Duplicar el éxito: dominar el doble rol de agente inmobiliario y corredor hipotecario

Los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios comparten diferentes habilidades y conexiones profesionales. Los agentes inmobiliarios ayudan a los clientes a conseguir las propiedades residenciales o comerciales de sus sueños. Los corredores hipotecarios desempeñan un papel importante en el proceso de lograrlo. Como profesionales autorizados en la industria inmobiliaria, ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales.

Dado que ya tienen una relación profesional con un corredor de bienes raíces, muchos clientes aprecian la ayuda de su agente para obtener ayuda financiera. Sin embargo, se necesita tiempo y planificación para lograr ambos títulos.

¿Por qué no recurrir a un agente inmobiliario que sea un corredor hipotecario con doble licencia? Muchos agentes inmobiliarios autorizados saben mucho sobre préstamos hipotecarios. ¿Por qué no ganar dinero con la misma transacción?

¿Cuál es la diferencia entre un corredor hipotecario y un agente de bienes raíces?

Los agentes inmobiliarios autorizados y los corredores hipotecarios desempeñan funciones fundamentales en el proceso de compra y venta de viviendas, aunque cada uno requiere una formación diferente.

Los agentes inmobiliarios ayudan a compradores y vendedores a gestionar las ventas de propiedades físicas, mientras que los corredores hipotecarios ayudan a los compradores a obtener financiación para comprar una propiedad. En pocas palabras: los agentes inmobiliarios son el enlace entre compradores y vendedores, mientras que los corredores hipotecarios son el enlace entre compradores y prestamistas.

Para ser un agente inmobiliario exitoso, debe tener habilidades duras y blandas específicas:

• Comunicación
• Liderazgo
• Pensamiento crítico
• Ventas
• Mostrar propiedades y casas
• Encuentre propiedades y casas para vender o para compradores.
• Negociar en el medio y actuar como enlace entre comprador y vendedor.
• Siga el mercado inmobiliario local
• Proporcionar orientación financiera (en algunos casos)

El papel del corredor hipotecario

Los corredores hipotecarios guían a los clientes a través del proceso de búsqueda y obtención de financiamiento para una hipoteca. Los corredores suelen negociar los términos del préstamo, incluidas las tasas de interés, y tienen en cuenta la solvencia financiera del cliente. Luego, se ponen en contacto con instituciones financieras para encontrar la mejor estructura de préstamo para cada cliente individual. En caso de que se niegue un préstamo, el agente hipotecario intervendrá para ayudar a los clientes a encontrar otro recurso.

Una vez que un agente hipotecario ha encontrado el producto de préstamo adecuado para su cliente, entrega la tarea al prestamista para que desembolse los fondos necesarios cuando sea necesario. Los corredores hipotecarios son expertos en encontrar las mejores ofertas para los clientes entre una amplia gama de opciones.

Algunos corredores pueden desarrollar relaciones favorables con instituciones crediticias específicas; sin embargo, siempre deben buscar lo que sea mejor para el cliente.

Los corredores hipotecarios pueden tener experiencia en bienes raíces, pero a menudo reciben capacitación en servicios financieros.

Los corredores hipotecarios suelen ser excelentes con:

• Matemáticas
• Negociación
• Comunicación (tanto verbal como escrita)
• Análisis
• Servicio al Cliente

En resumen, la diferencia entre los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios es la función de encontrar propiedades frente a la de encontrar financiación. El agente hipotecario ayudará a obtener un préstamo, mientras que el agente de bienes raíces se concentrará en la compra real de la vivienda.

¿Cómo trabajan juntos los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios?

Una vez que un agente elige una propiedad y firma un contrato, los agentes hipotecarios intervienen para ayudar a aprobarla. Al establecer una relación con agentes hipotecarios, los agentes inmobiliarios buscan asociarse con quien mejor atienda a sus clientes. Después de todo, los agentes suelen utilizar la aprobación previa para determinar qué propiedades están dentro de su presupuesto y deben presentarse a los clientes.

Cómo convertirse en corredor hipotecario en 7 sencillos pasos

A continuación se muestra un ejemplo de cómo convertirse en agente hipotecario en la provincia de Ontario, Canadá. Otras provincias y estados de América del Norte pueden tener procesos diferentes, sin embargo, son ampliamente comparables.

1. La mayoría de los agentes hipotecarios tienen una licenciatura, sin embargo, existen algunas opciones, como un proceso de revisión de equivalencia de educación y experiencia, para quienes se transfieren de una carrera diferente sin una licenciatura.
2. Conviértase primero en agente hipotecario. Los agentes hipotecarios trabajan con corredores antes de convertirse ellos mismos en corredores. Después de convertirse en agente hipotecario (hasta por 2 años para adquirir su licencia de nivel uno y nivel dos), está legalmente autorizado a trabajar con todo tipo de prestamistas hipotecarios.
3. Después de adquirir experiencia como agente hipotecario, calificará para participar en un programa educativo para corredores hipotecarios. Esto le brinda la oportunidad de trabajar con corredores experimentados y adquirir conocimientos profesionales y habilidades necesarias. En este momento, debe tener en cuenta el examen del corredor y hacer un esfuerzo especial para retener la información clave.
4. A continuación, asumirá el programa educativo para agentes hipotecarios (llamado OMBEP en Ontario). Esta prueba garantiza que los agentes hipotecarios en formación obtengan el conocimiento técnico para rendir al máximo. Por ejemplo, capacitación de agentes hipotecarios, cumplimiento federal y más.
5. Finalmente, realizarás el examen de corredor hipotecario para adquirir tu licencia. Esto implica pagar una tarifa. Su nueva licencia le permitirá trabajar con prestamistas calificados, así como con agentes hipotecarios mentores. Con el tiempo, podrá convertirse en un corredor principal dentro de una correduría o iniciar su propia correduría.
6. Para tener una carrera duradera como agente hipotecario, deberá esforzarse por mantener su licencia. En muchas provincias o estados, los agentes hipotecarios deben completar una cantidad específica de horas de educación continua para mantener su licencia. Estos cursos pueden estar disponibles en línea.
7. Obtener calificaciones adicionales. Varias organizaciones ofrecen cursos adicionales que lo convertirán en un propietario y corredor de negocios más eficiente. Estos cursos pueden perfeccionar sus habilidades duras o blandas, según lo que más necesite para su negocio.

¿Por qué debería convertirse en agente de bienes raíces y corredor hipotecario?

En muchas partes de América del Norte, las personas que son tanto agentes inmobiliarios como corredores hipotecarios tienen una gran demanda. Los vendedores a menudo se inclinan por elegir un agente de bienes raíces que también sea un corredor autorizado porque tiene una visión más holística de la industria de bienes raíces. Debido a que los clientes ya han compartido sus detalles financieros íntimos con usted, su agente, ya tienen un alto nivel de confianza en usted. Esta relación hace que sea más fácil sentirse cómodo con usted como su agente hipotecario.

Las dos designaciones se complementan y brindar ambos servicios es un valor agregado atractivo para los compradores que buscan simplificar el proceso de venta de la vivienda tanto como sea posible.

Para los agentes que eligen asumir el rol híbrido de agente-corredor, depende de ellos qué tan involucrados están en el aspecto crediticio. Algunos agentes-corredores nuevos quieren trabajar en un solo préstamo de principio a fin, mientras que otros prefieren actuar como asistentes de oficiales de préstamos que solo ayudan a gestionar la conversación con el cliente. El nivel de compromiso en su nuevo camino depende de usted.

Tanto los corredores como los agentes obtienen sus ingresos a comisión. Sin embargo, en promedio, los corredores hipotecarios obtienen mayores ingresos anuales.

Tenga en cuenta que los agentes inmobiliarios que son corredores hipotecarios autorizados generalmente pueden trabajar con préstamos convencionales y comerciales. Sin embargo, algunas localidades pueden limitar otros tipos de préstamos, incluidos los préstamos de la FHA.

Terminando..

Convertirse en agente de bienes raíces y corredor hipotecario es una poderosa función dual que aumenta su valor como profesional de bienes raíces. Es crucial abordar este papel con una comprensión clara de los límites éticos y legales.

Una vez que haya adquirido la capacidad de operar legalmente como agente de bienes raíces y corredor hipotecario, será un recurso invaluable para los clientes. Espere que sus ingresos y su base de clientes crezcan junto con mayores responsabilidades y tareas.

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