9 estrategias de marketing de productos de tendencia que funcionan en 2022

‍ ¿Sabías que el 60 % de los productos recién desarrollados no llegan al mercado?

Lo suficientemente aterrador. El problema es que muchos propietarios de productos no se dan cuenta de la importancia del marketing de productos y de lo que es.

De hecho, uno de cada cinco vendedores de productos no se comunica en absoluto con sus clientes objetivo.

La comercialización exitosa de sus productos en línea no se trata solo de estética, también se trata de planificar, organizar y distribuir sus productos a su público objetivo.

Hoy, descubriremos estrategias de marketing de productos de tendencia para ayudarlo a posicionar sus productos en el mercado, atraer clientes potenciales y mejorar sus tasas de ventas.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es la estrategia de marketing de productos?

La estrategia de marketing de productos es un enfoque táctico para publicitar y vender un producto a un cliente.

Esta estrategia incluye equipos de manejo, producto, marketing, ventas y atención al cliente para garantizar que el producto cumpla con los requisitos del mercado objetivo .

Además, la comercialización de productos es un vínculo entre la creación de productos y una mayor conciencia del mercado .

Pero ¿por qué es importante?

¿Cómo puede beneficiarse de la estrategia de marketing de productos?

Una estrategia sólida de marketing de productos puede ayudarlo a lograr los siguientes objetivos:

• Comprenda las necesidades de sus clientes : realice estudios de consumo para realizar un seguimiento de cuántos clientes prefieren su producto y por qué.
• Diríjase a su audiencia de manera efectiva : conocer a su audiencia puede ayudarlo a innovar mejor su producto para satisfacer sus necesidades.
• Analice a sus competidores : puede evaluar su enfoque y resultados con los de sus competidores cuando promociona sus productos.
• Organice sus equipos de marketing, productos y ventas : una buena comunicación entre los equipos de su empresa puede generar resultados exitosos de manera más efectiva.
• Cree una imagen reconocible de su producto : sus productos representan la agenda de su marca. Cree una imagen de producto con un tono consistente para enfocarse en los sentimientos correctos para su audiencia.
• Aumente las oportunidades de ingresos y ventas : con una sólida estrategia de marketing de productos, puede generar innumerables oportunidades de conversión.

Ahora que sabemos qué valor puede aportarnos la estrategia de marketing de productos, descubramos cómo utilizarla.

9 estrategias de marketing de productos de tendencia: marco que traerá resultados

Para ayudarlo a comprender mejor la noción general de las estrategias de marketing de productos, las hemos dividido en tres partes. Aquí están:

Fase n.º 1 : desarrolle su estrategia de marketing de productos

La fase de creación de una estrategia de marketing de productos comienza con la planificación.

1. Haz tu investigación

Para determinar cuáles son las demandas de su producto, necesita obtener información sobre las necesidades del cliente.

Puede lograr esto analizando los datos de investigación divididos en dos tipos principales:

• Investigación cualitativa : datos de entrevistas con clientes, encuestas, grupos focales, etc.
• Investigación cuantitativa : datos de audiencia de fuentes internas (CRM), fuentes en línea, revistas y estudios.

Para recopilar datos externos, le recomendamos que utilice como referencia publicaciones de organizaciones gubernamentales y locales como Data.gov y Eurostat.

Aquí puede obtener información basada en EE. UU. y Europa sobre comercio, economía, demografía y producción.

Por otro lado, si desea averiguar quiénes son sus competidores y cómo venden sus productos, realice una investigación competitiva y de redes sociales.

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Una investigación bien pensada lo ayudará a determinar el cliente ideal para sus productos. Esto nos lleva al siguiente paso:

2. Dirígete a tu audiencia

Para dirigirse a los clientes de manera efectiva, debe determinar una personalidad de comprador y una audiencia para su producto.

Una persona compradora es el elemento más crucial de la estrategia de marketing de productos porque lo ayuda a persuadir y alentar a los futuros compradores a interactuar con su marca hasta que finalmente realicen una compra.

Esta táctica le permitirá personalizar las características de su producto para abordar los problemas que experimenta su mercado objetivo.

Ahora que sabemos cómo dirigirnos a nuestros clientes, es hora de establecer objetivos para nuestros productos.

3. Establece objetivos para tus productos

Para la mayoría de los especialistas en marketing, la tasa de ventas es el objetivo número 1 que mide el éxito de su negocio.

Si bien las ventas son un factor relevante para su negocio, no olvidemos el fuerte reconocimiento de la marca y la alta satisfacción del cliente como objetivos igualmente importantes que deben alcanzar sus productos.

• Ventas : incluya ingresos, conversiones, clientes potenciales, costo por adquisición, tasa de cierre, etc.
• Satisfacción del cliente : NPS (puntuación de promoción neta), uso del producto y opinión del cliente.
• Conciencia de marca : tráfico del sitio web, acciones, me gusta, etc.

El marco SMART puede ayudarlo a establecer objetivos realistas para sus productos sin exagerar con expectativas poco realistas.

Si sus productos tienen un impacto positivo en los tres objetivos mencionados anteriormente, puede decir que ha desarrollado una estrategia de marketing de productos eficaz.

Ahora que terminamos la Fase #1, podemos continuar con la Fase #2.

Fase n.º 2 : organice su estrategia de marketing de productos

4. Posiciona tus productos en el mercado

Una vez que haya terminado su investigación de consumidores y haya establecido los objetivos de su producto, ¿qué tiene de especial la solución que ofrece a sus clientes?

Para posicionar su producto en el mercado, necesita desarrollar una narración de sus ofertas : ¿cuál es la historia de sus productos?

Aquí hay un conjunto de preguntas para comenzar:

• ¿Qué hace que su producto sea único?
• ¿Qué ofrece que no tenga la competencia?
• ¿Las características de su producto están alineadas con las necesidades de los clientes?
• ¿Qué obtendrán los clientes si deciden usar su producto?

Las principales preocupaciones que sus clientes pueden tener sobre sus productos son sus características clave para ganar la competencia.

Asegurarse de que los consumidores y la audiencia conozcan las respuestas a sus preguntas e inquietudes sobre sus productos es un aspecto importante para ser un comercializador de productos exitoso.

Consejo profesional: los profesionales del marketing utilizan herramientas de escritura de inteligencia artificial como TextCortex para tareas repetitivas.

Por ejemplo, la extensión de reescritura de TextCortex tiene una función de cuerpo de blog que puede usar para transformar las características de su producto en una descripción de producto atractiva.

Todo lo que necesita hacer es enumerar sus funciones , seleccionar el texto , hacer clic en el logotipo y elegir la función del cuerpo del blog . Esto es lo que parece:

Al implementar herramientas de escritura de IA en su proceso de escritura, puede reducir su tiempo de escritura y producir descripciones de productos en segundos.

5. Pon precio a tus productos

Contribuir y determinar el mejor precio para el producto de la empresa es una de las tareas más importantes de un comercializador de productos.

Y según Hubspot, hay 2 tipos de modelos de precios que puede usar para su estrategia de marketing de productos. Están:

• Precios competitivos : precios basados ​​en productos similares que venden los competidores.
• Precios basados ​​en el valor : los precios se basan en el valor único del producto en el mercado.

Por ejemplo, Volkswagen produce automóviles que no son malos pero que tampoco son espectaculares; muchos otros fabricantes de automóviles ofrecen vehículos similares.

En ese caso, el precio de Volkswagen está influenciado principalmente por el lado competitivo del argumento, el elemento que los distingue de la competencia .

Por otro lado, Rolls Royce es conocido por sus vehículos de lujo de alta gama. Y lo que caracteriza a esa marca son los autos hechos a mano y hechos a la medida de clientes únicos.

Si sus productos tienen algo que la competencia difícilmente puede ofrecer , eso abrirá una oportunidad para buscar precios basados ​​en el valor .

6. Lanza tus productos

Puede utilizar numerosas estrategias para comercializar el lanzamiento de su producto de modo que su base de clientes existentes, prospectos y público objetivo conozcan lo que está vendiendo. Éstos son algunos de ellos:

• Redes sociales : Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
• En la tienda : BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
• Evento de lanzamiento de producto : una ocasión que presenta un nuevo producto a los consumidores.
• Página de blog : contenido que está publicando en su sitio web.
• Página de destino del sitio web: la página principal de su sitio web.
• Vista previa exclusiva del producto : evento previo al lanzamiento, una vista previa en línea o una invitación especial para probar su último servicio
• Campaña de correo electrónico : correos electrónicos de divulgación, fríos y enriquecedores.

Independientemente del canal que elija para lanzar sus productos, asegúrese de agregar toda la información relevante del producto.

Eso ayudará a sus prospectos y clientes a comprender mejor su producto y decidir si lo necesitan.

¡Felicidades! Tienes una estrategia de marketing de producto. Sin embargo, para un resultado consistentemente exitoso, proceda a la Fase #3.

Fase #3 : Impulse su estrategia de marketing de productos

7. Medir el rendimiento del producto

Conseguir que los clientes realicen acciones concretas es el principal objetivo de las campañas de marketing y ventas.

Y la cantidad de clientes potenciales que realizarán esa acción es igual a la tasa de conversión.

Estas son algunas de las acciones que esperamos ver cuando los clientes potenciales y los clientes interactúen con nuestros productos:

• Suscripción a nuestra lista de correo electrónico
• Al hacer clic en un banner
• Permanecer el tiempo suficiente en nuestra página
• comprando el producto
• Regresando

Y para medir estas acciones, utilizamos las siguientes métricas:

• Métricas de gestión de clientes potenciales: proporciona información sobre nuevos clientes potenciales y la eficacia de la estrategia de generación de clientes potenciales.
• Métricas de rendimiento técnico del producto : evalúe la funcionalidad del producto de acuerdo con los estándares de la industria.
• Métricas de rendimiento comercial : muestra el éxito de un producto en particular en la generación de ingresos y ganancias.
• Métricas de uso y participación : describa cómo interactúan los clientes con sus productos y los fines para los que se utilizan.
• Métricas de ventas cruzadas y de ventas adicionales: brinda información sobre el éxito de las iniciativas de valor agregado de las empresas.
• Métricas de ROI : muestra qué tan efectivo es su negocio en el retorno de la inversión.

Estas métricas son fuentes de información relevantes que pueden ayudar a descubrir aspectos de la gestión de su producto que requieren ajustes para un mejor rendimiento del producto.

8. Mantenga sus productos relevantes y actualizados

La experiencia del cliente es la base de la estrategia de marketing de su producto porque un cliente insatisfecho es un cliente perdido.

Y para evitar tal escenario en su estrategia de marketing de productos, debe asegurarse de que sus productos tengan una calidad constante e información confiable sobre el producto.

¿No sería molesto comprar un producto con buenas características solo para obtener algo diferente a la descripción del producto?

Recuerde que las personas compran sus productos en función de cómo los representa: títulos de productos, descripciones, imágenes.

9. Promociona tus productos

Como comercializador de productos, debe saber que con el lanzamiento de un producto, no hay escenario de fin del juego. Tu producto no se venderá solo, no importa cuán increíble sea.

Para cultivar relaciones y ganar lealtad, debe recordar continuamente a su público objetivo acerca de su marca y ofertas .

De esa forma, mejorarás la visibilidad de tu marca y la experiencia del cliente en un solo golpe.

Por ejemplo, crear un embudo de ventas es una excelente estrategia de marketing de productos porque guiará a sus prospectos hacia la realización de una compra.

La eficacia del embudo de ventas se basa en un enfoque de redacción bien planificado y adaptado a cada etapa del embudo.

Traerá sus clientes potenciales más atractivos y conversiones fáciles y mantendrá una relación duradera con su público objetivo.

Para concluir

Como puede ver, desarrollar una estrategia de marketing de productos exitosa requiere tiempo, energía y recursos.

Sin embargo, incorporarlo en su plan de marketing eventualmente dará sus frutos.

Pero déjame darte un consejo amistoso.

En los negocios en línea, todo gira en torno al entretenimiento, la educación y la escritura convincente, todos elementos relevantes para atraer a un público objetivo.

Este es un hecho: el 66,5% de los gerentes de marketing de productos trabajan en la creación de contenido.

Y para concretar ese aspecto, debe concentrarse en producir material de redacción relevante y atractivo. TextCortex puede ayudarte con eso.

Nuestra extensión de reescritura y nuestra aplicación web están diseñadas para:

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