El arte del multithreading en ventas ️

El 46% de los vendedores de alto rendimiento tienen relaciones con al menos siete tomadores de decisiones en sus cuentas principales.

¿Cómo se llama eso?

Multihilo en ventas.

Ya no es algo agradable de tener. Es una necesidad y cuanto antes aprenda todo al respecto, mejor.

Encontrará una excelente guía sobre cómo utilizar correctamente múltiples subprocesos al final de esta edición.

Pero no quiero que te desplaces demasiado rápido o te perderás:

• 19 software más vendidos de 2024
• Ocho estrategias para acelerar el crecimiento del canal de ventas B2B
• Mi clase magistral revolucionaria sobre correo electrónico frío en Mailshake
• Cómo utilizar la IA en las ventas
• Las mejores preguntas de ventas para hacer a los clientes potenciales

Disfruten de todas estas bondades de ventas y nos vemos la próxima semana.

19 mejores software de ventas revisados ​​para 2024

Tener el software adecuado es importante para el éxito de las ventas.

Pero con tantas opciones disponibles, ¿cuál deberías elegir? Si eso es algo en lo que has estado pensando, estás en el lugar correcto.

Desde SalesMate hasta Zendesk, conozca los pros y los contras de los 19 mejores software de ventas de 2024 en esta publicación. Arroja luz sobre:

• ¿Qué es el software de ventas?
• Características y beneficios del software de ventas
• Cómo elegir un software de ventas
• Cómo comparar planes y precios
• Criteria de selección
• Tendencias en software de ventas para 2024

Como beneficio adicional, el autor también analiza cómo y por qué se eligió cada herramienta para la lista. Esto le brinda la información necesaria para decidir si una solución vale la pena.

Prospección de ventas B2B: 8 estrategias para acelerar el crecimiento del pipeline

La prospección B2B es el proceso de identificar y llegar a clientes B2B. Implica dirigirse a empresas que se ajusten a su perfil de cliente ideal y que puedan necesitar sus ofertas.

He aquí por qué es tan importante:

• El 94% de los compradores B2B realizan investigaciones online antes de tomar una decisión de compra.
• Alrededor del 64% de los compradores B2B aprecian escuchar a vendedores que brindan información relevante.
• Los mensajes de correo electrónico personalizados mejoran las tasas de clics en un promedio del 14 % y las conversiones en un 10 %.

Entonces, ¿estás listo para iniciar la prospección de ventas B2B? Lea esta guía detallada para conocer ocho estrategias para acelerar su crecimiento.

Obtendrá claridad sobre qué es realmente la prospección de ventas B2B, los métodos de prospección con los que experimentar, las mejores herramientas de prospección a utilizar y las métricas clave para realizar un seguimiento del progreso.

La clase magistral de correo electrónico frío

Si dice que el correo electrónico frío está muerto, lo más probable es que:

• Sus intentos de personalizar su correo electrónico se perciben como artificiales o espeluznantes.
• No realiza la investigación necesaria para lograr el éxito del correo electrónico en frío
• No envías en la frecuencia correcta.
• No mejoras tu escritura.
• No realizas un seguimiento de los resultados

¿Suena a ciencia espacial? Que no es. Existen fórmulas comprobadas que se pueden aprovechar y habilidades de marketing digital que se pueden dominar, como la redacción publicitaria, y el correo electrónico frío cobrará vida para usted.

Ahí es donde entra en juego la clase magistral de correo electrónico en frío de Mailshake. En ocho lecciones integrales, le enseñaremos todo, desde escribir una buena línea de asunto hasta crear un proceso de control de calidad y ampliar sus esfuerzos.

IA para ventas: beneficios, desafíos y cómo utilizarla

Admitámoslo: la IA se está apoderando del mundo y la resistencia no es una opción inteligente. Quizás es por eso que el 50% de los profesionales de ventas de alto nivel utilizan la IA, mientras que otro 29% tiene planes firmes para utilizarla en el futuro.

La IA está dando forma positivamente a la forma en que extraemos y organizamos datos para las ventas. También está haciendo que la generación de leads, la prospección y la participación del cliente sean más eficientes y exitosas.

Pero una moneda siempre tiene dos caras y, como explica esta reveladora publicación, la IA conlleva su propio conjunto de desafíos y limitaciones. Éstas incluyen:

• Equilibrando la IA con la interacción humana
• El impacto de la IA en los roles laborales
• Posibles imprecisiones
• El costo de la IA

Consulte la publicación para explorar cómo la IA está afectando a los equipos de ventas modernos y cómo puede darle la bienvenida a este "invasor" en su negocio.

Las mejores preguntas de ventas para determinar las necesidades de sus clientes

El comprador moderno está más consciente y mejor informado que nunca. Esto ha hecho que sea cada vez más difícil nutrir y cerrar clientes potenciales, especialmente para los representantes de ventas cara a cara.

Pero también significa que ahora es más fácil determinar las necesidades de sus clientes, que es donde entran las preguntas de ventas.

Las preguntas bien pensadas le ayudarán a comprender lo que los clientes realmente quieren y le ayudarán a vender mejor su producto.

En caso de que sea nuevo en el mundo de las ventas o le resulte difícil vender cara a cara, esta lista es un excelente lugar para comenzar. Recopila las 65 mejores preguntas de ventas para determinar las necesidades de sus clientes. Se dividen según el caso de uso, como por ejemplo:

• Evaluación de objetivos
• Comprender las debilidades y los puntos débiles
• Conocer a un cliente potencial por primera o segunda vez
• Encontrar formas de mejorar el proceso de compra
• Evaluar la utilidad de su producto para los clientes potenciales
• Cerrar el acuerdo

Lea la publicación ahora y observe cómo mejora instantáneamente sus ventas.

Multiproceso en ventas: por qué es importante y cómo hacerlo bien

El multiproceso eficaz es la clave para obtener mejores y más frecuentes oportunidades de ventas. Se refiere a la construcción y manejo de múltiples relaciones con una sola cuenta.

¿Confundido? No se preocupe: lea esta publicación detallada para comprender los conceptos básicos del subproceso múltiple en ventas.

Aprenderá qué es el subproceso múltiple, por qué es importante y las mejores prácticas para hacerlo de manera efectiva. También recibirás cuatro consejos de vendedores expertos en el campo para llevar tu juego al siguiente nivel. ¡Feliz lectura!