Automatización de PPC = Eficiencia y rentabilidad de la agencia

Publicar anuncios de búsqueda es una venta fácil para las agencias, porque a los clientes les gusta la mensurabilidad y el control que ofrece este medio.

Luego viene la discusión de las tarifas de la agencia y las horas requeridas para ejecutar una campaña exitosa, lo que a menudo genera un abismo entre el servicio que espera un cliente y lo que la agencia puede ofrecer, sin dejar de ser rentable. A medida que las negociaciones del contrato reducen las ofertas de proyectos ya agresivas, la presión cae sobre los gerentes de PPC del día a día para completar montañas de trabajo en poco tiempo.

El peligro para las agencias, además de las amortizaciones y los excedentes, es volverse tan centrados en marcar una lista de tareas que no toman las medidas estratégicas necesarias para obtener los resultados que prometieron. Para evitar esta situación poco envidiable, las agencias deben hacer una pausa y analizar detenidamente a dónde va su tiempo para maximizar la eficiencia y aumentar la rentabilidad de las campañas de PPC. La automatización de las campañas de AdWords y PPC en general es clave.

4 asesinos del tiempo de la agencia PPC

La realidad es que docenas de asesinos de tiempo plagan a las agencias de marketing de búsqueda, pero queremos centrarnos en algunas áreas específicas de oportunidad excepcional para automatizar las tareas de PPC más frecuentes que consumen mucho tiempo. Como mínimo, el análisis de las siguientes oportunidades de automatización puede poner a las agencias en el camino hacia una mejor rentabilidad.

1. Informes

Los gerentes de cuentas de PPC responden preguntas constantes de los clientes sobre los resultados y las explicaciones necesarias sobre cómo las campañas afectan el negocio. Muchas agencias nos dicen que los informes pueden consumir tres, cuatro o incluso cinco días completos de trabajo manual exhaustivo y detallado cada mes. La generación de informes es quizás una de las partes más esenciales de la gestión de campañas, pero no debería consumir tiempo que de otro modo sería rentable.

Afortunadamente, el aprendizaje automático y los procesos automatizados ahora hacen posible que los administradores de campañas obtengan datos de manera automática y confiable, analicen los hallazgos clave y estructuren informes personalizados en minutos en lugar de días. Tenemos varios clientes que logran reducciones del 90 por ciento en el tiempo de informes a través de capacidades de informes automatizados.

Lea acerca de las experiencias de Geniads con sede en la UE y Granular con sede en los EE. UU . Ambas agencias vieron reducciones dramáticas en el tiempo dedicado a los informes, lo que les permitió redirigir el pensamiento crítico a la optimización de la campaña. Google también intensificó recientemente su juego de automatización con una API simple que conecta los datos de AdWords con Google Slides . Se pueden usar secuencias de comandos simples de AdWords para crear presentaciones o automatizar la adición de datos adicionales a las existentes.

Es posible que se requiera tiempo por adelantado para realizar secuencias de comandos adicionales o implementar secuencias de comandos listas para usar, como nuestras secuencias de comandos mejoradas, pero una vez implementados, los informes de PPC automatizados pueden impulsar la eficiencia, la eficacia Y la rentabilidad de la agencia.

2. Gestión de ofertas

La gestión eficaz de ofertas puede hacer o deshacer campañas. De hecho, Google incorpora la administración de ofertas automatizada directamente en la interfaz de Adwords para automatizar estrategias como "oferta en la parte superior de la página". Este tipo de reglas automatizadas son básicas, pero pueden ahorrar una gran cantidad de tiempo en comparación con hacer el mismo trabajo manualmente en hojas de cálculo.

Sin embargo, muchos profesionales de PPC se aferran a sus propios procesos de gestión de ofertas para mantener el mayor control posible. Pero pasan por alto el hecho de que renunciar al control de dichos procesos manuales puede liberarlos para realizar una gestión de campañas más estratégica y de alto valor.

Las reglas predefinidas pueden eliminar el tedioso trabajo de administrar ofertas para posicionar, CPA objetivo, ROAS objetivo y otras métricas clave. Con un poco de tiempo y pensando en CÓMO y QUÉ automatizar, los profesionales de PPC pueden quitarle mucho tiempo a la gestión de ofertas.

3. Gestión de palabras clave

La automatización y la inteligencia artificial incluso pueden ayudar con tareas que requieren un poco de intervención humana, como la gestión de palabras clave. Las computadoras pueden encontrar nuevas palabras clave óptimas basadas únicamente en los datos, mientras que los profesionales de PPC pueden inclinarse a confiar en la intuición cuando deben seguir los datos.

La automatización de la administración de palabras clave cambia el trabajo de un profesional de PPC para confirmar las sugerencias y ajustar el modelo que se utiliza en lugar de humillarse sobre cada palabra clave para marcar la diferencia. Teniendo en cuenta que muchas cuentas tienen decenas de miles de nuevas consultas para considerar agregarlas como palabras clave, cambiar a la automatización puede ahorrar mucho tiempo.

El desafío consiste en liberar el control de la gestión de palabras clave para abrir tiempo productivo. Pregúntese si la tarea es algo que realmente NECESITA hacer. Si la automatización puede hacer lo mismo o incluso mejor, ¿por qué pensaría siquiera en continuar con el statu quo? E incluso si la automatización es un poco peor que la de un ser humano, considere la compensación entre el valioso tiempo de sus empleados y el cambio en el rendimiento de un proceso de administración de palabras clave más automatizado.

4. Prueba de anuncios

Google ofrece herramientas preparadas para profesionales de PPC para probar teorías y descifrar diferencias infinitesimales entre anuncios. Estas herramientas son solo un punto de partida para la automatización. El problema es que expandir las permutaciones de todas las variables entre palabras clave, publicidad creativa, regiones, ofertas y la miríada de otras variables puede hacer que incluso el mejor profesional de PPC dé vueltas.

Administrar los anuncios se convierte en un ballet intrincado, priorizando lo que creemos que es importante y profundizando en las sutilezas de los datos y entendiendo lo que realmente significa "estadísticamente válido". A medida que los profesionales de PPC avanzan por el camino de la automatización, pueden aprovechar el poder de las herramientas de visualización y conocimiento de datos para alejar su energía, talento y creatividad de la creación de pruebas y llevarlos a una optimización estratégica e informada.

Mirando más allá de las herramientas de automatización integradas de Google, opciones más poderosas como Optmyzr Ad Optimization, pueden sistematizar tareas repetitivas que a menudo se quedan cortas debido a errores o interpretaciones humanas. Los profesionales de PPC que adoptan la automatización de pruebas de anuncios pueden ver el panorama general, hacer ajustes y obtener una eficiencia significativa.

El tiempo dedicado a tareas repetitivas maduras o atrasadas para la automatización puede cobrar un precio doloroso en la rentabilidad y competitividad de la agencia. Por supuesto, las amortizaciones y amortizaciones siempre serán un hecho de la vida de la agencia, pero muchos asesinos de la rentabilidad se pueden prevenir con automatización, secuencias de comandos avanzadas, inteligencia artificial y aprendizaje automático.

Debido a una transformación tan rápida, la automatización será un área clave de enfoque en este blog a lo largo de 2018, junto con nuestros artículos contribuidos en Search Engine Land y Search Engine Journal . Te animo a leer mi artículo más reciente en Search Engine Journal, formas fáciles de comenzar con la automatización de PPC.

“Automatizar o volverse obsoleto” bien podría convertirse en el grito de guerra de los profesionales de PPC en un futuro próximo. Tanto las agencias como los profesionales de PPC necesitan explorar la automatización para mantenerse a la vanguardia. La industria solo se volverá más competitiva con márgenes más ajustados.