sufrimientos son un dolor de cabeza de gestión y pueden ser una pesadilla.

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Daniel Kleyman

Así que mi enfoque durante mucho tiempo ha estado en el producto clásico. Construimos cosas realmente buenas que atraen a inquilinos realmente buenos que comienzan con alquileres realmente altos y, a su vez, me permite construir una cartera escalable porque lanzamos estas propiedades rápidamente. Nuestro alquiler llega el primer día del mes, se quedan alquilados, tienen una rotación muy baja.

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Daniel Kleyman

Tenemos inquilinos que tratan muy bien sus propiedades y no he tenido que desalojar a nadie en más de diez años. Ni siquiera he tenido que amenazar con desalojo a un inquilino en probablemente la misma cantidad de tiempo. Estamos 100 % alquilados y cobramos el 100 % del alquiler, por lo general, dentro de la primera semana del mes. Inevitablemente, siempre hay alguien que está teniendo un poco de dificultad y necesita unos días para ponerse al día.

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Daniel Kleyman

Pero quiero decir, soy, ya sabes, es el tipo de cartera que realmente quiero escalar y luego no nos importa administrar y mi personal de administración de propiedades que se sienta en mi oficina, están orgullosos del producto que sacamos al mercado. Están orgullosos de guiar a los inquilinos potenciales a través de esas unidades. Están orgullosos del tipo de edificios que construimos.

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Daniel Kleyman

Así que mi atención se centra en la clase A. Y de nuevo, irónicamente, quiero decir, en estos días realmente no tienes otra opción si vas a construir desde cero. Hay una razón por la que todo lo que está surgiendo a nivel nacional es multifamiliar. Son cosas viejas de clase A. A menos que obtenga créditos fiscales para viviendas de bajos ingresos y obtenga subsidios del gobierno, en cuyo caso puede permitirse el lujo de construir en un lugar bastante asequible.

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Daniel Kleyman

Pero de lo contrario, si lo estás haciendo, ya sabes, si no estás recibiendo subsidios, estás construyendo arcilla, no tienes otra opción. Está sacando un producto de clase A que debe generar rentas de clase A. Y esa es esa es casi toda la tubería de construcción en este momento en el país. Eso responde a su pregunta sobre el producto de alquiler. Cuánto producto de especificaciones estamos sacando, cuántas casas estamos construyendo para vender.

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Daniel Kleyman

Sí, prestamos atención al mercado. Prestamos atención a las tasas de interés, prestamos atención a las demandas de los compradores. Estuve asustado por un tiempo porque probablemente la tubería más grande que hemos tenido ha sido durante los últimos cuatro meses de lo que tenemos en construcción y dado lo que estaban haciendo las tasas de interés y la gente gritando pesimismo y pesimismo, ya sabes, hubo un período de unos meses en los que estaba un poco asustado porque estábamos construyendo más casas que nunca.

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Daniel Kleyman

En noviembre pasado, diciembre, la demanda de los compradores se desplomó, ¿verdad? Estaba muerto. Pero las cosas se recuperaron en enero. Todo lo que hemos puesto en el mercado hasta ahora y han tenido tres cierres en los últimos 30 días se ha vendido. Se vende rápido. No puedo hablar por cada parte del país. No puedo hablar por otros mercados. Pero lo que estamos viendo a nivel local es que si creas un buen producto en una ubicación relativamente buena porque ahora hay menos compradores y los compradores son más exigentes con lo que compran, si sacas un buen producto en una ubicación relativamente buena y si no intenta empujar el mercado hacia la derecha.

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Daniel Kleyman

Lo que hicimos el año pasado fue que pusimos el producto en el mercado y dijimos: Oye, creo que vale por 50. Veamos si podemos obtener por 85 y medio el tiempo que tendrías varias ofertas y obtener por 85, ¿verdad? Ya no puedes hacer eso. No puede ponerle precio a las cosas de manera poco realista porque lo fijarán.

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Daniel Kleyman

Sí. Entonces, si está sacando un buen producto, si está sacando un buen producto en una ubicación relativamente buena que no tiene señales de alerta importantes. Y si estás listando cosas a precios razonables, lo que estamos viendo es que todo se sigue vendiendo. Ahora, nuevamente, hay mercados sobrecalentados en todo el país y eso ya no es así.

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Daniel Kleyman

Pero, ya sabes, la belleza del fenómeno del mercado es que siempre ha sido bastante equilibrado, correcto. No se volvió loco durante el auge de la vivienda. No se volvió loco en el camino hacia abajo durante la recesión de las ocho cero. Ha sido un mercado bastante estable en comparación con lugares como Phenix. Eso se vuelve loco o Austin, ¿verdad? Sí. Eso simplemente pasa y luego pasa, ya sabes, y se enfría muy rápido.

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Daniel Kleyman

Y eso me gusta del mercado porque tiene sentido regularmente. Mientras que hay algunos otros mercados en todo el país que son muy temperamentales.

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Bobinadora Brady

Sí. Tyler Ford, nuestro coanfitrión, estuvo en el último que hice en Tucson y experimentó los altibajos locos. Es salvaje los columpios.

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Daniel Kleyman

Ahí está. Sí.

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Bobinadora Brady

Entonces, ya sabes, tengo curiosidad acerca de los multifamiliares, pero más aún la combinación que solía tener. Me encanta caminar por las ciudades como si estuvieras hablando de dónde es realmente transitable. Están pasando tantas cosas. ¿Qué tipo de oportunidades ven en Richmond para el uso mixto multifamiliar el próximo año?

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Daniel Kleyman

Así que tengo, ya sabes, tengo un montón de proyectos en trámite con, con el otro uso mixto y de lo que me estoy dando cuenta es que, de nuevo, si solo escuchas las noticias, si prestas atención a todos los, ya sabes, cabezas parlantes en los últimos cinco, siete años, ya sabes, minoristas que venden al por menor que no es cierto.

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Daniel Kleyman

Bien. La gente siempre querrá ir a restaurantes, la gente siempre querrá ir a, ya sabes, lugares de esparcimiento del vecindario local. Ahora, la ubicación hace una gran diferencia. Entonces, hay lugares donde construyo apartamentos donde no haré uso mixto porque simplemente no tiene sentido poner un negocio allí. No hay suficiente tráfico de peatones, no hay suficiente tráfico de automóviles.

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Daniel Kleyman

Es un excelente lugar para viviendas multifamiliares, terrible lugar para uso mixto. Entonces, cuando construimos una excusa, somos mucho más selectivos con respecto a las ubicaciones de lo que seríamos con el producto multifamiliar regular. Pero todavía hay amplias oportunidades, creo, en todo el país para construir proyectos de uso mixto en los lugares correctos porque la gente probablemente más que nunca quiera esa accesibilidad para peatones.

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Daniel Kleyman

Mm mmm. Todo. Todo se está moviendo hacia la densidad, ¿verdad? Como, estamos, no estamos, realmente creo que no vamos a volver de la era de los suburbios y callejones sin salida donde todos quieren eso, ¿verdad? Hay una gran parte de este país que quiere vivir en barrios magnetizados y transitables. Y hay muchas ciudades en todo el país que carecen de ti.

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Daniel Kleyman

Sí.

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Bobinadora Brady

Oh, lo siento. Iba a preguntar si han visto surgir esa tendencia desde la pandemia, ¿ha sido bastante dramático pasar de que todos estén completamente aislados, permanezcan en cuarentena a ahora, oye, queremos salir a caminar o caminar por el vecindario? es un beneficio que hacer.

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Daniel Kleyman

Sabes, estaba en medio de un proyecto de uso mixto de 20,000 pies cuadrados justo cuando la pandemia era en realidad un proyecto de uso mixto de 25,000 pies cuadrados, justo cuando ocurrió la pandemia. Y nunca vimos que se cayeran. Así que abrimos un poco de la fase uno de ese proyecto en mayo de 2020, como cuando los bloqueos eran intensos.

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Daniel Kleyman

Sí. Y uno de los negocios en mi edificio que abrió fue un bar de jugos. Y fue un negocio perfecto para la pandemia porque en su mayoría era un espacio pequeño. fue en su mayoría para llevar a la derecha. Y él abrió, ellos abrieron durante un tiempo perfecto para eso y nunca vimos. Entonces, personalmente, supongo que lo que estoy tratando de decirles es que nunca en nuestros vecindarios en los que estuvimos activos.

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Daniel Kleyman

Realmente nunca vimos que la demanda bajara. Incluso durante la pandemia, la gente quería caminar por los lugares. Es solo que lo que estaban haciendo cambió porque tal vez no estaban sentados en grandes restaurantes alrededor de mucha gente, pero aún querían ir y tomar una taza de café. Todavía querían ir a tomar un jugo o un batido.

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Daniel Kleyman

Querían ir a buscar comida. Entonces, la mayor parte del desarrollo comercial que hacemos, son espacios pequeños, ¿verdad? Yo no hago estos. Si vas a un centro comercial suburbano, tienen estos restaurantes de cinco, seis, 7000 pies cuadrados. ¿Bien? Pero no hacemos esas cosas. Lo que me encanta hacer es tomar haciendo pequeñas apuestas.

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Daniel Kleyman

Entonces, nuestro espacio comercial promedio es de 1000 a 1200 pies cuadrados. Y ahora mismo acabamos de terminar la fase dos de ese proyecto que tiene otros 5000 pies cuadrados de espacio comercial y hay seis inquilinos allí. Guau. Sí. Lo que significa que estos inquilinos tienen gastos generales más pequeños. Están generando más ingresos por pie cuadrado que en un edificio realmente grande.

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Daniel Kleyman

Bien. Gran espacio. Y también, si uno de ellos no funciona, no estamos sentados con 5000 pies cuadrados vacíos. Entonces, el proyecto que acabamos de terminar tiene una heladería con una cocina de producción completa, tiene una oficina, tiene un espacio de coworking de 1000 pies cuadrados en el que caben 22 escritorios y no me preguntes cómo, pero, ya sabes, tiene un que se están preparando para abrir una tienda de fideos rama que va a ser principalmente comida para llevar.

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Daniel Kleyman

Y luego hay como un salón de cócteles de 1200 pies cuadrados allí. Y esa es y esa es una de las cosas que realmente me encantan de este negocio porque podemos curar a los inquilinos. Tengo un edificio de apartamentos y tiene un montón de inquilinos comerciales en la planta baja y puedo seleccionar quién entra allí y asegurarme de que esos negocios no sean solo alguien que pueda respirar y pagar un cheque de alquiler.

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Daniel Kleyman

Quiero asegurarme de que esos negocios y muchos de mis inquilinos estén en la memoria de mi vecindario y se conviertan en un atractivo y me ayuden a arrendar los apartamentos en ese edificio porque también tenemos 21 apartamentos en ese edificio. Esa es una de mis partes favoritas de este negocio: poder armar un inquilino lo hace muy complementario, pero simplemente mejora enormemente esa cuadra en el vecindario.

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Daniel Kleyman

Y pasas por delante de ese edificio ahora, y especialmente cuando hace más calor en el verano y solo ves actividad en la calle, gente en la acera, gente, gente en las mesas en los bancos de la acera, comiendo helado. Y es genial porque eres tú. Puedes ver la diferencia.

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Bobinadora Brady

Sí, me encanta eso. Me encanta la forma en que describe eso. Me encanta cómo hablas de hacer, ya sabes, hacer pequeñas apuestas versus, ya sabes, un inquilino en 5000 pies cuadrados que los inquilinos dicen, ya sabes, estás un poco jodido.

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Daniel Kleyman

Sí, solo eres sí, eres, eres y la desventaja es que la desventaja de la venta minorista y cuando digo venta minorista, sabes que la mayoría de las personas cuando piensan en venta minorista, piensan como tiendas. Cuando decimos venta minorista, podemos referirnos a restaurantes y cafés que pueden significar oficina para mí, todo eso lo tiro en ese cubo minorista, llamémoslo comercial.

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Daniel Kleyman

Sí. La desventaja del comercial es, ya sabes, cuando las cosas van bien, las cosas van bien. Cuando cuando esos inquilinos están allí, están allí por muchos años. ¿Bien? He tenido el restaurante, mi primer inquilino comercial, probablemente estén llegando a los diez, 11 años ahora y les está yendo muy bien. Lindo. Así que cuando eso es bueno, eso es bueno. Esos inquilinos están ahí por mucho tiempo.

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Daniel Kleyman

Ellos pagan su alquiler. Por lo general, se trata de arrendamientos netos triples, lo que significa que esos inquilinos son responsables de su propio mantenimiento. Pagan su parte de los impuestos inmobiliarios y el seguro tiene muy poca gestión de su parte. Así que cuando las cosas van bien, van genial. El problema es cuando estos inquilinos se van e inevitablemente todos en algún momento, bueno, espero que no sea por mucho tiempo.

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Daniel Kleyman

No es tan fácil para mí llenar como un apartamento. Si alguien se muda de uno de mis apartamentos, puedo anunciarlo. Es posible que tenga que pintar un poco, pero puedo tener a alguien allí que posiblemente se mude mañana. Los espacios comerciales son mucho más difíciles de llenar porque, ya sabes, tienes que encontrar al inquilino adecuado.

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Daniel Kleyman

Tienes que calificar al inquilino. Luego, debe asegurarse de que ese espacio sea adecuado para el inquilino. Y si ese espacio no es adecuado para el inquilino, entonces está renovando ese espacio nuevamente y está contribuyendo con lo que se llama asignación de tiempo para ese inquilino, que es espacio de pie y asignación. Por lo tanto, reemplazar a estos inquilinos es mucho más complicado e inevitablemente costará dinero.

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Daniel Kleyman

Así que es un arma de doble filo, ¿verdad? Cuando las cosas son buenas, las cosas son maravillosas e inevitablemente habrá un momento en que las cosas no serán tan maravillosas. Pero guardas dinero para eso, guardas reservas para eso, para que cuando eso suceda no lo estés, estés preparado. Mm.

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Bobinadora Brady

Sí. Y tampoco está haciendo, no está construyendo ni diseñando propiedades muy específicas que son muy específicas, las está manteniendo abiertas al por menor para que lo sepa.

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Daniel Kleyman

En su mayor parte, quiero decir que acabamos de terminar de nuevo, estamos terminando este, este, este edificio donde uno de nuestros inquilinos está construyendo 2000 pies cuadrados. Están poniendo un salón de cócteles muy, muy lujoso y la tienda de fideos ramen con la cocina compartida. Sí. Construyeron ese espacio desde cero, lo que significa que era solo piso de grava, grava, grava en el piso y cuatro paredes.

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Daniel Kleyman

Entonces, toda la construcción es muy específica para sus necesidades y diseños exactos. Sería un desafío lograr que alguien entre y simplemente se haga cargo de su espacio. Sí, pero al mismo tiempo, tienen tanto pellejo en el juego propio que, ya sabes, y son, son muy buenos operadores. Van a tener éxito durante mucho tiempo.

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Daniel Kleyman

Y cuando llegue el momento de que se vayan, habremos depreciado tanto el edificio y habremos ganado tanto dinero con él que cortaremos el cheque y morderemos cualquier costo, ya sabes, requiere reemplazar ellos con otra persona. Eso va a ser increíble.

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Bobinadora Brady

Sí.

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Daniel Kleyman

Solo esa es la naturaleza del juego.

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Bobinadora Brady

Quiero estar allí y me encantaría estar en una tienda de ramen ramen y un salón de cócteles ahora mismo. Eso es como, esa es mi ciudad.

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Daniel Kleyman

Es un gran es un gran combo. Ya sabes, entras, ahí estás. Tienes que esperar para conseguir ramen. Vas a la puerta de al lado, te tomas un trago y viceversa. Es que lo van a hacer muy bien.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Bobinadora Brady

Eso es genial. Así que otra cosa que quería preguntarte antes de terminar, solo porque nos gusta acortar el programa por el bien del tiempo. Y quiero preguntarle más sobre su transición a multifamiliar. Quiero decir, podríamos hablar durante horas sobre eso, pero déjame resumirlo en dos áreas y quiero preguntarte si estás ahí, sabes, estás en transición, ya sabes, entrando en más propiedades comerciales, Mars mix, uso, especialidad, inversión de nivel superior en comparación con su, ya sabe, personas que están arreglando cambios y ventas al por mayor.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Bobinadora Brady

Cuando comenzó a realizar algunas de estas transacciones más grandes, ¿cuáles fueron las dos cosas más útiles que hizo o las cosas más útiles que hizo en el área de las relaciones? Entonces, ¿cómo se veía la creación de redes? Y luego, en las áreas de finanzas, ¿fueron las reservas o cuáles fueron las dos cosas que hiciste para hacer esa transición?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniel Kleyman

Entonces, yo diría que lo más útil para mí fue ir poco a poco, es decir, estaba renovando casas unifamiliares y no me desperté de repente un día y dije: Quiero construir un edificio de 131 apartamentos. . Puede. Supongo que puedes. Puedes ir y recaudar un montón de capital externo y encontrar algunos buenos contratistas e ingenieros y, y, pero estás aprendiendo con el dinero de otras personas.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniel Kleyman

Entonces, una de las cosas más útiles para mí fue que evolucioné muy lentamente. Estaba renovando casas unifamiliares y luego decidieron construir una casa unifamiliar. Y construyeron un dúplex, Construyeron un montón de dúplex y ellos y ellos y ellos los vieron yo mismo para que realmente supieran lo que estaba haciendo. Entonces.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniel Kleyman

Luego construyeron un edificio de cuatro unidades y otro de seis unidades. Luego construimos un edificio de 14 unidades. Así que hice el punto de que quería hacerlo lentamente y crecer orgánicamente. Y eso me permitió construir mi base de conocimientos y mi confianza y abordar su pregunta real. Eso también me dio mucho tiempo para ganar credibilidad con mis prestamistas locales.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniel Kleyman

Hacemos muchos negocios con bancos comunitarios locales. No surgieron de la nada y ayudaron a uno de estos bancos. Fue como, necesito $ 20 millones, ya sabes, establecí un historial a largo plazo con estos banqueros al pedir prestadas pequeñas cantidades de dinero, devolverlas o, ya sabes, esas son las propiedades que conservo para hacer mis pagos de préstamos cada mes.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniel Kleyman

Y también me ha permitido construir buenas relaciones a largo plazo con los subcontratistas. Ya sabes, hay muchachos que han estado trabajando en sus proyectos durante muchos años y nos conocemos y confiamos el uno en el otro. Entonces, en cuanto a las relaciones, el capital es increíblemente importante. Es fácil hacer tratos residenciales con prestamistas privados o simplemente con un poco de efectivo.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniel Kleyman

Cuando ingrese al desarrollo a mayor escala, necesitará dinero institucional, necesitará bancos, necesitará bancos o bancos como prestamistas. Así que las relaciones que he construido a lo largo del tiempo han sido mediante el desempeño de una serie de acuerdos y aumentando gradualmente. Entonces. Así que me preguntaste sobre finanzas y me preguntaste sobre relaciones.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniel Kleyman

Entonces, entonces esos están interrelacionados, ¿verdad? Debes hacer un desarrollo a mayor escala. Usted necesita dos cosas. Es gente muy simple más complicada para hacer cualquier tipo de grandes negocios de bienes raíces. Entonces, necesita equidad y necesita eso, ¿verdad? No existe tal cosa como el 100% de financiación. Cuando estás haciendo un desarrollo a gran escala, vas a necesitar skin en el juego y eso puede ser skin en el juego que traigas con tu propio dinero.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniel Kleyman

O puede traer socios limitados que aporten capital a su trato, ¿verdad? Entonces, para mí, no me gusta recaudar mucho capital externo. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Sí.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Sí. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Sí. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Sí. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. ¿Tiene sentido?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Si absolutamente. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Sí. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Sí claro.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Sí. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Sí. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Bien. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. ¿Bien? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Sí. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Sí, me gusta eso. Soy consciente de que. Es. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Sí. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

Es una locura.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Sí.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Sí. En los últimos tres años, probablemente, eso ha sido, eso ha sido y no solo los precios, sino también los plazos de entrega. Y sabes, justo antes de comenzar este podcast, hablé por teléfono con mi contratista eléctrico y sabes, estamos comenzando el edificio de apartamentos de 16 unidades en marcha, lleva seis meses como la pila de medidores para los medidores eléctricos está tardando seis meses en llegar.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniel Kleyman

Así que sí. Así que tienes que ordenarlo. Me refiero a que hay que pedirlo solo sopesando el anticipo. De lo contrario, llegas a cierto punto en tu proyecto y luego te quedas quieto.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Bobinadora Brady

Ya sabes, escucharte decir eso y pasar por mi propia construcción. Creo que tal vez, tal vez si alguien encuentra esto interesante, hágamelo saber o envíeme un correo electrónico. Pero. Brady en Care.com. Pero tal vez hagamos un episodio sobre problemas de la cadena de suministro porque creo que todos pensamos, pero al menos mucha gente pensó que iba a desaparecer en un par de años, que se solucionaría solo.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Bobinadora Brady

Claramente, eso no ha sucedido. Así que quiero saber más sobre cuándo comenzará a normalizarse. ¿Se normalizará? Sabes.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniel Kleyman

Ha mejorado en muchas áreas, pero todavía hay áreas como equipo eléctrico y hay algunas otras. Ya sabes, nuestros plazos de entrega en electrodomésticos han mejorado. Tenemos grandes problemas con los electrodomésticos por un tiempo. Así que algunas cosas han mejorado y algunas cosas todavía son muy difíciles.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Bobinadora Brady

Sí, es bastante salvaje. Drywall subió recientemente. Yo estaba como, Wow, esto es una locura. No lo vi venir.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniel Kleyman

Es, ya sabes, hubo un período en el que vimos aumentos de precios cada tres días. Sí. Quiero decir, acabamos de recibir un correo electrónico de nuestros proveedores todos los días sobre el aumento de precios y fue una locura. Quiero decir, solo por contexto, ya sabes, construí muchos dúplex. Hice las matemáticas. Tengo una especie de dúplex típico que me gustaría construir.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniel Kleyman

Se trata de 2500 pies cuadrados de apartamento en la parte superior, apartamento en la parte inferior en 2016, podría construir el dúplex $ 475,000 en el pico de la madera. Bien. Me cuesta el doble de lo que me costó 300, 350 mil para construir exactamente el mismo dúplex. Así que eso fue probablemente hace un año. Ahora, la madera se ha reducido desde entonces, así que probablemente ahora esté pensando en ese mismo dúplex que me costó 175 mil dólares construir en 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniel Kleyman

Probablemente pueda hacer eso por alrededor de 325 a 330 en este momento.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Bobinadora Brady

Es que los materiales están de moda.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniel Kleyman

Todo sin incluir la tierra. Bien, así que solo costos directos. Sí, me refiero a casi el doble, ya sabes, y la gente se pregunta por qué la vivienda es tan cara. Sí. Cuesta el doble de construir que hace siete, siete años.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Bobinadora Brady

Mmm. Bueno. Bueno, podríamos tener nuestro próximo episodio. Podríamos. Podríamos sumergirnos en eso. Esa es una interesante. Nos está afectando a todos. Bueno, estamos fuera de tiempo, hombre. Te agradezco que subas. Gracias por compartir tu viaje. Seguro. Sí. Súper perspicaz. Feliz de tenerte de nuevo algún día, hombre. Y sí, ¿dónde puede encontrarte la gente?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Bobinadora Brady

Mencionaste que tienes estudiantes a los que estás asesorando, ya sabes, Adam y Amanda. Neil Sí, son campistas. Sí. Sí.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniel Kleyman

Bueno, nosotros, quiero decir, conocí a Trevor hace mucho tiempo y nos metimos en el negocio de la tutoría a través de nuestro negocio de software. Así que tengo un software de análisis de bienes raíces, marketing, recaudación de fondos y administración de proyectos llamado Rehab Validator que tenemos, salimos con hace más de diez años. Y tenemos, ya sabes, una gran cantidad de clientes.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniel Kleyman

Y hay una versión gratuita del software en la que la gente puede registrarse, y la usamos en nuestro propio negocio. Lo uso para mis desarrollos básicos, para todo, desde el análisis de acuerdos hasta la creación de presentaciones de financiamiento para todos nuestros bancos y su ejecución. Hay una suite de gestión de la construcción dentro del software, por lo que si las personas van a la valiosa empresa de rehabilitación, hay una versión gratuita en la que pueden registrarse.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Bobinadora Brady

Y todo ello hecho por inversores. Para inversores.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniel Kleyman

Sí. Quiero decir, construí esta empresa realmente para mí originalmente para mi propio negocio. Y ha evolucionado desde entonces de acuerdo con las necesidades de mi negocio. Y da la casualidad de que funciona para muchas otras personas. Pero esa, esa es generalmente una excelente manera de comunicarse conmigo porque luego comenzará a recibir mis correos electrónicos y podrá responderlos.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniel Kleyman

Y normalmente respondo a todo el mundo a menos que sea una completa tontería, en cuyo caso se ignora.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Bobinadora Brady

Así que sí, absolutamente. Está bien. Rehabilitación valorada. Com Poner un enlace en las notas del programa. Está bien. Bueno, gracias de nuevo, Daniel, por acompañarme y todos miran y escuchan y gracias por sintonizar. Si tienes alguna pregunta, contáctame. BRADY En Care.com, si tiene algún comentario sobre el episodio, hay algo que quiero escuchar. Haznos saber.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Bobinadora Brady

Pero Trevor estará listo para la próxima cosecha del mercado. Y hasta entonces, nos vemos la próxima vez.

jose culler

Ha habido muchos cambios interesantes en los últimos años, e incluso diría que algunos cambios desde la última vez que estuve en el Caracas. Como algunos cambios realmente grandes en términos de tráfico de videos similares. Y siento que cuando estaba en ese primer episodio con Trevor, estábamos hablando de por qué deberías aprovecharlo.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

jose culler

El tiempo ha pasado si no estás haciendo video ahora, este no va a ser un episodio muy cómodo para ti. Definitivamente es algo en lo que es el estándar, es lo que tienes que estar haciendo y 2023 y no es un caso de, ¿debo o no debo? Es un sí, automáticamente.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

jose culler

Fue un sí hace dos años.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Bobinadora Brady

Hola, amigos, bienvenidos de nuevo al podcast del elenco actual. Soy su anfitrión, Brady Winder, y este es el podcast en el que ayudamos a los inversionistas a construir negocios de libertad e impacto marcando su marketing en línea. Así que este mes es el mes del video en el Mes del Video Marketing. Este es probablemente uno de mis temas favoritos y es muy relevante en este momento.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Bobinadora Brady

Sé que cada vez que nos escuchó hablar sobre video marketing en los últimos dos años, siempre decimos: Oh, es más relevante, pero eso es porque en realidad lo es. Cada vez es más relevante las cosas que sucedieron este último año que importan en lo que respecta al video marketing. Uno de ellos, se ha vuelto mucho más casi necesario para clasificarse alto en Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Bobinadora Brady

Por lo tanto, las páginas que colocan videos en sus publicaciones de blog y en sus páginas tienen muchas más probabilidades de clasificarse. No tenemos un porcentaje exacto, pero entre un diez y un 100 % más de probabilidades de clasificar, según el tema, los tipos de publicaciones. De todos modos, los beneficios de SEO solo en el último año con las actualizaciones de Google han aumentado mucho.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Bobinadora Brady

Y la otra cosa es que realicé una encuesta cada pocos meses, cada seis meses a un año dentro de nuestra audiencia sobre cómo les gusta consumir contenido, qué temas les interesan. De lejos. El 80% de nuestra audiencia esta vez quiere consumir contenido a través de video. Y entonces estamos viendo lo mismo para los clientes de nuestros miembros. Para los vendedores, el contenido de video es más un estándar en este momento y cada vez menos.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Bobinadora Brady

Oye, esto que tienes que aprovechar. Así que cada vez es más importante. No puedo conducir eso más lejos. Así que vamos a tener una conversación hoy sobre video marketing uno a uno. Entonces, para comenzar, algunas de las cosas tácticas, ¿qué debo hacer? ¿En qué tengo que estar pensando? ¿Cómo hago una estrategia?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Bobinadora Brady

¿Cómo planteo qué tipo de temas, de qué hablo? ¿Cómo realizo este video? Y luego una gran cantidad de buenos consejos técnicos sobre pequeñas cosas que puede hacer o software que puede usar para aprovechar al máximo este video para atraer realmente más clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en acuerdos. Vamos a cubrir muchas cosas.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Bobinadora Brady

No me preocupa cuánto dura este podcast. Advertencia justa. De todos modos, eso es de lo que estamos hablando hoy. Y eso me lleva a un escritor. Mi conjetura sobre Josh Cutler. La suya es su segunda segunda vez en el podcast y Josh Color es un amigo cariñoso. Ha estado en un campamento de cuidado. Ha estado en nuestra cumbre de atención, y si se pregunta si CARE Awesome se llevará a cabo este año, no se preocupe, es el verano.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Bobinadora Brady

Lo anunciaremos muy, muy pronto si aún no lo hemos hecho. De todos modos. Vídeo de Josh color de Aria. ¿Lo he dicho bien? Lo siento.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

jose culler

Sí. Sí.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Bobinadora Brady

Vídeo de Mario. Josh Color. te iba a presentar. Cuéntanos un poco sobre ti y lo que haces, porque siento que harás un mejor trabajo. Yo te pueblo. Sí. Por qué te gustaría que te escucháramos en este podcast.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

jose culler

Sí. No, eso es bueno. Gracias por traerme de vuelta, hombre. Yo era el último guión, en realidad. La primera vez que estuve en el elenco de Carrie fue en el estudio. Así que eso fue muy divertido con Trevor. Sí, por ahí pasando el rato con ustedes. Así que te agradezco que me hayas vuelto. Sí. Así que, en pocas palabras, lo mantendré breve y agradable porque detesto cuando estoy presentando un podcast y la gente pasa 20 minutos presentándose y yo digo, Oh, bueno, ya casi terminamos.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

jose culler

Así que sí, he estado en el espacio de inversión en bienes raíces por más de 11 años. Así que yo era director de marketing de una gran organización mayorista aquí en el Medio Oeste, haciendo entre 4 y 500 tratos al año. Y yo era el director de marketing de esa organización, y eso me puso a tierra en el espacio de inversión en bienes raíces. Y ahora estoy acelerando el tiempo.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

jose culler

Ahora enfoco todos mis servicios y negocios en inversionistas e influenciadores de bienes raíces, así como en educadores, personas que realmente están tomando lo que han hecho en bienes raíces y luego enseñándolo a otras personas también. Tal vez tengan mentes maestras, programas de entrenamiento, cursos, cosas así. Entonces, en lo que nos enfocamos principalmente ahora es en las redes sociales para la gestión de redes sociales, la gestión de YouTube, la gestión de podcasts.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

jose culler

Pero ya sabes, trabajando específicamente en el espacio de inversión inmobiliaria. Así que ha habido muchos cambios interesantes en los últimos años. E incluso diría algunos cambios desde la última vez que estuve en Caracas, como algunos cambios realmente grandes en términos de tráfico de video y cuánto creo que lo dijiste bien.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

jose culler

De hecho, me gustaría sacar provecho de su declaración, ese video no es como me siento cuando estaba en ese primer episodio con Trevor, estábamos hablando de por qué debería aprovecharlo, por qué, ya sabes, ahora es el tiempo, el tiempo ha pasado. Si no estás haciendo un video ahora, no me gusta esto porque no va a ser un episodio muy, muy cómodo para ti.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

jose culler

Al igual que es definitivamente algo donde es el estándar. Es lo que tienes que estar haciendo. Y 2023 y no es un caso de, ¿debo o no debo? Es un sí, automáticamente. Fue un sí hace dos años. Así que vamos a tener algunas buenas preguntas. Estoy emocionado por esto.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Bobinadora Brady

Sí, me gusta que las personas que lo están haciendo sean las que están ganando. Sí, bueno, gracias por resumirlo en eso. Sí, de vez en cuando habrá personas que se comuniquen conmigo como: Oye, Brady, necesitas tiempo para, ya sabes, ayudarme con este podcast en el sitio. Lo hago de vez en cuando. Pero cuando la gente se lo toma en serio, Mike, no tengo tiempo.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Bobinadora Brady

Estoy todo en precisión. Se los enviaré a Josh. Entonces, si realmente te tomas en serio un podcast social en un canal de YouTube y quieres participar con todo el contenido, considera ir con Josh y su equipo. Son realmente buenos en lo que hacen en su industria específica no solo para bienes raíces sino también para inversionistas, mayoristas que los conocen por dentro y por fuera.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Bobinadora Brady

Y así, dos cosas más rápidas antes de sumergirnos en esta conversación. Solo para impresionarlos aún más. La importancia del vídeo. Estaba investigando un poco antes de que comenzáramos el podcast de hoy. Alrededor del 25% de las búsquedas incluyen un fragmento de video en la parte superior de la página. Cada vez que estás buscando en Google cómo, ya sabes, cómo hacer pastel de pollo, cómo vender mi casa rápido.

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Bobinadora Brady

Louisville, Kentucky. Muchas veces habrá un video ahí arriba y, a veces, incluso un video con fragmentos extraídos o pequeños capítulos del video que se está volviendo cada vez más común. Estoy seguro de que ustedes ven esto todos los días y las cosas que buscan. Otro dato interesante que hemos visto en nuestros propios datos de más de 8000 miembros es que los clientes potenciales de YouTube se convierten de visitantes en clientes potenciales en un 8,43 %.

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Bobinadora Brady

Eso es en realidad el doble de la conversión de cualquier otra fuente de prospectos. Y, por lo tanto, es la fuente de clientes potenciales de mayor conversión que tenemos, lo cual es una locura. Ya sabes, las personas que miran videos de YouTube están motivadas. Sí. Entonces, de todos modos, profundicemos. Primero quiero hablar sobre cómo comenzar con el video marketing.

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Bobinadora Brady

Así que vamos a hablar sobre la mentalidad y el equipo. Creo que una cosa que tenemos que quitarnos del camino es muy rápido. Probablemente experimentes esto todo el tiempo como todo el mundo. Todos tienen que comenzar en algún lugar. A la gente le gustan las mayores objeciones, como, no quiero, no quiero estar frente a la cámara. No sé. No se que hacer.

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Bobinadora Brady

Para mí, es simple. Es como si tuvieras que estar dispuesto a ser malo en algo y preocuparte más por la persona en el otro extremo de la pantalla o preocuparte más por obtener el liderazgo. Tienes que pensar en otra cosa además de cómo te ves frente a la cámara. ¿Qué piensas sobre eso?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

jose culler

Sí, en este momento, cuando alguien me hizo esa pregunta, la única respuesta que tengo es que si no lo vas a hacer, tu competencia lo hará. Así que suéltalo. Como que hay muchas cosas en los negocios y ya sabes, como un negocio, hay tantas cosas que no quería hacer o que sabía que iban a apestar.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

jose culler

Sabía que iba a ser una rutina y que iba a ser algo con lo que me sentiría incómodo, pero como responsabilidad, tenía que hacerlo porque es solo parte del negocio. Bueno, el contenido de video es parte del marketing. Tienes que hacerlo. Y, por supuesto, creo que e incluso, ya sabes, y se trata de mi personalidad.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

jose culler

Brady, quiero decir, hay algunas personas que nunca han estado en video, pero tienen mucha confianza en sí mismas y pueden subirse a una cámara y simplemente hablar. Y hay algunas personas que es todo lo contrario, incluso si no hay nadie al otro lado de la cámara, literalmente no hay nadie en mi habitación en este momento y están mirando a una cámara, los asusta hasta la muerte.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

jose culler

Tú es como cualquier otra cosa. La práctica hará la perfección. Sigue sacándolo y mejorarás con el tiempo. Si miras los videos de cualquiera, quiero decir, como el YouTuber más grande del planeta en este momento es el Sr. B o tal vez es PewDiePie, pero si lo miras, es probablemente el YouTuber más conocido.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

jose culler

Si regresas y realmente miras su primer video que publicó, fue ridículo. Miró, miró, se ve tan tonto como si fuera un video y todo estaba pixelado. Me gusta, pero empezó en alguna parte. Todos los que tienes a los que sigues que han sido influenciadores de cualquier forma o forma comenzaron en la zona cero.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

jose culler

Todo el mundo empezó de cero. Entonces, si vas a hacer algo con video, solo tienes que encender la cámara y comenzar a practicar. Creo que algo muy bueno que hacer que en realidad es un poco divertido es casualmente, acabo de recibir una llamada de incorporación con un nuevo cliente que estamos trayendo, y es uno de esos tipos que es un poco, ya sabes, él No le gusta hablar en el escenario.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

jose culler

Es un poco tímido ante la cámara, cosas así. Incluso dijo que él es su mayor crítico, así que si graba un video que no le gusta, simplemente lo borrará, lo editará o algo por el estilo. Y, ya sabes, básicamente lo que le dije fue, amigo, una de las mejores cosas que podrías hacer por ti mismo si eres ese tipo de persona es simplemente no escribir el guión de tu video.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

jose culler

Es crear el tema, crear algunas viñetas y luego sacarlo. Si te equivocas, si te equivocas, dices algo que no quieres decir o necesitas repetirte. Solo haz una pausa por un segundo y continúa. Para eso está la edición de video de postproducción. Puedes recortar todo eso. Entonces, solo hay algunos mecanismos, creo, Brady, que la gente puede, si realmente abren la cortina, ven cómo se ha convertido el video hoy en día, no es televisión en vivo.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

jose culler

No eres un presentador de noticias que tienes que ser perfecto en cada palabra que sale de tu boca. Eres articulado, claramente, no puedes tartamudear, no puedes tropezar con tus palabras. Ese no es el caso. Como, hay formas de llegar a la felicidad y sí, de nuevo, lo primero que diría es simplemente aguantar, porque si no vas a hacerlo, tu competencia tendrá razón.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Bobinadora Brady

Absolutamente. También me alegro de que hayas dicho eso de los guiones. Esa fue una de las cosas de las que hablaré en lo que respecta a la alineación de videos para mí. Quiero decir, hay un momento y un lugar para los guiones, pero la mayoría de las veces, las viñetas pueden ser lo más útil. Dime, ¿qué te parece esto?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Bobinadora Brady

Entonces, si dijera, Josh, vamos a grabarlo, digamos que voy a grabar un video tuyo, y el video es como enseñarle a la gente cómo vender su casa rápido y Louisville, Kentucky, o trabajar con como trabajar con un inversionista de bienes raíces en Louisville, Kentucky. ¿Cuántas viñetas estás haciendo? ¿Cómo se ve eso para mantenerte?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Bobinadora Brady

¿Qué necesitas para mantenerte en el camino?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

jose culler

Sí, esa es una gran pregunta. Y en realidad voy a dar dos respuestas, y un par de variables a esto. Si lo está haciendo como un video publicitario, digamos, por ejemplo, que en realidad está usando el video para ser un anuncio de Facebook, le recomendaría escribirlo. Y la única razón por la cual es porque quiere publicar lo que, como si estuviera pagando por X cantidad de tiempo para publicar su anuncio o, ya sabe, simplemente escriba el guión, asegúrese de que esté muy bien articulado y yo practicaría. y lo grabé varias veces porque el problema que siempre he tenido Brady con las personas que escriben videos y los ponen en un teleprompter o tal vez simplemente intentan

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jose culler

para memorizarlo, es muy poco natural para nosotros leer algo y seguir siendo humanos mientras lo hacemos. Nos gusta encender nuestras voces robóticas y no movernos, no mostrar ninguna animación ni ninguna emoción. Y eso es lo que finalmente conecta. Esa es una de las principales razones por las que el video es tan poderoso porque conecta emocional e intelectualmente, y es mucho más conectivo que poner una copia para que alguien la lea o cualquier otra forma de contenido.

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jose culler

Y es muy difícil leer un guión. Ni siquiera puedo hacerlo. De las doscientas personas con las que he grabado videos a lo largo de los años, solo hay una persona a la que le he permitido usar un teleprompter porque eran realmente buenos en eso y lo han superado leyendo videos con guiones de teleprompter. . Entonces, lo que diría es que si vas a hacer un contenido de formato breve, si realmente sientes que necesitas escribirlo y tiene que llegar al punto, ya sabes, como dije, si es para un anuncio o algo así, entonces o un comercial de televisión, por supuesto, con guión, simplemente

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jose culler

practíquelo un par de veces y manténgase enfocado en tratar de mantener el elemento humano. La alternativa, por supuesto, es mi recomendación de no escribir videos en viñetas. Diría que por cada minuto que vas a ir y hablar sobre algo, tal vez crees dos viñetas básicas. Lo que no quiero hacer es casi como volver a los días de escuela en los que no quieres escribir literalmente un párrafo de Terry para tu viñeta.

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jose culler

Solo quieres tratarlo como un titular. Este es el titular de mi viñeta número uno, el titular de la viñeta número dos. Y luego hablas de esas cosas. Y la clave, la clave de la tasa, es algo que está un poco fuera de tema para nosotros y que siempre me gusta mencionar es que, de todos modos, no deberías estar hablando de cosas que no sabes por dentro.

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jose culler

Entonces. Sí, sí.

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Bobinadora Brady

Buen punto.

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jose culler

Si no puede hablar de ello en un podcast como este cómodamente y obtener toda la información, independientemente de si se siente cómodo frente a la cámara o no, no debería hacerlo de todos modos. Así que si no puedes hacer riffs de 20 a 30 segundos en una viñeta, entonces ya sabes, aléjate de ese tema. Así que creo que con las viñetas, simplemente trátelas como titulares.

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jose culler

Haz una o dos viñetas por cada minuto que planees hablar. Es un video de cinco minutos, tal vez no diez viñetas, pero en algún lugar cercano a seis dos 6 a 9 viñetas sería una buena idea, pero hazlas lo más informativo posible para usted. Y lo importante es que tú saques el contenido.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Bobinadora Brady

Me gusta ese. Ya sabes, uno o dos por cada minuto más o menos, porque se trata de cuánto tiempo tu cerebro puede recordar lo que estás hablando. Sabes.

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jose culler

En cuanto a papilla, hago una por minuto, pero eso es lo que me funciona, ¿no? Entonces esa persona también podría hacer un riff durante 5 minutos. Si solo me das una cosa de qué hablar. Pero yo tampoco empecé así, por cierto. Y estoy seguro de que Brady, como tú, también eres bastante fluido frente a la cámara. Y estoy seguro de que no empezaste así.

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jose culler

Estoy seguro de que Trevor no empezó así, ¿verdad? Se necesita práctica y tiempo para evolucionar eso con el tiempo, sentirse cómodo frente a la cámara y permitirse obtener información.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Bobinadora Brady

Oh, es crujiente. Al principio. es crujiente No voy a vincular parte de nuestro contenido anterior para que pueda hacer clic en él en las notas del programa. Me va a resultar difícil. Sí. Buen chat, esto sí es crujiente. No juzgues la luz, la iluminación o el audio, ya sea que todos comiencen. Así que otra cosa a tener en cuenta es conocer tus objetivos.

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Bobinadora Brady

Así que siento que, ya sabes, hablas de video, puede ser muy vago como, oh, video marketing y la gente podría pensar en ticktalk. Quiero decir, pienso en las redes sociales de Instagram y ellos podrían pensar en la televisión. No sé. Pero por el bien de esta conversación, estamos hablando de generar clientes potenciales. Y creo que uno de esos que estoy seguro de que ves es uno de los errores que veo que la gente comete es que realmente no han pensado o no han decidido exactamente para qué quieren que sea su video.

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Bobinadora Brady

Entonces dicen, bueno, quiero generar clientes potenciales con eso, pero también quiero ser un influenciador y también quiero compartir con otras personas cómo hacer X, Y o Z. Entonces, videos que tal vez a veces son buenos, pero no tienen un propósito claro. Y entonces simplemente no golpean cuando los estás viendo, ya sabes, graba en video a alguien caminando, oye, estamos cambiando una casa, lo que estamos haciendo es que no digo que no. dispare a ese contacto porque puede ser útil, pero sepa por qué lo está haciendo, ya que esto es para un medio de comunicación social o su sitio web donde está educando a las personas sobre cómo es el trabajo

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Bobinadora Brady

con un mayorista o un inversionista, o está tratando de entrenar a los estudiantes para que pueda enseñarle a la gente cómo voltear casas? Suelen ser dos cosas diferentes.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

jose culler

¿Yo? Entonces, cuando viaje para hablar, viajaré a un área grande en Pensilvania la próxima semana, y me pidieron que hablara sobre un tema similar. Pero estoy como, ¿sabes qué? Permítanme enmarcarlo un poco diferente y el tipo de presentación, lo llamo una estrella del norte. Entonces, la Estrella del Norte es obviamente, ya sabes, la historia del nacimiento de Jesús y los tres reyes magos.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

jose culler

Finalmente estamos siguiendo la Estrella Polar para, ya sabes, llegar a su destino. Básicamente, es solo un punto de ruta. Es realmente lo que es. Y si miras lo que eres, también puedes llamarlo tu meta, tu objetivo, como quieras llamarlo, la Estrella del Norte, aunque básicamente es que estás en un camino en alguna parte. Y en su comercialización, si no tiene un punto muy específico al que intenta llegar, ya sea el final de un embudo que ha creado ahora o el primer paso, sería como hacer clic en el enlace de mi biografía, complete esta página de destino, complete X, Y y Z, haga esto, haga eso.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

jose culler

Tienes una frase para eso. Pero al final del día, si no están llegando a su North Star, entonces su marketing podría estar apuntando a múltiples cosas diferentes que realmente pueden confundir el hecho de lo que hace. Entonces, si creas cuál es tu estrella polar para algunas personas, ya sabes, si eres, digamos, un agente de bienes raíces que escucha y tu estrella polar es eso, podría ser más de una cosa.

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jose culler

Pero a menos que tenga varios negocios, no debería ser más de 3 a 5 cosas, punto. Me gusta, a menos que seas dueño de varios negocios y tengas diferentes productos con los que estés trabajando, dentro. Pero digamos, por ejemplo, que eres un agente de bienes raíces, tal vez eres una estrella del norte para obtener más listados y vender más ofertas. ¿Bien? Así que podría ser, ya sabes, una de esas dos cosas o lo que sea, podría ser una de esas que conoces, podría ser una o dos más, lo que sea.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

jose culler

Pero tienes que ser muy específico en lo que es eso. Y en cada parte del contenido en el que trabajas, literalmente solo se señala que ese es el objetivo. Porque de nuevo, como dijiste, ya sabes, hay algunas personas por ahí con las que me encuentro todo el tiempo donde, ya sabes, alguien me contactará y dirá, ya sabes, asistí a esta mente maestra y, ya sabes, Me levanté para hablar y cinco personas en la sala dijeron, eres un muy buen orador.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

jose culler

Deberías hacer cosas en las redes sociales. Y luego respondí que no me gustan mucho las redes sociales. Solo quiero comprar bienes raíces, venderlos, ya sabes, tal vez soy un mayorista o lo que sea, y luego los presionan para que lo hagan. Ahora están grabando videos sobre temas aleatorios que no tienen idea de por qué están grabando. Eso es una pérdida de tiempo.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

jose culler

A eso lo llamamos basura.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Bobinadora Brady

Así que si tienes un específico.

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jose culler

Ya sabes, apunta a North Star que estás tratando de lograr todo lo que haces, en cuanto al contenido, no solo el contenido de video, sino que principalmente el contenido de video debe centrarse en eso. Y lo reduzco también a la demografía, y eso se reduce a las plataformas. Brady Entonces, como cuando estoy en una llamada de incorporación con un nuevo cliente, pasamos por el proceso de quién es su grupo demográfico.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

jose culler

Es marketing 1 a 1. Eres tu grupo demográfico objetivo, tu avatar, lo que sea, la persona ideal con la que quieres trabajar. Y si no lo son, lo creas o no, no todo el mundo consume tick tock. Lo crea o no, no todo el mundo está en podcast y escucha podcasts. Entonces, si su demografía no está allí, ¿por qué pondría contenido allí?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

jose culler

¿Por qué estarías construyendo algo que no está ahí? Pero el otro tipo de refutación a que tengo radio es que lo construyes y vendrá. O como, ya sabes, hay escenarios. Hay escenarios raros, muy raros. Sí. Donde podría comenzar a publicar algo y luego su grupo demográfico acudirá en masa.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

jose culler

Pero debe recordar que cuanto más sofisticado sea su grupo demográfico, menos probable es que abandonen lo que están usando actualmente. Así que hay tantas variables que vienen a esto. Y también sabe esto, si está diciendo que todos son su grupo demográfico objetivo, que nadie tiene razón, debe ser muy específico, averiguar dónde pasan el rato, qué consumen, qué tipo de contenido consumen, lo que están buscando.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

jose culler

Y eso es sobre lo que tienes que publicar videos.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Bobinadora Brady

Sí, realmente aprecio cómo no pasaste por alto y simplemente lo llamaste por lo que dices. Eso es basura. Yo lo llamo ruido, pero es cualquier cosa fuera del foco que la gente consume.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

jose culler

Solo hace ruido. Solo recuerda.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Bobinadora Brady

Sí. Sí. Ya sabes, te recuerda al esencialismo. Voy a ser cauteloso. Pero en Essentialism, Greg McKeown habla sobre cómo es necesario saber cuál es la línea de meta, saber cuál es el objetivo final. De lo contrario, estarás creando indefinidamente, para siempre.

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jose culler

Nunca sabrás cuándo llegas a esa línea de meta. Nunca sabrás cuando llegues al destino. Y, obviamente, el destino se repite, ya sabes, en función de las conversiones, ya sabes, quieres más conversiones, pero ya sabes, mi regla general adecuada, Duda es como todo lo que tienes para ofrecer. Una cita simple que me gusta decir es que el marketing de video de barra de redes sociales de barra de contenido es literalmente simplemente explicarle a su grupo demográfico objetivo lo que hace, quién es usted y su industria.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

jose culler

Si responde a esas preguntas, así es literalmente cómo puede enmarcar sus temas y el tipo de contenido que publica. Eso es lo que va a resolver todos sus problemas y hacer preguntas como, no sé sobre qué temas escribir o hacer videos o no sé en qué plataformas publicar. Eso es lo que tú haces.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

jose culler

Porque también, ya sabes, esto para mí es que, por ejemplo, si eres un inversionista de bienes raíces, eres un mayorista, o tanto como nos gusta decir, las referencias son realmente buena fuente de obtener más ofertas, no es realista. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Bobinadora Brady

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

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Bobinadora Brady

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Bobinadora Brady

Me alegro de que hayas dicho eso. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Bobinadora Brady

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

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Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

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Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Bobinadora Brady

Si, eso esta bien. Eso es bueno. Sí. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Bobinadora Brady

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

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Bobinadora Brady

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Bobinadora Brady

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Bobinadora Brady

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Bobinadora Brady

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

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Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

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Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

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Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Bobinadora Brady

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

jose culler

Incluso se lo di a mi tan pronto como me enteré, se lo entregué a mi líder, mi líder de departamento para mi departamento de control de calidad y redacción. Y yo digo, Oye, echa un vistazo a esto y mira si es algo que podrías usar en tu departamento, porque ellos controlan la calidad. Quiero decir, nosotros lo hacemos y publicamos cerca de 5000 piezas de contenido semanalmente.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

jose culler

Así que mi equipo de control de calidad tiene que estar pendiente de cada uno de ellos cada semana. Así que estoy como, revise y vea si esto es algo que los ayudará, ya saben, en eficiencia. Y pudo descubrir una o dos cosas con las que podría ayudar, principalmente con descripciones similares y creación de notas de programas.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

jose culler

Pero creo que está subdesarrollado en este momento porque recién comenzó. Pero es que ha sido Voy a mantener un ojo en él. Va a ser muy bueno.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Bobinadora Brady

Sí. Volveremos a consultar dentro de un año. Tal vez tengamos otra conversación, ¿verdad? Sí, cambio de rumbo. Temas Tengo una lista de temas aquí para generar oportunidades de venta. Sacamos esto de nuestro manual de marketing de video. No sé si dije esto al principio. El podcast es video Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Bobinadora Brady

Tenemos este libro de jugadas. Josh en realidad nos ayudó a crear una vista sobre esto hace un tiempo y lo renovamos el año pasado, pero básicamente Cómo comenzar Video una lista de 52 ideas como una idea por semana y solo toda la información esencial, ya sabes, para poner en marcha el video marketing en un pequeño y agradable PDF.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Bobinadora Brady

De todos modos, saqué la mayor parte de la lista de 52. Voy a repasarlos y hablaré sobre ellos muy rápido. Josh, siéntete libre de interrumpirme o si tienes algo que quieras agregar, hazlo. Pero solo les daré esto para que sepan de qué hablar.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Bobinadora Brady

Los testimonios de los vendedores probablemente sean lo más importante que puede hacer si aún no ha cerrado un trato. Obtenga testimonios de personajes de otras personas que conoce sobre usted, usted como persona, su personaje. Pero los testimonios de los vendedores los ponen en Vimeo y les brindan más.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

jose culler

Entra aquí muy rápido. Sí, algo súper genial. Así que no sé si espero que aún no hayas descubierto esto porque sería genial si lo hicieras y encontrara algo que tú no descubriste.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Bobinadora Brady

Estoy emocionado ahora.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

jose culler

Sobre el valor también. Entonces, uno de los principales son los testimonios de vendedores y la razón por la que quería mencionar esto en primer lugar, porque eso es lo que normalmente la gente recurre para el contenido de video. para sacar su teléfono celular, grabe un video rápido. Lo que veo que sucede, sin embargo, ha sido aceptable hasta este punto porque ahora tienes la herramienta para poder ayudar.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

jose culler

Esto es, ya sabes, digamos, por ejemplo, tu mesa de cierre tiene como tres pies de ancho. Bueno, estás sentado al otro lado con tu teléfono grabándolo. ¿Dónde está el micrófono? Está a tu lado. Así que está al otro lado de la mesa. Y quizás estés en una habitación más grande. Entonces suena hueco. Lo más probable es que la persona que está al otro lado de la cámara no sea buena para hablar ante la cámara porque eso no es lo que hace.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

jose culler

Así que solo van a dar su mejor oportunidad. Vas a tener pelusa. Es posible que tenga algunos sonidos de oficina en el fondo, las máquinas de fax funcionando, las fotocopiadoras, las impresoras, los teléfonos suenan y cosas por el estilo. Entonces, mi editor de video principal descubrió una herramienta llamada Es una herramienta de Adobe y se llama Adobe Podcast. Pero lo que hace es que tiene una herramienta de mejora del habla.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

jose culler

Está en modo beta ahora mismo. Creo que tienes que tener una cuenta de Adobe para usar esto. Básicamente, lo que haces y Brady después de que terminamos, tal vez te muestre un ejemplo porque no me creerás si aún no lo has probado.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Bobinadora Brady

Lo siento. ¿Lo estás haciendo? Todos ustedes Honestamente, me estoy distrayendo. Como si tuviera que saber sobre esto ahora mismo. El chico del podcast es.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

jose culler

Normalmente, cuando descubro cosas como esta, estoy como, Oh, eso es genial en mi ayuda. Pero esto es esto aquí, es algo que necesito que todos mis videos pasen en este momento. Así que literalmente tomará cualquier audio como lo he hecho con videos testimoniales donde fue que hubo incendios en el fondo.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

jose culler

Eran, eran simplemente súper huecos. Estaban callados porque estaban como a cuatro o cinco pies de distancia del tipo de cámara. Y fue con un celular. Tienes que quitar el audio, ponerlo en este software. Tarda como quizás 2 minutos como máximo. Lo escupirá de nuevo. Te lo digo, sonará como si tuvieran un micrófono de podcast justo al lado de su boca.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

jose culler

¿En realidad? Y hará que suene impecable. Tienes que probarlo. Brady es alucinante, pero solo eso, estamos entrando en una fase en la que el contenido se está volviendo inaceptable. Para tener altos estándares de calidad, debe tener altos estándares de calidad para obtener lo que está tratando de obtener porque la gente está harta y cansada de ver videos de Zoom y grabaciones de teléfonos celulares.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

jose culler

Tienes que hacerlo lo más alto posible. El audio es una de esas formas de hacerlo. Esta aquí probando testimonios sólidos. En última instancia, diez veces la calidad del video simplemente haciendo eso.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Bobinadora Brady

Yo, te agradezco por mencionar eso. Estoy muy contento de que lo hayas hecho porque estábamos grabando un podcast la semana pasada en el, sabes, si escuchas esto en marzo, salió hace un par de semanas, pero se trata de testimonios. Keith, Bo y yo, nos sumergimos mucho en esto, y Keith había mencionado cómo había arrojado un testimonio.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Bobinadora Brady

Fue como uno de sus mejores testimonios, ya sabes, tíralo porque el teléfono estaba muy lejos, no lo pensé. Y es como, puedo escuchar ese sonido de la sala de conferencias en mi cabeza donde está a 15 pies de distancia y no obtuviste lo que necesitabas obtener.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

jose culler

Amigo, y quita todo eso. Lo limpia. Es el software más alucinante para editar como medios que he visto. Y es que todo es automático, así que no tienes que hacer ningún ajuste ni nada. Lo hará por ti. Simplemente sabe qué sacar para agregar y cosas así.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

jose culler

Y, muchas veces, ya sabes, para mí, como que hablo en un tono más alto, así que no tengo mucha voz baja, así que igualaré mi, mi tono también y solo suena cuando tú ponte los auriculares después de ejecutarlo, suena tan bien. Entonces, quiero decir, para interrumpirlo con eso, pero sé que los testimonios son lo más importante con los temas y esa es la barrera más grande, ya sabes, normalmente no tienes una cámara DSLR con un micrófono de solapa en su mesa de cierre.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

jose culler

Así que todavía quiero que capture video si su preocupación es el audio, ejecútelo. Serás bueno para ir.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Bobinadora Brady

Bueno. Sí, me encanta eso. No había oído hablar de eso. Me tienes toda emocionada. Me alegro de no haber oído hablar de eso. Yo voy a ser. Sé que lo que estoy haciendo por el resto del día será puesto a prueba.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

jose culler

Sé que estarás atascado.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Bobinadora Brady

Sí. Acerca el micrófono a la persona. Lo estás grabando. La llamada telefónica. Es cuanto más cerca está, menos ruido en la sala y todos ustedes están cerca en sus tratos en una gran sala de conferencias vacía que hace eco cuando todos salen Así que el micrófono se cierra en segundo lugar sobre mí video esto es enorme. Esto es lo que convierte a sus visitantes en clientes potenciales y los clientes potenciales en acuerdos, ya que las personas que lo conocen como usted confían en usted y pueden ver que usted es un ser humano real en su mercado.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Bobinadora Brady

Hacer sobre mí video haciendo por ti mismo para empezar. Y luego incluso recomendaría una vez que tenga una mejor idea de cómo posiciona su servicio y su mensaje general, tal vez incluso traiga a un camarógrafo para que haga un profesional legítimo sobre mí. Un video que es un momento y un lugar para hacer un video profesional para que puedas demostrar que no estás por encima de la competencia porque la mayoría de la gente no va a hacer eso.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Bobinadora Brady

Sí, sí. El video Acerca de mí y luego algunos de los temas más generales sobre cómo venderlos son más obvios y muchos de ellos están alineados con las palabras clave de Google. Lo que buscan los vendedores no siempre es lo mismo que YouTube. Entonces, si vas a YouTube, haces una investigación de palabras clave allí, muchas veces hay alguna variación. Pero cómo vender su casa rápido por dinero en efectivo en Pensacola, Florida, lo que sea, ciudad estado.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Bobinadora Brady

Entonces, tal vez hable sobre los pasos que necesitaría hacer o ¿sabía que puede vender su casa tan rápido? ¿Sabías que puedes cerrar tan rápido? Así que hable sobre algunas de las cosas que la gente podría no saber, las preguntas que tienen. Compramos casas en la ciudad estado. Así que hable sobre dónde compra casas, qué tipo de casas compra compradores de viviendas en la ciudad estado, Roseburg, Oregón, donde compradores de viviendas en Roseburg, Oregón.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Bobinadora Brady

¿En qué nos diferenciamos del inversor agente o en qué nos diferenciamos de los agentes? Cómo detener la ejecución hipotecaria en Roseburg, Oregón, si está a punto de ser ejecutado, estos son los cinco pasos que puede seguir para no ser ejecutado o esto es lo que tal vez desee preparar para lidiar con eso.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

jose culler

Me gusta ese porque no es que los otros sean malos, pero me gusta ese porque el contexto es que estás entregando algo de valor a la persona que ve el video. Les estás dando consejos sobre qué hacer si están pasando por algo. Y luego darte a ti mismo como una solución es una muy buena manera de enmarcarlo.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

jose culler

Entonces, los otros también son geniales, pero me gusta ese, el concepto de ese porque sí, es líder en valor y luego das un llamado a la acción en la parte posterior diciendo que si necesitas ayuda con esto, tengo una solución para tú. Esto es lo que es.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Bobinadora Brady

Así que sí, aunque en realidad me gusta lo que dijiste porque sabes que la razón por la que uno se destaca frente a los demás es una de las cosas más importantes que aprendí sobre la redacción publicitaria hace un tiempo de Trevor, en realidad es abrir un bucle en la mente de la persona. Podrías hacer esto casi al borde de la falta de ética. Al igual que con el clickbait, ya sabes, abres la aplicación de Google y aquí hay como 100 artículos que son solo clickbait puro y todos están abriendo un ciclo como, no creerás lo que estas personas le hicieron a su hijo cuando Estás pasando por la línea de seguridad del aeropuerto.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Bobinadora Brady

Ese fue literalmente uno que vi ayer. Vamos de todos modos. Pero es cómo detener la ejecución hipotecaria. Entonces saben que van a obtener el valor de ello, como cinco pasos para detener la ejecución hipotecaria en 60 o tres maneras. Trabajar con un inversionista es diferente de un agente sería una mejor manera de darle vida al tema. Inversor de bienes raíces versus agente Pros y contras Los cinco errores principales al vender su casa en Roseburg, Oregón.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Bobinadora Brady

Esa es buena.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

jose culler

Sí.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Bobinadora Brady

Los cinco mejores barrios. Este está un poco más orientado a los compradores potenciales, pero lo pongo aquí porque creo que todavía no veo que los inversores lo hagan lo suficiente y todavía puede posicionarte como una autoridad. Esta es una preocupación que los agentes hacen todo el día, todos los días, en los cinco vecindarios principales de Portland, Oregón.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Bobinadora Brady

Pero si conoce a alguien, si un vendedor motivado va a su sitio web y está buscando vender su casa rápido y ve, oh, este tipo realmente conoce a todos mis vecinos y sabe que es un tipo local, creo que eso agrega mucho de credibilidad para usted.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

jose culler

Sí, eso creo.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Bobinadora Brady

Y luego propina, ya cubrimos esto, pero ¿qué preguntas está recibiendo de sus prospectos? ¿Alguna idea sobre los temas? Josh Esa es mi lista corta del libro de jugadas de marketing de video.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

jose culler

Sí, eso es, eso es, esos son muy buenos lugares para comenzar y no tengas miedo de superponer cualquiera de esos temas porque, en términos generales, muchos de esos temas se superpondrán entre sí. Creo que otro buen tipo de silo de temas contextuales serían los procesos. Entonces, como el proceso de trabajar con usted, manténgalo en general, el proceso de trabajar con un mayorista, o si es un agente de bienes raíces, el proceso de vender su casa con un agente de bienes raíces porque hay muchas preguntas que la gente tiene.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

jose culler

Yo, yo nunca, aunque he estado en este espacio de inversión en bienes raíces durante mucho tiempo, en realidad nunca antes había puesto a la venta una casa con un agente de bienes raíces. Y el pasado mes de marzo. Ha pasado un año desde que nos mudamos a la casa en la que estamos actualmente, y el año pasado, en febrero, fue la primera vez que traté con un agente de bienes raíces y lo hice.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

jose culler

Tenía tantas preguntas. Había tantas cosas. No tenía idea de qué esperar con él. Y creo que solo agentes inmobiliarios. No es que mi agente de bienes raíces no haya hecho un buen trabajo porque está respondiendo todas mis preguntas. Es un amigo personal cercano mío, pero creo que muchas personas, cuando van a publicar su casa o van a comprar una casa, tienen muchas preguntas.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

jose culler

Así que cualquiera de esas preguntas que puedas responder abriendo procesos es una buena idea. Además, si eres un inversionista de bienes raíces, ¿cuál es el proceso de cierre? Si eres un agente de bienes raíces, ¿cuál es el proceso de cierre? Si estoy comprando una casa y vendiendo la mía o lo que sea, si puede enumerar esos procesos, la gente quiere saber el primer paso a través de lo que sea para llegar al destino que están tratando de lograr.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

jose culler

Y si puede responder esas preguntas, entonces está creando claridad en su mente. Automáticamente has construido credibilidad contigo mismo con esa persona. Así que el proceso es otra cosa que realmente me gusta hacer. Quiero decir, honestamente, es una práctica común en el mundo de la educación. Si abres tu teléfono ahora mismo a cualquier influencer de bienes raíces y haces clic en su primer video en los carretes de Instagram, está garantizado que será una especie de proceso, ya sea, aquí están las cinco cosas que tienes que hacer para cerrar más tratos.

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jose culler

Y luego lo guiarán a través de esas cinco cosas. El proceso de lo que parece cerrar más tratos o así es como puede dormir mejor, como si lo guiaran a través del paso uno, a través de cuatro de cómo dormir. Solo existe el proceso de resolver las cosas con, ya sabes, tu demografía es muy, muy importante y creo que está muy subestimado.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

jose culler

Y creo que es algo que mucha gente no hace. Quieren ir directamente a los videos Acerca de mí, lo que por supuesto deberías hacer, pero ahí no es donde se detiene el problema. Tienes que seguir adelante y proporcionar valor es muy importante cuando se trata especialmente de contenido de video.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Bobinadora Brady

Oh sí. Y quiero decir, las cosas de las que tú y yo estamos hablando pueden ser útiles para, ya sabes, son útiles para la Legión y la conciencia y el calentamiento de esos clientes potenciales para la mitad del embudo. Pero estaría muy emocionado como inversionista o agente en este momento porque las herramientas que están disponibles para nosotros para crear contenido como el que está hablando son muy poderosas.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Bobinadora Brady

Pero también tan infrautilizado. Entonces, no soy un agente de bienes raíces, pero no puedo imaginar cuántos técnicos recibe un agente de bienes raíces porque sé lo que le envío un mensaje de texto a mi agente de bienes raíces, ya sabes, a las 8 p. m. un domingo por la noche. Oye, tengo una pregunta para ti, amigo. No puedo imaginar cuánto se llevan. Y entonces es como la oportunidad de responder.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Bobinadora Brady

Muchas de esas cosas con contenido de video realmente dulce y de formato corto. Es como, Dios mío, hay tantas formas de hacer esto.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

jose culler

Estaba como, estaba a punto de buscarlo. Como, vuelvo a mi hilo de texto con mi agente de bienes raíces del año pasado y probablemente saque como 45 a 50 temas solo de las preguntas que hice.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Bobinadora Brady

Oh Dios mío.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

jose culler

Me gusta. Sí, hay tantas preguntas por ahí. Así que creo que la gente no tiene excusa para crear temas. Literalmente es solo responder las preguntas que su grupo demográfico objetivo sobre lo que hace, su industria, ya sabe, y el proceso de trabajar con usted y sabe qué es lo que le gusta. Literalmente, lo que haría es si tiene dificultades con este este documento por un día documente cada una de las tareas que realiza y luego cree temas derivados sobre esas tareas que realiza y luego entregue eso en video.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Bobinadora Brady

Absolutamente. me encanta eso Y si sabes y si te encuentras diciendo las mismas cosas o si eres un agente, como enviar mensajes de texto a las personas o estás invirtiendo en tu capacitación, tu equipo les dice las mismas cosas todo el tiempo, como, sí , empatizo contigo. Suena agotador. Es mucho. Sé y sé que es trabajo crear el proceso o crear el video, pero al mismo tiempo, puedes ser proactivo al respecto.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Bobinadora Brady

Puede educar a las personas con videos en su sitio web. Puedes decir: Oye, ya sabes, hemos empezado a trabajar juntos. Aquí hay tres pequeños videos cortos sobre lo que puede esperar de trabajar conmigo. Así es como va a ir el proceso. Quiero decir, me gusta decir que nada es mejor que un toque personal, pero al igual que ofrecer un toque personal, compartir cuando puedas, pero es escalable y sí, no sé.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

jose culler

No podría escribirlo, pero podría hacer un método que creo que es una buena idea, por ejemplo, en mi equipo, si alguien hace una pregunta sobre algo específico, lo que hago es tener un video corto de 1 a 2 minutos. que tengo listas de reproducción masivas sin listar en mi canal de YouTube para todas estas cosas, para capacitación en video, para el equipo interno.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

jose culler

Pero también recomiendo esto para el marketing externo: grabe un video de uno o dos minutos que lo explique a un alto nivel y luego tal vez grabe otro video que sea como un video de 5 a 10 minutos que profundice más. Y al final de su video de dos minutos, podría decir si esto no lo explica y necesita más detalles, tengo un enlace abajo al siguiente video que explica todo en detalle, porque ahora se le da la opción para que obtengan la respuesta breve y rápida o todo en cada detalle esencial que pueda ofrecer.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

jose culler

Es mucho trabajo, pero si vas más allá de eso, verás resultados con eso. Como si fuera una diferencia de nueve días.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Bobinadora Brady

Sí, me gusta eso. Es como el reddit. TLDR Demasiado perezoso para quejarse. ¿Es eso demasiado perezoso? No quería mirar.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

jose culler

Eso es exactamente lo que es. Sí.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Bobinadora Brady

Bien, lado rápido. No. ¿Alguien escucha podcasts, verdad? Ya sabes, somos verdaderos espectadores que sintonizan todas las semanas. Si te interesaría. Era un trato para que los perezosos no escucharan. Si alguien está interesado en episodios de podcast condensados ​​como Hey, no tiene ganas de escuchar el podcast de una hora y diez minutos con Brady y Josh, ¿dónde está la versión de cinco minutos?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Bobinadora Brady

Hágamelo saber. Brady en Care.com. Envíeme un correo electrónico. Soy genuinamente curioso.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

jose culler

Notas de acantilado.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Bobinadora Brady

Sí, las notas de Cliff. Soy curioso. Tal vez ponemos al principio no sé si nadie me escribe. No lo esperes. Tienes que escuchar toda la hora en 10 minutos. Bueno. Así que hablamos de temas. Cubrimos mucho allí. Creo que lo último de lo que quiero hablar y tal vez uno de los más valiosos son algunas herramientas y casos de uso realmente creativos para videos para bienes raíces.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Bobinadora Brady

Entonces, quiero revisar esta lista y luego la terminaremos porque podríamos hablar todo el día sobre este tema. Pero de todos modos, a medida que revisamos esta lista en este punto del podcast, es posible que se sienta abrumado. Puede que tengas un millón de ideas. Si eres como yo, te doy permiso completo y solo presiono pausa.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Bobinadora Brady

Ni siquiera termines el episodio. Ve a grabar el video. Si te sientes motivado, ve al video Acerca de mí. Ve y comienza a recibir testimonios y luego regresa y presiona reproducir. Cuando haya comenzado a hacer estos videos, encuentre algunas herramientas para ayudar a acelerar las cosas de manera diferente.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

jose culler

Podría dar podría dar una solución útil a lo que normalmente puedo pasar a través de cualquier tipo de persona que no me gusta, pensaré en el futuro. Pero si no he superado eso, no puedo ir al paso cinco. Así que creo que un muy buen paso como uno es crear tus temas de lo que haces antes de que hayas hecho eso.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

jose culler

Si aún no lo ha hecho, lo que si está en el negocio, ya debería haberlo hecho, es crear su grupo demográfico objetivo, su avatar. Una manera realmente buena y fácil de hacer esto es simplemente ir al libro de marketing de una página, simplemente buscarlo en Google y eso lo ayudará a precisar todos esos detalles. Es como la demografía, la edad, ya sabes, las ocupaciones y las ubicaciones geográficas, cosas así.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

jose culler

Y eso. O podría hacer el tipo de ejercicio de la marca Donna miller Story allí. Entonces, cualquiera de los dos funcionará para establecer la demografía. Paso uno. Paso dos, comienza a crear tus temas. Creo que sabes, tienes 52 temas aquí a tu disposición. Entonces esa no es una excusa para crear otros 25 o 30 temas para ti mismo.

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jose culler

Suena como mucho. Una vez que pases las cinco, estarás revisando esos. Te prometo que será mucho más fácil escribir esos temas. Luego, mientras haces ese horario, conoces tu propia capacidad. Así que bloquee si es una vez a la semana, una vez cada dos semanas o una vez al mes y lo que llamamos lotes de sus grabaciones de video.

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jose culler

Entonces, si vas a elegir una vez al mes y estás haciendo, digamos, tres videos a la semana que estás publicando, son 12 videos al mes que grabas. Entonces, el primer lunes del mes, fue cuando grabaste 12 videos y luego no tienes que preocuparte por el resto del mes hasta el próximo mes.

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jose culler

Del mismo modo, si lo va a hacer una vez a la semana o una vez cada dos semanas o lo que sea, grabe sus videos en lotes, grábelos y luego puede pasar a hacerlos públicos. Así que empiezas con esas tres paradas. No tienes excusas en este punto. Tienes que ir a ejecutar eso. No te agobies con todo lo demás.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

jose culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Bobinadora Brady

Por favor. Gracias por hacer eso. Sí. No, eso es perfecto. Sí, ya veo. Soy un tipo del paso uno al diez. Me encanta seguirlos. Terrible al crearlos. No estoy naturalmente orientado hacia los procesos y.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

jose culler

Lugar entrenar a todo mi equipo y tengo que entrenar a los clientes también. Entonces es repetitivo.

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Bobinadora Brady

No, eso es bueno. Eso es bueno, hombre. Bien, entonces los siete primeros. Bueno, serán las nueve cuando terminemos con este podcast. Se trata de usos creativos de video para Bienes Raíces. Una publicación de video de Shameless plug cura la herramienta de publicación de video dentro de nuestro propio software. Entonces, si está grabando videos y tiene un sitio de atención y aún no lo está usando, no sé qué decirle.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Bobinadora Brady

Te lo estás perdiendo. Probablemente podrías estar en una clasificación más alta si haces esto, ¿verdad? Entonces, ¿qué es esto? Grabar un video Cómo vender mi casa rápido. Roseburg, Oregón. Lo coloca en nuestra herramienta de publicación de video, lo transcribe automáticamente, lo coloca en su publicación de blog, pasa 1520 minutos agregando su borde h one a etiquetas como sus títulos, sus encabezados y reelabora la redacción para que suene un poco más natural o se podría decir Esta es una transcripción del video.

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Bobinadora Brady

Hacemos lo mismo con nuestro podcast ya que ponemos la transcripción y la publicación del blog ayuda enormemente para el SEO. SEO solo. Pero también si te olvidas del SEO, si alguien quiere una alternativa a ver el video, ahí lo tienes, puede leerlo si esa es su forma preferida de aprender gracias a los videos. No para todos.

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Bobinadora Brady

Es para la mayoría, pero no para todos. Y pueden escanear para ver de qué se trata. Al igual que Google puede hacerlo. Así que use la publicación de video y un caso de uso rápido para esto. Entonces, ya sabes, no estoy hablando solo de teoría. Grabamos un video, lo vinculamos a las notas del programa, pero Trevor y yo hace unos años filmamos un video sobre cómo usar las publicaciones de video y me estoy volviendo muy meta aquí, pero en ese video filmamos un video en una celda. teléfono de espacios de trabajo conjunto similares en Roseburg, Oregón.

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Bobinadora Brady

Oye, si estás buscando un espacio de trabajo genial, echa un vistazo a los jurados de loft para Oregón. Hicimos esa carga. Es el número clasificado, creo, en el momento de la grabación. Este sigue ocupando el puesto número uno como espacio de trabajo compartido en Roseburg, Oregón. No es un término competitivo. Ese no es el punto. El punto es lo fácil que fue y lo efectivo que es para clasificar las cosas.

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Bobinadora Brady

Entonces, ¿la transcripción del video subió allí? También hice esto con si vas a Google ahora, alguien intentará superarme. Si digo este video, husky, video, reseñas de husky, ve a buscarlo. Y hay un video que grabé. Escribí y grabé, lo puse en la publicación del video de Kurt. He sido clasificado como el número uno por encima del sitio web propio de Huskies de video durante dos años.

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Bobinadora Brady

Estoy en el ranking del sitio web, que es una locura, súper poderoso. Entonces, la segunda publicación de video, acabo de incluir esto porque recuerdo esa pregunta de video. ¿Alguna vez has oído hablar de esa pregunta de video de Josh? Esto es realmente interesante. Tuvimos un campista de Kerry que compartió esta herramienta con nosotros. Usándolo básicamente para seleccionar y calificar a los inquilinos para sus alquileres.

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Bobinadora Brady

Pero hay un millón de casos de uso. También podría usarlo para obtener testimonios. Como nosotros, probablemente vamos a experimentar con eso. Me interesa obtener testimonios de nuestros miembros, pero básicamente es solo una pequeña pieza de software y una aplicación móvil. Les envía un enlace y la aplicación le indicará a la persona. Entonces dirá, ya sabes, cuéntame sobre tu experiencia con esto, y luego les dará 30 segundos para grabar.

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Bobinadora Brady

Graban una respuesta en video. Eso es lo básico. Pero puedes hacer como si esto que eso. Entonces, si responden esto, pregunte este mensaje en su lugar. Una herramienta realmente intuitiva y poderosa para obtener videos de otras personas. Así que ni siquiera necesariamente tienes que estar allí. Sí, muchas formas creativas de usar eso, como obtener inquilinos de evaluación para sus alquileres.

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Bobinadora Brady

De todos modos, el podcast de Adobe, lo puse en la lista para no olvidarlo. Ya hablamos de eso. Esa fue una agradable sorpresa. Otro es un número para las palabras clave de YouTube. Sé que estás pensando en YouTube. Ese no es un caso de uso creativo, como todo el mundo sabe poner sus videos en YouTube, pero mucha gente no piensa en hacer una investigación curada.

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Bobinadora Brady

Y así es como en YouTube, solo piensan, Oh, solo voy a poner un video y poner un video sobre este tema y espero que funcione. Pasas como 5 minutos investigando palabras clave. Lo hago antes de cada podcast cuando me acerco a mis títulos. ¿Qué es la clasificación en YouTube? ¿Dónde está la fruta madura?

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Bobinadora Brady

Entonces, si obtiene Tube Buddy, solo Google Tube Buddy o Video IQ, Video IQ, ambos hacen más o menos lo mismo. Puede hacer su investigación de palabras clave con ellos, encontrar la fruta al alcance de la mano para que le diga que le gusta la competencia para esa palabra clave y qué buscan las personas, cuál es la intención o si realmente es el video que está filmando.

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Bobinadora Brady

De todos modos, no lo complique demasiado, pero si ha estado haciendo videos durante algún tiempo, tómese un tiempo para hacer una investigación básica de palabras clave y optimizar los videos que está grabando. ¿Porque, porque no? ¿Número tres? No, ese fue un número para mi pedido. Hemos agregado tantos aquí, mi pedido está todo fuera de lugar. Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Bobinadora Brady

Esto es específicamente para los agentes. No sé. Yo mismo soy un usuario, así que me imagino que el inversor podría usarlo. No veo por qué no. Pero para el seguimiento, los pequeños videos que se envían a los correos electrónicos para los agentes de seguimiento están usando esto para, Oye, esto es lo que puedes esperar a continuación. O como un video de agradecimiento, gracias por trabajar conmigo.

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Bobinadora Brady

Josh, ¿tienes algún plan para hacer videos de seguimiento o algo por el estilo?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

jose culler

Sí, por supuesto. Sí. Y campañas como si les gustan especialmente las campañas de texto o correo electrónico, aprovecharán esas cosas como los videos de Bambam allí. Bambam está como eliminado un poco. Creo que hay un par de otras herramientas que la gente usa, pero sigue siendo útil.

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Bobinadora Brady

Eso es gracioso porque a Chad Beatty le gusta un conjunto de palabras. Shaggy Beatty Quiero que Chad repita antes de tocar el disco solo para ver si faltaba algo en el primero. Yo estaba como, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

jose culler

Sí.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Bobinadora Brady

Sí. Otro muy rápido. Vídeos de Liam. Josh y yo hablábamos sobre el proceso. Me encantan los videos de Liam. Moriré por ellos porque solo puedes presionar grabar. Intencionalmente, lo que es Liam es solo un pequeño y rápido complemento de Google Chrome que se conecta a su navegador, hace clic en él y aparece en la pantalla. Por supuesto, usa su cámara y su pantalla y puede enviarle a alguien una URL de ese video para que no tenga que editarlo, descargarlo y subirlo a YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Bobinadora Brady

Envíales el enlace de YouTube. No tienes que hacer nada de eso para ello. Entonces, para videos internos como los videos Super Quick y Dirty Liam, es una excelente manera de explicar las cosas. Y mucho software es como facturar esto y ahora como Slack en tu mesa, ya está integrado. Pero Protip no actualiza tu cuenta. Quédate con la versión gratuita.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Bobinadora Brady

Es un límite de cinco minutos porque te hará ser conciso. Nunca grabo videos de más de cinco minutos sobre Liam. Sería peligroso para mí actualizar.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

jose culler

Amigo, es un hábito. Hago lo mismo que me gusta. No lo he actualizado. Uso uso Liam cuatro o cinco veces al día. Todavía no he actualizado porque estoy como, tengo que ser breve.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Bobinadora Brady

Eso es entonces que eres como.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

jose culler

Si requiere más de 5 minutos, voy a realizar una llamada de Zoom contigo. Entonces.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Bobinadora Brady

Correcto, exactamente, exactamente. Por lo demás, otro tour virtual 360. Esto no es nuevo para ninguno de ustedes, pero estamos en un podcast. Hace un tiempo, uno de nuestros miembros mencionó cómo estaban usando Matterport como una palabra de agente. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Bobinadora Brady

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Bobinadora Brady

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

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Bobinadora Brady

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Bobinadora Brady

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

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jose culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

jose culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

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jose culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

jose culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

jose culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

jose culler

Que no es. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Bobinadora Brady

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Sí, sí. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

jose culler

Sí, sí. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Bobinadora Brady

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Bobinadora Brady

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Bobinadora Brady

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Bobinadora Brady

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

jose culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

jose culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

jose culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

jose culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probablemente no. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Bobinadora Brady

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

jose culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Bobinadora Brady

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

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Bobinadora Brady

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Hombre.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

jose culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Bobinadora Brady

Sí. Está bien. We'll catch up later.