Cómo crear un plan de marketing de una página: ¡utilice nuestra plantilla gratuita!

Solo el 50% de los propietarios de pequeñas empresas tienen un plan de marketing para su negocio. Tal vez sea porque piensan que tiene que ser un documento largo y complicado. Bueno, no lo hace. En esta guía, aprenderá cómo optimizar sus esfuerzos de marketing y aumentar sus posibilidades de éxito en marketing mediante el uso de una plantilla de plan de marketing simple de una página.

¿Qué es un plan de marketing de una página?

Un plan de marketing de una página es un resumen ejecutivo de su estrategia de marketing, objetivos de marketing y actividades de marketing, todo en una sola página.

Es diferente de un plan de marketing tradicional en que es más como un resumen ejecutivo de lo que ha aprendido de su investigación de mercado, análisis DAFO y las decisiones que ha tomado sobre cómo se desarrollará su marketing durante un período de tiempo específico. .

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Por qué un plan de marketing de una página debe ser parte de su estrategia de marketing

Las pequeñas empresas no necesitan un plan de marketing integral . Lo que necesitan es un plan de marketing práctico que lo ayude a:

1. Concentre a su equipo en sus objetivos: comparta su plan de marketing de 1 página con su departamento de marketing, todo su equipo e incluso sus proveedores para que todos sepan cuáles son sus prioridades.
2. Manténgase dentro de su presupuesto de marketing: una vez que haya especificado sus estrategias y tácticas de marketing específicas, solo gastará dinero en esos elementos y no gastará dinero en herramientas o programas que no son relevantes para el éxito de su marketing. plan.
3. Genere clientes potenciales: su campaña de marketing digital se ajustará a todo su plan de negocios y lo ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing más rápido.
4. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento : para medir el éxito de su plan de marketing, querrá realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI). Los KPI pueden ser diferentes para cada negocio, pero algunos comunes son las visitas al sitio web, los seguidores en las redes sociales, los suscriptores de correo electrónico y las tasas de conversión.

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Qué incluir en su plan de marketing y cómo crear uno

Ahora que comprende los beneficios de tener un plan de marketing de una página, echemos un vistazo más de cerca a lo que debe incluirse en su plan de marketing.

La clave para un plan de marketing exitoso es asegurarse de seguir el proceso de marketing:

1. Investigación de mercado y análisis DAFO: este es el primer paso para cualquier actividad de marketing. Su objetivo aquí es asegurarse de que haya un mercado y una demanda para lo que está vendiendo.
2. Mercado objetivo: Esta es una descripción de tu cliente ideal. A veces, las empresas comenzarán con un público objetivo y crearán un producto o servicio para resolver su problema y, a veces, una empresa comenzará con un producto o servicio y lo ajustará para satisfacer una necesidad del mercado.
3. Oferta: Este es un paquete de lo que estás vendiendo. Incluye cualquier producto, servicio, precio, embalaje y forma de entrega. Esto a menudo se denomina "Las cuatro P" e incluye el producto, el precio, la promoción y el lugar.
4. Estrategia de marketing: la gente le dirá que hay docenas de estrategias de marketing. Pero solo hay tres; marketing de contenidos (marketing entrante), marketing directo (marketing de respuesta directa) y publicidad. Su estrategia de marketing define cómo pretende atraer clientes.
5. Implementación: esto incluye las tácticas y los canales de marketing que utilizará para generar clientes potenciales. Por ejemplo, correo electrónico, video, SEO, seminarios web o publicidad.

Con todos estos conceptos básicos de marketing a la mano, puede usar su plantilla de plan de marketing de una página para documentar sus decisiones en una sola hoja de papel.

Estado de la misión

Poner la declaración de su misión o el tema del mensaje de marketing en la parte superior de su plan de marketing es una excelente manera de mantenerlo a usted y a su equipo enfocados en el mensaje de marketing correcto durante todo el año.

A medida que avanza en el plan de marketing, siempre vuelva a la declaración de la misión o al mensaje de marketing que presentó y asegúrese de que las campañas que describió estén en línea con la promesa de la marca que ha establecido.

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Objetivos comerciales y objetivos de marketing

Sus objetivos comerciales son las metas que desea lograr, mientras que sus objetivos de marketing son cómo planea utilizar las actividades de marketing para ayudarlo a alcanzar esas metas.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las ventas, entonces uno de sus objetivos de marketing podría ser aumentar el tráfico del sitio web en un 10 %.

Logotipos y otras marcas

Debido a que este será un plan interno, los logotipos no solo están ahí para designar su marca, están ahí para mostrar el logotipo o logotipos designados que utilizará como parte de su plan de marketing digital. Por ejemplo, es posible que esté utilizando logotipos especiales para las fiestas o que tenga logotipos diferentes que utilizará para los productos destacados que está lanzando o promocionando.

También puede agregar un enlace a una carpeta compartida que contenga todos los recursos de marca o marketing aprobados que usará en su plan.

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Nombre de la empresa o nombres de productos

Además de sus logotipos y marcas, asegúrese de incluir cualquier nombre de producto, nombre de servicio o nombre de campaña que esté asociado con su plan.

Mercado objetivo: crear personas compradoras

¿Quién es el cliente ideal para tu producto o servicio? Describa los atributos físicos de su público objetivo o cliente objetivo.

En este plan de marketing, nos estamos enfocando en describir PERSONAS y no organizaciones porque las personas toman las decisiones de compra. Esto también se conoce como persona compradora.

Imagina que tienes una cámara de video siguiendo a tu cliente ideal. ¿Qué captaría la cámara? Además, considere agregar sus frustraciones y lo que es importante para ellos cuando están pensando en comprar su producto o servicio.

Ejemplo:
Hogares de alto nivel con ingresos entre $ 65,000 y $ 500,000 con énfasis en mujeres que toman decisiones entre 30 y 55 años.

Declaración de posicionamiento: cómo se diferenciará de otras alternativas

Esta es otra forma de decir por qué quieres ser conocido.

Una gran declaración de posicionamiento proviene de las respuestas a tres preguntas:

• ¿Quién eres como empresa? ¿Eres aventurero, atento, audaz, inteligente o alegre?
• ¿Cuál es el propósito de su negocio? ¿Ofrecen entrega en 30 minutos o 10 veces el retorno de su inversión? ¿Ofreces un producto o servicio al que todos deberían tener acceso? ¿Su producto es de fabricación estadounidense? etc.
• ¿Para qué puedo contar contigo ? Esto podría ser algo que la gente siempre le está diciendo que usted o su empresa ofrecen constantemente. Ejemplo:
  (EL NOMBRE DE TU EMPRESA) es conocida por (QUIÉN ERES) comprometida con (TU COMPROMISO). Los clientes pueden contar con nosotros para consistentemente (PARA QUÉ CUENTO CONTIGO).

Ofreciendo a los Clientes

Piense en su oferta de productos o servicios como un regalo que le da a su cliente. Es más que solo el producto o servicio.

Es el “quién, qué, cuándo, dónde, cómo y cuánto” de su producto o servicio.

Ejemplo:
“Family Night Tuesdays” es una oferta que podría tener un cine o un restaurante. En Family Night Tuesdays, puede ver una película matinal y obtener palomitas de maíz grandes gratis, todo por $ 5 por persona.

Estrategia de precios

Esto no se trata tanto de cuál es exactamente su precio. Es cómo desea fijar el precio de su producto o servicio.

¿Tendrá un precio superior, como un artículo de lujo, o quiere ser conocido por tener un precio de bajo valor? Si tiene un servicio, ¿le cobrará por hora o usará una tarifa plana?

Ejemplo:
Nuestras ofertas de paisajismo tendrán un precio un 20% superior al de la competencia. Nuestros productos y servicios serán de primeras marcas y garantizamos que el trabajo se realizará dentro del presupuesto y tiempo. No hay sorpresas.

Distribución

¿Cómo va a poner su producto o servicio al alcance de la mano de su cliente? Puede utilizar vendedores directos, distribuidores o Internet.

Ejemplo:
Venderemos nuestro producto en tiendas minoristas y en línea a través del sitio web de nuestra empresa.

Estrategia de ventas

¿Cómo venderá su producto a sus clientes? ¿Cómo educará a sus clientes sobre su producto? ¿Cuánto hará crecer el negocio?

Ejemplo:
Aumentaremos las ventas en un 20 % por año mediante la introducción de nuevos productos y servicios a los clientes existentes.

Estrategia de servicio

¿Cómo atenderá a sus clientes? ¿Cómo se comunicarán contigo y cómo responderás a sus preguntas? También puede describir una política de servicio aquí.

Ejemplo:
Atenderemos a todos los clientes utilizando un portal de servicio al cliente en línea "Obtener satisfacción". Los clientes pueden probar los productos durante 30 días de forma gratuita.

Estrategia de promoción

¿Cómo hará correr la voz acerca de su producto? ¿Qué canales de marketing utilizará?

Ejemplo:
Promocionaremos nuestros productos a través de blogs y marketing de artículos, redes sociales y asociaciones de empresas conjuntas con expertos que tienen productos complementarios.

Investigación de mercado

En esta sección, desea presentar su investigación como tema de conversación. ¿Cuál es el problema candente que su oferta está resolviendo?

Ejemplo:
El 50% de las pequeñas empresas no tienen un sitio web. El 30 % de estas pequeñas empresas están abrumadas por la tecnología involucrada en la creación de un sitio web.

Medir el éxito

¿Cómo va a realizar un seguimiento de su éxito? Si el marketing por correo electrónico es una táctica que está utilizando, puede decidir medir las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión. Si está utilizando SEO, puede rastrear el tráfico del sitio web de Google o las redes sociales y luego observar las tasas de conversión.

Ejemplo:

Construiremos nuestro grupo de Facebook a 10,000 miembros. Nuestro objetivo promedio de tasa de apertura de correo electrónico es del 30 % con una tasa de clics del 5 % y una tasa de conversión del 2 %.

Cualquier otro componente de su plan de marketing

Esta es la sección donde puedes poner cualquier otra idea que estés pensando. Tal vez haya pensado en usar seminarios web para vender su producto o videos en línea para capacitación. Este es el lugar para poner esas ideas misceláneas o posibles campañas de marketing.

Aquí hay algunas ideas más de lo que puede poner en esta sección:

• Un calendario de marketing de planes de campaña de marketing.
• Cualquier idea de marketing de respuesta directa, como campañas de correo electrónico, seminarios web promocionales, etc.
• Previsión de sus gastos de marketing

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Plantilla de plan de marketing de una página

Esto puede parecer mucho, pero es mucho más fácil de lo que piensas. Aquí hay una plantilla gratuita que puede usar para diseñar sus campañas e ideas de marketing ganadoras.

Puede usar esta plantilla de plan de marketing digital desde el primer momento como una forma de identificar brechas en su conocimiento o brechas de habilidades en su equipo de marketing.

Utilice este formulario para empezar. Luego, una vez que lo domine, siéntase libre de crear su propio plan de marketing personalizado.

Imagen: Elementos Envato