PPC Town Hall 49: Entregue resultados de primer nivel utilizando anuncios de búsqueda receptivos

Anuncios de texto expandido fuera. Anuncios de búsqueda receptivos en.

Dado que los RSA serán el único formato de texto estándar a partir del 1 de julio de 2022, habrá un cambio bastante grande en la forma en que los especialistas en marketing de PPC abordan los anuncios de texto.

En este episodio de PPC Town Hall, hablamos con Julie Bacchini y Ed Leake, dos reconocidos expertos en PPC con gran experiencia en RSA, para hablar sobre cómo lidiar con esta transición.

Aquí está el episodio completo con la transcripción.

Episodio completo:

Transcripción:

Introducción de Fred al episodio.

Fred : Hola y bienvenidos a otro episodio de PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys. Soy su anfitrión y también soy cofundador y director ejecutivo de Optmyzr.

Así que temas candentes en PPC... Bueno, veamos. Automatización, Performance Max, RSA.

Así que vamos a hablar de uno de estos. Esta semana vamos a hablar de los RSA. Como todos saben, los anuncios adaptables de búsqueda son el formato de anuncio que se convertirá en el formato de texto de anuncio estándar en Google Ads. Está reemplazando el anuncio de texto expandido tan amado.

Y antes de eso, anuncio de texto normal. Pero, básicamente, lo que está sucediendo es que Google dice que ya no es necesario escribir un texto de anuncio completamente calificado con un montón de títulos y un montón de descripciones.

En cambio, solo dale a Google los componentes. Dales un montón de titulares, un montón de descripciones, un montón de llamadas a la acción. Y la automatización de Google lo armará en función de lo que cree que será el mejor anuncio para esa subasta específica, esa búsqueda específica.

Así que hay un cambio bastante grande que está ocurriendo. Y tenemos algunos grandes expertos con nosotros hoy para hablar sobre lo que haría a medida que ocurra el cambio en los RSA. Y realmente tenemos que empezar a pensar de manera diferente sobre cómo administramos la mensajería y los áticos en Google.

Estoy muy entusiasmado con este episodio. Empecemos a rodar con PPC Town Hall.

Los panelistas se presentan.

Fred : Está bien. Nuestros dos invitados esta semana son Ed y Julie. Bienvenido al show.

Ed : Gracias por recibirme.

julio : gracias por recibirme. Sí.

Fred : Gracias por volver, Julie. Empezaremos contigo. Entonces, hagamos una introducción rápida sobre quién es usted, qué hace y qué sabe sobre los RSA.

julia : está bien. Soy Julie Friedman Bacchini, y tengo roles duales en el mundo de PPC. Tengo mi propia consultoría, Neptune Moon. He estado en la búsqueda paga desde literalmente el principio, así que lo he visto todo.

Este es otro cambio más que está ocurriendo. Y también administro el chat de PPC en Twitter. Así que administro todos los chats semanales y trato de ser una fuente de la información más reciente recopilada.

Es difícil mantenerse al día con todo. Así que hago lo mejor que puedo cada semana para tratar de recopilar información y asegurarme de que las personas puedan encontrar fácilmente lo que necesitan para mantenerse al día con lo que sucede en el mundo en constante cambio de PPC. Sí.

Fred : Y gracias por hacer el chat PPC. Somos grandes fans aquí. Básicamente es un formato diferente para recibir sus noticias y luego tener una gran discusión al respecto. Así que soy fanático de Search Engine Land. Soy fanático de PPC Town Hall si prefieres el video.

Pero el chat de PPC es increíble porque solo está en Twitter. E incluso si no tienes tiempo cuando es en vivo. Y Julie, normalmente es qué, ¿los miércoles a las 09:00 a. m., hora del Pacífico?

Julie : Ahora tenemos dos chats por semana. Uno es el chat tradicional basado en Twitter, y es a las 12:00 hora del este los martes y luego a las 12:00 hora del este los jueves. Hemos estado haciendo una versión en audio en espacios de Twitter típicamente del mismo tema del que hablamos el martes de esa semana.

fred : bueno Entonces, sí, échales un vistazo. Y Ed, primera vez en el programa. Es genial tenerte. Entonces, cuéntenos un poco sobre quién es usted, qué está haciendo, qué sabe sobre RSA.

Ed : Si. Hola, soy Ed. Gracias por invitarme. He sido propietario de una agencia durante doce años y mi proyecto paralelo es Ad Evolver, que es una herramienta de optimización de Google Ads.

No estoy seguro si se me permite mencionar esto, Fred.

Fred : Sí (risas).

Ed : Puedes editar esta parte (risas).

Fred : Hay muchas herramientas geniales por ahí. Derecha. Así que usémoslos para lo que son mejores. No es un problema en absoluto.

Ed : Y luego, para mantenerme ocupado, también comencé God Tier Ads hace aproximadamente un año, que es un marco de capacitación y un producto de Google Ads, ese tipo de cosas.

Fred : Así que básicamente estás diciendo que no haces tanto.

Ed : No duermo. Aunque no tengo hijos. Así que tengo una excusa para trabajar, desafortunadamente. Eso ayuda.

Última actualización de Google sobre RSA.

Fred : Entonces, sí, entonces hablemos un poco sobre los RSA. Creo que tal vez empecemos con lo que está sucediendo. Así que hablé sobre cómo esto se está convirtiendo en el nuevo formato de anuncio.

La última noticia que tenemos de Google es que el final del segundo trimestre es el último día en el que aún puede colocar anuncios de texto tradicionales. Estos se llaman ETA.

Los ETA son anuncios de texto expandidos porque antes no se expandían. Entonces, ETA es como un anuncio normal, pero básicamente al final del segundo trimestre y luego a partir del tercer trimestre, creo que aún puede pausar y habilitar las ETA, o ya no puede realizar ediciones.

Ya no puedes hacer uno nuevo. Esa es la línea de tiempo con la que estamos trabajando ahora. ¿Qué tan agresivos han sido ustedes y sus clientes con esta transición?

¿Cómo están lidiando Julie y Ed con la transición de Google a los RSA?

Ed : julia? Mujeres primero.

julio : ay, gracias. He estado trabajando con RSA durante bastante tiempo porque se siente muy diferente cuando estás creando. Es muy diferente de cómo hemos hecho anuncios hasta este punto, incluso los anuncios de texto regulares y luego los anuncios de texto expandido donde tenías más caracteres con los que trabajar y los titulares adicionales y ese tipo de cosas.

Los RSA son solo un animal totalmente diferente. Y así cuando estés acostumbrado a escribir y lo he estado haciendo durante mucho tiempo. Entonces, cuando está acostumbrado a escribir los anuncios más tradicionales, está acostumbrado a presentar sus ideas para probar, oh, ¿qué pasa si probamos esta oferta contra esto o lo movemos en esta posición y todo eso?

Es realmente diferente cuando comienzas a crear el RSA porque estás poniendo muchos elementos en un solo anuncio. Así que piensas, Dios mío, tengo que pensar en diez titulares. Tengo que pensar en cuatro descripciones diferentes.

Es una manera muy diferente de pensar y un proceso diferente por el que tienes que pasar. Así que he estado trabajando con ellos por un tiempo y sabiendo que se acercaba esta fecha en la que ni siquiera tendrías la opción de crear nuevos.

He estado trabajando más duro en ellos y sé que nos ocuparemos de esto más adelante, pero una vez que comienzas a usar nuestras ventas en tus grupos de anuncios, tus ETA no tienden a servir mucho.

Así que también está toda esa dinámica con la que empiezas a lidiar.

Ed : Sí, quiero decir, más o menos lo mismo que yo. Básicamente, los adoptamos tan pronto como estuvieron disponibles porque Fred compartió al comienzo de esta llamada, en realidad, lamento compartir información que no hemos registrado, pero ¿qué era? El 17% de las personas aún no ha probado un RSA.

Así que el argumento es que están atrasados. Siempre probamos nuevas funciones tan pronto como aparecen, para ser honesto contigo. Y normalmente es una venta fácil a los clientes de todos modos, porque las cosas nuevas normalmente significan que obtienes un poco de ventaja.

Pero sí, con lo que dijo Julie, RSA es una mentalidad diferente porque se trata menos de A/B. Tienes una versión frente a la otra. Se trata más de hacer que la lucha de escribir 15 titulares tenga sentido, razón por la cual probablemente no deberías escribir 15 titulares.

Entonces, nuestro enfoque de la situación de RSA en el tiempo extra se trató esencialmente como dos ETA. Por lo tanto, debe hacer el doble de trabajo pero comprimir sus dos ETA en un solo RSA. Esa es la forma en que se lo vendí al equipo de todos modos, para que parezca que no es más trabajo hacer un RSA.

Fred : Exacto. Creo que cuando Google lanza cosas nuevas, no siempre saltamos de pies a cabeza porque hay muchas cosas que lanzan y solo van a los anunciantes y les dicen: oye, ¿puedes probar esto?

Porque honestamente solo están tratando de ver si esto es bueno. En el caso de RSA, supongo que fue bastante claro desde el principio que iba a ser un ganador para Google y que iban a impulsarlo.

Derecha. Pero siempre sé un poco cauteloso. Supongo que no querrás ser el conejillo de indias en Alpha necesariamente, pero una vez que llega a una etapa beta, tiendo a estar de acuerdo en saltar, porque estar al principio puede brindarte algunos beneficios.

Incluso si no obtiene beneficios, existe todo este beneficio, ¿verdad? Cuando Google presenta algo nuevo como si fueras el único anuncio en la página que hace algo nuevo. E incluso si lo haces horriblemente, se ve diferente y aún obtendrás más clics porque la gente dice, oh, ¿cómo es eso?

Hay cuatro líneas de algo o hay una pequeña imagen al lado, así que simplemente gravitan hacia eso.

Derecha. Pero luego, incluso los primeros aprendizajes que tienes en ese par de meses adicionales en los que has descubierto cuál es la estrategia. ¿Cuál es el mejor proceso aquí que puede ser realmente beneficioso?

Así que el estudio de RSA que hicimos en Optmyzr, hemos hecho dos de ellos.

Consulte nuestro estudio RSA aquí.

Lo hicimos una vez para SMX Next en 2020, y luego lo hicimos nuevamente en SMX el próximo 2021. Pero revisamos un montón de anuncios, millones y millones de anuncios que ejecutamos a través del sistema Optmyzr.

Y observamos cuántos anunciantes aún no habían probado los RSA. El año pasado, eso fue alrededor del 25%. Este año, eso se ha reducido a alrededor del 17%. Pero eso sigue siendo una especie de número impactante como dijiste. Derecha.

Entonces, el 17% de las personas, dado que esto desaparecerá en unos cuatro meses, aún no ha experimentado con el nuevo formato de anuncio. Lo que también es fascinante es que para aquellos que lo han probado, solo una porción muy pequeña del 0,2 % probó RSA y luego detuvo todos los RSA.

Entonces, lo que eso me dice, y puede tomar un ángulo diferente sobre esto, pero me dice que cuando activa los RSA, parecen hacer algo lo suficientemente bueno como para que la gente quiera seguir con él.

¿Crees que es una buena lectura, o crees que es solo que la gente dice, bueno, esto es con lo que voy a tener que lidiar, así que también podría luchar contra la bala y aceptarlo?

Ed : Creo que es todo lo anterior, ¿no? Es más fácil también. Hasta cierto punto, puede ser que RSA vaya a crear algunos administradores de cuentas perezosos. ¿Me atrevo a decirlo? Y sé mucho viendo esta transmisión, pero esa es una oportunidad para otras personas que no son tan flojas. Sin ofender.

Fred : Tengo un poco de curiosidad en cuanto al administrador de cuentas perezoso. Entonces, ¿cuáles fueron sus dos estrategias al principio? Entonces, digamos que un nuevo cliente viene a usted y no ha hecho RSA. Por ejemplo, ¿irías y escribirías bloques de anuncios completamente nuevos, o simplemente harías la conversión y tomarías sus ETA existentes y los convertirías en fragmentos de títulos y descripciones y los colocarías en el lugar correcto en el RSA?

Ed : ¿Ahora mismo? Así que apareció uno de ese 17,5 %, llamó a la puerta y dijo, no tenemos ningún RSA, tomemos los mejores ETA. Con suerte, tienen los datos de un buen año y más de dos ETA y toman los mejores componentes y crean un RSA.

No quiero adelantarme porque ahora vamos a hablar de optimización y esas cosas, pero también hay algunos puntos buenos por la cantidad de titulares y ese tipo de cosas.

Pero sí, calle fácil. Y también, solo quiero decir que cuando dije perezoso, por cierto, no quiero ofender a nadie si es realmente bueno en el texto del anuncio y realmente inteligente. Entonces sea perezoso porque podría crear un RSA increíble y salirse con la suya durante algún tiempo, probablemente.

Julie : Bueno, quiero decir, los RSA son definitivamente una prueba de anuncios como históricamente los hemos conocido. No va a dejar de existir en el mundo de RSA. Derecha.

Históricamente, hasta este punto, cuando querías probar diferentes cosas y averiguar qué sería más exitoso en tus anuncios, hacías una prueba A/B entre los anuncios de texto expandido y luego sabías la variable que querías. estaban probando, con suerte.

Tenías un plan de prueba de lo que estabas haciendo. No estabas haciendo cosas al azar. Pero si tenía algún método para lo que estaba haciendo en cuanto a lo que estaba probando, estaba bastante claro hacia dónde se dirigía.

Y luego podría registrar esos resultados y luego tratar de construir a partir de eso. La forma en que funcionan los RSA es completamente diferente. Como esa mentalidad tradicional y ese método tradicional de voy a probar el titular A contra el titular B. Correcto. Como todo lo demás en el anuncio va a ser igual.

Pero quiero ver qué sucede si tenemos un titular diferente. No puedes hacer eso, de verdad. Teóricamente, supongo que podrías hacer eso fijando cosas. Esa es toda la pieza que estoy seguro de que vamos a entrar.

Pero toda la forma en que piensas en los RSA y cómo los usas y qué tipo de información puedes obtener de ellos, es un territorio totalmente nuevo.

Fred : Tengo este ejemplo fascinante que siempre doy, que es que tienes un grupo de anuncios y luego el grupo de anuncios tiene diez palabras clave. Bueno. Y ahora tienes una prueba A/B, pero en realidad decides hacer que la versión B sea igual a la versión A, pero lo haces como un anuncio nuevo y ves lo que sucede.

Y luego, las pruebas A/B tradicionales, en las que generalmente busca cuál es el mejor titular, a menudo encontrará que la prueba A/A tiene un ganador y un perdedor. No tiene sentido. Es el mismo anuncio. Derecha. Pero lo que la gente luego olvida es que tenía diez palabras clave y este grupo de anuncios se está ejecutando para esas diez palabras clave.

Y, por cierto, estas palabras clave pueden ser concordancias amplias. Entonces, lo que la persona realmente escribió no fue esa palabra clave.

Fue bastante fuera de su variación, porque la concordancia amplia, como sabemos, no es tan restrictiva. Y luego es una audiencia diferente, es una hora diferente del día. Como si fuera una geografía diferente de la que provienen. Escribieron una consulta diferente y vieron una prueba A/A y uno de los anuncios comienza a ganar. ¿Derecha?

Entonces, la pregunta es, ¿fue realmente el anuncio lo que impulsó ese cambio, o fue el hecho de que otras circunstancias con la palabra clave y claramente la segunda? Pero eso es un error que comete la gente.

Y ahí es donde creo que hay que tener cuidado. Y los RSA son un poco mejores porque si hacen su trabajo, como lo promete Google, deben averiguar cuáles son esas circunstancias en torno a cada consulta de búsqueda y luego armar el anuncio adecuado para esa persona de modo que, incluso si no está haciendo lo Pruebas AB, lo hacen por ti.

Ed : Sí, pero estoy de acuerdo con eso. Pero el ejemplo de las pruebas A/B con diez broads es que también es un problema de configuración. No me malinterpreten, mucha gente lo hace mal y no tiene una prueba controlada.

Pero sí, estoy de acuerdo, y la gente los malinterpreta. Y como resultado de eso, recibió 10 000 consultas que generaron dos anuncios a partir de una docena de palabras clave, y luego, dentro de los siete días, eligió un anuncio ganador. No fue realmente el ganador.

Y como dijo Julie, ya no es tan sencillo, RSA, ¿verdad? Pero también para tocar lo que dijo Julie, vamos a perder ese beneficio compuesto de hacer las pruebas AB adecuadas. La prueba y error de las pruebas A/B durante un período de tiempo le da un valor incremental a una cuenta. Vamos a perder eso.

Por lo tanto, estoy interesado en ver para las personas que son bastante estrictas con las pruebas AB, cómo desaparecerá potencialmente el rendimiento compuesto, a menos que el aprendizaje automático sea tan bueno, que todo esto sea mudo, entonces solo encendemos una luz al respecto y marcharse.

Fred : Entonces, dado que existe este beneficio compuesto de las pruebas AB continuas, obviamente con RSA aún puede fijar, ¿verdad? Por lo tanto, técnicamente podría hacer el equivalente a una ETA colocando todo en una posición determinada.

Google dice, bueno, pierdes el beneficio de que el aprendizaje automático haga lo suyo. Pero como argumentarías, obtienes el beneficio de las pruebas A/B, supongo.

¿Qué tan bueno y dedicado eres? Y entonces se puede hacer mejor que la máquina? ¿O hay un medio feliz?

Ed : Creo que las personas analíticas realmente luchan con el texto del anuncio y la redacción de complementos. He mirado Dios sabe, cientos, tal vez miles de cuentas. No sé, he perdido la cuenta. Y creo que la única debilidad de la mayoría de los administradores de PPC es el texto del anuncio.

Entonces, ¿pueden vencer a la máquina? Probablemente no a largo plazo. Así que ahora estoy defendiendo a Google ya la máquina. Así que espera, he ofendido a los gerentes de PPC, y ahora, ¡oh Dios! Conoce el mal.

Creo que, de hecho, ese es uno de los ángulos que puede tomar un administrador de PPC, en particular los autónomos y las agencias pequeñas, es asociarse con muy buenos redactores y admitir que ese no es su punto fuerte.

Y si vas a llenar cosas, si vas a llenar un RSA, haz que valga la pena. Pero me voy por la tangente.

Fred : Bueno, sí, sepamos de ti, Julie. ¿Cómo te sientes sobre eso? Así que trabajas con varias cuentas. ¿Con cuántas personas trabajas en este momento?

Julie : Neptune Moon soy solo yo. Ha sido de varios tamaños a lo largo de los años, pero actualmente, en el mundo de la pandemia, soy solo yo.

Fred : ¿Qué tan importante es la prueba de anuncios y qué piensas del punto de Ed?

Porque estoy de acuerdo en que tendemos a ser tan analíticos, y la razón por la que entré en PPC fue más mi lado técnico y mi lado analítico más que ser un vendedor o un gran mensajero. ¿Cómo te sientes sobre eso?

Julie : Así que vengo de un entorno más creativo. Yo era una persona de marketing, pero también hice diseño, hice relaciones públicas y marketing, y diseño. Tengo más de ese fondo de escritura.

Así que para mí, me gusta escribir los anuncios. Esa no es una pieza desafiante para mí. Eso está bien dentro de mi timonera particular.

Pero creo que uno de los desafíos es que esto es lo que sucede mucho con las cosas de Google. Tienen en mente un tipo particular de anunciante cuando avanzan en diferentes direcciones, y luego todos los demás tienen que descubrir cómo trabajar dentro de los parámetros de lo que termina sucediendo.

Así que creo que tengo la esperanza de que debido a que los RSA, en el gran esquema de las cosas, son relativamente nuevos, ya que se convierten en la única opción, algunas cosas evolucionarán. Así que hablamos un poco sobre esto en #PPCchat.

Durante la última semana, estuvimos hablando sobre cómo hay bastantes casos en las industrias en las que tiene que fijar cosas como, desde el punto de vista del cumplimiento, no todos los anunciantes en todas las industrias están en igualdad de condiciones en cuanto a cuán flexible puede ser en lo que sucede en el texto de su anuncio.

Y creo que los RSA no están equipados para lidiar con eso adecuadamente en este momento. Espero que eso sea algo en lo que se esté pensando dentro de Google porque en este momento el gran impulso es ir de coincidencia amplia más RSA más ofertas inteligentes. ¿Derecha?

Ese es el triángulo dorado del que hablaron, en su presentación Bienvenido a 2022 de la semana pasada. Y eso está muy bien, pero hay bastantes industrias, y luego hay otras empresas a las que les gusta mucho, Quiero asegurarme de que el nombre de mi empresa, por ejemplo, esté en ese primer título.

Así que no siento que los RSA en este momento hagan un gran trabajo con eso. Claramente quieren que no tengas nada clavado. Como, la preferencia es definitivamente que estoy ejecutando un experimento en este momento en un par de mis cuentas donde estoy publicando exactamente el mismo anuncio donde fijé algunos de los activos, y tengo todo lo demás sin fijar, y realmente prefiero el anuncio sin fijar

Así que creo que definitivamente hay algunas cosas que estoy vigilando en cuanto a las cosas que quizás quieras adoptar. Derecha. Porque es como, está bien, bueno, Google te dice que aquí es donde va, y todos sabemos que no puedes nadar contra la corriente contra Google para siempre.

¿Derecha? es inútil Por lo tanto, debe descubrir cómo trabajar dentro de los parámetros y con el sistema que Google le proporcionará. Pero todavía tengo algunas preguntas, y espero que estas sean cosas que están como en la pizarra de Google donde están averiguando, como, oye, tal vez queramos pensar en esto, o esto es algo que es va a afectar a un determinado porcentaje de anunciantes.

Así que ese tipo de queda por verse. Así que esos son algunos agujeros que estoy viendo en este momento.

¿Cuál es el impacto de fijar activos en RSA?

fred : si Y entremos un poco en las tácticas. Y sé que querías entrar en esos dos y las estrategias, pero antes de hacerlo, como en el tema de fijación que mencionó Julie.

Entonces, parte de nuestro estudio analizó el impacto de la fijación. Para que pueda ver el gráfico en la pantalla. Y para aquellos de ustedes que escuchan, no miran, básicamente, si fijan, su tasa de conversión sube un poco, pero su costo también sube.

Entonces, su costo por clic es más alto, su costo por conversión es más alto, el CPR es más bajo. Derecha. Y esa es toda la premisa de que Google cree que si les permite descubrir cómo hacer el anuncio, será más relevante.

Por lo tanto, tienen una tasa de clics más alta. Pero entonces podría ser el mensaje equivocado. Tal vez por eso la tasa de conversión empeora un poco.

Y luego creo que el costo por clic está fuertemente asociado con el CTR que es el ranking del anuncio, el componente de puntuación de calidad. Si tienes un CTR más bajo, solo tienes que pagar más para mantener esa misma posición.

Por eso sube el costo. Desde esa perspectiva, fijar te ayuda con tus métricas hasta cierto punto, pero es muy contrario a la intuición de lo que Google quiere que hagas. Por supuesto, si estás en una industria en la que tienes que hacerlo, entonces no tienes otra opción.

Ed : Está bien, lo siento, Fred. para interrumpir ¿Hiciste pines múltiples versus pines únicos?

fred : lo hicimos ¿Dónde está ese? También hicimos fijaciones múltiples versus individuales.

Ed : Porque creo que eso sería interesante porque definitivamente veo que la fijación afecta el porcentaje de impresiones, particularmente también la tasa de la parte superior de la página, que, de nuevo, es lo que está haciendo Google.

No se me permite jurar, ¿verdad?

Julie : Google. Están siendo Googley.

Ed : Sí, es... Pero se jode. Encontré la palabra que no tenía FC o B. Atornilla a las personas que no pueden... Tienen pautas de marca muy estrictas de las que Julie acababa de hablar porque descubrimos que un solo pin es bastante dañino para el porcentaje de impresiones, no necesariamente para las métricas de rendimiento.

Solo estoy tratando de mirar la pantalla. Si tomó algunos valores atípicos allí, realmente las tasas de conversión, quiero decir, el costo por clic, mire esos golpes. Pero las métricas de conversión se parecen a las de un pin, pero perjudican la tasa de clics y aumentan el CPC.

Así que esencialmente estás perdiendo la subasta. Si fijas para que Google te fuerce la mano, es como otra capa para calificar.

Fred : Así que una cosa interesante sobre la fijación es una táctica que la gente definitivamente debería probar. Al comienzo de los RSA, podía anclar una sola cosa en una sola posición. Entonces podrías decir, este debe ser mi titular, y tal vez esa fue tu marca, lo que sea.

¿Derecha? Pero luego, con el tiempo, no creo que realmente lo anunciaran como si se colaran. Pero ahora puedes fijar múltiples variaciones en la misma posición. Entonces, una técnica que parece tener sentido para mí es que quiero que mi título sea algo sobre mi marca.

¿Cómo represento mi marca? No sé. ¿Es mi nombre de dominio? ¿Es el nombre de mi empresa? No sé. Pero voy a tener tres variaciones como titulares que tienen algo que ver con mi marca.

Voy a fijarlos todos en la posición uno, y eso es lo que muestra este gráfico en la pantalla. Si no fija, entonces Google prefiere su anuncio porque tiene más libertad para hacer lo que sea.

Si coloca una sola cosa en una sola posición, a Google no le gusta porque básicamente está volviendo a una especie de ETA, muy bien definida. Si haces lo que fijas varias cosas en una posición, entonces los resultados mejoran.

Ahora es como ese medio feliz. Google está más contento porque tiene flexibilidad. Eres más feliz porque tienes algo de control. Así que ese parece ser el camino a seguir. Si sientes que quieres más control, ¿tiene sentido?

Muy bien, ya que estamos hablando de tácticas, Julie, estabas hablando de que una vez que inicias RSA, tus ETA obtienen muy poco amor de Google, sus impresiones bajan mucho. ¿Quieres hablar un poco más sobre lo que viste?

¿Cómo han afectado los RSA al porcentaje de impresiones de ETA hasta ahora?

Julie : Sí, ciertamente he visto en mis propias cuentas que una vez que colocas un RSA en tu grupo de anuncios, obtiene la mayor parte de las impresiones casi de inmediato.

Siento que incluso como predecesor de esto, antes de que los RSA obtuvieran la cantidad de preferencia que obtienen. Ahora, incluso Google había estado eligiendo la "ETA ganadora" casi de Go probablemente durante los últimos dos años.

Ha sido realmente fascinante cómo han estado en el fondo, moviéndonos hacia esta idea de que vamos a elegir, nos vas a decir algunas cosas, pero vamos a elegir lo mejor. el anuncio es.

Entonces, incluso si tuviera todas sus configuraciones y solo estuviera usando ETA, donde teóricamente quería tener sus ETA, pueda luchar un poco. Google ha estado eligiendo un ganador, como rápido, y descubrirá que uno de sus ETA incluso estaba obteniendo la mayor parte de las impresiones.

Por lo tanto, ha sido difícil tener impresiones repartidas en múltiples variaciones de anuncios. Pero ahora si pones el RSA en un grupo y tienes ETA, olvídalo. Ocasionalmente, sus ETA son si tiene un ETA de rendimiento sólido, aún obtendrá algo.

Tengo un par de ETA que aún obtienen un porcentaje de impresiones decente. Pero dijeron nuevamente en esa presentación de Bienvenido a 2022, estaban hablando de cómo una vez que las ETA están obsoletas, si continúa ejecutando ETA, "perderán valor" de la misma manera que si todavía está ejecutando palabras clave modificadas de concordancia amplia.

Ahora también han “perdido valor”. Así que son muy amables al decirte muy claramente que puedes seguir haciéndolo. Pero no lo recomendaría porque no lo vamos a mostrar. No va a tener el valor para usted que tendrá el RSA que ellos quieren que haga.

Fred : Sí, interesante. Y así, parte del estudio que hicimos en cuanto a RSA versus ETA y la diferencia en el volumen de impresiones. Entonces, para nosotros, la idea más importante fue, literalmente, cuántas impresiones más puede generar al tener un RSA.

Así que hicimos comparaciones en las que se trataba de un grupo de anuncios y un RSA más una ETA. Eran de cuatro a cinco veces más impresiones por anuncio que iban a los anuncios RSA.

Ed : Y no es solo eso, Fred. Saqué el final del año pasado y no sé si has hecho esto si obtuviste datos similares. Estaba mirando los datos que sacamos.

No recuerdo cuántas cuentas eran. Sé que fueron como 8 mil millones de impresiones, un aumento del 17 % en la tasa de páginas principales para los RSA y los CPC se mantuvieron estables. Entonces, Google no solo está sesgando el porcentaje de impresiones a un RSA, sino que está obteniendo un rango de anuncio más alto, esencialmente.

Así que realmente recompensa más a RSA. Eso fue el año pasado. Tengo el año anterior. No sé si viste lo mismo, pero para mí, esa es la página.

Fred : Pero esa es la promesa de RSA. ¿Derecha? Como dice Google, podemos mostrar un anuncio más relevante en función de lo que sabemos de la subasta.

Y luego sí, naturalmente, tendrá un ranking de anuncios más alto porque son anuncios más relevantes. Su CTR previsto es más alto. Y podemos ver eso en las estadísticas donde observamos los CTR de RSA frente a ETA.

Y así, incluso con la misma oferta, obtendrá una puntuación más alta, obtendrá más de esas impresiones principales. Pero luego hicimos un estudio sobre esto no hace dos años y fue básicamente: "Observe sus palabras clave y observe cuándo sirven con un ETA versus un RSA y comience a comprender la parte incremental de eso".

"Y veamos cuántos términos de búsqueda de consultas existen ahora que tiene RSA que antes no existían en su cuenta". Y eso es realmente lo fascinante: las búsquedas que Google dijo anteriormente que su anuncio de texto expandido simplemente no son lo suficientemente buenos como para calificar para mostrar un anuncio.

De repente, con un RSA, han creado un anuncio que, por alguna razón, ahora es lo suficientemente bueno. Y no es el único impulsor de esto. Pero este año estamos viendo 4 veces más impresiones.

Y luego la gente a veces se queja. Son como, bueno, e incluso si miras nuestras estadísticas, obtienes del 10% al 20% en comparación con la tasa de conversión de un RSA. Pero si obtiene cinco veces más impresiones y está controlando sus ofertas de manera inteligente, como cinco veces más impresiones, un 10 % menos de tasa de conversión, bueno, al final del día siguen siendo muchísimas más conversiones que antes de.

Ed : Si. Si tu negocio tiene costos fijos, definitivamente. Tiene mucho sentido escalar gradualmente y tomar ese volumen adicional. Y hay un montón de negocios que son seguros de juego de volumen y finanzas y esas cosas.

Creo que potencialmente perjudica un poco más a los minoristas pequeños y medianos porque podrían obtener más volumen. Pero el ROAS tiende a caer, ¿no es así? en algunas de las métricas de conversión de RSA. Disculpe, pero luego tienen compras, así que probablemente no pueda tenerlo...

Fred : …debería ser lo principal para ellos de todos modos, ¿verdad?

Sí. Y sé que la gente también siente mucha curiosidad por Performance Max. Entonces, dado que estamos hablando de compras y automatización y todas estas diferentes aplicaciones, ¿tienen alguna idea sobre P Max que puedan compartir con nuestros espectadores?

Sé que no es un tema, así que está totalmente bien. Si no quieres hablar de eso, saltémonos ese.

Ed : Mira, Google se dirige hacia el objetivo si me das una URL, me das un presupuesto y te largas y nosotros hacemos todo lo demás por ti.

Ese es el juego final de Google. ¿Y faltan cinco años? ¿Son diez? ¿Quién sabe? Pero es comprensible porque corta toda la deriva en el medio. Cualquier problema y Performance Max es una especie de prueba de esa ideología, ¿no es así?

Pero empiezas a crear tus anuncios.

Fred : Exacto. Haré una promoción desinteresada aquí, pero mi libro salió recientemente. Así que este es mi segundo libro, 'Unlevel the Playing Field', y se basa en toda la premisa de que básicamente todos reciben las mismas herramientas de automatización de Google y, en su mayor parte, se les dice que se vayan a la mierda como usted dijo.

Pero, ¿y si no quieres irte a la mierda? ¿Y si nos ganamos la vida con esto, verdad, Julie y Ed? Encuentra uno. Además, sus clientes esperan que usted marque la diferencia. Entonces, ¿cómo nivelas ese campo de juego a tu favor? Estás bien.

Quiero decir, dentro de cinco a diez años, ¿quién sabe cómo será? Pero en este momento, sí, hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar las cosas.

Ed : Además, ¿dónde está mi libro gratis?

Fred : Estás en el Reino Unido. ¿Sabes que ya no cruzan barcos con contenedores?

Ed : ¿Qué tontería? Estamos abiertos para los negocios. Venir.

Fred : De hecho, vendré a Londres en marzo y lo dejaré en ese momento. Voy a hablar en HeroConf London. Entonces, suponiendo que eso también suceda, potencialmente estarás en SMX Paris esa semana y también en SMX Munich. Tan poco período de Europa.

Ed : Bueno, no hablemos de bloqueos y todas esas tonterías.

¿Cuál es el impacto de los RSA en las cuentas publicitarias?

Julie : Tengo una pregunta que no sé si han mirado los datos relativos a este viernes cuando están mirando cosas con RSA, pero algunas de las cosas que han estado pasando con RSA han sido concurrentes. con la confusión continua de todos los tipos de concordancia para palabras clave.

Entonces, una parte de mí se pregunta, sí, estamos hablando del impacto que tienen los RSA cuando los usas y qué puntos de datos reflejamos. Los anunciantes no tienen acceso a lo que Google hace y lo utilizan para tomar todas estas decisiones sobre el momento de la subasta en nuestro nombre.

Qué papel, de nuevo, creo que es más o menos una caja negra. So I don't know how we would tease this particular piece of information out, but I do feel like the Fuzzification, as I like to call it, of the keyword matching definitely is playing a role in all of this, too.

Because even if you're not following Google's Golden triangle recommendations and you're not using full-on broad match with the smart bidding and the RSAs, you've got like broad match, like no matter what keyword matching you've chosen for your terms.

So that's a piece that's at play here at the same time, which is kind of behind the scenes and we're not really factoring in necessarily, but I think it is playing a role in what happens with your ads as well.

Fred : It's a great point for those of you not completely familiar with what Julie means with broad match lite, an exact match is no longer an exact match, and it's becoming less and less exact as time goes on.

And I think that's what you mean by broad matching. The problem is it's hard to figure out what part of the incremental impressions and incremental conversions are driven by the match type versus the bid management automation versus the RSA automation.

But listen, one is going off on a bit of a tangent, but one big point in the book. And so, by the way, like the subtitle of the book, the biggest mind shift in PPC history. So what is that biggest mind shift?

To me, it's like, wow, we're so used we've been doing this for 20 years of managing keywords and search terms and specific bids and specific effects and like all these details and how they come together in these like for this query, we want to do this. For that query, we want to do that.

That's no longer how ads are going to be managed. So to Julie's point, it's a black box and Google does all this stuff that we used to do for us, but the way that we can still influence it and steer the ship if you will, is by managing at the periphery of that system.

So how do we tell Google what we really want, right? We're not writing them a blank check. We're writing them a blank check in exchange for a conversion goal that we told them.

But if we don't directly tell them that conversion goal, then that's a huge miss because here's an example. Like, if you say, I want phone calls for my business, well, I don't want phone calls for my business.

Nobody wants phone calls for your business. You want phone calls that turn into new customers by just having the phone ring doesn't mean anything. But that's how a lot of people define to Google what success means.

And then you get all these automations coming together. And how do you find, like, the most conversions for the cheapest price is by giving you the conversions that nobody else wanted to buy?

The phone calls nobody else wanted to buy. The lead form fills that nobody else wanted to buy. The clicks to your shopping site from customers who return 100% of the time, most of 100% of the stuff you sent them. Derecha. That's what makes stuff cheap.

And if you're not, like, measuring that and reporting that back to Google, that's a huge fail. And so what we have to think about much more is how do we steer the ship at the periphery? So how do we have a better data feed?

And RSAs, I think, is kind of a feed format, too, because instead of writing ads now, it's like, well, here's my list of calls to action. Here are my unique value propositions, and here are my brand headlines. That's my feed. Here you go. Go at it.

But we can still optimize how we position our brand. Like, what is our unique value proposition and how do we communicate.

Julie : It's harder for smaller organizations. I mean, all the stuff that you're talking about there, Fred, it's like, oh, yeah, that's amazing, right?

Like, yeah, send the value back, figure these pieces out. Make sure that you're clear inside of your organization. What is the quality of leads that are coming in and trying to put different values on different types of conversions?

That is such a bridge too far for so many organizations. This is where I think this gets really interesting. And this is sort of what happens as these platforms and these ecosystems evolve and mature over time.

They were a very level playing field. And you had a lot of opportunities for organizations of all types and sizes to be able to find success. And as happens as most platforms mature, then it becomes much more stratified.

And I would argue that Google is pretty stratified at this point as far as a lot of the things that the way that the system is built and the way that it's clearly moving definitely favor larger organizations, retail organizations.

And then you have this whole other swath where figuring out it's getting them to figure out what that conversion actually is. Or is there more than one type of conversion, and is a phone call more valuable than a form fill or whatever? Derecha. Like getting them over that line, it's like, oh, my gosh, that was monumental.

So there's a large amount of stratification that is happening, and I think it's going to continue to happen as all the stuff…

Fred : Let me argue the opposite of that a little bit. And I'm the former Google Ads evangelist. Derecha. So I've clearly drank the Kool-Aid. And I need to defend I know how to defend Google's position on these things.

But from my perspective, I think today it is easier for a novice Advertiser who would have tended to screw things up in the past to not screw it up quite as badly. Derecha. At the same time, I think those mid-level organizations, they just need to work a little bit harder to achieve that same level of success or a little bit more success than their competition.

And that's where I think they need us. Derecha. They can't go at it alone necessarily. They need expert help. And I think that's really good for us in this field because as much as it's become easier, it's actually also become much harder because the problems we're solving are no longer problems like keyword selection, but like business value.

And so we become a little bit more business consultants who know how to connect those pieces back into the ad system. Derecha. If you explain to someone how do you value a phone call, but the math is not that hard. ¿Derecha?

And you just need to look in your books a little bit to figure that out. But then how do you communicate back to Google? That's hard.

Luckily, that's becoming easier. So Google is working on things like GCLID-less conversion tracking. It's basically the next version of enhanced conversions where you no longer need a GCLID to be put into your CRM, which is really complicated right now. You can just use an email address much easier.

Ed : It's about time, Fred, that PPC managers, agencies and freelancers became more business-savvy. And people are going to hate me. And I'm divisive probably saying this, but there's your angle, there's your edge.

If you know that your clients or potential clients are struggling with this connection between Google and their data, that should be your foot in the door. Not the PPC, not the ads, because every man and his dog does Ads and SEO and so on.

But to actually connect those dots for them, you'll be their best friend for life. Because then all you got to do is turn on Performance Max.

I'd love that. If that was your book, Fred, it was just completely blank pages, apart from creating a Performance Max campaign. Done.

Fred : I think that'd be hilarious if people paid me money for that book. So, yeah, let's try it.

Google does see this, or at least the way they position it is an additive campaign in addition to your search campaigns. It will replace smart shopping, but it doesn't replace anything else.

It's additive in many ways. But yeah, we're getting very far afield here from ads, and I think we're basically all saying the same thing, just different.

Ed : There's an opportunity, I think.

Here are some RSA tips & tricks.

fred : si Hey, so let's talk about ads. Any other tips and tricks, Ed, I think. Were you talking about multiple RSAs in an ad group or how many headlines you should ideally have?

Ed : Yeah, it's probably my fault. I know we had questions for this, but I don't think we followed the script. I pulled some data again just to be Fred like, it's good to be nerd data.

So essentially what I found from the data is sweet and it's so difficult to give a one size fits all. So please, if you're watching this bit of critical thinking, but the sweet spot seems to be around six, seven headlines unless you can genuinely say something unique.

Different. But yeah, six or seven headlines. It's like combining two ETAs into one.

Fred : So when you say 6 or 7, do you tend to have multiple? Do you kind of classify it into types of headlines?

Ed : Yes. You've got probably 25, 30 different types of headlines. It might be a call to action, it might be a feature, it might be a benefit, it might be a location-sensitive thing.

So you have to compartmentalize them into different assets for your ad. What are they? Are they mentioning price? Are they mentioning delivery? Whatever. So obviously then you need to use a bit of common sense to say, Well, I only really need one call to action.

I could test two. I only need one feature benefit. Or I could just test features. I could just test benefits. That's what I meant in terms of six or seven. Because writing 15 ads headlines, essentially for one bucket of queries is no mean feat to write 15 good headlines, not five good. And then ten shite.

Fred : Shite, you've only sworn one so far. You promised many more, Parker.

Ed : I nearly made it for an hour. But yeah, you get the point. So it's quality over quantity.

If you try and game the system with three or four headlines, it's very clear that we've touched on that. That doesn't work. But six or seven seems to be at the okay range in terms of where impressions aren't cut.

But I can see Google moved the goal post on that, unfortunately. But currently, it seems to be where you're not putting the naughty corner.

Fred : Julie, what advice do you have as far as ad variations and other tips and tricks?

Julie : So in that presentation, I know I'm talking about this a lot, but it was very eye-opening.

As far as what is Google going to be pushing on us here in 2022? They said very clearly that you should only have one RSA going forward just to be like a single RSA in your ad groups.

Part of me can see the logic of that, right? Like, the idea is, okay, you're going to give us all these assets and we're going to figure it out and we're going to serve the best ones, and then you should just not worry about it.

That clearly is Google's point of view on all of this. I think that again, you have to consider how do you want to test things inside of an RSA? So do you want to create your six, seven, eight headlines?

Digamos que dejas que funcionen por un tiempo, mira qué sucede, mira cuáles se sirven más, mira qué combinaciones se sirven más, ese tipo de cosas. Y luego, cuando quieras probar algo diferente, ¿cuál será tu método?

¿Añadirás un nuevo titular? ¿Creará una nueva versión del RSA que tal vez mantenga los tres titulares principales que tuvieron un buen desempeño? Y luego crearás otros tres o cuatro. Tienes que pensar en cuál quieres que sea tu metodología porque, de nuevo, es diferente.

Como, con ETA, estaríamos como, está bien, encontré uno que realmente parece estar resonando y funcionando bien. ¿Puedo escribir uno que sea mejor? Pero no tiene esas mismas capacidades de la misma manera dentro de un RSA.

Fred : Es decir, estoy totalmente de acuerdo con lo que dices, pero para que hagamos lo que Google quiere que hagamos, deben ser más comunicativos.

Genial que me digas los datos de impresión, pero ¿qué pasa con las conversiones? ¿Qué hay de los costos, verdad? Si eso no está en la imagen, no puedo tomar esa decisión sobre cuáles son mis tres mejores titulares para mantener y tal vez variar algunos de los otros.

Julie : Quiero decir, está muy claro que no quieren que tomes esas decisiones. ¿Derecha? Me gusta, quieren hacerte sugerencias y quieren guiarte mucho en la dirección de me gusta, esto es lo que creemos que debes hacer.

Ahora bien, ¿creo que eso es lo mejor para los anunciantes? No. Porque muchas veces lo que Google quiere que hagas, lo miras y piensas, ¿estás bromeando?

Usted lee las sugerencias y piensa, oh Dios mío, este sistema realmente tiene un largo camino por recorrer antes de que me sienta seguro al poner tanta confianza en este sistema automatizado cuando veo lo que está sugiriendo. También dijeron que habrá "más datos de informes" disponibles en torno a RSA que llegarán en algún momento en 2022.

Ahora, lo que eso significa, cuáles serán esos datos, no entraron en detalles. Así que gran signo de interrogación allí.

Ed : Para ser justos, cuando estás gastando el dinero de otras personas, que es lo que está haciendo Google, por qué no han producido eso antes de junio, antes del corte es un poco vergonzoso, de verdad.

Nuevamente, para tocar lo que dices, Julie, con las pruebas, creo que lo que prescribo en God Tier Ads es un sucio A/B. Básicamente, ejecuta pruebas de variantes de anuncios, un RSA, y estoy de acuerdo con usted en eso.

Un RSA, un ETA muere de todos modos, por lo general, y luego simplemente ejecuta un A/B porque estás obligando a Google a intentar al menos entregar las impresiones de manera justa en tus RSA. Pero pruebe una cosa en el RSA.

Así que lo llamo A/B sucio porque está probando un llamado a la acción, por ejemplo, y hacerlo en un grupo de anuncios probablemente no sea lo ideal. Quiere ejecutar un tema. Por lo tanto, pruebe la llamada a la acción en diez RSA.

La razón por la que no creo un segundo anuncio en el grupo de anuncios es que el experimento funciona y le brinda una copia impresa de las métricas. Así que en realidad puedes ver el resultado A/B.

Y sé que no es un verdadero A/B, pero diría que es probablemente la forma más segura de hacerlo en este momento.

Fred : Creo que lo que hemos visto que los anunciantes hacen con éxito es una variación de eso. Básicamente, piensa en deshacerte de las ETA. Ahora ejecute varios RSA en un grupo de anuncios, pero piense en cada RSA como si tuviera un tema. Derecha.

Uno puede centrarse en el precio, otro puede centrarse en la velocidad de entrega, cualquier otro beneficio de valor que tenga. Y luego, no se limite a una sola variación de titular que hable de eso. Pero prueba tres, cuatro variaciones diferentes. ¿Derecha?

Entonces, para darle a Google algo de flexibilidad. Pero hay un tema muy claro entre los dos. Y entonces puedes empezar a ver, bueno, ¿Google prefiere uno u otro? Y luego puedes comenzar a darte cuenta, está bien, tal vez este tema esté funcionando mejor.

Ahora permítanme ubicar esos puntos temáticos en diferentes posiciones. Y ahora ejecuto un RSA. Ambos RSA son el mismo tema, pero fijan dos posiciones diferentes.

Y ahora puedes comenzar con una especie de prueba A/B. Por lo tanto, todavía hay un proceso por el que puede pasar incluso antes de obtener estas nuevas métricas en el que puede ver los resultados finales de toda la entidad en lugar de los componentes individuales.

Ed : Si. Y Ngrams for Ads, tú lo haces. Lo hacemos porque tiene sentido. Y creo que Ngrams para nuestra estadía es útil. Ciertamente agradable si lo hicieras por nosotros. Pero sí, creo que el enfoque temático es una buena idea.

Creo que los anunciantes más pequeños, los presupuestos más pequeños luchan con eso y podrían necesitar el sucio A/B. Sí. Todavía hay opciones disponibles, por lo que no es el final del camino.

¿Cómo usar la fuerza de los anuncios y las etiquetas de activos al optimizar los RSA?

Fred : Así que nos estamos acercando al tiempo aquí, pero había dos cosas más de las que quería hablar y obtener tu opinión.

Entonces, la fuerza del anuncio, ya sea que la uses o no. Y luego la etiqueta del activo, que es una especie de fortaleza del activo. ¿Cómo usas eso si lo haces actualmente?

Ed : Julie, ¿quieres que me vaya?

julia : claro, adelante.

Ed : No soné muy entusiasta. ¿Hice? Entonces, nuevamente, solo estaba extrayendo datos. No sé si está de acuerdo, pero al observar los datos de 2019 a 2021, no veo ninguna correlación obvia entre la tasa de la parte superior de la página y la fuerza del anuncio.

Fred : Sí, y estoy de acuerdo en eso. Entonces, la fuerza del anuncio es para explicarle a las personas que la fuerza del anuncio es algo que Google analiza en función de las mejores prácticas de lo que envía, que la fuerza del anuncio nunca cambiará según el rendimiento real del anuncio.

Así que no debería haber correlación. Derecha. Es justo lo que la máquina piensa que va a pasar. No es lo que nunca actualiza lo suyo.

Ed : Umm, pero el porcentaje de impresiones es diferente. Por lo tanto, la tasa de la parte superior de la página no parece fluir. Pero la fuerza del anuncio sí impacta en las impresiones.

fred : si Entonces, Google tiene un estudio de correlación, y creo que dicen que por cada punto que subes y la fuerza del anuncio, obtienes un 3% más de impresiones hasta el punto más alto. Es como un aumento del 9% o 12% en las impresiones. Sí.

Entonces, lo que debe mirar son las etiquetas de los activos, porque en realidad se basan en el rendimiento histórico. Pero la desventaja de estos es que realmente no los obtienes hasta que tienes un volumen bastante alto.

Ed : Está bien. Impresiones y luego te dicen una cosa arbitraria. Es bueno. Bueno. Gracias por eso. Sabía que es bueno. ¿Que bien?

Siento que tenemos un sistema de puntaje de calidad de dos niveles, aunque no se trata del ranking del anuncio, sino porque lo impacta. Así que desearía que fusionaran todo el maldito asunto y lo terminaran y nos dieran un puntaje de publicidad, cambiaran el nombre del puntaje de calidad, lo que sea.

Creo que está haciendo tropezar a algunas personas, para ser honesto contigo.

Julie : Bueno, la fijación también entra en vigor para eso. Entonces, cuando fijas las cosas de nuevo, por mi propia curiosidad, como dije, he estado ejecutando el experimento con literalmente los mismos activos, pero con las cosas fijadas, y luego tengo una que está totalmente sin fijar.

El que no está fijado tiene una fuerza publicitaria más alta, como desde el principio, porque no fijas nada. Entonces, tan pronto como pines cosas, estás dejando caer tu anuncio, estás perdiendo la fuerza de tu anuncio desde el primer momento.

Y si lo consigue, no le llevará mucho tiempo llegar a un anuncio de baja calidad, incluso si tenía uno que era promedio o bueno antes de comenzar a fijar cosas. Y luego obtienes ese pequeño ¿qué dice?

Por ejemplo, obtienes ese poco elegible y luego, en el paréntesis, estado limitado donde es como, bueno, sí, lo mostraremos, pero no lo mostraremos tanto como lo haríamos si lo mejoraras, excepto todo. quieren que hagas para mejorarlo.

Como si literalmente no pudieras hacer nada más que desanclar cosas para mejorarlas. Entonces, hay algunas áreas del sistema que realmente espero que se desarrollen más.

Fred : Este es probablemente un bucle de aplicación de software en el sistema de aprendizaje automático, ¿verdad? Por lo tanto, básicamente analiza lo que hizo y sabe que las ofertas en todo el sistema afectarán su rendimiento.

Así que hace una predicción en el momento en que fijas y dice, bueno, probablemente tendrás un peor desempeño. Pero luego también dice, bueno, tengo estos millones de otros anunciantes para las mismas palabras clave y no fijaron.

Así que les voy a dar preferencia porque la predicción es que les irá mejor. Entonces, la pregunta es qué tan flexible es Google para permitir alguna variación de la mejor práctica establecida para que el sistema pueda aprender.

Tal vez, oye, tal vez las cosas han cambiado, ¿verdad? Tal vez fijar esté bien en ciertas situaciones, pero creo que ahí es donde estamos luchando contra un mecanismo de predicción que ha tomado algunas decisiones importantes que ya no está dispuesto a cambiar.

Ed : Y si tiene una cuenta mediana o grande, no puede ignorar esto porque tiene que perder volumen. Entonces, básicamente, perderá subastas si no cumple.

Entonces, si usted es un juego de volumen, si es una compañía de seguros donde solo desea un volumen excesivo, debe hacer referencia a este puntaje arbitrario, arrojarle espaguetis y condescendientemente le dice que ha creado un gran anuncio.

Y es como, bueno, realmente no hice mucho para crear ese gran anuncio. Necesita algunos retoques y necesita algo de trabajo. Ciertamente, ML tiene que ver con la iteración y, con los dedos cruzados, mejorará, ¿verdad?

Julie : Iba a decir que es interesante ver lo que elige armar para ti también. Puede ver las combinaciones que obtuvieron más en orden descendente. Entonces, las combinaciones que obtuvieron la mayor cantidad de impresiones.

Me parece muy interesante mirar eso que te da una idea de que, obviamente, muestra con mayor frecuencia los que cree que tendrán más éxito.

Así que también creo que esa es una pequeña área interesante para vigilar también para que obtengas un poco más de información porque es una cosa otra vez, estamos acostumbrados a ver los anuncios como un todo para las ETA, ¿verdad?

Y sabe exactamente lo que estaba en el anuncio, y puede ver lo que sucedió, como cuál fue el porcentaje que se sirvió y todas las estadísticas para eso.

Pero con el RSA, esas estadísticas no se ven de la misma manera. Así que veo esos datos donde te muestran las combinaciones que también pueden darte una idea, para cada cliente en particular y cada cosa en particular que estás tratando de publicitar.

¿Cuáles cree Google que son los aspectos más importantes?

Derecha. Y nuevamente, cuando miras allí, es realmente interesante porque, nuevamente, favorecen ciertas combinaciones mucho más que otras.

Así que creo que es realmente interesante mirar y comenzar a digerir también cuando estás pensando en lo que quieres crear y qué tipo de cosas podrías querer probar porque encontrarás activos que ellos nunca eligen.

Entonces puede mirar allí y ver eso y decir, bueno, este titular aquí no está haciendo nada por mí, o nunca cumplen esta descripción en particular. También podrías poner algo más en su lugar.

Derecha. Porque esos activos que están sentados ahí, nunca siendo atendidos, no están haciendo nada por usted. Así que creo que es un lugar interesante para nosotros como humanos, ¿verdad? Estamos hablando de cómo tener aún dónde tenemos valor en el sistema donde todo está automatizado hasta cierto punto.

Creo que mirar ese conjunto particular de datos le permite a su cerebro humano pensar en algunas cosas que, como la máquina, no pueden pensar tan bien.

Envolviendolo

Fred : Me encanta eso. Creo que terminemos con eso. ¡Buen consejo!

Ed : Me gustaría añadir una cosa. ¿Conoces lo frustrante de mirar las combinaciones, ver que un titular no está obteniendo ninguna impresión, luego eliminarlo del RSA y que tu puntuación de anuncios caiga, diciendo, oh, ya no tienes basura ahora es como, oh , ¿tienes razon?

Fred : Y creo que esto es realmente importante para que la gente lo entienda. La puntuación relevante del anuncio es una predicción. No tiene nada que ver con tu actuación. Y las etiquetas de recursos se basan en su rendimiento. Dos sistemas completamente separados, por lo que no se comunican entre sí y te dirán estupideces como esa.

Ed : Buen punto.

fred : si Bueno, esta ha sido una gran conversación. Siento que debemos hacer otro a medida que este tema evoluciona y, con suerte, a medida que haya más métricas disponibles, un resumen final de todo lo que no cubrimos o simplemente díganos dónde podemos encontrarlo. Recuerdanos. Empecemos con las damas primero, Julie. Sí.

Julie : Quiero decir, este es definitivamente un tema del que vamos a hablar, creo, durante todo el 2022, así que me encantaría volver a hablar de eso en cualquier momento.

En cuanto a dónde puedes encontrarme, estoy muy activo en Twitter, así que ese es el mejor lugar para encontrarme.

Mi identificador de Twitter es @NeptuneMoon. Siempre estoy activo en el #PPCchat, así que puedes encontrarme en cualquiera de esos lugares. Y te animo a que le eches un vistazo. Tenemos un montón de recursos y enlaces a chats anteriores y ese tipo de cosas también en el sitio web de chat de PPC, que puedes encontrar en officialppcchat.com.

Fred : Está bien. Y sé que tu cena se está enfriando, así que envuélvela, Ed.

Ed : Entonces, yo, tengo un montón de sitios web realmente horrible. no me molestaré No soy muy activo en las redes sociales, pero si realmente quieres encontrarme, ve a Edleak.com.

Es un sitio web basura, pero puedes encontrar el camino a mis otras cosas desde allí. Eso es todo. En realidad. Quiero decir, no tengo mucho más que añadir. No recibiré otra invitación.

Fred : Julie, ¿deberíamos invitarlo de nuevo?

julio : sí, creo que sí. Sí.

Ed : Gracias. Está bien.

Fred : Pero solo si me encuentras en Londres.

Ed : Oye, quiero una copia de ese libro. ¿Dijiste dos libros, tengo dos libros?

Fred : Todavía no conseguiste el primero. Fue como en 2019. De todos modos, mencionar el libro para que la gente "Desnivele el campo de juego", está en Amazon.

Ed : ¿Dónde encontraste el tiempo?

Fred : Soy eficiente, supongo, pero espero que el libro sea bueno. Hicimos un par de iteraciones. No estaba muy contento con el primero que escribí. Creo que volví y lo hice realmente bien.

Habla realmente sobre esta naturaleza evolutiva de la automatización en PPC y cómo lo manejamos. Los RSA son un gran ejemplo.

Así que de todos modos, gracias a ambos por estar en. Julie, creo que vamos a pasar el rato en Austin en Hero Conf.

julio : no, lo siento. No voy a estar ahí contigo. Es un fastidio.

Fred : Bueno, de todos modos, ha sido un placer teneros a los dos como amigos.

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Y si tiene alguna pregunta para mí o para Optmyzr, soy @siliconvallaeys en Twitter y siempre puede encontrarme en Optmyzr.com.

Así que muchas gracias por mirar. Nos vemos para el próximo.

Conéctese con los panelistas.

Federico Valleeys : Twitter | LinkedIn | Desnivelar el campo de juego

Julia Bacchini : Twitter | ppcchat

Ed Leake : Gorjeo | Anuncios de nivel Dios

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• No ancle activos en sus RSA. Pero si es absolutamente necesario, ancle varios textos en una sola posición. Esto le da control sobre lo que dice el anuncio y le da a Google cierta flexibilidad.
• Proporcione tantos títulos y descripciones como sea posible para permitir que Google genere el máximo número de variaciones de anuncios.
• Aprenda a ser más experto en negocios porque con la automatización ocupándose de las cosas básicas, el éxito de sus campañas depende de su experiencia.