Cómo Pangolia utiliza Mailshake para el éxito de las asociaciones de afiliados

Sujan Patel

• 30 de noviembre de 2022

Pangolia es una autoridad en el mundo de las mascotas que posee sitios de medios digitales como PetKeen y Hepper. Su objetivo es ayudar a los dueños de mascotas y a las mascotas a vivir sus mejores vidas, por lo que trabajan con veterinarios profesionales para crear contenido fidedigno y preciso sobre mascotas, que cubre todo, desde gatos y perros hasta reptiles.

Pero simplemente ayudar a otros no es un negocio muy rentable, por lo que Pangolia también gana comisiones de afiliación al asociarse con otras empresas de mascotas. Esto no solo les ayuda a ganar dinero (7 cifras en este caso), sino que también les permite llevar los mejores productos y recursos a su audiencia.

Ahora, inicialmente, el alcance de los afiliados fue doloroso, lento e ineficiente para Pangolia. Ellos eran:

• Haciendo todo manualmente
• No personalizar sus correos electrónicos
• Usar hojas de cálculo básicas y desordenadas
• Perder asociaciones potenciales por no hacer un seguimiento

¡Entra Mailshake! Ayudamos a Pangolia a superar todos estos problemas y llevar sus sociedades afiliadas por encima de la marca de 7 cifras.

Así que contactamos a su CEO, Simon Treulle, para saber por qué eligieron Mailshake (de todas las herramientas en el mercado) y cómo lo usaron para lograr esta hazaña.

Siga leyendo para saber cómo Mailshake hizo que las asociaciones de afiliados de Pangolia superaran la marca de las 7 cifras y, si presta atención, ¡cómo podría hacer lo mismo por usted!

Por qué Pangolia eligió Mailshake

Esto fue lo primero que nos interesó saber. Simon reveló que había probado varias herramientas antes de decidirse por Mailshake, y he aquí por qué lo hizo:

1. Mailshake tiene una interfaz de usuario muy intuitiva y sencilla, lo que facilita su uso.
2. No está sobrecargado con características oscuras y poco prácticas: solo tiene las características que se necesitan para convertir su alcance en un éxito.
3. Informa solo las métricas más importantes en lo que respecta al alcance, lo que le permite seguir fácilmente su progreso y realizar los cambios apropiados.
4. Mailshake es muy fácil de integrar con las cuentas de correo electrónico de Google Workspace, que tienen una gran reputación y es muy poco probable que se marquen como spam.
5. Solo toma unos minutos configurar una campaña de correo electrónico con Mailshake.

Según Simon, todas estas características se sincronizaron perfectamente con uno de los valores principales de Pangolia: "mantenerlo estúpidamente simple".

También reveló que, "si no tuviéramos una herramienta como Mailshake, tendríamos 8 personas en lugar de los 3 miembros del equipo haciendo divulgación hoy".

En esencia, la facilidad de uso y la falta de fricción que obtienes con Mailshake es lo que lo vendió a Pangolia. Pero, ¿qué hicieron exactamente para asegurar asociaciones de afiliados de 7 cifras? Hemos derramado los frijoles en la siguiente sección.

4 pasos que utiliza Pangolia para asegurar lucrativas asociaciones de afiliados

Pangolia usa Mailshake en un flujo de trabajo simple pero efectivo de 4 pasos para ayudarlos a asegurar asociaciones de afiliados a largo plazo, significativas y altamente rentables.

Paso 1: encuentre los prospectos adecuados

Hay 2 formas en que Pangolia hace esto:

• Descubra las empresas, los productos y los servicios de los que habla su audiencia
• Averiguar con quién se asocian sus competidores

Una vez que tienen una lista de empresas, utilizan un buscador de correo electrónico como Hunter.io para encontrar las direcciones de correo electrónico de las personas que trabajan en cada empresa.

Pero esto es lo que hacen de manera diferente a otras empresas: se vuelven muy específicos con las personas a las que se dirigen dentro de una empresa.

Su objetivo es conectarse con la persona adecuada, que es alguien como un gerente de asociaciones o un ejecutivo de marketing.

Simon cree que es más probable que obtenga una respuesta de la misma empresa si se comunica con alguien relevante que, por ejemplo, el servicio de atención al cliente.

Paso 2: Limpie las listas de correo electrónico con la función de limpieza de listas de Mailshake

Una vez que Pangolia tiene una lista de direcciones de correo electrónico con las que desea comunicarse, importa su hoja de cálculo a Mailshake. Mailshake hace que sea muy fácil hacer esto, por lo que ni siquiera es un "paso" real.

Pero una vez que las direcciones están dentro de Mailshake, Pangolia las limpia usando nuestra función de limpieza de listas. Esta función está impulsada por Voila Norbert, la herramienta de búsqueda de correo electrónico más precisa del mercado actual, y está disponible en la interfaz de Mailshake.

Básicamente, elimina cualquier dirección de correo electrónico no válida o inactiva que pueda contener su lista, lo que tiene dos beneficios:

• No haces tus esfuerzos en direcciones de correo electrónico que no existen.
• Sus tasas de capacidad de entrega de correo electrónico no se ven afectadas y sus futuros correos electrónicos no terminan en la carpeta de correo no deseado

Además de limpiar sus listas, Pangolia también usa solo cuentas de correo electrónico de Google Workspace para enviar correos electrónicos. Esto se debe a que tienen una gran reputación, lo que aumenta aún más la capacidad de entrega de Pangolia.

Paso 3: envía correos electrónicos personalizados

Una vez que han limpiado sus listas, Pangolia comienza a enviar correos electrónicos personalizados a sus prospectos.

Simon revela que en Pangolia les gusta que sus correos electrónicos sean breves, alegres y personalizados. Se dirigen a sus destinatarios por sus nombres y se aseguran de complementar el producto o servicio con el que están tratando de crear una asociación.

Este es un ejemplo de los correos electrónicos de divulgación de Pangolia:

Puede ver cómo Mailshake completa automáticamente los campos "nombre" y "producto" utilizando la hoja de cálculo de correo electrónico que importa. Esto le ahorra innumerables horas escribiendo cada correo electrónico manualmente y puede aumentar su tasa de respuesta en un 250%.

Paso 4: Seguimiento

Los datos sugieren que se necesita un promedio de 8 puntos de contacto antes de cerrar un trato. Pero en el caso de Pangolia, 2 seguimientos parece ser el número mágico, que programan después de 7 y 14 días del correo electrónico inicial.

Por supuesto, Mailshake también resulta útil aquí, ya que le permite programar y enviar seguimientos sin problemas.

Curiosamente, Simon respalda la guía de Mailshake sobre cómo escribir correos electrónicos de seguimiento, que ha ayudado a su empresa a mejorar su juego de seguimiento.

Por último, a Simon le gusta estar al tanto de todas sus campañas mediante la función Resumen de campañas de Mailshake, que divide sus campañas en 3 categorías:

• perspectivas
• Comprometido
• Dirige

Esto le da una vista panorámica de lo que está pasando y le permite mejorar continuamente su estrategia de divulgación.

Antes de Mailshake, Pangolia usaba hojas de cálculo básicas (y desordenadas) para realizar un seguimiento de sus campañas que, como puede imaginar, no funcionaron demasiado bien.

Ultimas palabras

Ahí lo tiene: 4 funciones simples de Mailshake que llevaron el alcance de los afiliados de Pangolia al siguiente nivel:

• Limpieza de listas
• Combinación de correo (que le permite personalizar los correos electrónicos)
• Seguimientos programados
• Descripción general de las campañas

Solo asegúrese de usar estas funciones correctamente cuando intente mejorar el alcance de su correo electrónico, y estará listo para el éxito. ¡Nada extra, nada complicado!