Cómo el nuevo marketing de alcance escaló a $ 800K manteniendo un toque personal con Mailshake

luiz cent

• 23 de noviembre de 2021

Aprovechar la personalización a escala es una excelente manera de hacer crecer su negocio, como lo ha demostrado Nicholas Rubright de New Reach Marketing.

A través de su pasión por ofrecer valor y un poco de ayuda de Mailshake, pudo escalar su negocio de marketing digital a un ritmo rápido y al mismo tiempo mantener el ingrediente más importante: un enfoque personalizado.

Freelance a $ 800K en ingresos

Nicholas comenzó como autónomo ayudando a sus clientes a crear backlinks de alto valor. Le encantaba la forma en que podía construir relaciones personales con sus clientes y asegurarse de que estaba brindando un servicio de la más alta calidad, pero necesitaba una forma de escalar.

La clave del éxito de Nicholas y New Reach Marketing han sido los procesos que ha desarrollado que han permitido escalar el negocio sin dejar de mantener el toque personal. Esto le ha permitido lograr un gran éxito para sus clientes, creando contenido de alta calidad y obteniendo enlaces orgánicos de sitios web de gran autoridad.

Un componente clave en la capacidad de Nicholas para escalar sin perder el toque personal ha sido Mailshake. Como dice Nicholas, "pudimos incorporar fácilmente la personalización escalable en nuestro proceso... simplemente hace todo lo que tiene que hacer".

En el fondo, Mailshake tiene que ver con la personalización a escala y tal vez por eso ha encajado tan bien con Nicholas y New Reach Marketing.

Escalar a través de la personalización

Nicholas es un apasionado del SEO, el contenido y, en particular, la creación de excelentes vínculos de retroceso.

Como hemos resaltado en muchas de nuestras historias de éxito, la verdadera clave para la divulgación (y, por extensión, para el backlinking) es el valor que ofreces al destinatario. El primer paso hacia esto es la personalización: debe comprender las necesidades de las personas antes de poder abordarlas.

Cada vez que Nicholas se acerca a un posible backlinking, su primer pensamiento siempre es "llegar al punto en el que pueda ponerse en su lugar". Habiendo comenzado como autónomo, Nicholas es muy consciente del valor de poder ofrecer personalización pero, al mismo tiempo, debe poder escalar.

Con funciones integradas como seguimientos automatizados, pruebas A/B, una integración de LinkedIn y muchas otras funciones, Mailshake garantiza que pueda ofrecer el nivel requerido de personalización sin dejar de mantener la eficiencia.

Conocer a su audiencia y preguntar "¿Por qué?"

Para personalizar, tienes que entender a tu audiencia.

Como dice Nicholas, "Creo que la clave para el éxito de la divulgación es simplemente conocer a su audiencia y preguntar por qué a nivel psicológico". Nicholas trabaja esto en su alcance al convertirlo en el primer proceso en su sistema.

En lugar de buscar prospectos, la primera parte del proceso de Nicholas es definir y comprender a su audiencia. Una vez que se ha puesto en el lugar de su audiencia, elabora una plantilla de correo electrónico que atraerá lo que esa audiencia quiere y necesita.

El uso de las herramientas de personalización integradas de Mailshake permite que las plantillas de correo electrónico se personalicen en una fecha posterior, una vez que se haya creado la lista de prospectos.

Solo cuando el mensaje ha sido elaborado, entonces encuentra sus prospectos. Su equipo busca prospectos que creen que desearían recibir su plantilla de correo electrónico. Trabajar de esta manera asegura que se acerquen a sus prospectos desde un punto de vista diferente.

La pregunta no es cómo puedo lograr mis objetivos con este correo electrónico. Comienza con la pregunta, ¿por qué mi público objetivo abriría y respondería a este correo electrónico?

Refinar el enfoque

Nicholas perfecciona constantemente el enfoque de su equipo y Mailshake puede ser una parte importante de este proceso. Mailshake tiene como objetivo simplificar el alcance del correo electrónico para que pueda ver rápidamente cómo los cambios que realiza afectan su rendimiento.

Por ejemplo, con una campaña, Nicholas pasó a una primera línea más personalizada y descubrió que obtuvo el triple de respuestas. Sin embargo, no siempre es fácil ver cómo los pequeños cambios afectan sus campañas, razón por la cual la función de prueba A/B de Mailshake es tan útil.

Con Mailshake, sus pruebas A/B se integran a la perfección en su secuenciación, lo que significa que puede ver instantáneamente los efectos de sus cambios.

Esto ayudó a Nicholas a darse cuenta de que, al centrarse en ofrecer valor añadido al principio y al final de cada correo electrónico, obtenía tasas de respuesta mucho mejores. Esto demuestra cuán importantes son las pruebas A/B, y con Mailshake, no podría ser más fácil.

La respuesta siempre es mejor contenido

La construcción de enlaces a menudo tiene una mala reputación. Si ejecuta un sitio web, entonces sabe lo que es recibir constantemente mensajes de spam en su bandeja de entrada que solicitan vínculos de retroceso.

Nicholas ha estado usando Mailshake para cambiar esa percepción, haciendo crecer su negocio a través del "valor de dar".

Él cree que la respuesta es siempre un mejor contenido, y cuando lo usa para ofrecer valor, vuelve a usted a través de oportunidades comerciales. Utiliza el alcance de las publicaciones de invitados para mostrar el contenido de alta calidad de su empresa a más personas.

Incluso tiene una política en su equipo donde no les dice cuál es el objetivo de la campaña. Esto les permite concentrarse en lo que pueden hacer por el cliente potencial en lugar de lo que quieren lograr de la relación.

Este enfoque en el contenido de alta calidad y la oferta de valor es algo que siempre enfatizamos en nuestra Cold Email Masterclass y Cold Email Academy. Su copia de correo electrónico es solo una parte del rompecabezas y lo que los destinatarios realmente evaluarán es el valor que ofrece.

Mailshake te brinda las herramientas para dar rienda suelta a tu creatividad

Nicholas habla sobre SEO y construcción de enlaces con una gran cantidad de pasión e ideas creativas. Sabemos que hay empresas en todas partes con personas igualmente apasionadas y sabemos lo contagioso que puede ser.

El correo electrónico frío es una excelente manera de compartir esta pasión y usarla para hacer crecer su negocio.

Tienes la pasión y la creatividad para ofrecer valor a los demás, y Mailshake te brinda las herramientas para liberarlo. Queremos ayudarlo a aprovechar al máximo el correo electrónico frío, por lo que ofrecemos capacitación en vivo, así como horas de oficina y un suministro interminable de recursos para ayudarlo a maximizar sus campañas.

Al aprovechar su pasión y creatividad y combinarlas con las herramientas de Mailshake, puede utilizar el correo electrónico frío para impulsar el crecimiento de su negocio.