Dominar los medios pagados, propios y ganados: construir una estrategia de marketing digital equilibrada

Publicado: 2023-07-15

¿Te preguntas cómo la publicidad puede ayudar a tu negocio? ¿Busca más tráfico orgánico y/o un impulso para sus esfuerzos de marketing?

Cualquier estrategia integral de marketing digital debe incluir una combinación de medios ganados, pagados y propios. Están interrelacionados y se superponen, pero son diferentes. Los expertos que elaboran estrategias de medios a menudo las llaman elementos diferentes de una pirámide de marketing.

Los anuncios gráficos y comerciales son dos ejemplos porque usted paga por ellos. Los sitios de redes sociales que posee y utiliza para correr la voz son medios propios. Una revisión de Google proviene de un tercero, pero ayuda a su empresa. Ese es un ejemplo de medios ganados.

Este blog analizará cada tipo y le dirá cómo armar una fórmula para atraer clientes potenciales.

Comprender los componentes clave del marketing digital: medios pagados, propios y ganados

Una estrategia completa de marketing digital tiene en cuenta los tres. Cada uno puede ayudarlo a atraer un mercado objetivo. Pero juntos, los medios pagados, propios y ganados exceden la suma de las partes.

medios pagados propios y ganados

Medios pagados: potenciando la visibilidad de su marca

El contenido patrocinado, los anuncios gráficos y la publicidad de pago por clic son buenos ejemplos. Estos métodos y otros ayudan a una pequeña empresa a promover contenido. Como su nombre indica, pagan por el servicio. La idea es generar tráfico directo y ganar exposición al obtener más clics.

Impulse el tráfico con las opciones de medios pagados en Facebook. Este y otros canales de medios pagos ofrecen anuncios dirigidos. El pago por clic cobra a los anunciantes por cada clic en los resultados promocionados.

Uno de los beneficios de usar medios pagos es un mayor alcance. Uno de los desafíos de usar estrategias de medios pagados es la dura competencia.

Medios propios: establecer la presencia en línea de su marca

Los canales de medios sociales, los blogs y los sitios web se consideran canales de medios propios. A diferencia de los medios pagados, un canal de medios propio es uno sobre el que una pequeña empresa tiene control total. Los boletines y los correos electrónicos son ejemplos de este tipo de marketing de contenidos.

Un gran beneficio de estos canales de medios es el menor costo. Creas contenido y promocionas cosas como ofertas especiales. Puede contratar a un comercializador de contenido independiente para este tipo de trabajo de medios.

Una de las desventajas de los medios propios son los canales de distribución limitados.

Medios ganados: capitalizando la reputación de su marca

Esta es la otra opción de medios. Es contenido en el mundo digital sobre su empresa que no ha creado ni pagado. Esto atrae a una amplia audiencia. Un resumen de productos o un Tweet son solo dos ejemplos.

Una gran ventaja es que este tipo de marketing no cuesta nada. Entonces, el ROI siempre es bueno. Uno de los desafíos es que no tienes control sobre este tipo de cobertura mediática.

Componentes	Explicación	Beneficios	Desafíos
Medios pagados	Impulsar la visibilidad de la marca a través de contenido patrocinado y publicidad paga	Mayor alcance, generación de tráfico directo, publicidad dirigida	Competencia dura, implicaciones de costos
Medios propios	Establecer la presencia en línea de la marca a través de canales propios como las redes sociales.	Menor costo, control total sobre el contenido, oportunidades promocionales	Canales de distribución limitados
Medios ganados	Capitalizar la reputación de la marca a través del contenido digital creado por otros	Sin costo, amplio alcance de audiencia, buen ROI	Falta de control sobre la cobertura de los medios, dependencia de fuentes externas

Elaboración de una estrategia de marketing digital equilibrada

Los mejores vendedores de Internet entienden cómo los medios ganados y propios funcionan bien con los canales pagos. Un enfoque equilibrado aumenta el conocimiento de la marca. El equilibrio lo convierte en un excelente marketing en redes sociales.

Establecimiento de metas y objetivos para sus campañas de marketing digital

En términos generales, los medios pagados o propios solo funcionan con objetivos claros. Asimismo, para cuantificar el contenido de medios ganados. Cualquier campaña de marketing de contenidos sin puntos de referencia claros es una pérdida de dinero.

El conocimiento de la marca se puede medir por el número de seguidores en las redes sociales. Los ingresos por ventas son una métrica compartida con la publicidad tradicional.

Asignación de recursos y presupuesto entre medios pagados, propios y ganados

Hay varias cosas a tener en cuenta. En general, las empresas B2B deben asignar entre el 2 y el 5 % de los ingresos al marketing. B2C debe gastar 5-10%.

Las empresas B2C deberían gastar un 18,5 % en las plataformas de redes sociales. El veinticinco por ciento se destina a medios pagados.

Medición y optimización del rendimiento en todos los canales de medios

No importa si está utilizando propiedades de medios propias o pagas. Optimizar todo, desde una publicación de blog hasta anuncios sociales, significa aprovechar la automatización.

Por ejemplo, HubSpot tiene una excelente herramienta para el marketing por correo electrónico. Obtenga más control con análisis y automatización.

Ejemplos del mundo real de estrategias exitosas de medios pagados, propios y ganados

Los ejemplos de medios de una estrategia paga incluyen Google Ads. Y anuncios que puede comprar en otros tipos de medios propios como Facebook e Instagram.

Las publicaciones en las redes sociales en una página de Facebook que usted escribe son medios propios. Si la empresa es propietaria del sitio web, puede publicar para los clientes existentes. Ese es un canal propio.

Los medios ganados pueden incluir relaciones públicas, como responder a la consulta de un reportero para citarlo en comunicados de prensa. Otra estrategia de medios ganada son las reseñas de productos de los blogueros.

Preguntas frecuentes sobre medios pagados, propios y ganados

¿Cómo determino la combinación correcta de medios pagados, propios y ganados para mi negocio?

Encontrar el equilibrio adecuado entre publicidad y marketing, incluidas las ideas de marketing de influencers, es crucial para las empresas. Al considerar factores como el tamaño de la empresa y el público objetivo, puede determinar el mejor enfoque para alcanzar sus objetivos de marketing de manera efectiva. Equilibrar las estrategias de publicidad y marketing puede generar resultados significativos. Estas son algunas consideraciones clave:

Publicidad vs Marketing: Comprender la distinción entre publicidad y marketing es esencial. Mientras que la publicidad se enfoca en actividades promocionales pagas para llegar a una audiencia más amplia, el marketing abarca un conjunto más amplio de estrategias para construir relaciones, comunicar valor y lograr objetivos comerciales. Encontrar la combinación adecuada entre publicidad y marketing garantiza un enfoque integral para atraer a su audiencia.

Ideas de marketing de influencers: la incorporación de marketing de influencers puede ser una estrategia poderosa para ampliar el alcance de su marca e interactuar con su público objetivo de manera auténtica. Considere asociarse con personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y tengan muchos seguidores en su industria. Colaborar con personas influyentes para contenido patrocinado, reseñas de productos o tomas de control de las redes sociales puede generar entusiasmo, credibilidad y reconocimiento de marca.

Plataformas de medios pagados: determinar las plataformas de medios pagados más efectivas para su industria es crucial. Google Ads, líder en publicidad de búsqueda paga, puede conectarlo rápidamente con clientes que buscan activamente productos o servicios. Los anuncios de Facebook ofrecen opciones de orientación precisas y una amplia base de usuarios para llegar a la audiencia de manera efectiva. Explorar los anuncios de redes sociales en plataformas como Instagram, Twitter o LinkedIn puede impulsar el compromiso y los resultados obtenidos.

Al encontrar el equilibrio adecuado entre publicidad y marketing, incorporar ideas de marketing influyentes y aprovechar el poder de las plataformas de medios pagados, las empresas pueden maximizar su alcance, participación y éxito general de marketing.

¿Cuáles son las plataformas de medios pagados más efectivas para mi industria?

Google Ads es una forma rápida de llegar a los clientes más satisfechos. Este es un líder de la industria de búsqueda paga . Los anuncios de Facebook también son efectivos. Los anuncios en las redes sociales son otra forma de generar resultados obtenidos.

¿Cómo puedo aumentar la exposición mediática ganada de mi marca?

Usa diferentes tipos. Sea un líder de opinión en las redes sociales. Retribuya a su comunidad. Realice una conferencia web.

¿Qué métricas debo seguir para medir el éxito de mi estrategia de marketing digital?

Muchos de estos se centran en una propiedad web. Las visitas a la página y las fuentes de tráfico web son importantes. Los ingresos son la métrica más importante. Busque abreviaturas comerciales en un nombre de dominio, como .biz. Hacer referencia a su URL puede generar resultados de medios ganados.

¿Cómo puedo optimizar mis propios medios para mejorar la experiencia y el compromiso del usuario?

Analiza tus objetivos. Cree contenido que esté optimizado y promueva el tráfico orgánico. Un poco de investigación de palabras clave es una excelente manera de obtener más tráfico y negocios. Aprovechar al máximo los medios propios tiene varias ventajas, como construir una excelente reputación y fomentar el conocimiento de la marca. Sea consciente del valor de la prueba social y el marketing auténtico. Eso es evidencia de que un producto o servicio tiene una buena reputación.

Una excelente estrategia digital incluirá medios propios, ganados y pagados. Se requiere contenido de alta calidad independientemente del tipo de medio. Este blog puede darle una ventaja inicial hacia una campaña exitosa. Sin embargo, es importante decidir qué funciona y qué no y cómo se combinan estos tres tipos. Descifrar sus análisis y ajustar su estrategia es un proceso constante. Ese es el camino hacia el control total sobre cualquier estrategia.

Imagen: Elementos Envato