Printify vs. Printful: cómo el modelo SaaS está revolucionando otra industria multimillonaria

Es posible que Riga, Letonia, no tenga la misma reputación que San Francisco, Nueva York o Boston en lo que respecta al éxito de las empresas emergentes y la innovación tecnológica. Sin embargo, la ciudad alberga no una, sino dos, de las principales empresas de impresión bajo demanda (POD) del mundo.

Si bien es posible que no esté familiarizado con esta rama de la industria del envío directo (ciertamente no lo estaba antes de sumergirme en este artículo), ha demostrado ser notablemente lucrativo durante la última década.

La industria de impresión bajo demanda ha experimentado un crecimiento notable en los últimos años, con una valoración de mercado global proyectada de $ 28 mil millones para 2029 , lo que representa una CAGR del 39%. Y la batalla por la supremacía en este espacio se reduce a dos jugadores clave: Printify vs. Printful.

Pero lo que es aún más interesante, y particularmente relevante para los especialistas en marketing de B2B SaaS, es que estas dos empresas han logrado su éxito a través de enfoques muy diferentes. Printify optó por el modelo SaaS, mientras que Printful adoptó el modelo de integración vertical.

Ya sea que esté planeando iniciar o escalar un negocio de impresión digital o buscando mejorar su estrategia de marketing existente, este caso de estudio es para usted, incluso si no está interesado en la impresión digital.

Primero, analizo las estrategias que tanto Printify como Printful están utilizando para dar forma al futuro de la impresión digital. Luego, veremos más de cerca por qué Printify, en particular, está experimentando niveles tan impresionantes de crecimiento viral :

Otras áreas que exploraremos en este artículo incluyen:

• Cómo se ve la industria de impresión bajo demanda en este momento.
• Cómo se comparan estas dos empresas de POD.
• Por qué Printify está haciendo más con menos socios de integración.
• El desafortunado paso en falso en la reestructuración del blog que abrió la puerta a Printify.
• Cómo la fijación de precios le da a Printify una ventaja decisiva sobre Printful con sus audiencias clave

Entremos en ello, ¿de acuerdo?

Cómo se ve la industria de impresión bajo demanda en este momento

El aumento de la popularidad de la impresión bajo demanda se puede atribuir a una convergencia de factores, principalmente: el auge de la industria del comercio electrónico, el fenómeno conocido como la economía del creador y el aumento de la cultura del "ajetreo secundario", con una pizca de recesión económica para arrancar. .

Con millones de personas que enfrentan la pérdida de empleo, la reducción de horas y la inseguridad financiera, artículos como este de CNBC son cada vez más comunes (y ganan cada vez más fuerza).

Mucha gente en estos días quiere una forma de ganar más dinero que no requiera mucho trabajo preliminar o riesgo financiero, y los negocios como la impresión bajo demanda presentan la oportunidad perfecta, especialmente cuando se anuncia como un trabajo que paga $ 14,000 por mes por solo 30 horas de trabajo! Naturalmente, esta oportunidad resuena particularmente con personas motivadas como creativos y emprendedores.

Aquí hay una descripción general rápida de cómo el modelo comercial de impresión bajo demanda proporciona un gran valor a su público objetivo:

Los servicios de impresión bajo demanda (POD) prometen materiales impresos de alta calidad sin requisitos mínimos de pedido y plazos de entrega rápidos.Los clientes pueden diseñar rápidamente sus propios productos, como camisetas, tazas y fundas para teléfonos, e imprimirlos y enviarlos directamente a su puerta. Y la mejor parte: las tarifas de cumplimiento solo se pagan cuando se realiza una venta.

Como resultado, la industria ha ganado popularidad en los últimos años, especialmente con el auge del comercio electrónico, ya que ofrece una forma de bajo costo y sin riesgos para que las personas se conviertan en sus propios jefes o comiencen un trabajo secundario mientras trabajan a tiempo completo.

Los servicios POD también han facilitado que las personas con muchos seguidores en las redes sociales (artistas, autores, podcasters y personas influyentes) vendan sus productos directamente a los clientes, sin necesidad de intermediarios. La comodidad, la asequibilidad y la flexibilidad que ofrece hacen que el servicio sea una opción atractiva tanto para los consumidores como para las empresas.

Y cuando estos creadores finalmente dan el primer paso en el espacio POD, se les presentan dos favoritos que operan en dos modelos muy diferentes: Printful y Printify.

Printful: el modelo integrado verticalmente

Desde su creación por Draugiem Group de Letonia en 2015, Printful ha sido líder y pionera en el espacio POD.

Es una empresa integrada verticalmente, lo que significa que ofrece a los clientes un servicio todo en uno que tiene control total sobre la calidad del producto y la velocidad de entrega. Sin requisitos mínimos de pedido y plazos de entrega rápidos, Printful se convirtió rápidamente en el proveedor de referencia para creadores, empresarios y estafadores secundarios que buscaban producir rápidamente artículos personalizados en línea a bajo costo.

Sin mencionar que le ha ido bien a nivel empresarial, luciendo cuentas de renombre como Coca Cola, Viacom, Dunkin' y MTV.

Printful ahora cuenta con 13 centros logísticos ubicados estratégicamente cerca de "los mercados de comercio electrónico más populares del mundo", con presencia de la empresa en los 5 continentes.

Con centros de producción y cumplimiento propios, Printful puede evaluar, producir y almacenar productos fácilmente. Y la estrategia ha dado sus frutos; aquí hay una descripción general rápida de sus números:

• Un catálogo de 329 productos personalizables
• Más de 1 millón de artículos entregados cada mes
• 28 socios de integración, incluidos Shopify, Etsy y Woocommerce
• Casi 62 millones de artículos entregados hasta la fecha
• $ 130M en financiamiento y una valoración de más de $ 1B

Números bastante impresionantes, pero ¿qué pasa con el retador?

Printify: el modelo SaaS

En el otro extremo del espectro, Printify aprovecha el modelo SaaS, ofreciendo a sus clientes acceso a una plataforma POD. Esencialmente, Printify es la red de impresión global más grande que conecta a los "comerciantes" (también conocidos como buscavidas, creadores y empresarios) con las "principales imprentas", también conocidas como empresas POD de terceros.

En lugar de gastar millones en la construcción de su propia infraestructura de cumplimiento, Printify hace de intermediario entre los dos lados de su negocio. Conectan los dos a través de una interfaz elegante.

Una idea simple, pero poderosa.

Lo suficientemente potente, de hecho, para resonar con algunos financiadores conocidos durante una Serie A de $ 45 millones , con nombres que incluyen Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace y Dreamers VC.

Este enfoque ligero de conectar comerciantes de micromarcas con una red de proveedores de impresión aumenta la propuesta de valor de 4 pilares de la startup con sede en Letonia, denominada The Printify Promises:

La ventaja de Printify se deriva principalmente de los dos pilares intermedios: rentabilidad y selección.

Su catálogo de proveedores de impresión abarca 12 países, con 50 en los Estados Unidos solamente. Esta amplia red le permite ofrecer más de 800 productos diferentes sin tener que aumentar los márgenes. Más rentabilidad, más selección.

El modelo de red de Printify también permite que la empresa crezca a un ritmo más rápido que Printful, y su capacidad para llegar a los clientes aumenta a medida que se asocia con más empresas POD de terceros.

Ahora que comprendemos mejor las diferencias entre Printify e Printful, echemos un vistazo más de cerca a por qué el primero está experimentando un crecimiento tan viral.

Desempaquetando la estrategia de marketing viral de impresión bajo demanda de Printify

Si colocamos estos dos gigantes POD uno al lado del otro y abrimos los capós, los motores de marketing parecen casi idénticos: ambos generan la mayor parte de su tráfico a través de búsqueda directa, publicidad paga y tráfico orgánico.

Eche un vistazo a la tabla a continuación.