¡Cómo hacer el lanzamiento de un nuevo producto de Amazon de la MANERA CORRECTA!

¿Los lanzamientos de productos ya funcionan? En caso de que te lo preguntes, sí, lo hacen. Solo asegúrese de evitar estos errores comunes que pueden sofocar sus esfuerzos de lanzamiento de productos.

Últimamente se ha hablado mucho sobre cómo los lanzamientos de productos no parecen ayudar a que los nuevos productos se clasifiquen en la primera página, pero también hay muchos errores de lanzamiento de nuevos productos. Tenga la seguridad de que los lanzamientos de nuevos productos aún pueden funcionar siempre que los haga de la manera correcta.

Con tanta incertidumbre llenando los foros en Seller Central y más allá, ¿cómo saber si está cometiendo algún error al lanzar un nuevo producto?

Antes de entrar en eso, así es como suele ocurrir el lanzamiento de un nuevo producto: un vendedor ofrece una cierta cantidad de unidades en su inventario con un gran descuento (generalmente entre un 80% y un 90% de descuento del precio normal) en forma de un cupón dirigido a una determinada palabra clave. El cupón se distribuye a través de campañas promocionales como PPC, anuncios de Facebook, anuncios patrocinados en Amazon, etc.

El objetivo de esta nueva estrategia de lanzamiento de productos es generar suficientes ventas para convertirse en un punto significativo en el radar de Amazon para subir de rango a la página uno. El problema que tienen muchos detractores con esta estrategia es que supuestamente no ofrece los resultados descritos.

El propio Manny Coats de Helium 10 grabó un episodio del Podcast de AMPM sobre este mismo tema, que puede ver aquí:

A pesar de lo que han dicho los foros, Manny ha tenido un gran éxito en el empleo de nuevas estrategias de lanzamiento de productos utilizando el método CPR (Clasificación de productos de Cerebro) utilizando Cerebro y Magnet para el conjunto de herramientas de software de Amazon de Helium 10 .

Manny también registró sus resultados durante la temporada navideña de 2017 en la que ganó más de $39,000 en solo 4 días usando el método CPR.

Errores de lanzamiento de nuevos productos que se deben evitar

Ya sea que haya probado el método de RCP o no, seguir los pasos es solo la mitad de su éxito. Hay muchas maneras en que el lanzamiento de un nuevo producto puede salir mal si se hace incorrectamente.

Error #1 – Rendirse demasiado rápido

Si espera tener éxito en el uso del método CPR, debe dejar que la campaña siga su curso. Ha habido muchos vendedores que verifican su clasificación de palabras clave con herramientas como Keyword Tracker en solo unos días y descubren que su clasificación no se ha movido. Se dan cuenta de que la campaña de lanzamiento del producto no está funcionando y se dan por vencidos a mitad de camino.

El problema de echar un vistazo temprano es que le da una impresión falsa en cuanto a su clasificación real para una palabra clave en particular. Amazon generalmente actualiza su número cada cinco o seis días, lo que significa que es probable que tenga una posición de clasificación mucho más precisa al final del proceso de CPR.

Error n.º 2: detener la campaña si su clasificación cae

Si bien este hecho puede parecer alarmante y demostrar que el proceso de lanzamiento de nuevos productos de CPR no funciona, es todo lo contrario. Se sentirá aliviado al saber que la clasificación de productos puede caer todo el tiempo, incluso para los productos más exitosos; realmente depende de las circunstancias.

Tal vez un producto tuvo un mal día o semana de ventas, por lo que cayó un poco en la clasificación. Tal vez un competidor tuvo una muy buena semana y subió la escalera. Si su número cae al principio, no se preocupe porque en realidad es algo normal. A menudo, un producto que utiliza correctamente el método CPR experimentará un fuerte aumento en la clasificación al final de la campaña CPR.

IMPORTANTE: si está tratando de relanzar un producto existente que no ha tenido un buen desempeño en ventas, lo más probable es que necesite ejecutar una campaña de CPR más larga que los ocho días estándar.

La razón de esto es que Amazon rastrea sus ventas, conversiones y otros datos relevantes relacionados con sus ventas generales en intervalos regulares (un día, una semana, un mes, etc.) para tener una buena idea de la velocidad de ventas de su producto. Los productos nuevos no tienen un historial de ventas que los agobie, por lo que pueden aumentar mucho más rápidamente si se hacen correctamente.

Si su producto tuvo un rendimiento inferior antes de su relanzamiento utilizando el método CPR, su promedio de clasificación puede ralentizar el progreso de su ascenso a la página uno. La amplitud de tiempo que llevará lograr los mismos resultados que el lanzamiento de un nuevo producto puede variar según el producto y su clasificación antes de la campaña.

Error n.º 3: usar el tipo incorrecto de URL para lanzamientos de nuevos productos

Para algunos vendedores que probaron el método, realizaron todos los pasos correctamente y aún no obtuvieron resultados significativos, el problema puede estar en otra parte.

Enviar a los compradores potenciales directamente a una lista de productos puede tener múltiples efectos negativos, incluida la reducción de su tasa de conversión, que en este caso son visitas a la página versus compras. Si las personas que simplemente tienen curiosidad acerca de su anuncio hacen clic en el enlace y son llevados directamente a la página de ventas, es probable que tenga una alta tasa de rebote de personas que decidieron en ese momento que no les gustó su producto.

En cambio, se ha demostrado que optar por una URL de 2 pasos aumenta las conversiones porque brinda a las personas un lugar para decidir si están interesados ​​en su producto o no antes de continuar con su listado. Una URL de 2 pasos también permite a los vendedores vincular directamente a su propia tienda con una búsqueda de la palabra clave deseada ya establecida. En esencia, aparecerá cualquier producto de su tienda en Amazon que coincida con la palabra clave.

Error n.º 4: llegar a la página uno, pero no obtener ventas

En raras ocasiones, un vendedor pasará por el proceso y llegará a la primera página del ranking, pero sus ventas caerán después de que finalice la campaña. Si esta situación ocurre después de pasar por el proceso de lanzamiento de un nuevo producto, puede haber otro problema subyacente con su lista de productos.

Revisa tus listados para estos problemas comunes:

• ¿La frase de palabras clave elegida tiene un buen volumen de búsqueda? – Desafortunadamente, si nadie está buscando su palabra clave, no encontrarán su producto. Es posible que desee elegir una palabra clave que tenga más posibilidades de búsqueda. Puede encontrar una palabra clave mucho más adecuada para su producto utilizando Magnet.
• ¿Es su precio mejor que el de sus competidores? – Es posible que haya obtenido una clasificación más alta durante la campaña, pero si su producto es más caro que el de sus competidores más cercanos y ofrece poco valor o diferenciación como justificación para el precio más alto, podría estar perdiendo ventas frente a los que están debajo de usted.
• ¿La fotografía de su producto se ve bien y es profesional? – Este problema es realmente un caso de primeras impresiones. Si sus fotos parecen de aficionados o poco claras, eso puede ser suficiente para disuadir a los compradores de su listado a favor de otro. Asegúrese de tener fotografías de productos profesionales en alta definición y muestre compromiso.
• ¿Tu producto tiene suficientes críticas? – Tener pocas o ninguna reseña también puede disuadir en gran medida a los clientes de su lista de productos. Sin reseñas, su producto parece desconocido, indeseable y poco confiable para cualquiera que lo vea en la primera página. Existen métodos para obtener reseñas sin infringir las reglas de Amazon .
• ¿Cuál es el ranking de estrellas de su producto? – Si su producto tiene reseñas, pero tiene una calificación más baja que la de la competencia, es posible que esté perdiendo frente a ellos solo por eso. Además, tener una buena calificación, pero una mala reseña fijada en la parte superior de la sección de reseñas también puede tener efectos negativos.
• ¿Estás ofreciendo un cupón justo en tu lista de productos? – Muchos vendedores han descubierto que al ofrecer incluso un pequeño descuento directamente en la página, atrae más la atención de los compradores. Si uno o más de sus competidores ofrecen un cupón en la página, pueden estar acaparando la atención.

Error #5 – No Publicar Anuncios Patrocinados o PPC para su Listado

Incluso si ha hecho todo bien en lo que respecta al lanzamiento de un nuevo producto y logró llegar a la cima de las clasificaciones para su palabra clave, debe trabajar para mantenerlo así.

Otros competidores con las mismas ambiciones que usted siempre intentarán destronarlo de ser el producto mejor calificado, por lo que debe mantener su presencia y autoridad de marca a través del marketing.

Debe mantener su estado de "rey de la colina" con anuncios patrocinados en Amazon, anuncios de Facebook, campañas de PPC (pago por clic) y otros medios para mantener su producto en la mente de sus clientes.

Cómo Manny Coats tiene éxito con el lanzamiento de un nuevo producto

Hay dos herramientas de Helium 10 que son fundamentales para que el método de RCP funcione: Cerebro y Magnet. Dentro de ambas herramientas se encuentran las columnas "Regalos", tanto Diario como Total, que permiten a los vendedores saber cuántos productos deben venderse con descuento (también conocidos como obsequios).

Cerebro es una herramienta de búsqueda inversa de ASIN que permite a los usuarios obtener datos importantes de los productos de la competencia existentes al revelar cosas como las palabras clave para las que se clasifican.

Magnet busca las mejores selecciones de palabras clave relacionadas con su consulta.

Tanto en Cerebro como en Magnet, las columnas "Regalo total de CPR" y "Regalo diario de CPR" indican a los vendedores cuántas unidades deben usarse como obsequios en el lanzamiento del nuevo producto en total y por día, respectivamente.

El método CPR requiere un mínimo de ocho días para ver resultados medibles (algunos productos pueden requerir más). Ya sea que esté buscando una palabra clave por su cuenta a través de Magnet o la obtenga de un competidor a través de Cerebro, obtendrá sugerencias de CPR similares para el período de lanzamiento de su nuevo producto de 8 días.

Para lograr los resultados deseados, consulte los números proporcionados por el algoritmo patentado de Helium 10 para calcular sus obsequios por día y total. Siguiendo los pasos del método CPR, el camino a la página uno será más fácil.

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