Disipemos algunos mitos comunes sobre los vendedores

A menudo se dice que “el 80 % de las ventas las realiza el 20 % de los vendedores”.Muchas veces, "El ganador vende a los prospectos y el perdedor se da por vencido ”. Te puedes imaginar el trabajo que hace el 20% de los vendedores. Fascinante, ¿verdad?

Sin embargo, como vendedor exitoso , no puedes evitar el hecho de que la gente crea cosas sobre ti, sean ciertas o no. Es por eso que discutiremos y disiparemos estos mitos comunes sobre los vendedores .

Si has escuchado el podcast “The hero sales culture ” de Nathan Tebedo, te habrás dado cuenta de que el tema detrás de estos mitos sobre los vendedores gira en torno a “responsabilidad versus derecho”. Estos son algunos de estos mitos:

1. Los vendedores son arrogantes o golpeados

No necesita mirar detenidamente antes de darse cuenta de que los vendedores más comunes en la industria del techado son los que son fanfarrones, ensimismados e incluso, a veces, codiciosos. ¡Es curioso cómo suelen ser muy buenos en las ventas!

Por el contrario, también tenemos a los que parecen golpeados y maltratados. Por lo general, son duros consigo mismos y se quedan atrapados en ese punto en el que sienten que nunca serán lo suficientemente buenos, sin importar cuánto lo intenten. Generalmente, los vendedores saben que deben poseer atributos específicos, que incluyen;

• Tener confianza
• Creyendo en ellos mismos
• Tener un carácter extrovertido
• Creer en los productos y servicios que venden para ganar.

Para hacer frente a la carga de trabajo que conlleva ser vendedor, algunos intentan elevarse; intentan presentarse a sí mismos como una especie de "Sensei de ventas ".

Tener estas cualidades como vendedor y ser intenso no significa necesariamente que seas una persona terrible;sólo se convierte en un problema cuando empiezas a poner demasiado esos atributos .

Por un lado, los vendedores generalmente se han ganado la reputación que tienen. Aún así, por otro lado, no todos ellos tienen individualmente.

Incluso si usted es un vendedor hábil y honesto, es posible que se le imponga esta "personalidad de vendedor general " solo porque le gustan las ventas, y es posible que no sea su culpa.Sin embargo,sepa que las ventas le han valido un poco de la reputación que obtiene .

2. Los vendedores tienen derecho porque venden

Los vendedores saben que las ventas son cruciales para la generación de ingresos y que la generación de ingresos es fundamental para todo lo que sucede dentro de un negocio. Entonces eso podría dar paso a un sentimiento de derecho.

Como propietario de un negocio de techado, esto no significa que los otros departamentos de su negocio sean inútiles. No hay cuestión de huevo y gallina aquí. El punto es: sin ingresos, no puede pagarle a nadie dinero para hacer nada .

Primero son las ventas. Si no vendes algo, entonces no hay nada sobre lo que construir, y no hay dinero para pagarle a nadie por construir nada. Este hecho irrefutable suele ser el origen del sentimiento de derecho que tienen los vendedores.

Es posible que algunos no sepan que los vendedores se encuentran entre las personas mejor pagadas de la empresa, ¡en ocasiones incluso más altas que el director ejecutivo!Debes haber escuchado la cita,"A quien mucho se le da, mucho se le espera". Como vendedor, se espera más de usted a medida que aumentan sus ingresos.

En lugar de usar la cantidad de dinero que gana y cuánto más gana que otras personas como una razón para trabajar más que los demás, debe usar cualquier tiempo adicional que tenga para ayudar a sus colegas; especialmente gente de otros departamentos o equipos.

¿Es la venta más fácil de lo que parece?

Sin razón conocida, a los vendedores les encanta hacer que todo lo que hacen se vea y se sienta sin esfuerzo; quieren que todos piensen que son suaves y así de buenos.

Como vendedor,la gente creerá que no vale la pena el dinero que gana si hace que su trabajo parezca tan fácil .

Al contrario de lo que podrías esperar, no te mirarán y pensarán:“Oh, ese tipo es tan bueno”.En su lugar, pensarán: “Vaya, su trabajo es muy fácil;cualquiera puede hacer su trabajo”.Claro, algunos vendedores tienen más talento que otros. Sin embargo, el curso de acción correcto esdemostrar cuánto trabajo son las ventas .

Deje que su liderazgo medie entre los equipos de ventas y producción

Siempre debe haber una membrana entre sus vendedores y los de producción. Como propietario o director ejecutivo de un negocio de techado, esa separación debe ser su liderazgo .

Le gustaría que sus vendedores se abstuvieran de escuchar constantemente sobre cada pequeño problema en la producción, ya que podría sabotear su confianza en sus productos o servicios. Los malentendidos y la falta de comunicación también podrían hacer que se disparen salvas entre sí.

3. El mito de que las ventas son una profesión deshonrosa

Algunos pueden estar en desacuerdo, pero la verdad es que la mayoría de la gente tiene grabada en su mente la noción de que las ventas son una profesión deshonrosa. Para ganar en ventas, es necesario disipar estos mitos sobre los vendedores .

Si es propietario de un negocio de techado, debe hacerlo;

• Saque a sus empleados de la mentalidad de que las ventas son una profesión deshonrosa, incluidos aquellos que no están en ventas
• Asegúrese de que sus empleados sepan cuán importantes son las ventas
• Asegúrese de que sus vendedores sean apreciados y confiables, incluso si a veces tienen un poco de ego.

La clave para ser un vendedor honorable es creer genuinamente en el producto que ofrece .No se sentirá culpable cuando sepa que su producto es adecuado para la persona a la que le está vendiendo.

Sin embargo, suponga que siente que su producto o servicio no es diferente al de los demás, y aun así continúa con el proceso de venta. En ese escenario, entra el sentimiento de deshonestidad. Te encontrarás vagando en esa área donde no hay creencia.

En este punto, la única motivación que tendrás no será que esa persona necesite lo que estás vendiendo; más bien, será que solo querrás su dinero más que el próximo vendedor.

Suponga que es un vendedor que lucha por creer en los productos o servicios de su empresa. En este caso, puede optar por tomar uno de los dos cursos de acción.

• Obtenga información sobre la empresa para la que trabaja

Puedes visitar al CEO oa los chicos de producción y hablarles sobre la empresa. Esto es para que puedas tener una idea de por qué y cómo hacen las cosas que hacen. Nada le impide ponerse en contacto con otros departamentos preocupados por las quejas de los clientes, aunque no sea competencia de ventas.

• Cambia a un área en la que creas

Incluso después de realizar consultas, si aún no cree en los productos o servicios de su empresa, cambie a un área en la que crea .Puede ser otro departamento o incluso una empresa diferente. De esa manera, puede continuar su trabajo con la conciencia tranquila.

4. A los vendedores se les permite eludir la responsabilidad porque ganan mucho

Ves a algunos vendedores decir: "Ese trabajo no es rentable o esas fotos no se toman, ese es el precio que pagas por tener un vendedor increíble como yo",o al menos esa es la opinión pública de los vendedores.

Lo que no se dan cuenta es que la estabilidad del trabajo de todos los demás en su empresa de techado gira en torno a usted como vendedor.

Entonces, como vendedor, en lugar de verse a sí mismo como una especie de "Gurú generador de ingresos " al que todos deben servir, considérese el héroe trabajando lo suficiente para asegurarse de que todos puedan hacer su trabajo con facilidad.

También sepa que la capacidad de otros empleados para tener un trabajo y hacer su trabajo se basa en qué tan bien hace usted el suyo.

Si puede mirar a su empresa y decir: "Vaya, todas estas personas dependen de mí para mantener su trabajo ", entonces debería estar sirviéndolas, no al revés.Esto se debe a que, técnicamente, son ellos los que te ayudan a ganar el dinero que ganas.

Conviértete en un “líder sacrificado”

Las ventas son un juego de números, al menos para la categoría de vendedores que tocan puertas .Esa valentía y la capacidad de cocinar ese coraje dentro de sí mismos ayuda a los vendedores a sobrellevar los continuos NO que reciben.

Sin embargo, los ojos del público siempre pueden confundir sus mecanismos de afrontamiento con orgullo, exceso de confianza o alguna otra actitud pésima. Como vendedor, sepa que si puede adoptar la mentalidad correcta y convertirse en un "líder sacrificado ", las personas que lo rodean lo amarán.Así se disipan los mitos sobre los vendedores .

En Hook Agency, podemos ayudar a sus vendedores a atraer la opinión pública a su favor a pesar de los mitos sobre los vendedores . ¡Nos alegraría tenerte si nos contactas hoy!