13 consejos psicológicos para crear contenido atractivo para las redes sociales

Si preguntas cuál es el elemento crucial de cualquier estrategia de marketing en redes sociales, inmediatamente diría “tu contenido”.

Así es.

No importa cuán hermosa sea tu imagen de portada o cuántos seguidores tengas. Si está publicando las cosas equivocadas, está perdiendo su valioso tiempo.

Sin embargo, la mayoría de la gente no parece entender esto.

Pasan horas y horas configurando sus perfiles y aumentando sus seguidores, pero casi olvidan cuál es, sin duda, el elemento más crucial del marketing en redes sociales.

No seas ese tipo.

En su lugar, utiliza estas 13 técnicas psicológicas para convertir tu contenido mediocre en algo extraordinario.

Las personas inevitablemente comenzarán a interactuar con cada publicación que compartas si las aplicas.

¿Estás listo?

Vamos a rockanrolear.

1. Usa las imágenes correctas

Las imágenes te ayudan a expresar tus ideas con mayor claridad, por no decir que mejoran drásticamente tu contenido. Encuentro esto bastante obvio, considerando cómo nuestros cerebros procesan la información visual.

Alex Turnbull lo expresa bien en su artículo “Los 8 tipos de imágenes que aumentan el impacto psicológico de tu contenido”:

“Por un lado, su cerebro (y el cerebro de su lector) es mejor procesando imágenes que texto. El noventa por ciento de la información que recibe nuestro cerebro es visual y procesa esa información 60,000 veces más rápido que el texto.

Y las imágenes, cuando complementan su texto, ayudan a que su mensaje se conecte: el 40 por ciento de las personas responderán mejor a la información visual que al texto”.

Ahora, no necesitas incluir imágenes en todo tu contenido, pero cuando lo hagas, asegúrate de usar la idea correcta. Según Alex, siete tipos de contenido visual tienden a funcionar muy bien.

Aquí están:

1. Almacén de fotografías
2. capturas de pantalla
3. Tablas y gráficos
4. Fotos personales
5. Fotogramas fijos de programas de TV o películas
6. infografías
7. arte personalizado
8. Historietas

Lectura relacionada : Tendencias de las redes sociales para 2023

2. Usa los colores correctos

Cuando se trata de tus imágenes de redes sociales, los colores juegan un papel esencial. ¿Por qué? Porque, como cubrirá el punto 4, lo ayudan a crear el entorno adecuado para su contenido y evocar las emociones correctas.

Por ejemplo, los colores brillantes, como el amarillo y el rojo, pueden evocar más emociones positivas en tus seguidores que los colores oscuros, como el azul marino o el gris.

Dependiendo de sus objetivos, debe elegir los colores de su imagen con cuidado. Y para ayudarlo a comenzar con el pie derecho, he enumerado tres publicaciones que le mostrarán todo lo que necesita saber sobre la psicología del color:

• Cómo usar la psicología del color para darle una ventaja a su negocio
• La psicología del color en marketing y branding
• Psicología del color: los efectos emocionales de los colores

3. Usa las palabras correctas

No se trata de lo que dices, sino de CÓMO lo dices: la selección de palabras impacta directamente en la respuesta de tu audiencia. En palabras más simples, la forma en que enmarque su mensaje determinará el éxito de su contenido.

Por ejemplo, podrías convertir contenido genérico como "Cómo obtener más seguidores en Twitter" en un imán de participación al agregarle algunas palabras poderosas:

"De desconocido a celebridad: cómo obtener cantidades increíbles de seguidores de Twitter súper rápido".

Como puede ver, al agregar las palabras "Celebrity", Insane" y "Super Fast" a ese contenido, su valor percibido aumenta exponencialmente.

Si lo hace, se debe a que algunas palabras tienen más "peso emocional" que otras, y cuando incluye algunas de ellas en su mensaje, las personas reaccionan de manera más positiva.

Ahora podrías estar pensando:

"Genial, pero ¿dónde puedo encontrar algunas palabras poderosas para usar?"

Bueno, tengo buenas noticias:

Jon Morrow, autor de Smart Blogger, ha creado una lista de 317 palabras poderosas que puedes usar cada vez que creas contenido nuevo.

4. Iniciar una conversación

Muchas personas olvidan que las redes sociales se tratan de "ser social".

Las personas prestarán más atención a una conversación natural que a un contenido de autopromoción o un anuncio.

Entonces, en lugar de ser una máquina de lanzar, debes ser más humano y usar tu contenido para iniciar conversaciones honestas con tus seguidores.

¿Cómo iniciar una conversación? Usted pregunta.

Dos consejos:

1. Haga preguntas : nuestros cerebros están conectados para responder preguntas automáticamente. Cuando haces preguntas a tus seguidores, tienden a responder, especialmente si esas preguntas son relevantes.
2. Solicite comentarios : si está creando un nuevo producto, haciendo una lluvia de ideas sobre temas o incluso lanzando un nuevo negocio (en caso de que esté construyendo su marca), puede pedirle a la gente su opinión. Esto aumentará tu compromiso y activará el “efecto dotación”, y la gente te será más leal.

Por ejemplo, Trunk Club tiende a utilizar muchas preguntas sobre su contenido. Esto ha aumentado su relación de participación por contenido.

5. Aprovechar la autoridad de los demás

Es mucho más probable que las personas interactúen con marcas o nombres con los que están familiarizados. Entonces, al comenzar, tendrá dificultades para intentar volverse viral (a menos que cree algo único).

Pero no todo está perdido.

Si aprovecha nombres o marcas que su público potencial ya sigue, será más probable que compartan o comenten su contenido.

Cada vez que menciones a un influencer o una marca famosa en tu contenido, cuéntaselo. Las personas reconocerán ese nombre de inmediato, lo que aumentará su credibilidad y más personas se involucrarán con su contenido.

6. Presenta el trabajo de otras personas

¿Alguna vez has oído hablar del principio de reciprocidad?

Afirma que, como seres humanos, nos sentimos obligados a corresponder favores.

Si comparte constantemente las publicaciones de blog de otras personas, comenta sus actualizaciones o marca su contenido como favorito, es más probable que le devuelvan el favor en el futuro.

Recuerda, cuanto más das, más recibes.

7. Aproveche la emoción más poderosa del marketing

¿Sabes cuál es la emoción más poderosa en marketing?

Algunos de ustedes dirían que es emoción.

Otros dirían que es felicidad.

Pero la respuesta correcta es CURIOSIDAD.

Lo creas o no, la gente hará locuras para aliviar su curiosidad. Si puede aprovecharlo en su estrategia de marketing en redes sociales, atraerá a más personas para que hagan clic en sus enlaces.

Pero, para hacerlo, primero debes entender qué es la curiosidad. Así que aquí hay una definición simple de Derek Halpern:

“En pocas palabras, la curiosidad, tal como la define Loewenstein, es un comportamiento humano innato que se activa cuando las personas sienten que hay una brecha entre lo que saben y lo que quieren saber”.

Para despertar la curiosidad a través de su copia, debe crear una brecha entre lo que la gente sabe y lo que quiere saber.

Derek tiene una gran fórmula para hacerlo. Aquí está:

[Algo nuevo, genial y/o con suerte notable] + [Resultado deseable] = [Lector/espectador curioso]

8. Defiende algo

Las personas no son leales a las marcas sino a lo que representa la empresa.

Permítanme explicar este concepto con un ejemplo famoso:

TOMS, la compañía de calzado, se ha construido sobre el mantra: “Uno por uno; por cada compra que hagas, ayudaremos a una persona que lo necesite”.

En lugar de decir: “Nuestros zapatos son increíbles. Cómprelos ahora”, construyeron TOMS basándose en algo que la gente naturalmente representaría: empatía.

Entonces, en lugar de simplemente compartir contenido regular, como lo hace todo el mundo, siempre debe encontrar lo que representa su empresa y su contenido.

Eso es lo que hace TOMS:

Ahora bien, ¿cómo puede descubrir lo que representa su empresa?

Aquí hay algunas preguntas que te ayudarán a resolverlo:

• ¿A qué te dedicas? – todas las empresas del mundo saben lo que hacen. Por ejemplo, SalesForce ayuda a las empresas a administrar y organizar su base de clientes; Kissmetrics permite a las empresas interpretar los datos analíticos de forma mucho más sencilla. Para saber qué representa su audiencia, debe comenzar por comprender exactamente lo que hace.
• ¿Cómo lo haces? – una vez que sabes lo que haces, necesitas saber cómo lo haces. ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Qué te diferencia de tus competidores? ¿Por qué la gente te elegiría a ti en lugar de a tus competidores?
• ¿Por qué lo haces? – si puede responder a esta pregunta, ya está todo listo. Por qué haces lo que haces es lo que representa tu empresa.

9. Habla menos de ti y más de tu audiencia

A la gente no le importan sus productos o servicios "revolucionarios". Solo se preocupan por ellos y sus problemas.

En lugar de dedicar tanto tiempo a hablar sobre por qué las personas deberían comprar sus productos, debe dedicar más tiempo a comprender sus problemas y deseos.

Una vez que conoce sus mayores desafíos, miedos y deseos, no necesita hablar de nada más.

Créame. Es la única manera de ganarse la confianza de su audiencia.

10. Comprenda el perfil psicológico de su audiencia

Esta es la brutal verdad:

No importa cuántos principios psicológicos aprendas; si no sabes cómo piensa y se comporta tu audiencia, toda esa información no vale nada.

Y he aquí por qué:

No existe una forma única de tratar a su audiencia. Quiero decir, lo que funciona para otros puede no funcionar para ti.

En lugar de simplemente lanzar dardos en la oscuridad, debe comprender cómo piensan sus seguidores y luego aplicar las estrategias y técnicas que mejor se adapten a ese pensamiento.

De esta manera, será más eficaz en la comercialización.

11. Aplicar la técnica FOMO

FOMO significa "Miedo a perderse algo".

Y en palabras de Joseph J. Sanchez, "Se refiere a la ansiedad psicológica que sentimos cuando no estamos presentes en un evento, mientras nuestros cerebros se arremolinan con las infinitas posibilidades de "qué pasaría si" que podrían ocurrir en nuestra ausencia".

Esta técnica funciona excepcionalmente bien cuando tiene un próximo evento con cupos limitados disponibles o cualquier otra oferta o bonificación limitada.

Por ejemplo, en el contenido a continuación, puede ver la frase "Solo quedan unos pocos en stock". Si quisieras esa camiseta, esa sola frase te empujaría a comprarla de inmediato.

La técnica FOMO funciona como magia. Solo recuerda usarlo éticamente.

12. Dramatiza tus ideas

Si leyó el famoso libro de Dale Carnegie “Cómo ganar amigos e influir en las personas”, probablemente recordará este punto: para atraer a las personas a su manera de pensar, necesita dramatizar sus ideas.

Las personas tienen un período de atención mínimo, por lo que no tienen tiempo para procesar información complicada. Hay demasiado ruido ahí fuera. Cuanto más fácil les hagas entender lo que intentas decir, mejor.

Cuando dramatizas tus ideas, simplificas tu mensaje y lo haces más convincente para el espectador. Esto es lo que Nathan Magnuson tiene que decir al respecto:

“El drama no cambia los hechos. Los personaliza. La falta de dramatismo puede socavar su mensaje, de la misma manera que mis aburridas diapositivas de presentación solían socavar mis soluciones”.

La conclusión es:

En lugar de simplemente presentar información aburrida a tus seguidores, sé creativo y hazla más entretenida y digerible.

13. Mantenlo increíblemente simple

A nadie le gustan las cosas difíciles. Período.

La jerga, las palabras de moda o las palabras complicadas no deben formar parte de su vocabulario de marketing. ¿Por qué? Porque reducirás el número de personas que entienden tu mensaje.

Hay mucho ruido en las redes sociales, y si no eres capaz de expresar tu mensaje de forma clara y directa, perderás la atención de una parte considerable de tu audiencia.

No quieres eso.

Entonces manténgalo tan simple como pueda, siempre.

Ultimas palabras

La comida para llevar aquí es simple:

Si quieres ser un mejor vendedor, deja de hablar de ti mismo y comienza a concentrarte en tu audiencia. Solo así podrás conectarte más profundamente con ellos y ganarte su confianza.

Y una vez que tienes su confianza, vender se vuelve mucho más fácil.

Con suerte, estas ideas lo ayudarán a crear contenido de marketing más efectivo que resuene con su audiencia.