10 pasos para crear una página de destino del producto que convierta

Crear una página de destino de un producto puede parecer una pesadilla para la mayoría de los emprendedores. Debe crear un diseño que capte la atención de sus visitantes, muestre su producto y los convenza de deshacerse de los datos de su tarjeta de crédito. ¿Suena como una tarea difícil?

No es necesario. Al igual que con la mayoría de las actividades de marketing, lo simple suele ser lo mejor.

Ya sea que esté vendiendo un planificador digital o una loción corporal, existen algunos principios comprobados que lo ayudarán a crear una página de destino de producto que se destaque.

10 pasos para crear una landing page de producto que convierta

Estos son nuestros 10 pasos esenciales para crear una página de destino que convierta a los clientes.

1. Conoce el objetivo de tu landing page

Primero, debe definir lo que desea lograr con su página de destino. Si bien el aumento de las conversiones es la parte superior de su lista de prioridades, ese objetivo en sí mismo es bastante amplio. La clave es preguntarse qué es una conversión y qué significa para su negocio.

Si está creando páginas de destino de productos, su objetivo probablemente sea aumentar las ventas y generar más ganancias. Pero también podría convertir a los clientes que regresan para actualizar su producto comprado recientemente o para suscribirse a un nivel de membresía más alto.

Conocer el objetivo de su página de destino lo ayudará a escribir encabezados convincentes, CTA y mantener un enfoque claro.

En este ejemplo del proveedor de clases de acondicionamiento físico Glo, la copia se escribió con un objetivo claro en mente: decirles a los clientes qué les puede brindar una compra de suscripción.

2. Escribe un encabezado que llame la atención

El encabezado es la primera pieza de texto que tu audiencia leerá cuando visite tu página de destino. Para mantener a las personas en su página, debe atraerlas con un título convincente que las haga querer aprender más sobre su producto.

La clave es mantenerlo corto y dulce . Logre el equilibrio entre describir su producto con suficiente detalle para explicar lo que está vendiendo sin hacer que su encabezado sea demasiado largo.

Cuando tienes un espacio pequeño para transmitir tu mensaje, cada palabra que eliges cuenta. Elimine cualquier pelusa o palabras de relleno y apunte a escribir una copia ágil que aliente a los lectores a hacer clic en su botón CTA.

ExpressVPN hace un gran trabajo al explicar su USP (una VPN que simplemente funciona) y brinda cierta credibilidad (líder de confianza n. ° 1) en su encabezado. En pocas palabras, los clientes tienen una idea clara de qué esperar del producto y por qué deberían elegir ExpressVPN sobre la competencia.

3. Cíñete a la voz de tu marca

Mantenga la misma voz de marca que usa en su sitio web y en los canales de redes sociales también en la copia de su página de destino.

También puede agregar algo de personalidad a sus páginas de destino y transmitir el tono de la marca para la que está escribiendo. Pero tenga cuidado de no exagerar y sonar desagradable.

Por ejemplo, puedes usar el humor y las preguntas retóricas para bromear con los lectores. Tener una página divertida es una excelente manera de establecer una buena relación y desarrollar una conexión con los clientes.

CopyHackers hace un gran trabajo al mostrar cómo inyectar humor en la copia mientras sigue vendiendo su producto de manera efectiva. Su pregunta retórica hace un gran trabajo al aprovechar los pensamientos y preocupaciones cotidianos de los redactores mientras son divertidos.

4. Mantenga la copia y el diseño simples

Las personas se sienten atraídas por el gran diseño y la estética. La creación de una página de destino llamativa lo ayudará a mantener a más visitantes en la página y los alentará a hacer clic para acceder a su oferta.

Manténgalo minimalista y fácil de hojear: las páginas de destino están destinadas a ser paradas rápidas en su sitio que ayudan a lograr un objetivo específico. Evita demasiadas imágenes, líneas de texto o paletas de colores cambiantes .

En su lugar, asegúrese de que la página sea agradable a la vista al ceñirse a un esquema de color, una fuente fácil de leer y texto limitado. Diseñe el diseño de modo que atraiga la atención del lector hacia la página y a través de ella.

La página de destino de la marca de cuidado de la piel Curology es un gran ejemplo de una página de destino bien equilibrada que se adhiere a un esquema de color consistente. También tiene la cantidad justa de texto equilibrado con espacios en blanco y una imagen del producto.

5. Incluya una sola llamada a la acción clara

¿Recuerdas el objetivo de tu página de destino? Use su objetivo para escribir un CTA ultra claro que dirija a los clientes a dar los siguientes pasos relevantes.

Haz que tu llamada a la acción sea clara, concisa y fácil de ver . Esta es su oportunidad de decirles a los visitantes del sitio exactamente qué es lo que quiere que hagan.

Solo incluye una CTA en tu página de destino para mantener la página enfocada en tu objetivo. Facilite a los clientes el acceso a la página siguiente al incluir un enlace de trabajo en vivo y no redirigirlos a múltiples lugares.

Mantener tus CTA simples y enfocados en tu objetivo de conversión ayudará a que más personas encuentren tu CTA y hagan clic en ella sin ninguna confusión.

La marca de leche sin lácteos Mooala tiene un botón CTA claro y procesable que les dice a los lectores que "compren ahora". El botón también se coloca directamente debajo de un anuncio de "envío gratuito a partir de $20", lo que anima aún más a los clientes a hacer clic.

6. Considere incluir testimonios de clientes

Incluir pruebas sociales en su página de destino es una forma poderosa de alentar a más clientes a realizar conversiones. Agregar reseñas de productos muestra a los clientes potenciales que su producto ha satisfecho a compradores anteriores.

Los productos sin reseñas visibles pueden parecer una compra arriesgada para los nuevos clientes. Pero cuando los clientes potenciales ven que otras personas están contentas con la compra de sus productos, es más probable que realicen una conversión.

Intente recopilar reseñas a través de las redes sociales y otros sitios de reseñas de terceros . Luego, puede seleccionar las mejores reseñas de productos más detalladas y mostrarlas en sus páginas de destino.

El conjunto de herramientas de SEO SEMrush muestra una lista de las marcas Fortune 500 que confían en su software y, a continuación, incluyen algunos testimonios de clientes para alentar a aquellos que podrían estar indecisos sobre la compra.

7. Mantén tu formulario corto

Si su producto es personalizable o requiere una suscripción de cliente, es posible que necesite que los clientes potenciales completen un formulario antes de realizar su compra.

Mantenga su formulario corto, dulce y simple para evitar que los clientes se rindan antes de haber terminado su formulario. No bombardees a los clientes con demasiadas preguntas o campos de formulario para completar, en su lugar, concéntrate en preguntar solo los detalles necesarios para que reciban un producto con el que estén satisfechos.

Elija una configuración de formulario que permita a los usuarios saltar a través de las preguntas presionando Intro en lugar de tener que completar todo a la vez. Estos formularios son menos abrumadores, ya que los usuarios no ven 10 preguntas a la vez, sino que las revisan paso a paso.

BarkBox, una caja de suscripción de juguetes y golosinas para perros, facilita que los clientes respondan algunas preguntas sobre su amigo de cuatro patas antes de ofrecer el producto adecuado para ellos en función de sus respuestas.

8. Hágalo compatible con dispositivos móviles

En 2021, el comercio minorista móvil representó el 72,9% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en todo el mundo. Esta cifra solo aumentará, por lo que tiene sentido priorizar que las páginas de destino de sus productos también sean compatibles con dispositivos móviles.

Elija un diseño de página de destino que sea fácil de replicar en dispositivos móviles . Por ejemplo, opte por imágenes orientadas verticalmente que llenen la longitud de las pantallas de los teléfonos inteligentes en lugar de imágenes horizontales que dejen demasiado espacio.

Asegúrate de que también sea fácil hacer clic en tu CTA desde un dispositivo móvil y que tu texto sea lo suficientemente grande para leerlo. Estos ajustes y la atención a los detalles le ayudarán a maximizar su oportunidad de aumentar las conversiones también en dispositivos móviles.

La marca de colchones Helix tiene una página de inicio de productos clara que incluye sus mejores ofertas y un solo CTA que dirige a los visitantes a comprar sus productos más vendidos.

9. Test A/B para identificar qué funciona

Las pruebas A/B son una técnica efectiva para descubrir qué funciona para aumentar tus conversiones y qué no.

Para probar y optimizar de manera efectiva sus páginas de destino, es mejor usar herramientas de prueba A/B para ayudarlo a profundizar en los datos.

Herramientas como Unbounce le permiten realizar pruebas A/B en sus páginas de destino para descubrir qué funciona. Utilice Google Analytics para identificar cómo llegan las personas a sus páginas de destino. Vea qué partes de sus páginas de destino llaman más la atención con una herramienta de mapa de calor como Crazy Egg.

10. Siempre haz ajustes

Siempre hay margen de mejora. Y no hay un ingrediente secreto para mejorar las conversiones. Puede leer toneladas de guías y ver tutoriales, pero nada funcionará para usted como su propio sistema basado en su propia prueba y error.

Para seguir aumentando su tasa de conversión, debe ajustar, ajustar y modificar periódicamente las páginas de destino de sus productos. No tenga miedo de probar algo nuevo y mantenga un registro de lo que funciona para su marca.

Comience a crear páginas de destino de productos que conviertan

Crear una página de destino de producto que convierta es tanto un arte como una ciencia. Necesitará la combinación correcta de creatividad original y tácticas comprobadas para que funcione para su negocio.

Ya sea que esté creando la primera página de destino de su producto o haya creado cientos, nunca está de más seguir ajustando y probando su página. Y recuerde siempre que necesitará algo de experimentación hasta que encuentre la fórmula ganadora que aumente sus conversiones.

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