Estrategias de PPC: las trece principales tendencias de PPC que avanzan

El panorama del marketing digital se adapta a los hábitos de Internet de los usuarios y las tendencias cambian cada año. Hubo un tiempo en que Fortnite era lo más grande del mundo. Lo siguiente que sabes es TikTok.

Puede que no haya sido una prioridad poner subtítulos en los videos de Facebook en el pasado. Ahora se ha convertido en una necesidad ya que los usuarios de Facebook reproducen el 85% de los videos sin sonido.

PPC, un subconjunto del marketing digital, funciona de la misma manera, aunque sigue tendencias diferentes.

Es importante estar atento a los cambios en las estrategias de PPC para que pueda adelantarse a ellos y aprovechar el panorama.

Estas son las trece tendencias a las que debes prestar atención para avanzar y mejorar tus estrategias de PPC.

1. Automatización

La automatización se encuentra en la cima de esta lista porque será la parte más importante de las estrategias de PPC en el futuro previsible. Aunque ya ha sido una gran parte de las campañas en el pasado, ahora traerá aún más procesos automatizados.

Algunos ejemplos son la prueba de anuncios, el análisis del rendimiento de los anuncios, la optimización de campañas y más. Google tiene una gran inversión en esto. Como resultado, los especialistas en marketing tienen una amplia variedad de herramientas automatizadas para usar en sus campañas.

Sin embargo, tendrá que hacer su parte para obtener beneficios. Tienes que establecer los objetivos correctos, y todavía tienes que seguirlos. La automatización de Google también aprende a medida que avanza, por lo que debe asegurarse de que esté aprendiendo los procesos correctos.

2. IA en conjunto con la automatización

La inteligencia artificial (IA) va de la mano con la automatización. Juntos, pueden hacer maravillas con sus datos, por lo que no tiene que hacerlo usted mismo. Le ahorra tiempo e incluso podría brindarle mejores datos.

Por ejemplo, puede permitir que AI haga algunas predicciones basadas en datos históricos. Incluso puede predecir el CTR de futuros anuncios y calcular la probabilidad de conversión.

Puede ver estos datos con un solo clic, ya que la IA también puede generar informes. Recopila todos los datos que necesita, incluso los que no sabía que necesitaba.

3. Smart Bidding en estrategias de PPC

A medida que la automatización y la IA sigan creciendo, también lo harán las ofertas inteligentes. Utiliza ambas tecnologías para hacer ofertas más precisas. También usa sus datos para hacer predicciones sobre cómo los montos de las ofertas pueden afectar las conversiones.

Usando este proceso, también puede crear la mejor estrategia de oferta de palabras clave dentro de su presupuesto. Dígale a Google cuál es su presupuesto y qué espera lograr con él, y las ofertas inteligentes se encargarán del resto.

Google realiza actualizaciones constantes de esta función, así que espere que se amplíe aún más durante el resto del año.

4. Remarketing como estrategia de PPC

El remarketing se dirige a un usuario objetivo previamente que no finalizó el proceso. Un ejemplo es ir a Amazon para ver un producto específico, pero luego decidir no hacerlo y cerrar la pestaña.

El remarketing tiene como objetivo que vuelva a visitar la página de ese producto y finalice el proceso de compra.

Cuando un usuario mira un producto específico suyo o hace clic en su anuncio, ya hay interés. Ya están calificados, lo que significa que tiene más posibilidades de capturarlos que un nuevo prospecto. Lo que queda es presionar al usuario para que realice la transacción.

La forma de hacerlo es mostrar el anuncio de ese producto una y otra vez. Esto mantiene el producto en la mente del consumidor, que luego podría convencerlo de comprarlo.

5. Anuncios de búsqueda receptivos mejorados de Google

Google Ads introdujo la función de anuncios de búsqueda adaptables en 2019. Es un tipo de anuncio que responde al ancho del dispositivo, los términos de búsqueda del cliente, la ubicación del usuario y más.

Prueba diferentes combinaciones de titulares y mensajes. Luego, aprende qué combinaciones funcionan mejor. También hace coincidir la combinación correcta con los hábitos específicos del usuario.

Al hacer esto, puede mejorar su estrategia de orientación y el rendimiento de su campaña.

Fue lo más importante que le sucedió a la publicidad PPC en 2019, pero sigue siendo una tecnología nueva. Podemos esperar que se desarrolle aún más en el futuro y que se vuelva más intuitivo.

También obligará a los especialistas en marketing digital a ser más creativos. Puede pensar que Google ya estará haciendo el trabajo por usted con esta función, pero en realidad es todo lo contrario.

Tendrás que ser más creativo para crear un crecimiento estable. Su negocio tendrá que conseguir mentes más creativas para escribir varios títulos y descripciones atractivos.

6. Los anuncios de video son los reyes

Los videos son la mejor manera de comunicarse con su audiencia, ya que vienen en una forma más digerible. Esta es también la razón por la cual los usuarios de Internet consumen más videos que otras formas de medios.

Los consumidores de 54 años o menos prefieren ver videos de las marcas que apoyan. Lo prefieren a otros tipos de contenido, como boletines, imágenes y artículos. El dicho, "el contenido es el rey", probablemente debería modificarse a medida que ingresamos en una nueva era tecnológicamente más avanzada.

Por esta razón, los especialistas en marketing priorizan más que nunca los anuncios de video. Las plataformas también lo están reconociendo. Por ejemplo, Google tiene la Bumper Machine. Ayuda a los anunciantes a administrar mejor sus anuncios de video.

Esta característica crea múltiples parachoques de 6 segundos a partir de un video más largo que no dura más de 90 segundos. Luego, los anunciantes pueden agregar audio a cada parachoques, que aparecerá en todo YouTube.

Luego también está la función de anuncios verticales de Google, que atiende a los usuarios de dispositivos móviles. Esto también es importante en el panorama de anuncios de video PPC. Más personas acceden a Internet a través de sus teléfonos móviles hoy en día, después de todo.

7. Cabeceras de YouTube

Otra característica de Google que se lanzó en 2019 es YouTube Masthead. Es como una valla publicitaria para la página de inicio de YouTube; es un anuncio gigante en una posición en la que los visitantes no pueden perderse. Dado que YouTube obtiene 250 millones de horas de reproducción por día, esta es una posición que le permite llegar a una amplia audiencia.

Esta característica ahora está disponible en base a CPM. Los anunciantes ahora también pueden personalizarlo para dirigirse mejor a su público objetivo.

En su etapa beta, los anunciantes solo pueden comprar una toma de control de un día completo. La página de inicio de YouTube mostrará su anuncio a todos los que visiten el sitio durante todo un día. No hay orientación; solo hay un anuncio en ese lugar para cada visitante.

Si bien esta oferta aún está disponible, no es la opción correcta para la mayoría de las marcas. Además del enorme precio, la mayoría de las marcas no se beneficiarán de mostrar su anuncio a un gran grupo de personas que ni siquiera tienen la motivación para hacer clic en su anuncio, que a menudo son la mayoría.

No obstante, será interesante ver cómo evolucionará esta función en el futuro. A medida que más y más personas vean YouTube a través de sus televisores, habrá una mayor demanda.

8. Publicidad en Realidad Virtual

La publicidad en realidad virtual (VR) aún no se ha explorado, pero viendo el ritmo al que se está desarrollando esta tecnología, hay razones para creer que veremos más marcas probando las aguas.

La industria de bienes raíces ya tiene una idea de la realidad virtual. Está utilizando esta tecnología para guiar a los clientes a través de una propiedad sin poner un pie en ella.

¿Qué hay de la comercialización? Bueno, aún no se ha probado en su mayor parte, pero las marcas ya están comenzando con la realidad aumentada (AR) y los videos 360.

New Balance, por ejemplo, lanzó un anuncio que le permite ver su programa desde todos los ángulos. MAC cosmetics también tiene una aplicación que te permite probar diferentes tonos de sus labiales.

En cuanto a la realidad virtual, estamos emocionados de ver qué se les ocurrirá a los especialistas en marketing este 2020. Ya tiene un gran potencial ya que utiliza tecnología de seguimiento ocular.

Puede usar esto para ver qué partes de la pantalla mira más el usuario. Un usuario también puede activar un anuncio de video mirándolo durante más de unos segundos.

9. Campañas para búsquedas por voz

Una cosa importante que debe recordar al crear una estrategia de PPC es que las personas usan más los comandos de voz hoy en día. Las marcas deben adaptarse a este avance o se quedarán seriamente rezagadas. Si aún no lo ha hecho, debe comenzar a crear campañas para búsquedas por voz.

Si no lo hace, no podrá aparecer en los resultados de búsqueda por voz. ¿Porque es esto importante?

Como dijimos anteriormente, hoy en día hay más usuarios móviles. El 50% de todas las búsquedas serán búsquedas por voz, por lo que es una gran oportunidad que ningún vendedor querrá perderse.

Dicho esto, tendrá que adaptar su investigación de palabras clave para que se ajuste al estilo que usan los consumidores cuando usan esta función. Hablan con sus asistentes de voz utilizando el habla humana.

Esto significa que es posible que no utilicen tanto las palabras clave de cola corta. Sus búsquedas estarán más orientadas a las preguntas. Será como si le hicieran una pregunta a otra persona.

10. Plataformas publicitarias alternativas

Google y Facebook son las dos plataformas de PPC más populares en la actualidad, pero ¿vale la pena seguir publicando anuncios de Google? Con la estrategia correcta, sí, pero también puedes encontrar oro en otras plataformas.

Las personas pasan mucho tiempo lejos de Google y Facebook. Plataformas como Snapchat, TikTok, Amazon y LinkedIn tienen una gran cantidad de visitantes.

Lo bueno de estas plataformas es que ya se dirigen a un grupo específico de personas. Los profesionales acuden en masa a LinkedIn, mientras que los compradores frecuentan Amazon. La generación más joven está en Snapchat, mientras que la generación aún más joven está en TikTok.

Te ayudará a llegar a tu audiencia más rápido al saber dónde pasan su tiempo, puedes conectarte con ellos más fácilmente.

Solo por esta razón, al menos deberías echar un vistazo a una plataforma alternativa para tus campañas de PPC. No necesitas estar en todas las plataformas (y no deberías). Aún así, debe intentar buscar nuevas oportunidades fuera de la corriente principal.

LinkedIn, por ejemplo, puede permitirte apuntar a profesiones, industria, nivel educativo, intereses, conexiones, etc. Con más de 690 millones de usuarios, su alcance proyectado será bastante alto.

11. Segmentación avanzada

La segmentación no es nada nuevo en el mundo de PPC. Es la función que le permite dirigirse a grupos específicos. Las plataformas usan sus datos para crear segmentos de su base de usuarios.

En un futuro cercano, sin embargo, esperamos una segmentación más avanzada. Las opciones para los vendedores deberían ir en aumento.

Esto permitirá a los anunciantes desarrollar campañas más específicas y personalizadas. Al hacer esto, los usuarios tienen una mayor probabilidad de ver anuncios más relevantes que les interesen.

12. El costo por clic está en aumento

No todas las tendencias son bienvenidas, como en este caso. Los anunciantes se están volviendo más competitivos ya que las plataformas no tienen suficiente espacio SERP. Las búsquedas de los usuarios se estancarán; ya no va a crecer a un ritmo increíble.

Por estas razones, debe esperar que los CPC aumenten. Junto con sus expectativas, ajuste también su presupuesto para su futuro marketing de PPC.

Esto también afectará un poco a las marcas más grandes, aunque tienen un mayor presupuesto para compensar. Con la creciente competitividad, van a querer aumentar su gasto en publicidad. Aumentará aún más los costos para todos.

Aquellos que no tengan un gran presupuesto deberían buscar otras oportunidades en lugar de igualar la inversión publicitaria de estas marcas. Afortunadamente, muchas de las tendencias de esta lista son útiles incluso para los anunciantes de bajo presupuesto.

Puede aprovechar la IA, por ejemplo, para crear modelos analíticos predictivos. Puede usarlo para refinar su estrategia objetivo, calificar mejores clientes potenciales, etc.

13. Más anunciantes de PPC expertos en tecnología

Comenzaremos a ver a más especialistas en marketing digital volverse más técnicos en sus estrategias. Tendrán que adquirir más habilidades técnicas para adelantarse a sus competidores. Esto los hará más capaces de analizar y optimizar sus campañas.

Por ejemplo, realizarán un seguimiento de más métricas como el ciclo de vida de los clientes potenciales. También crearán modelos predictivos y los utilizarán para realizar un seguimiento del rendimiento. Dependerán más de los datos para incorporarlos a sus estrategias.

Algunos de estos normalmente irían a los equipos de finanzas o TI. Sin embargo, más especialistas en marketing están adquiriendo las habilidades para hacer estas cosas por sí mismos.

Esto también es bueno para los anuncios. Saber cómo usar herramientas y analizar conjuntos de datos puede aumentar el poder de las campañas publicitarias.

Incorpore estas tendencias en sus estrategias de PPC

Hay muchas tendencias en el futuro que podrían significar que sus estrategias de PPC podrían necesitar una revisión completa. Sin embargo, cada esfuerzo vale la pena, ya que cada estrategia necesita actualizaciones constantes de todos modos.

Asegúrese de mantenerse a la vanguardia del juego al estar atento a las tendencias. De esta manera, también puede hacer predicciones sobre lo que cambiará en el panorama actual.

Esté atento a las tendencias, como las últimas tendencias de video marketing, leyendo más de nuestro blog hoy. Comience con este sobre cómo hacer crecer sus listas de correo electrónico.