¿Qué es la publicidad PPC y cómo conseguir clientes?

¿Qué es la publicidad PPC? – Hay tantos tipos diferentes de marketing. Puede que no se le ocurra que simplemente hacer clic en una palabra o en un enlace sería una táctica de marketing rentable. Estas diversas tácticas son tan simples como crear una búsqueda en Google y hacer clic en los enlaces que siguen. Que sea un anuncio en Facebook o Pinterest. Hará clic en el anuncio que luego lo llevará al contenido deseado. De cualquier manera, esta forma de publicidad es una industria multimillonaria que crece con cada clic.

¿Qué es la publicidad PPC y cómo funciona?

PPC es un acrónimo de "Pago por clic" o "costo por clic". Las agencias de publicidad trabajan en estrecha colaboración con los clientes para publicar sus anuncios en varias plataformas como Google, Pinterest, Bing, Yahoo, etc. Cuando se hace clic en esos anuncios desde cualquier motor que se vieron, la agencia de publicidad, así como el motor de búsqueda, obtienen pagado por cada vez que un cliente hace clic en el anuncio.

Al observar las diversas plataformas que utilizan los anunciantes, las grandes, como Google y Yahoo, dominan las de mejor desempeño. Un artículo de Cheq informó que Google posee el 78% del mercado publicitario global de PPC. Además, el propio Google puede alcanzar más de 3500 millones de búsquedas cada día. Dicho esto, es de gran importancia investigar qué módulo de publicidad filtrar que satisfaga mejor las necesidades del cliente.

¿Cuántos ingresos provienen de la publicidad PPC?

Según Social Media Today, la publicidad de PPC en 2017 fue de $10.1 mil millones, que se componía de 7 millones de anunciantes diferentes. Además, el motor de búsqueda Google y la plataforma de redes sociales Facebook son los principales inversores en el mundo de la publicidad PPC.

De hecho, según la misma fuente, Facebook recibió más de $ 23 mil millones en ingresos de su servicio de publicidad y gastó solo la mitad.

Sin embargo, ¿qué sucede cuando se usan bloqueadores de anuncios? Si bien esto no parece ser un gran problema ahora, el percentil proyectado para los bloqueadores de anuncios aumentará aún más que en los últimos años. Statistica informa que en el año 2014 el 15,7% de los internautas utilizaron bloqueadores de publicidad.

Además, a fines de 2019, el número aumentó al 25,8% de los usuarios de Internet que usaban bloqueadores de anuncios. Se prevé que este número aumente al 27 % para fines de 2021. Si usted es alguien que busca ingresar al negocio de la publicidad PPC, sería extremadamente importante que considere que aproximadamente una cuarta parte de su publicidad pagada nunca llegará. su público objetivo.

Por otro lado, es alentador saber que, a pesar de que el bloqueo de anuncios es cada vez más frecuente. Los ingresos que se obtienen de la publicidad PPC siguen siendo alentadores.

Otro elemento a considerar antes de descubrir el "cómo" conseguir clientes es también mirar quién es la parte principal de los clientes en primer lugar. Un estudio realizado por Clutch en 2017 informó que la publicidad PPC influyó en el 81% de los millennials para realizar una compra. Solo el 57% de los baby boomers o mayores.

Además, de los 1030 consumidores que participaron en esta encuesta de Clutch, descubrieron que los anuncios (TV, impresos, PPC u otros) influyeron en más del 90 % de ellos para comprar algo.

Estadísticas de anuncios de búsqueda de PPC

La información sobre las estadísticas de PPC es realmente asombrosa. Hay tanto en lo que se puede profundizar y evaluar al considerar su propio plan de publicidad de PPC y considerar los mejores métodos para reunir clientes. Por ejemplo, a pesar de lo frecuente que es Internet, según Clutch, los anuncios de televisión aún dominan el mundo de las estadísticas de publicidad para comprar.

Clutch informó que si bien Internet ciertamente domina nuestra sociedad, la publicidad a través de medios más tradicionales se considera más confiable. Por ejemplo, el 61 % de los consumidores confía en los anuncios de televisión frente a solo el 41 % en Internet o el 38 % en las redes sociales. Teniendo en cuenta la prevalencia de las redes sociales en la sociedad actual, esta estadística en particular puede parecer muy sorprendente. Especialmente teniendo en cuenta que los millennials son la mayor parte de la población en este momento.

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SEO frente a PPC

Un SEO también se conoce como optimización de motores de búsqueda. Es una forma gratuita pero no tan fácil de hacer pública la información. Los resultados de optimización de motores de búsqueda ocurren cuando un consumidor busca en Internet. Además, un algoritmo complejo produce resultados que coinciden mejor con la búsqueda.

Por ejemplo, si fuera a Google y buscara detalles sobre los productos de telefonía celular más nuevos, accedería a una serie de enlaces. Luego, hace clic en el primer enlace que aparece y lo lleva a un sitio web lleno de anuncios de diferentes teléfonos celulares que son "el teléfono celular más nuevo". La publicidad PPC aparecerá primero. ¿Por qué? Porque esto se paga por publicidad. Es probable que los anuncios en la parte inferior sean búsquedas orgánicas o SEO.

Diferencia de costo entre SEO y PPC

Son muchos los beneficios de la publicidad SEO, por ejemplo, el costo es menor que la publicidad PPC. Cuando la búsqueda orgánica arroja resultados gratuitos, ¿por qué pagar más por la publicidad PPC?

La razón por la que muchos anunciantes optaron por un PPC es simplemente que hay más prominencia en cuanto a dónde se coloca el anuncio en una página web. Además, la publicidad PPC realmente ofrece publicidad enfocada en el láser que, en última instancia, genera más ingresos para las empresas que pagan por dónde y cómo quieren que aparezca su producto.

En general, las dos ventajas hacen que cada una sea atractiva a su manera. Los SEO proporcionan resultados gratuitos o de bajo costo (resultados orgánicos) que al final son más rentables que un PPC. Debido a que el costo es más bajo o sin costo alguno, la publicidad en sí es más sostenible.

Esos resultados de búsqueda no desaparecen simplemente porque ya no hay fondos para ellos. El PPC le permite al anunciante tener mucho más que decir sobre cómo aparece el anuncio en una búsqueda. Por ejemplo, hay más control sobre las imágenes (fuente, colores, ubicación, etc.) que no está disponible con un SEO.

Si bien el SEO es sostenible, es muy razonable en términos de costos presupuestar un PPC. Muchas compañías diferentes tienen acuerdos de tipo paquete. Habrá un anunciante que podrá establecer un presupuesto (diario, semanal, mensual) sobre las necesidades publicitarias y personalizar los resultados.

Cómo conseguir clientes con PPC

Ahora tenemos una buena cantidad de información sobre la publicidad PPC en comparación con la otra opción de SEO, varias estadísticas de PPC y otros factores importantes. Es hora de averiguar cómo conseguir los clientes. A continuación, hemos recopilado la información de PPC más esencial para ayudarlo a reunir clientes a través de sus anuncios de PPC. No tenga miedo de esforzarse un poco, porque eso es exactamente lo que se necesita.

1 . Lluvia de ideas

Antes de comenzar a colocar anuncios al azar en diferentes lugares o crear cuentas, piense dónde ve más anuncios. ¿Ves anuncios en las redes sociales? ¿Qué pasa con los anuncios en los que se puede hacer clic en Google? A continuación, considere los tipos de palabras que escribe en un motor de búsqueda para generar algo que está buscando.

Por ejemplo, cuando busca "suéter de cuello alto difuso" en Google, esperaría ver anuncios con imágenes de suéteres de cuello alto difusos que aparecen en varios minoristas como resultado. O, en Pinterest, si tratara de encontrar una "mesa de casa de campo de bricolaje", podría esperar encontrar anuncios de diferentes blogs para planes y tiendas de materiales. De cualquier manera, esas palabras objetivo son lo que necesita para generar la audiencia virtual que necesita.

2. Anuncios de búsqueda, visualización y redes sociales

Siempre que intente decidir qué tipo de anuncio desea colocar, debe decidir si desea realizar una búsqueda o mostrar el anuncio. Además, debe considerar dónde puede estar su cliente en el embudo de marketing.

Considere cuando va a Google y necesita algo de inmediato. Consumidores que hacen clic en los anuncios como resultado de un área de búsqueda en la etapa de consideración del embudo de marketing. Por ejemplo, se acaba de cortar la electricidad y no sabe por qué necesito un plomero de inmediato. Aquí es donde entra en juego el anuncio de búsqueda. Cada vez que ingresa a Google y busca electricistas cerca de usted, lo primero que aparecerá es, de hecho, electricistas que están cerca de usted. Los anuncios de búsqueda señalan de manera rápida y eficiente a un consumidor en la dirección en la que desea ir.

Los consumidores de anuncios gráficos comienzan en la parte superior del embudo. Porque solo se les está dando a conocer el producto. Estos tipos de anuncios pueden aparecer como pancartas o marcadores de posición en ciertos sitios web. Por ejemplo, el sitio web de un canal de noticias puede mostrar un anuncio de PPC para un sitio web local de muebles o para una boutique. De cualquier manera, esos anunciantes pagaron para que su anuncio se colocara en un sitio web en particular.

El marketing en redes sociales es más barato que otros tipos de marketing. Permite al anunciante opinar sobre dónde se coloca el anuncio. También existe la ventaja de que los bloqueadores de anuncios no tienen la oportunidad de evitar que se vea el tuyo. Más aún, las redes sociales son un negocio en continuo crecimiento que llega a tantos grupos demográficos diferentes de personas.

3 . Las mejores plataformas de PPC

Una vez que tenga en mente el tipo de anuncio de PPC, descubra qué plataforma es mejor para su anuncio que se alinee con las personas a las que intenta llegar. Según CHEQ, algunas de las mayores plataformas de publicidad PPC son probablemente aquellas de las que haya oído hablar o que haya utilizado al menos cinco veces en el último día.

Las plataformas que forman parte de la lista son Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook, etc. Tómate un tiempo para pensar en tu presupuesto. Mire su presupuesto y trabaje hacia atrás. Nuevamente, piense cuál de estas plataformas es la mejor para llegar al grupo demográfico deseado. Luego, haga sus compras y aproveche al máximo su inversión.

4 . ¿Qué son los parámetros?

Sus parámetros esencialmente establecen los límites o guías para reducir su público objetivo. Principalmente, desea pensar en qué tipo de audiencia desea alcanzar. ¿Quién es su grupo demográfico?

La respuesta a esta pregunta probablemente determinará en qué plataformas se debe ver su anuncio. A continuación, considere cómo desea medir el éxito de su anuncio. ¿Se medirá el éxito por cuántos visitantes llegan a su sitio web a través del anuncio de PPC? Tal vez el éxito se medirá por el crecimiento general de los ingresos.

5. La página de destino

Su página de destino es tan importante como todos estos otros factores que juegan un papel en los anuncios de PPC exitosos. Una página de destino dedicada debe ser una página web sólida y bien diseñada donde sus visitantes "aterricen" después de hacer clic en ese anuncio de PPC. Según Unbounce, los mejores sitios de aterrizaje tienen imágenes contextuales fuertes, titulares y sublíneas, botones claros, características claras de la oferta y posiblemente reseñas positivas de clientes verificados.

Asegúrese de que su anuncio de PPC lleve al consumidor exactamente a donde necesita que esté y lo lleve con precisión a su anuncio. Muchos anuncios llevarán a alguien a una página de destino, pero ese anuncio de PPC no se encuentra por ninguna parte. En general, simplemente asegúrese de que su página de destino y su anuncio coincidan.

Pensamientos finales

Cuando se trata de construir sus propios clientes para obtener ingresos de PPC, simplemente no hay un camino fácil. Hay mucha investigación que se debe hacer. Algunos de ellos son la determinación, la planificación y el valor necesarios para crear un negocio exitoso.

Hay estrategia, muy parecida a un juego de ajedrez, cuando se trata de hacer diferentes movimientos. Conocer todos los datos sobre PPC frente a otras formas de marketing y las diferentes formas de crear sus campañas publicitarias de PPC garantizará el éxito.