Diecinueve emocionantes estrategias de marketing B2B que están de moda en este momento

Se necesita un 52% más de toques de marketing para cerrar una venta que en el pasado. Dado que se requieren tantos toques, debe ser creativo con las estrategias de marketing B2B.

Aprender sobre las tendencias de marketing B2B puede brindarle ideas y ayudarlo a mantenerse al día con la competencia.

Cuando está comercializando B2B y se enfrenta a un proceso de ventas más largo, necesita toda la ayuda que pueda obtener. Tener múltiples estrategias te permitirá hacer los retoques que necesitas para conseguir la venta.

Echa un vistazo a estas diecinueve estrategias de marketing efectivas que puedes implementar en tu negocio.

1. Experiencia del cliente

El cliente tiene muchas opciones para con quién quiere hacer negocios en estos días. Usted es una de las muchas otras empresas que venden el servicio que desea poner en sus manos.

La experiencia del cliente es una de las mejores maneras de diferenciarse de las masas. La gente recuerda las interacciones con usted y su empresa. Si no solo fueron positivos, sino excepcionales, eso es lo que llama la atención.

Mientras trabaja para darle al cliente lo que quiere, piense en cosas como la capacidad de respuesta de su empresa, el compromiso y la fluidez de su proceso. La experiencia del cliente ya no es algo opcional y las noticias viajan rápido.

2. Específico con Estrategia

Muchas personas no logran ser específicas con su estrategia. A medida que avanzamos hacia el futuro, más personas comprenden la importancia de elaborar una estrategia específica. Si bien hacer algo puede ser mejor que no hacer nada, no obtendrá los resultados que desea.

Debes saber qué métodos de marketing vas a utilizar, quién va a juntar las cosas y más. Si su empresa no se vuelve muy específica, es probable que ocurra muy poco.

3. Automatización de la comercialización

La automatización del marketing se está convirtiendo en una necesidad para las empresas B2B. No querrá perderse el seguimiento de un cliente importante. Tampoco querrás olvidarte de enviar un recordatorio sobre una reunión.

La automatización lo ayuda a ejecutar más un proceso de "configúrelo y olvídese". Si bien hay algo de mantenimiento y deberá cambiar los mensajes a medida que cambien las cosas, puede dedicar menos tiempo a tareas mundanas y dejar que los robots hagan el trabajo por usted.

Hay muchas maneras de utilizar la automatización de marketing en su negocio. El marketing por correo electrónico con respuestas automáticas es una de las herramientas de automatización de marketing más populares, pero hay más para aprovechar.

4. Una estrategia escrita e implementable

Incluso si tiene algún tipo de plan de marketing, no obtendrá los mejores resultados a menos que esté escrito. Debe escribir su plan y delegarlo para que las personas puedan ponerlo en práctica. No querrás ser el que lo haga todo.

Mientras escribe su plan, piense en cómo puede dividirlo en tareas más pequeñas. Cuanto más específico sea sobre cada paso, más probable es que su equipo pueda llevarlo a cabo.

5. Construyendo una comunidad

Nunca subestimes el poder de construir una comunidad. Más empresas se están enfocando en construir una comunidad para nutrir y retener a sus clientes potenciales y su base de clientes actual.

Tienes que elegir un método comunitario que funcione para ti. A veces, las comunidades digitales son suficientes, pero otras veces es necesario tener una reunión en persona para algunas audiencias.

6. Intel de las conversaciones con los clientes

Si bien la mayoría de las empresas entienden que los grandes datos pueden ayudarlos con el marketing, ¿qué pasa con los datos más pequeños? ¿Qué pasa con los datos de las conversaciones de los clientes?

Los clientes son los que las empresas están tratando de complacer. Mirar pequeños datos como conversaciones a través de correo electrónico y chat le permitirá a su empresa ver directamente lo que piensan los clientes. Verás si están contentos, molestos, cuáles son sus mayores manías y más.

7. Marketing basado en cuentas

¿Extender la red de par en par, rociar como una escopeta, arrojar barro en el camino y ver qué se pega? Ninguna de esas estrategias funcionará tan bien como el marcado basado en cuentas. La razón por la que tantas empresas B2B están recurriendo al marketing basado en cuentas es por su pura efectividad.

Con el marketing basado en cuentas, tiene la oportunidad de ser muy específico con quiénes están llegando sus dólares de marketing. Algunas plataformas le permiten comercializar solo a través de datos demográficos, pero otras plataformas le permiten dirigirse a personas en una empresa específica, un puesto de trabajo específico y más.

8. Contenido que coincide con el comprador en el proceso

¿Cuántas veces ha estado considerando un producto o servicio, ingresó su correo electrónico y comenzó a recibir contenido poco interesante? Supongo que te ha pasado más de una vez.

La razón por la que recibe estos correos electrónicos que no son interesantes y, en la mayoría de los casos, no están relacionados con lo que está tratando de lograr, es por la falta de coincidencia de contenido. La mayoría de las empresas tienen campañas de talla única que salen cada vez que te registras en su lista de correo electrónico.

Si su empresa quiere destacar entre la multitud, adoptará la tendencia de la coincidencia de contenido. Cuando envía el mensaje correcto en el momento correcto, su probabilidad de obtener una conversión aumenta a medida que las personas pasan por su embudo de ventas.

9. Marketing de influenciadores

Si bien el marketing de influencers existe desde hace mucho tiempo, no ha sido tan accesible como lo es ahora. Una empresa de cualquier tamaño puede acercarse a personas influyentes de cualquier tamaño siempre que tengan un presupuesto que pueda manejar el costo.

El marketing de influencers es un cambio de juego para las empresas. Las personas confían en los influencers y están más que felices de gastar dinero con sus marcas favoritas. A medida que las empresas se dan cuenta de cómo incluso los pequeños influencers mueven la aguja, el dinero que se destina a los influencers sigue aumentando.

10. Asociarse con una agencia de marketing

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas no pueden permitirse construir su propio equipo de marketing interno. Si bien un gran equipo de marketing interno puede no ser una posibilidad, externalizar el marketing tiene mucho sentido.

Cuando puede subcontratar su comercialización a una empresa que se especializa en negocios de comercialización, tiene sentido en general. Su empresa no tiene que pagar beneficios a los empleados ni obtener un edificio físico para que puedan trabajar. Los gastos generales son cero porque los vendedores son responsabilidad de otra persona.

11. IA

La IA está dando grandes pasos este año y eso significa cambios importantes para el marketing B2B. En lugar de tener que clasificar datos interminables para determinar qué clientes potenciales son los mejores, entréguelos a AI. ¿Le preocupa que se confunda una parte de su información personal? Dale la vuelta a la IA

El marketing B2B nunca será lo mismo, ya que la IA permite que los vendedores sean más efectivos.

12. Gastar 1-10% en marketing

Las empresas están comenzando a ver cuán importante es el marketing para su éxito general. Una regla general que formará parte de los planes de muchas empresas es que gastarán entre el 1 y el 10 % de sus ingresos en marketing.

Muchas empresas B2B no han gastado mucho dinero en marketing y, en cambio, se han centrado en las ventas. Avanzando las cosas serán diferentes.

13. Podcasts

Tener un podcast popular es como ser una estrella de radio por Internet. Si su empresa puede configurar un gran podcast para educar a su audiencia, puede obtener mucha atención. Cuando su audiencia le presta atención, puede establecer una relación con ellos a través de episodios continuos del podcast de su empresa.

A las personas a menudo les gusta escuchar podcasts cuando corren por la mañana o realizan alguna otra actividad que podrían estar haciendo "sin pensar". Si su empresa puede publicar suficiente contenido para que escuchen regularmente, será el proveedor de referencia cuando llegue el momento de comprar.

14. Personalización del marketing por correo electrónico

La personalización del marketing por correo electrónico va más allá del nombre. Casi cualquiera puede descubrir cómo poner el nombre de alguien en su sistema cuando envía correos electrónicos. Las últimas tendencias utilizan la información recopilada por IA y la conectan a los correos electrónicos de manera inteligente.

15. Reoptimización

¿Sientes que nunca tienes suficiente contenido? Las grandes empresas saben que los clientes no están prestando suficiente atención para saber cuándo reutilizan el contenido. Puede reutilizar el contenido varias veces sin volverse repetitivo.

Puede optar por cambiar un poco el artículo, el video u otro contenido antes de publicarlo en otro foro, pero algunas empresas los dejan completamente como están.

16. Conversión de clientes potenciales

En lugar de desperdiciar clientes potenciales y no intentar aumentar la tasa de conversión, más especialistas en marketing B2B están trabajando para convertir clientes potenciales. Cuando realiza marketing para empresas, incluso la competencia tiende a hablar. No desea quemar su reputación en la industria al no tomarse el tiempo para convertir clientes potenciales.

17. Búsquedas locales

Las empresas quieren clasificarse para las búsquedas locales con sus esfuerzos de marketing B2B. Obtener búsquedas locales de los productos y servicios de su empresa le permite saber de inmediato a quién está comercializando para que pueda ajustar sus mensajes en consecuencia.

Si desea clasificarse en las búsquedas locales, debe reclamar todas las páginas de negocios locales. Si es una empresa nacional que brinda servicios en el área, aún puede reclamar páginas directas de búsqueda local en algunos casos. Si tiene la oportunidad de obtener citas locales, debe hacerlo de inmediato.

18. Anuncios pagados

Si bien B2B tiene la reputación de ser muy directo para obtener la venta, los anuncios pagados juegan un papel importante en el marketing B2B. Los clientes potenciales de su empresa están en plataformas que ofrecen publicidad paga, entonces, ¿por qué no llamar su atención mientras están allí?

Hay muchos tipos diferentes de anuncios pagados que puede considerar. Puede invertir su dinero en cualquier cosa, desde la red de visualización de Google, pago por clic en Google, Facebook y otras plataformas.

Cada plataforma es diferente, así que cuando esté tomando una decisión sobre cuál usar, mire la demografía de la plataforma. Si es una empresa de SaaS que comercializa para grandes empresas, es posible que Instagram y Facebook no sean el mejor lugar para usted.

19. LinkedIn

La gente ha pasado por alto LinkedIn a lo largo de los años. Mientras que otras plataformas de redes sociales han crecido a pasos agigantados, LinkedIn ha aumentado silenciosamente su base de usuarios. Ahora, casi todos los profesionales de negocios con los que habla están en LinkedIn.

La versión gratuita de LinkedIn tiene muchas capacidades que los especialistas en marketing B2B pueden usar por sí mismas. También hay cuentas premium que le permiten desbloquear capacidades de búsqueda adicionales. También puede ver la ejecución de anuncios en la plataforma.

Las personas en LinkedIn están orientadas a los negocios. No están allí para mirar videos de gatos lindos y jugar juegos de granja. Si desea acercarse a las personas cuando tienen la mentalidad de hacer negocios, entonces LinkedIn es una buena plataforma para investigar.

Una de las formas populares de usar LinkedIn para llegar a los tomadores de decisiones es a través de InMails. Si bien, por lo general, debe ser una conexión de primer nivel con alguien para enviarle un correo electrónico, si tiene un InMail, puede contactarlo sin estar conectado con él.

Una cosa a tener en cuenta cuando estás comercializando en LinkedIn es que la mayoría de estas personas son personas de negocios con agendas ocupadas. Asegúrate de ir al grano y hazles saber el valor de tu mensaje de inmediato.

Dicho esto, la publicidad en LinkedIn cuesta un poco más que en plataformas como Facebook, pero puede ser muy específico con sus mensajes. Puede contactar a las personas a través del marketing basado en cuentas, mediante la promoción de sus videos, publicaciones en el feed y más.

Obtenga más información sobre estrategias y tendencias de marketing B2B

Ahora que conoce todas estas estrategias de marketing B2B anteriores, tiene mucho en qué pensar. Es posible que deba elegir las estrategias en las que desea trabajar primero, ya que hay muchas.

Puede ser abrumador cuando comienza, así que comience con una estrategia, vea cómo funciona para usted y continúe con la siguiente. Use este sitio para mantenerse al día con la información más reciente en el mundo en línea. Si necesita más ayuda, solicite su revisión gratuita de marketing digital hoy.