Plan de estrategia de investigación de palabras clave de Amazon
Publicado: 2022-10-12Hay muchos aspectos del viaje de Amazon que son cruciales para el éxito de un producto. Sin embargo, es la investigación de palabras clave la que siempre señalo como la pieza más importante del rompecabezas.
En esta publicación, repasaré las cosas más importantes que debe hacer con sus estrategias de investigación de palabras clave.
Entre 2016 y 2018, realicé más de 400 lanzamientos de productos. Ofrece perspectiva, pero con los cambios constantes de Amazon, si no está involucrado de cerca con el ecosistema de Amazon día a día, realmente no sabe lo que está sucediendo.
Hoy estoy escribiendo sobre lo que aprendí al lanzar cuatro productos diferentes proyectados de seis cifras como casos de estudio en los últimos 365 días.
¡Abróchate el cinturón, estás a punto de emprender el viaje de investigación de palabras clave de Amazon de tu vida!
¿Por qué son tan importantes las palabras clave?
Como vendedores, a veces podemos quedar demasiado atrapados en el viaje del vendedor y no en el viaje del comprador. Quizás estamos pensando demasiado en el volumen de búsqueda, en lugar de en por qué un cliente está buscando algo. Estamos pensando en dónde aparece algo en "Amazon Brand Analytics". sin pensar en qué motiva a un comprador a hacer clic en nuestro producto. La lista sigue y sigue.
Piensa en lo último que compraste en Amazon. Lo más probable es que su viaje de compra haya sido algo así:
- Surgió una necesidad. (Recientemente noté que me estoy quedando sin sobres de envío para mi negocio de eBay)
- Tenía una imagen visual detallada de qué producto satisfaría sus necesidades. (Pensé en sobres de 10X13, quizás un color brillante para resaltar. Quería un paquete de 100-200 y calculé que costaría entre 10 y 20 dólares.
- Tradujiste esa imagen en tu mente a una palabra clave para buscar en Amazon (para mí, fue 10X13 poly mailers)
- Examinó los resultados de la búsqueda hasta que encontró el producto que mejor se ajustaba a la imagen que tenía en mente de lo que satisfaría su necesidad inicial.
Elegí los rosas. Tal vez me esté engañando a mí mismo, pero de alguna manera espero que los sobres rosados hagan que los trabajadores postales traten mis paquetes con un poco más de TLC.
Hacer coincidir su producto con la intención del comprador
Más importante aún, la razón por la que lo elegí fue porque ese producto coincidía más con la imagen inicial en mi cabeza de lo que necesitaba.
Por lo tanto, la CLAVE para la investigación de palabras clave de Amazon es esta: asegurarse de que pueda buscar todas las palabras clave y frases de palabras clave potenciales que un cliente potencial que estaría buscando un producto como el suyo usaría para hacer coincidir la imagen en su cabeza de lo que está buscando. necesitar.
En el mundo tradicional del ladrillo y el mortero, este sería un paso imposible. En primer lugar, las personas no buscan por palabras clave cuando navegan por los pasillos de su tienda local. También sería imposible para el propietario de una marca saber con precisión cuáles son las palabras en las que piensa un cliente potencial justo antes de elegir comprar su producto.
En Amazon, puedes hacer eso sin embargo.
Déjame enseñarte como.
Paso 1A: Encuentre las 5-15 palabras clave potenciales que más dinero generan
Este ha sido (y sigue siendo) el método de acceso para todos los mejores vendedores que buscan sus principales palabras clave. Helium 10 agregó esta funcionalidad hace 2 años y su efectividad aún no ha sido igualada.
Supongamos que tiene un portahuevos de madera que desea vender. El primer paso es determinar sus cuatro o cinco principales competidores de venta que se parecen más a su producto planeado en forma, precio, función, etc. La razón es que está buscando productos que hayan tenido clientes que los compren, quienes también haber considerado su producto, si hubiera estado disponible
Ahora, cuando escribe una palabra clave como esa, es muy posible que tenga otros resultados en esa página que no se parezcan en nada a su producto. Por ejemplo, puede haber huevos metálicos en esa página que se asemejan a contenedores de almacenamiento de huevos en espiral.
Vendo hueveras de madera. No voy a elegir esto para examinarlo como competidor, porque el cliente que compra eso probablemente no habría considerado mi producto. Puede haber soportes para huevos que sean de plástico y tengan una cubierta... Nuevamente, no voy a considerar eso como un competidor directo.
Puede haber productos que cuesten 80 dólares en esa página, pero si mi producto se vende a 20 dólares, no considero un producto de 80 dólares como mi competidor directo. Usando Xray by Helium 10. Elegiré los más vendidos que más se vean y se sientan como mi producto.
Pegaré los ASIN (junto con los de un producto básico) de estos productos en Helium 10 Cerebro, que es una herramienta de búsqueda inversa de ASIN.
Lo que obtendremos serán potencialmente miles de palabras clave que provienen de tres fuentes de datos diferentes:
1. Todas las palabras clave que hemos detectado que estos productos aparecen en los 306 mejores resultados de búsqueda orgánicos.
2. Todas las palabras clave que hemos detectado para estos productos que aparecen en los 96 mejores resultados patrocinados.
3. Todas las palabras clave principales que Amazon recomienda para cada uno de estos productos.
Como dije, queremos encontrar las principales palabras clave potenciales para generar dinero para estos listados.
Para hacer eso, primero voy a usar algunos filtros. En lugar de ver qué palabras clave clasifican CUALQUIERA de esos productos, quiero ver las que son relevantes para múltiples competidores.
Entonces, ingresaré un mínimo de 4 competidores de clasificación.
Incluso si 4 productos se clasifican para una palabra clave, si todos están en la página cinco o seis, estoy seguro de que podemos estar de acuerdo en que no es una palabra clave que genere la mayoría de las ventas de estos productos. Por eso, ingresaré un "promedio de clasificación del competidor" de entre 1 y 40.
Lo que realmente quiero ver son las palabras clave que estos principales competidores (en promedio) clasifican en la página 1.
Por último, pondré un volumen de búsqueda mínimo para asegurarme de que estoy buscando las palabras clave más buscadas para este nicho.
El resultado es una lista de palabras clave muy relevantes que generan muchas ventas para estos competidores.
Debido a que el nicho del portahuevos de madera aún es muy pequeño, verá un bajo volumen de búsqueda allí. Si hubiéramos hecho algo como los péptidos de colágeno, las principales palabras clave probablemente habrían tenido más de 5000 búsquedas mensuales estimadas.
Paso 1B: Cómo encontrar palabras clave que los principales competidores han descuidado
Esta es una nueva estrategia de investigación de palabras clave de Amazon que implementamos a principios de este año, y es otra excelente manera de completar su lista de las 5 a 15 palabras clave principales, por lo que llamo a este paso 1B.
En el paso 1A, analizamos las palabras clave en las que a la mayoría de los principales competidores les estaba yendo bien. Sin embargo, a veces hay casos aislados en los que solo uno o dos de los competidores lo aplastan por una palabra clave, mientras que el resto ni siquiera tiene esa palabra clave en su listado o no está funcionando bien.
Es por eso que implementamos el "filtro de rango avanzado".
En este caso, en realidad quiero ver una lista de palabras clave donde un máximo de 2 productos se clasifiquen en los resultados filtrados... digamos página 1, posiciones 1 a 10. ¿Por qué?
Estoy buscando palabras clave en las que solo un par de los mejores vendedores están teniendo mucho éxito. Mira lo que pasa cuando hago eso:
La mayoría de estas palabras clave no estaban en mi lista inicial debido al promedio de clasificación de la competencia. Son de los años 50 y 60.
¿Por qué?
Me acerqué a uno de ellos como se puede ver allí. Solo uno está clasificado en la página uno en la posición 6, mientras que el resto estaba por todos lados. (Incluyendo un par en los 100 que hizo que el promedio de clasificación de la competencia bajara mucho)
Hay un competidor allí que está aplastando algunas de las principales palabras clave. (alerta de spoiler: ¡es nuestra bandeja de huevos del Proyecto X!) Los otros competidores simplemente no están funcionando para estas palabras clave.
Si voy a ser uno de los mejores jugadores en este nicho, también tendré que buscar estas palabras clave.
Otro beneficio de este tipo de búsqueda es que, a veces, puede encontrar palabras clave que podrían ser más fáciles de clasificar. Si los 5 de sus competidores están clasificados en la parte superior de la página 1 para una palabra clave, sí, obviamente es una palabra clave importante para usted. Sin embargo, te enfrentarás a una dura competencia.
Si solo uno o dos de sus principales competidores están en la página uno y el resto de los competidores ni siquiera tienen una clasificación alta para esa palabra clave, su camino hacia la cima se ha vuelto un poco más fácil.
Paso 2: expanda sus palabras clave para obtener una vista más amplia
Si bien es importante concentrarse en las palabras clave principales, no puede olvidarse de todas las demás palabras clave. Es posible que no crea que vale la pena invertir tiempo en una palabra clave que le genera una venta al mes... pero, ¿y si tuviera 100 de esas palabras clave?
¡Se suma!
Recuerde, si coincide con la "imagen en su cabeza", debe asegurarse de que se pueda buscar la mayor cantidad posible de palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para encontrar un producto como el suyo.
Para hacer eso, puedes abrir gradualmente esos filtros iniciales que usaste en el paso 1A:
- Baje el volumen de búsqueda.
- Reducir el número mínimo de competidores clasificados.
- Aumente el filtro promedio de rango de competidor.
Cada vez que abra los filtros, asegúrese de eliminar las palabras clave que crea que son completamente irrelevantes para su listado. Sin embargo, ten cuidado. A veces, las palabras clave que cree que no son relevantes para usted, son relevantes para otros clientes.
Paso 3: una forma poco utilizada de encontrar palabras clave de PPC
Como dije anteriormente, a veces las palabras clave más aleatorias no solo atraerán clientes a sus listados, sino que también generarán compras.
Eche un vistazo a algunos términos de búsqueda que hemos convertido con nuestra bandeja de huevos de madera en esta captura de pantalla de Helium 10 ADS:
Algunos de esos tienen sentido.
Pero "¿cestas de huevos para huevos frescos?" "¿Cartón de huevos de cerámica?" "¿Almacenamiento de huevos de silicona?" Es posible que haya pensado que no tenían nada que ver con un portahuevos de madera, pero la gente aún buscó esas palabras clave, encontró nuestro producto en un anuncio patrocinado y lo compró.
¡Eche un vistazo a algunas de estas palabras clave aleatorias que hemos convertido con nuestro producto Project X Coffin Shelf!
¡Es muy probable que su investigación inicial de palabras clave no haya descubierto palabras clave como esta!
Es posible que esté pensando que puede hacer esta investigación sobre la marcha después de lanzar su producto, y absolutamente debería hacerlo. Sin embargo, en Project X, dedicamos un par de episodios para enseñar a las personas específicamente cómo hacer "Listas de prueba de PPC" para ayudar a validar la demanda e investigar la competitividad potencial de las palabras clave y las ofertas.
Si está ejecutando campañas automáticas y amplias, un efecto secundario de estas pruebas es que detectará algunas de estas palabras clave incluso antes de lanzar su listado principal.
Eso significa que puede obtener estas palabras clave en su listado cuando se lanza para que pueda ser indexado desde el primer día, en lugar de tener que esperar que Amazon lo muestre en una campaña automática o amplia.
Paso 4: una excelente manera de encontrar palabras clave de cola larga
Gran parte de su investigación inicial de palabras clave de Amazon en los pasos 1A y 1B lo ayudará a encontrar palabras clave de cola corta. (péptidos de colágeno, por ejemplo)
Sin embargo, a veces hay palabras clave de "cola larga" que podrían atraer tráfico adicional a su lista, como "péptidos de colágeno hidrolizados para hombres", "péptidos de colágeno no transgénicos alimentados con pasto", etc.
Usando Magnet de Helium 10, su herramienta de palabras clave de Amazon, podrá encontrar más palabras clave para su listado. Una vez que haya encontrado todas las palabras clave que desea orientar, asegúrese de usar el rastreador de palabras clave de Amazon para que pueda ver cómo se clasifica para ellas.
Además de encontrar palabras clave orgánicas y recomendadas por Amazon adicionales que quizás no haya encontrado en su búsqueda de Cerebro, también obtendrá una lista exclusiva de palabras clave llamada "Smart Complete".
En el pasado, la gente hacía una investigación de palabras clave en Amazon usando la barra de búsqueda "autocompletar". Esto tenía una función limitada, porque si ingresaba péptidos de colágeno, solo obtendría de cinco a 10 palabras clave adicionales en autocompletar. La mayoría, si no todos, comienzan con "péptidos de colágeno".
Una campaña amplia de PPC podría potencialmente mostrarle cientos de combinaciones de palabras clave relacionadas con una palabra clave objetivo, como los péptidos de colágeno. También incluye todas las instancias de las frases, incluidas las palabras en diferente orden, con palabras mezcladas en el medio, diferentes tiempos de las palabras, etc.
Si ingresa una palabra clave semilla en Magnet, obtendrá todas las palabras clave que Helium 10 ha detectado que tienen actividad en Amazon y que podrían aparecer en una campaña de PPC de concordancia amplia para péptidos de colágeno.
Eso es solo una fracción de las más de 1000 variaciones de la palabra que Helium 10 encontró para "Smart Complete".
Ah, por cierto, hablando de "autocompletar", Magnet también tiene su propia función de autocompletar. Si comienza a escribir una palabra como colágeno, Magnet se autocompletará y le mostrará las palabras clave más buscadas en todo Amazon que comienzan con esa palabra.
Paso 5: Atraer clientes que nunca supieron, ¡siempre quisieron su producto!
Eso puede sonar como un galimatías, pero escúchame.
Este es otro aspecto de la investigación de palabras clave de Amazon que la mayoría de los vendedores pasan por alto. Muchos vendedores simplemente se enfocan en palabras clave que son directamente relevantes para su producto o nicho exacto.
¿Qué pasaría si nunca supieran que su producto (o categoría general) de producto existió? ¿Cómo encontrarían su producto en una búsqueda?
Si no supieran que existe una bandeja de madera para huevos, ¿significa eso que nunca encontrarán su producto?
De nada.
Primero, como mostramos anteriormente con algunos de esos resultados de PPC, hay palabras clave relacionadas que podrían ayudarlos a encontrar su producto. Por ejemplo, como vio anteriormente, obtuvimos ventas para la palabra clave "bandeja de huevos de cerámica", a pesar de que nuestro producto no es de cerámica.
¿Cómo?
Bueno, piensalo. Un comprador de Amazon que busca una bandeja de huevos de cerámica es probablemente alguien que quiere ser un poco extravagante o elegante. No están satisfechos con una bandeja de huevos de plástico para refrigerador de 8 dólares o con el cartón comprado en la tienda.
Quieren mostrar a sus invitados que tienen altos estándares estilísticos y pensaron que la cerámica era el camino a seguir. Pero, cuando buscan "bandeja de huevos de cerámica", ¿qué ven?
Hmm... ¿Mirarías eso? Una bonita bandeja de huevos de madera de acacia de aspecto rústico.
¡Podrían fácilmente considerar que una bandeja de huevos de madera podría impresionar a sus amigos incluso más que una de cerámica!
No limite demasiado la búsqueda de palabras clave
No restrinja sus palabras clave a solo las que se aplican específicamente a su producto. Magnet ayudará a encontrar muchas de estas palabras clave. También puede ejecutar el paso 1A anterior en algunos productos generales de su categoría.
Mi forma favorita de crear una amplia red para clientes como este es estudiar los productos comprados juntos con frecuencia de productos similares al suyo. Aquí hay un vistazo a lo que se muestra actualmente como Comprado con frecuencia junto con nuestra bandeja de huevos:
Interesante. Cestas de huevos. En el ecosistema de Amazon, comprar juntos con frecuencia significa que ha habido varios compradores que han comprado estas canastas de huevos con nuestra bandeja de huevos dentro de la misma transacción. Esto es beneficioso porque significa que hay un porcentaje de clientes que buscan canastas de huevos que también quieren nuestra bandeja de huevos
¿Cómo nos ayuda esto?
Lo siguiente que haría sería ejecutar nuestro paso 1A de investigación de palabras clave en estos productos que se compran con frecuencia junto con los míos, y descubrir las 10 palabras clave principales que impulsan las ventas de esos productos.
Reforzar las conexiones de palabras clave
Me gustaría ponerlos en mis listados para enviar señales de relevancia a Amazon de que mi producto está vinculado a productos como ese.
Esto abrirá la puerta a que mi producto se pueda buscar con esas palabras clave.
También me permitirá orientar estas palabras clave (como canasta de huevos) en mi PPC, y hará que sea más probable que Amazon me muestre en anuncios de orientación de productos en estos productos también cuando los oriente.
Hay diferentes productos que comparten esta sección "FBT" en una página de Amazon, y Helium 10 intenta realizar un seguimiento de estos. Utilice la herramienta de investigación de productos de Amazon Helium 10 Black Box para encontrar todos los productos recientes que Helium 10 ha detectado y que se han comprado con frecuencia junto con sus principales competidores.
Mira algunos de esos. ¡Un libro sobre gallinas! ¡Un delantal de huevo de mezclilla! ¿Cuántos de sus competidores son lo suficientemente "inteligentes" como para optimizar sus listados con palabras clave para productos como ese?
¡Este es el nivel 1000 de investigación de palabras clave de Amazon!
Paso 6: Información de revisión única para darle una ventaja competitiva
Probablemente sabrá cuál es la función principal de su producto. Eso no es un problema. También hay muchas posibilidades de que conozcas las principales razones por las que la gente lo compraría.
Pero te GARANTIZO que no conoces TODAS las formas en que la gente podría imaginarse usando tu producto. Por eso es tan importante que estudie las reseñas de sus competidores antes de crear su listado para obtener información sobre el proceso de pensamiento de sus clientes potenciales.
Puede hacerlo con Helium 10 Review Insights. El ejemplo clásico que he usado durante años es que al ejecutar Review Insights en cualquiera de los listados de péptidos de colágeno más vendidos, verá que la frase principal que aparece en la revisión NO es "péptidos de colágeno" o "pelo, piel y uñas".
En cambio, está "en mi café".
Cuando te sumerjas más, verás cientos de reseñas de personas que están poniendo péptidos de colágeno en su café. Estas palabras clave no aparecerían en la investigación de palabras clave porque las personas no buscan "en mi café" pensando que obtendrán péptidos de colágeno. No es un término de búsqueda.
En cambio, están PENSANDO que quieren usar los péptidos de colágeno en su café.
Asociar su producto con palabras clave como esta es una excelente manera de establecer una poderosa conexión emocional con su comprador.
¿Crees que la gente solo pone huevos en nuestra bandeja de huevos Project X? ¡Piensa otra vez! Echa un vistazo a estas reseñas:
¿Por qué no poner "exhibición de chocolate" y "bolas de queso" en la lista para tratar de clasificar en PPC y orgánicamente para algunas de esas palabras clave relacionadas?
Tengo una estrategia más para ustedes que no tiene nada que ver con Amazon ni con Helium 10, y hablaré de eso en un momento. Sin embargo, lo crea o no, existen estrategias de investigación de palabras clave que puede utilizar y que no he mencionado en este resumen.
Aquí hay un par de excelentes recursos gratuitos donde puede obtener información adicional.
Excelentes recursos de investigación de palabras clave de audio
En primer lugar, hicimos un taller gratuito de investigación de palabras clave de 2 horas. La grabación está en keywordresearchnow.com. Además, hoy lancé una versión de audio de este plan de investigación de palabras clave de Amazon que incluye estrategias adicionales, y puede escucharlo haciendo clic aquí, o consultando el episodio 173 del Podcast de vendedores serios en su aplicación Apple Podcast, Alexa, Audible , Spotify o cualquier otra aplicación de podcast.
Estrategia de bonificación: ¿Qué pasa si no hay datos de Amazon para estudiar?
En Project X, obtuvimos las ideas para nuestros productos en Etsy y Pinterest. ¿Qué pasa si el nicho que ha encontrado es tan nuevo que no hay competidores principales para ejecutar Helium 10 y usar las estrategias que he mencionado anteriormente?
Todavía hay formas de comenzar con la investigación de palabras clave para que luego pueda comenzar a usar Magnet para algunas palabras clave relacionadas.
Si el producto está en Etsy, escribe lo que crees que es la palabra clave principal y luego busca los mejores vendedores que sean muy similares a tu producto.
Por supuesto, puede consultar las palabras clave que usan en el título y la descripción, pero cuando está en la página, hay una cosa más que puede hacer. Desplácese hasta el final de la página de la lista y verá algo parecido a lo siguiente:
Esto es importante.
La primera parte son etiquetas especiales que los vendedores de Etsy aprenden a optimizar para la búsqueda. En otras palabras, las palabras clave que han elegido como más relevantes para su listado, ya sea por su propio conocimiento o a través de su investigación de palabras clave de Etsy.
¡Sería como tener visibilidad de las principales palabras clave de un vendedor de Amazon del Paso 1A anterior en este plan! La segunda parte son las categorías y búsquedas que Etsy considera relevantes para este producto.
¡Bum hace la dinamita!
Incluso si está trayendo un subnicho más nuevo a Amazon, no comience desde cero con una lista de palabras clave en la parte superior de su cabeza. Si el nicho es un buen vendedor en Etsy, use este truco para obtener una gran ventaja en su investigación de palabras clave.
¿Cuál fue su estrategia favorita discutida aquí?
Házmelo saber en los comentarios a continuación o puedes enviar un mensaje a mi Instagram en @h10bradley. ¿Aún no es miembro de Helium 10 y desea comenzar a utilizar esta herramienta gratuita de investigación de palabras clave de Amazon? ¡Regístrese hoy en www.helium10.com! Usa el código SSP50 para ahorrar un 50 % en tu primer mes.
¡Feliz búsqueda de palabras clave!