Aumente su potencial de ingresos inmobiliarios con una mentalidad positiva
Publicado: 2023-02-18Tómese un momento para considerar esto: ¿Qué ha creado o completado sin pensarlo primero en su mente?
Cada creación y acción comienza con un pensamiento. Si una mente sana es donde brotan ideas y actitudes fructíferas, una mentalidad negativa es un pesticida para tu potencial. En una industria tan cambiante e impredecible como la inmobiliaria, gestionar los patrones de pensamiento negativos es crucial para tener una carrera estable y duradera.
¿Qué es el pensamiento negativo?
El pensamiento negativo es más que un mal pensamiento. Los pensamientos negativos son solemnes por sí solos y suelen ir seguidos de un patrón de pensamientos secuenciales que limitan nuestra capacidad para avanzar en una dirección positiva.
Imagínese esto: está seleccionando propiedades en las que sus nuevos clientes pueden estar interesados, pero no puede decidirse por algunas que sean correctas. Con cada anuncio, duda cada vez más de su capacidad para encontrar la casa adecuada. Te imaginas las caras decepcionadas de tus clientes cuando entran en las propiedades que has seleccionado cuidadosamente para ellos.
Así es como los pensamientos negativos se desarrollan y se convierten en experiencias de la vida real. Lo que comienza como un truco en la confianza, madura hasta convertirse en un miedo desarrollado y una experiencia negativa. No termina ahí: las experiencias negativas pasadas refuerzan los pensamientos negativos actuales y el ciclo se vuelve aún más difícil de escapar.
¿Qué es un patrón de pensamiento negativo?
Los principales tipos de patrones de pensamiento negativos se ven así:
sobregeneralización
Si incluso una cosa está fuera de lugar, ve todo el proyecto como una decepción. En el otro extremo del espectro, si algo sale bien, asumes ciegamente que los demás pasos del proceso serán igual de fáciles.
Razonamiento Emocional
El razonamiento emocional dice que si 'lo siento, debe ser verdad'. Las emociones son volubles y cambiantes, si basas tu percepción de los eventos en cómo te sientes en un momento dado, es casi imposible encontrar estabilidad y enfocarte en el objetivo final.
Descalificando lo positivo
Las experiencias positivas se consideran de alguna manera menos valiosas o concretas que las experiencias negativas. Las experiencias negativas tienen más peso, lo que le permite mantener creencias y patrones de pensamiento negativos.
filtro mental
Te enfocas en un solo detalle (independientemente de lo insignificante que pueda ser en relación con un objetivo más grande) hasta que oscurece por completo tu perspectiva sobre la situación.
Etiquetado y etiquetado incorrecto
Esta es una forma intensificada de sobregeneralización. En lugar de describir un error como un incidente único, se asigna una etiqueta negativa a sí mismo como persona. Por ejemplo, si un cliente termina su relación con usted en busca de otro agente, un patrón de pensamiento negativo de etiquetado lo convencería de que es un mal agente inmobiliario en general.
Personalización
Te ves a ti mismo como la raíz de todos los problemas, incluso si no es directamente culpa tuya.
Pensamiento de todo o nada
Ves las cosas como o: o todo funciona a tu favor, exactamente como te gustaría o es un fracaso épico.
Saltando a conclusiones
Asumes algo sin los hechos necesarios para llegar a una conclusión informada. En las relaciones, esto a menudo se denomina "lectura de la mente": suponer que la otra persona piensa lo peor de ti o de tu relación con ella. En situaciones objetivas, la 'adivinación' se refiere a la tendencia a asumir que una situación resultará mal y convencerse de ello sin una prueba lógica.
Ampliación o Minimización
Las experiencias positivas y negativas parecen más o menos significativas de lo que realmente son, dependiendo de tu estado mental. Por ejemplo, un estado mental negativo puede convencerlo de que el tráfico es un problema lo suficientemente grande como para arruinar su día, pero ganar un premio al relator del año no vale la pena ni un momento de consideración. Esto también se conoce comúnmente como el "truco binocular".
¿Cuándo se encuentran los agentes inmobiliarios con una mentalidad negativa?
Falta de ingresos estables
La volatilidad de los ingresos es difícil de presupuestar. Las ganancias de los agentes de bienes raíces pueden variar dependiendo de todo, desde los cambios del mercado hasta la capacidad de trabajo, la calidad de la relación, la temporada, las tendencias y más. Es un desafío para cualquier persona mantener una mentalidad abundante cuando un ingreso constante no siempre es una garantía.
Depende del agente mantener un alto nivel de confianza en sus habilidades y la creencia de que se merece el éxito continuo.
Lidiar con expectativas poco realistas
Aunque lo contraten para ser el experto, muchos clientes no están listos para dejar el asiento del conductor. Tal vez han estado siguiendo las noticias, tienen un vecino cuya casa se vendió por el doble, o lo peor: un amigo inmobiliario que les ha dado un consejo diferente.
Un agente debe tomarse el tiempo para conocer las expectativas de un cliente y tratar de mantenerlas satisfechas dentro de esos parámetros. Incluso entonces, muchos clientes mantienen la expectativa de una mansión a precios de piso de soltero. Si se encuentra constantemente yendo y viniendo con los clientes y trayendo rutinariamente sus expectativas a la tierra, puede convertirse en una tarea pesada.
Clientes inmobiliarios decepcionados
Depende de los agentes inmobiliarios asesorar a sus clientes a través de una decisión informada. Cuando lo que crees que es la mejor decisión en realidad no lo es, la culpa entra en acción. Lo último que quiere un agente considerado es ser la razón por la que su cliente se pierda la propiedad de sus sueños.
Trabajando todo el día
Como agente, no disfruta de las barreras que permite una jornada laboral estructurada y típica. Los clientes a menudo solo están disponibles fuera de las horas de trabajo típicas y esperan que usted satisfaga sus necesidades durante todo el día.
Cerrar tratos y luchar por la propiedad adecuada se complica. Si desea ganar en la industria de bienes raíces, a menudo puede encontrarse llevando su energía al límite. Si no puede responder a un problema urgente, podría perder el trato.
Necesidad de confiar en otras personas
La mayoría de los pasos del proceso de compra o venta de una propiedad involucran más que solo un agente de bienes raíces. Esperar a que alguien recoja las llaves, esperar la revisión de un tasador, la aprobación de la hipoteca por parte del banco; hay infinitas oportunidades para que alguien fuera de la relación agente-cliente detenga el proceso.
Como alguien que está al tanto de su agenda con un cronograma establecido, el efecto negativo de la influencia de los demás puede ser abrumador. Desafortunadamente, esta parte del proceso es impredecible y forzarla puede aumentar la tensión.
¿Cómo superar una mentalidad negativa en bienes raíces?
Contrariamente a la creencia popular, una mentalidad positiva no es algo que surge naturalmente o como efecto de experiencias positivas. Para muchos de nosotros, una mentalidad optimista es algo que debe perfeccionarse y persistir. A lo largo de su carrera en bienes raíces, necesitará herramientas confiables para mantener un pensamiento positivo.
1. Deje tiempo para sus pensamientos negativos
Es una tendencia común al transformar su forma de pensar, tratar de eliminar los malos pensamientos de golpe. Sin embargo, esto a menudo puede llevar a la frustración y al abandono. Transformar tu forma de pensar es un proceso que debe llevarse a cabo paso a paso. Comience por reducir conscientemente la cantidad de tiempo que dedica a reflexionar sobre un pensamiento, en lugar de castigarse por los malos pensamientos por completo.
Para la mayoría de nosotros, el pensamiento pesimista es una práctica neuronal muy usada que requiere persuasión para liberarse.
2. Purga tus pensamientos
Escribir las preocupaciones que nos agobian, es una forma rápida de salir de la rumiación y entrar en un espacio constructivo. Cuando puede ver sus palabras en una página, es más fácil entenderlas y tomar las medidas necesarias para avanzar. Por ejemplo, revise cada punto y escriba un pensamiento positivo que lo contradiga y una justificación lógica de por qué las cosas podrían ir bien.
3. Comprender qué es una espiral y cómo se siente
Como mencionamos anteriormente, los patrones negativos comienzan como pensamientos únicos antes de transformarse en una acumulación de pensamientos no deseados a los que nos referimos como una espiral.
Es crucial entender cómo se siente una espiral para detenerla en seco. ¿Cuáles son las primeras emociones o sentimientos físicos que acompañan a tus pensamientos negativos? ¿Palmas sudorosas? ¿Enojo? ¿Frustración? Tan pronto como surja esta reacción, tómese un momento para reconocer el camino hacia el que se dirige.
Si das el primer paso de una espiral negativa, es mucho más fácil redirigir los pensamientos en una dirección positiva. Cuando te permites caer en una tentadora acumulación de pensamientos negativos, es exponencialmente más difícil desenterrarte y redirigirte.
4. Hágase las preguntas difíciles
Aprender a controlar su diálogo interno es más que solo afirmar frases positivas. A veces tenemos que hacernos preguntas que son difíciles de responder y requieren que profundicemos. ¿Por qué sueles tener pensamientos negativos por defecto? ¿Cuándo comenzó esto? ¿Por qué me parece poco probable que tenga resultados positivos en mi negocio inmobiliario? Las preguntas difíciles nos ayudan a llegar a la raíz de los malos hábitos para que podamos cortarlos de raíz. Una vez que comprenda por qué tiende a pensar de cierta manera, será más fácil elegir manualmente un pensamiento diferente.
5. Desarrolle un apetito por el crecimiento en su negocio de bienes raíces
El crecimiento constante es uno de los valores centrales de cualquier profesional inmobiliario exitoso. El crecimiento no se limita a seminarios y cursos de bienes raíces. También puede significar un conjunto refinado de prácticas diarias y una mayor conciencia.
6. Piense en términos de desarrollar nuevos hábitos
En lugar de luchar contra los pensamientos negativos y tratar de 'superarlos', imagina que simplemente estás desarrollando una nueva habilidad de pensar positivamente. Como cada nueva habilidad, se necesita tiempo, paciencia y consistencia para lograr la perfección. Desde esta perspectiva, los pensamientos positivos no son la antítesis de tus pensamientos negativos, sino una nueva forma de construir pensamientos por completo. Simplemente está siguiendo los próximos pasos necesarios para fortalecer su nueva habilidad.
7. Desarrolla una rutina de éxito
El comienzo de cada día es una oportunidad para reiniciar y dejar atrás los desafíos de ayer. Es imperativo que tenga una rutina que apoye la sensación de estar renovado en una mentalidad de abundancia.
Piensa en las acciones que te hacen sentir como tu mejor yo en general. Esto podría ser ejercicio, leer un gran libro, llamar a un miembro de la familia, etc. Estos hábitos son los movimientos de poder que lo empujan en la dirección correcta cuando los transforma en hábitos diarios.
8. Confíe en sus sistemas
Los bienes raíces modernos se basan en poderosos programas tecnológicos para mantener a todos los profesionales de bienes raíces organizados y enfocados en tareas importantes. Si ha trabajado con nuestro equipo de diseño de AgentFire para crear un sitio web poderoso que genere clientes potenciales, mantenga un CRM bien organizado, cree una marca nítida y use técnicas de marketing poderosas como las de Dippidi, puede respirar hondo. Los sistemas que ha implementado están diseñados para lograr el éxito con la menor intervención posible. Confíe en el proceso y haga su parte rastreando los resultados y haciendo ajustes incrementales según sea necesario a lo largo del camino.
Terminando…
Los agentes de bienes raíces exitosos no solo toman 'grandes acciones', comienzan con pensamientos poderosos. Cada acción es precedida por el pensamiento, como lo es cada experiencia. La mejor forma de garantizar el éxito en tu negocio inmobiliario es empezar con la mentalidad de éxito.
Aunque no siempre es fácil mantener un patrón de pensamiento optimista, existen varias herramientas disponibles para ayudarlo en el camino. Comienza con educarnos sobre el pensamiento negativo y cómo funciona, luego implementando técnicas que funcionan para nuestros desafíos únicos.
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