Elija a su luchador: encuentre los tipos de anuncios programáticos adecuados para su campaña
Publicado: 2023-12-19Elegir los formatos de anuncios adecuados es una parte clave de la planificación de cualquier campaña de medios programáticos. Desde anuncios gráficos hasta narraciones de audio y televisión conectada, los diferentes formatos de anuncios tienen diferentes ventajas, precios y funciones en el embudo.
Con todas estas opciones, ¿cómo puedes elegir los formatos de anuncios que serán más efectivos para tu marca y presupuesto? Hemos reunido los beneficios y desventajas de algunos de los principales formatos de anuncios programáticos para ayudarlo a elegir su luchador para el próximo gran impulso publicitario de su marca.
Genere conciencia con publicidad digital dinámica exterior (DOOH)
Si su marca busca captar la atención de una amplia gama de clientes potenciales, la publicidad digital exterior (DOOH) podría ser el formato para usted.
A diferencia de las vallas publicitarias estáticas o los carteles de la publicidad exterior tradicional, los anuncios DOOH ofrecen la oportunidad de aprovechar al máximo imágenes llamativas y actualizaciones en tiempo real, manteniendo su mensaje fresco e impactante. Dado que los anunciantes pueden automatizar las compras DOOH a través de software y realizar actualizaciones de la creatividad de forma remota en respuesta a circunstancias cambiantes, también brinda a las marcas más agilidad en la planificación y ejecución.
Fuente: The Trade Desk
Los anunciantes también pueden utilizar análisis de datos para medir la eficacia de sus campañas DOOH. Con los anuncios exteriores tradicionales, los editores no eran transparentes acerca de los ajustes de precios basados en variables como los cambios de tráfico, lo que dificultaba pronosticar el impacto del anuncio. Dado que las campañas DOOH tienen la tecnología para monitorear el tiempo de permanencia y cuántas personas se mueven frente a las pantallas, los editores ahora pueden compartir información más profunda sobre el alcance de un anuncio.
Pero aún puede ser difícil medir el impacto de las campañas DOOH, ya que son activaciones del embudo superior diseñadas para impulsar el conocimiento de la marca en lugar de las conversiones. Para obtener información sobre la eficacia de un anuncio, los especialistas en marketing pueden observar señales como tendencias de búsqueda de marcas locales o conversaciones sociales; pero resultados más sustanciales requieren períodos de tiempo mucho más largos.
Eleve la presencia de su marca con anuncios over-the-top (OTT)
Para las marcas que buscan atraer al público de manera más directa, la publicidad over-the-top (OTT) ofrece anuncios a los espectadores con precisión e impacto. La proliferación de servicios de streaming brinda a los anunciantes la oportunidad de optimizar el gasto al llegar a sus clientes en sus entornos de contenido preferidos.
Con estas opciones, no sorprende que OTT se esté convirtiendo rápidamente en la oportunidad dominante de publicidad televisiva. Pero esto conlleva sus propios desafíos potenciales: los hogares estadounidenses se suscriben a cuatro servicios de streaming en promedio, según Deloitte.
Las numerosas opciones de servicios para los espectadores pueden dificultar que los anunciantes decidan en qué plataformas invertir, especialmente porque la mayoría de las plataformas están aisladas. Los anunciantes deben adoptar un enfoque de planificación de medios basado en datos que dé prioridad a la audiencia. Cuando tienes una idea clara de quién es el consumidor y cómo mira, tu marca puede conectarse con él en diferentes editores.
Afortunadamente, la amplia gama de opciones de transmisión también ha dado lugar a un mayor control de los anunciantes sobre el acceso al inventario y la ubicación de los anuncios. En el pasado, los anunciantes tenían que pasar por el proceso inicial de la red y comprometerse a gastar con mucha antelación. Hoy en día puede acceder a todo tipo de redes, por lo que su inversión en televisión puede generar un mayor alcance y mayor frecuencia.
Capte la atención de la audiencia con narraciones de audio
Si desea una atención más comprometida por parte de los clientes potenciales, no busque más que los anuncios de audio. Las audiencias que escuchan audio (como podcasts) están más centradas en el contenido y es menos probable que se desconecten durante los anuncios difíciles de omitir, lo que hace que el formato sea una excelente activación en la parte superior y media del embudo para generar conciencia y consideración.
El audio es una opción especialmente buena para las empresas que implementan campañas de reconocimiento de marca. Según Nielsen, el 10% de las campañas de reconocimiento de marca tienden a tener casi tres cuartas partes de sus impresiones vinculadas al audio. Según NC Solutions y Oracle, las campañas con una mayoría de impresiones de audio también generan un mayor aumento de ventas, ROAS, alcance y frecuencia que otros tipos de campañas.
Los anuncios de audio también ofrecen a las marcas un lugar para ser creativos. Como no hay ningún elemento visual, estos formatos de anuncios se prestan a anuncios más extraños y atractivos que aprovechan tendencias como ASMR o paisajes sonoros.
Por ejemplo, DIRECTV utilizó el formato de podcasts de sueño relajante para su campaña “Sack the Sunday Scaries” con Travis Kelce, que brindó a los fanáticos del fútbol la oportunidad de relajarse después del día del partido con clips relajantes como Kelce haciendo sonar un silbato suavemente o repitiendo “bruh” un paisaje sonoro relajante.
Con las ubicaciones de podcasts, las marcas también tienen la oportunidad de utilizar la personalidad del presentador y la relación con su audiencia para generar lealtad con los clientes. Un anuncio leído por el presentador resulta menos intrusivo y más orgánico para el oyente, y estos anuncios pueden tener un efecto de halo en sus oyentes al aprovechar el carisma del presentador.
Capte la atención del cliente con anuncios gráficos visualmente atractivos
Los anuncios gráficos han sido un tipo de gasto programático menos popular recientemente, y el mercado creció solo un 8% este año según eMarketer. Sin embargo, este formato de anuncio todavía ofrece ventajas para los anunciantes que buscan mostrar sus productos en ubicaciones de alta visibilidad. Considere agregar anuncios gráficos a su combinación de medios si su marca desea complementar otros canales con visibilidad adicional.
Los anuncios gráficos pueden captar la atención sobre sus productos, propuestas de valor clave o promociones con ubicaciones llamativas como pancartas y formatos multimedia enriquecidos. Y son especialmente potentes en redes de medios minoristas cada vez más populares, donde sus anuncios están más cerca del punto de compra.
Si su marca se está sumergiendo en los anuncios gráficos, los medios enriquecidos pueden ser un lugar inteligente para invertir. Dado que estos anuncios incluyen elementos adicionales que llaman la atención, como video y audio, captan más el interés de los clientes que los anuncios estáticos, lo que genera mayores conversiones y tasas de visualización. Los medios enriquecidos también pueden brindarle métricas más avanzadas que los anuncios gráficos normales al realizar un seguimiento de las interacciones del usuario, como cuántas veces alguien amplió el anuncio o completó un video.
Fuente: WebFX
Dado que los anuncios gráficos son dinámicos, puede cambiar sus imágenes, CTA o mensaje incluso después de que un anuncio comience a publicarse. Eso significa que si un elemento de una campaña resulta menos efectivo, puede actualizar el anuncio para mejorar los retornos y optimizar sus campañas.
Esta flexibilidad también hace que los anuncios gráficos sean una buena manera de probar creatividades para ver cuál funciona mejor con su audiencia. Puede lanzar varios anuncios gráficos con diferentes elementos para determinar cuál resuena más y luego usar esa información para actualizar otros anuncios gráficos o incorporar esos elementos en formatos de anuncios que son más difíciles de probar.
Combine perfectamente con los anuncios nativos
Al igual que los anuncios gráficos, los anuncios nativos promocionan sus productos y servicios donde los clientes navegan en línea. Pero los anuncios nativos tienen una ventaja adicional: se combinan perfectamente con el contenido de la plataforma.
Los clientes absorben estos anuncios no disruptivos como parte de su experiencia de visualización habitual, en lugar de ser avisados por anuncios gráficos tradicionales más obvios. En lugar de desplazarse directamente, es más probable que los usuarios absorban el contenido que estás promocionando: según un estudio realizado por los laboratorios Sharethrough/IPG Media, los consumidores miraron anuncios nativos un 53% más a menudo que anuncios gráficos.
Debido a su gran audiencia, los anuncios nativos son un buen lugar para invertir para las marcas que buscan estar en el radar de la audiencia. Es por eso que los anuncios nativos representan el 59,7% del gasto total en publicidad gráfica, según eMarketer.
Fuente: eMarketer
Su marca puede pasar a ser nativa con anuncios como contenido patrocinado en el feed dentro de una galería de publicaciones que de otro modo serían orgánicas; recomendaciones destacadas en sitios como Amazon; o unidades de búsqueda pagas en el SERP.
Pero antes de hacer cualquier movimiento, tenga en cuenta que los anuncios nativos generalmente son más caros por clic que los anuncios gráficos tradicionales, por lo que debe tener en cuenta cómo decide invertir su dinero en publicidad. Los anuncios nativos pueden ser un componente importante de su combinación de medios, pero considere incorporar anuncios de menor costo en su estrategia o probar su creatividad en anuncios gráficos más baratos antes de optar por ubicaciones nativas.
Independientemente del formato de anuncio que elija, es importante seguir probando diferentes mensajes y creatividades para determinar qué resuena más con su audiencia. Luego podrá aprovechar esos aprendizajes en todos los canales de su combinación de medios.
También debe experimentar con varios formatos de anuncios diferentes a lo largo del tiempo, según cuál funcione mejor; todos tienen diferentes beneficios que podrían funcionar para su marca según los objetivos de su campaña. Lo peor que puedes hacer por tu marketing es quedarte atrapado en una rutina creativa con las mismas cosas que siempre has hecho.