Generación de leads salientes: ¿qué es y por qué es importante?

La generación de prospectos salientes es uno de los métodos de generación de prospectos de ventas. Un cliente potencial de ventas es un miembro de su público objetivo, ya sea una persona o una empresa, que eventualmente puede convertirse en cliente. Una empresa utiliza publicidad, correo directo, marketing en redes sociales y otras estrategias para generar oportunidades de venta.

Hay dos tipos de clientes potenciales de ventas; entrante y saliente. Hay varias diferencias entre ellos, pero en última instancia, ambos esperan obtener una ventaja de ventas. En este artículo, discutiremos la generación de prospectos salientes y su importancia para un negocio. También discutiremos tácticas de generación de prospectos salientes comprobadas que puede aplicar a sus esfuerzos de generación de prospectos.

¿Qué es la generación de leads salientes?

La generación de prospectos salientes es una estrategia de marketing que “sale” para encontrar clientes potenciales. Está buscando activamente oportunidades que se ajusten a su perfil de cliente potencial sin esperar a que vengan a buscarlo.

Por ejemplo, la empresa A proporciona servicios financieros. Han identificado varios negocios que requieren servicios financieros. Entonces, la Compañía A se comunica con ellos directamente con detalles de los servicios que ofrecen. Esto conducirá a una oportunidad de venta. Esta es una estrategia de marketing saliente para la generación de leads.

Generación de prospectos salientes vs. entrantes

Sin embargo, el objetivo final es el mismo; Para generar oportunidades de venta, el marketing entrante y saliente tienen sus diferencias. Una diferencia principal es quién inicia el compromiso. El marketing entrante permite que los clientes potenciales descubran su negocio por sí mismos y participen. Pero el marketing saliente iniciaría el compromiso contactándolos directamente.

La generación de prospectos entrantes es una estrategia más rentable que funciona a largo plazo. El marketing entrante incluye contenido perenne que puede generar clientes potenciales mucho tiempo después de su creación. La generación de leads salientes, por otro lado, genera más oportunidades de ventas en un período corto. Es una forma más efectiva de adelantarse a sus competidores porque puede llegar a sus clientes potenciales antes que ellos. Mantener un equilibrio saludable entre las estrategias de generación de prospectos entrantes y salientes aumentará sus prospectos de ventas.

¿Qué son los clientes potenciales salientes?

Para una generación exitosa de prospectos salientes, tanto los equipos de ventas como los de marketing deben trabajar juntos. Porque hay dos pasos principales de clientes potenciales salientes; prospectos calificados para marketing y prospectos calificados para ventas.

Clientes potenciales calificados para marketing (MQL)

Si un prospecto potencial interactuó con su contenido, visitó su sitio web o respondió positivamente a su correo directo, entonces es un prospecto calificado para marketing. Es más probable que este tipo de cliente potencial se convierta en cliente porque ha mostrado interés en su negocio.

Clientes potenciales calificados para ventas (SQL)

Una vez que un MQL está listo para realizar una venta, se convierte en un prospecto calificado para ventas. Se han comprometido con su contenido de marketing, han mostrado interés en su producto o servicio y ahora están listos para hacer negocios con usted. Aquí es donde el equipo comercial coge el relevo para continuar la carrera.

¿Por qué necesita la generación de prospectos salientes?

Con el marketing de contenidos llamando la atención, algunos dicen que el outbound marketing está pasando de moda. Pero según los expertos de la industria, la generación de leads salientes todavía tiene mucho que ofrecer para su negocio. Esta es la razón por la que su negocio necesita generación de prospectos salientes.

Ciclo de ventas más corto

El marketing de salida puede generar oportunidades de venta en un período breve, mientras que el marketing de entrada puede tardar entre 6 y 12 meses. El marketing de salida a veces toma solo unos minutos en el teléfono para generar una venta. Especialmente para las nuevas empresas, tener un ciclo de ventas más corto puede ayudarlas a hacer crecer su negocio más rápido.

Crea conciencia de marca rápidamente

Con las campañas salientes, puede lograr que su marca llegue a clientes potenciales más rápido. Si tu marca les llega antes de que tengan una necesidad, en el momento en que la tengan, serás la primera opción en sus mentes.

Atrae un nuevo mercado

La generación de prospectos salientes puede llegar mejor a nuevos mercados. El marketing saliente se involucra de manera proactiva en llegar a nuevos clientes. Dado que tu negocio llega a clientes potenciales sin esperar a que te descubran, atrae un nuevo mercado.

Enfoque personal

La interacción directa con sus clientes objetivo puede agregar un elemento de personalización. Con la gran cantidad de contenido dirigido en general, dar un enfoque personal a su campaña de marketing puede aumentar sus posibilidades de generar oportunidades de venta.

Estrategias comprobadas de generación de prospectos salientes

Todas las empresas necesitan generación de prospectos salientes, especialmente en el panorama altamente competitivo de las redes sociales y el marketing de contenido. Con todos compitiendo para llamar la atención de los clientes potenciales, ¿por qué no contactarlos directamente? Aquí hay algunas estrategias probadas de generación de leads salientes que puede aplicar a su campaña de marketing para 2022.

Correos electrónicos fríos personalizados

Los correos electrónicos fríos son una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales salientes. Siempre que su lista de correo electrónico sea relevante para su negocio y los correos electrónicos estén personalizados, existe una buena posibilidad de que conduzca a la generación de clientes potenciales.

Llamadas en frío

Si se hace bien, las llamadas en frío pueden generar muchos clientes potenciales. Si dirige sus llamadas en frío a clientes potenciales altamente calificados, es muy probable que logre una venta. Sin embargo, debe asegurarse de que su equipo esté muy bien capacitado y guiado en el manejo de llamadas en frío.

Sindicación de contenido

La sindicación de contenido es una combinación de marketing entrante y saliente. Es una excelente manera de llevar su valioso contenido a las personas adecuadas. El marketing de contenidos es parte de las tácticas de generación de leads entrantes. Pero si encuentra formas de llevar su contenido a clientes potenciales a través de varios canales, también se convierte en parte de las estrategias de salida.

Referencias

Las referencias no se incluyen en las tácticas salientes tradicionales. Pero ayudan a aumentar sus clientes potenciales de ventas. Sus clientes existentes lo ayudarán a adquirir nuevos clientes mientras le brindan el beneficio de la prueba social. Puede tener un programa de referencia simple del que se pueden beneficiar tanto usted como sus clientes existentes.

Conclusión

El objetivo final de todo negocio es generar ingresos. Esto requiere generar oportunidades de venta, ya sea que ofrezca productos o servicios. El proceso de generación de prospectos salientes es extremadamente útil para aumentar los prospectos de ventas. Hemos discutido los beneficios de esto con algunas tácticas salientes que puede aplicar en sus campañas de generación de prospectos.