[Preguntas y respuestas] ¿Cuáles son los problemas del dropshipping desde Vietnam a EE. UU.? (PARTE III)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]El dropshipping es un gran modelo de negocio si quiere ser independiente de la ubicación, no quiere la molestia de administrar el inventario y quiere poder administrar todo su negocio desde un iPad o una computadora portátil .

->> [Q&A] ¿Cuáles son los problemas del dropshipping desde Vietnam a los EE. UU.? (PARTE I)

->> [Q&A] ¿Cuáles son los problemas del dropshipping desde Vietnam a los EE. UU.? (PARTE II)

Muchos negocios en línea están practicando el dropship hoy en día, algunos pueden confiar completamente en él y otros pueden usarlo para una parte de su catálogo, por lo que definitivamente funciona como un modelo comercial.

Dicho esto, tiene una buena cantidad de desafíos. A continuación, se encuentran algunos de los más notorios y sobre los que se pregunta con más frecuencia, hablando específicamente desde el punto de vista de un proveedor de envío directo de productos de Vietnam a los EE. UU.

Pregunta #7 : ¿Qué tan importante (y difícil) es atraer tráfico a mi tienda en línea?

El éxito en reconocer que tener un producto no es lo mismo que tener tráfico, y tener tráfico no es lo mismo que ventas te llevará muy lejos. DEBE idear una estrategia para atraer tráfico a su tienda en línea.

Puede ser un pequeño minorista de ladrillos y cemento con una base de clientes y una base de referencias integradas, junto con una lista de correo electrónico de buen tamaño y seguidores en Facebook/Twitter. O puede ser un bloguero con seguidores especializados entre, digamos, entusiastas de la moda.

Puede que sea bueno en SEO/SEM o en cómo ofertar barato por palabras clave en Google y Bing. Es posible que conozca los entresijos de Amazon Marketplace o eBay como la palma de su mano, y cómo ingresar a Buy Box y obtener buenas críticas de los clientes, etc.

Sea cual sea tu estrategia (y hay muchas más), tienes que ser capaz de generar tráfico. Esa es la salsa secreta. Ahí es donde agregas valor. Si no puede hacer esto, o no quiere aprender cómo hacerlo, también puede ahorrarse la energía y el costo de lanzar un negocio de comercio electrónico.

Realmente no ayuda el asunto es el hecho de que PPC (anuncios de pago por clic, Google Adwords, Bing Ads) es literalmente un mundo de perro-come-perro. Las palabras clave son más caras que nunca y, además, tienen una dura competencia y bajos márgenes de beneficio: sabe que es difícil obtener beneficios.

->> ¿Por qué los márgenes de dropshipping son tan ajustados y cómo maximizar las ganancias que genera?

(Fuente: Volution)

En una tienda anterior, PPC podría generar algunas ventas, pero aún así no lo suficiente como para realmente hacer crecer todo el negocio a largo plazo.

¡No te desanimes todavía! Es cierto que es difícil, pero no imposible. Los profesionales de PPC han dicho una y otra vez que PPC siempre es una estrategia viable. Todo depende de su nicho actual, por lo que para saber si PPC funcionará para usted, vuelva a las matemáticas.

Si vende un producto de $ 100 con un margen neto del 15%, eso significa que lo máximo que obtendrá con cada venta es de $ 15. Para publicar anuncios, debe decidir cuánto está dispuesto a pagar para obtener esa venta. Si está dispuesto a sacrificar la mitad de su margen, entonces tiene $ 7.5 para generar una venta; de lo contrario, los anuncios simplemente no valdrán la pena.

Todo eso está bien... excepto que las palabras clave son bastante costosas, desde $0.4 a $1.5 hasta incluso $4 o $5 por clic. Entonces, a menos que pueda obtener uno de cada tres o cuatro clics para convertir, perderá dinero.

¡Ay!

SOLUCIÓN:

1. Anuncios hiperoptimizados

Aún así, eso no va a decir que PPC no funciona: puede hacerlo, y lo hará, si está preparado para optimizar, probar, optimizar, probar, optimizar, probar y luego un poco más antes de ver una campaña publicitaria rentable. .

Sin embargo, toda esa optimización y prueba va a hacer un agujero en su billetera, por lo que necesita un colchón de efectivo en su negocio para comenzar.

(Fuente: kyna.vn)

La idea detrás de la optimización de sus anuncios es que siga eliminando las palabras clave y los anuncios que no funcionan, hasta que se quede solo con las palabras clave y los anuncios que funcionan. En última instancia, tiene palabras clave súper específicas con anuncios súper específicos que se orientan solo a unos pocos productos.

No es razonable esperar que pueda vender cada uno de los productos de su tienda mediante anuncios; es más probable que solo unos pocos tengan el mejor desempeño. Y una vez que sepa cuáles son, entonces esos son los únicos en los que debe tirar su precioso dinero.

Si está buscando qué palabras clave se adaptan mejor a su plan de dropshipping, las herramientas en línea gratuitas como http://ubersuggest.io/ podrían ser una gran ventaja.

2. Concéntrese en otras fuentes de tráfico

Google Adwords no es la única fuente de tráfico en el mundo. Hay muchos otros, como otros anuncios pagados más baratos, orgánicos, sociales, de referencia, de correo electrónico y de boca en boca.

Si no puede pagar Adwords, pruebe los anuncios de Facebook para crear su lista de correo electrónico, publicar como invitado y crear enlaces para aumentar su SEO, desarrollar una estrategia de contenido y un blog para impulsar el tráfico, aumentar su marketing por correo electrónico y, lo más importante, cree clientes satisfechos que lo refieran a sus amigos y familiares.

Pregunta #8 : ¿Qué sucede si hay demasiada competencia... pero no hay posibilidad de competir por nada?

Dropshipping es fácil, tan fácil que cualquier persona podría configurar una tienda y comenzar a cumplir con los productos de inmediato. Como tal, también crea un problema: todos, nuevamente, pueden terminar vendiendo el mismo producto.

Imagina que hay cientos de personas compitiendo para llamar la atención de los clientes. Sin mencionar que ya hay Amazon y Walmart vendiendo las mismas cosas (o cosas similares). ¿Qué tan lleno se volvería el mercado?

Esta es básicamente la razón por la que hay tanto contra lo que competir y, al mismo tiempo, casi nada contra lo que competir aparte del precio. La mayoría de las personas que han tenido éxito no tienen su modelo de negocio ligado al dropshipping como mecanismo central de la cadena de suministro, sino más bien como un medio para ampliar la amplitud de su inventario.

Supongamos que tiene una tienda de ropa para la universidad: tendrá que tomar algunas decisiones de capital de trabajo difíciles para tener todos los equipos disponibles en cada SKU que tenga.

(Fuente: xSellco)

Si puede almacenar, por ejemplo, diseños patentados o productos personalizados que atraigan a los clientes a su sitio, el dropshipping puede ser una herramienta muy útil para complementar las ventas de productos principales con ofertas de ventas adicionales.

Usando el ejemplo de ropa universitaria: si tiene una camiseta única que no se vende en ningún otro lugar y la gente irá a su sitio web a comprar, es muy fácil mostrarle a ese cliente un sombrero/cinturón/etc. en el punto de venta. que puede hacer dropshipping sin competir por la venta del cinturón en el precio, dado que probablemente esté disponible en otro lugar por márgenes muy reducidos de otra persona.

Para algunos, la idea es que la única forma de obtener márgenes considerables en el producto de dropshipping es asegurarse de que no sea su oferta principal.

SOLUCIÓN:

1.Sé lo mejor de lo mejor

Supongamos que todo el mundo tiene una tienda que vende aparatos azules. Pero no es posible que todas las tiendas tengan el mismo aspecto.

Una tienda podría ser una tienda de cortadores de galletas que parece de principios de la década de 2000 y parece un desastre. Una tienda podría ser un poco mejor, pero aún tiene margen de mejora.

Es posible que una tienda no se centre exclusivamente en su producto. Es posible que otra tienda no tenga un blog.

La mayoría de las tiendas no pusieron mucho esfuerzo o pensaron en las descripciones de sus productos.

¿Puede usted, en su tienda, cavar un poco y llenar todos los agujeros que dejan sus competidores? Si puedes, tu tienda será la mejor, punto.

Si puede lograrlo poniendo el esfuerzo y haciendo que su tienda sea una fuerza con la que lidiar, entonces dejará a todos los demás fuera del agua.

(Fuente: fhios.es)

2.Ve donde no hay nadie más

El 90% de administrar una tienda de comercio electrónico es comercializarla. Aquí yace una oportunidad.

La mayoría de las personas intentan promocionarse en el mismo lugar, ya sea Google Ads, búsqueda orgánica o sitios de comparación de compras.

¿Qué pasaría si pudiera encontrar en otro lugar a sus clientes potenciales y comercializarlos allí? Usted monopolizaría efectivamente toda esa base de clientes, y nadie más sería más sabio.

De hecho, si pudieras lograrlo, es posible que tus competidores ni siquiera sepan que existes, pero todavía te está yendo muy bien en tu nicho.

Algunos ejemplos de lugares poco comunes para promocionarte son Linkedin, Reddit y foros, especialmente foros locales o foros altamente especializados.

NOTA : Reddit y los foros son muy duros con los spammers, así que concéntrese en generar confianza y crear diálogo, NO promocionar sus productos.

Pregunta #9 : ¿Algún espacio para la marca? ¿En absoluto?

Con una tienda de envío directo, no tienes control sobre la mercancía, cómo se empaqueta, cómo se etiqueta o qué va en la caja. Esto hace que sea bastante difícil hacer una marca personalizada.

Una forma poderosa de dejar una verdadera impresión en su cliente es adjuntar una nota de agradecimiento escrita a mano o empacar el producto en algo memorable o escandaloso.

¿Con productos dropshipping? No tanto espacio. A menos que sea el único comerciante para el que un proveedor realiza envíos directos, sus paquetes serán genéricos. Entonces, ¿cómo te haces memorable y cómo creas una marca?

Solución:

1. Tenga un excelente servicio al cliente

Incluso si no tiene control sobre lo que sucede con el producto en sí, sí tiene control sobre toda la experiencia del cliente desde encontrar su sitio, navegarlo, realizar una compra y cualquier seguimiento requerido.

(Fuente: PushCrew)

Aquí hay algunas maneras de sorprender a sus clientes:

• Tenga páginas de productos increíbles: excelentes imágenes, descripciones poderosas, videos, los trabajos. Haga que sus páginas sean tan buenas que los clientes no necesiten ir a ningún otro lugar para investigar.
• Haga un pago realmente fácil y haga que sea fácil contactarlo
• Personalice los correos electrónicos de confirmación: combínelos con la personalidad de su sitio.
• Para los que gastan mucho, envíe un correo electrónico personal agradeciéndoles por su negocio, ofreciendo su servicio y firmando como "ABC - Fundador"
• También puedes llamarles para agradecerles el pedido
• ¡Comunicar! Uno de sus pedidos salió mal, pero la comunicación con el cliente los convirtió en un testimonio que luego puede mostrar en las páginas de sus productos.

2. Sé muy activo en las redes sociales

Otra forma de construir una marca es tener una presencia poderosa y activa en las redes sociales.

Las redes sociales no son tanto para comercializar sus productos como para interactuar con los clientes y mostrar su lado humano. Hable, charle, publique contenido relevante, haga un meme, comparta un video, ¡básicamente haga nuevos amigos!

3. Aproveche la solución de Boxme

Como parte de nuestra campaña promocional dirigida a los dropshippers que venden a los EE. UU. en todo Vietnam, ofrecemos empaques personalizados de acuerdo con sus requisitos especiales con un alto estándar de calidad.

Personalice sus productos como mejor le parezca... por un cargo muy moderado. ¡Y mucho más!

¡Boxme está aquí para ayudar!

Nuestro confiable servicio de entrega de un solo pedido a los EE. UU . puede ayudarlo a acortar el tiempo de entrega y minimizar los costos adicionales en el proceso:

• Envío de pedidos individuales (con un peso inferior a 200 g) de Vietnam a EE. UU. con facilidad.

• Tarifa de envío súper económica y competitiva.

• Tiempo de entrega ultrarrápido de aproximadamente 10 a 14 días.

• Seguimiento completo: vigile fácilmente su pedido en todo momento utilizando su ID de pedido.

• Envío manejado por USPS , uno de los jugadores de carga más reconocidos en el campo de envío de EE. UU.

CONTINUARÁ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe es la principal red de cumplimiento de comercio electrónico transfronterizo en el sudeste asiático, que permite a los comerciantes de todo el mundo vender en línea en esta región sin necesidad de establecer presencia local. Podemos brindar nuestros servicios agregando y operando una cadena de valor integral de profesiones logísticas que incluyen: envío internacional, despacho de aduanas, almacenamiento, conexión a mercados locales, recolección y empaque, entrega de última milla, cobro de pagos locales y remesas internacionales.

Si tiene alguna pregunta sobre Boxme Asia o sobre cómo podemos respaldar su negocio, contáctenos directamente a través de nuestra línea directa. ¡Nos complace ser de servicio! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]