La importancia de una excelente biografía de agente inmobiliario + 9 ejemplos
Publicado: 2023-09-30
Recurso destacado: Plantillas de biografía de agente gratuitas
Descárgalo gratis¿Listo para aprender a escribir la biografía de un agente inmobiliario excelente?
Tienes suerte porque repasaremos los pasos de principio a fin.
Un perfil de agente bien elaborado y convincente puede ser un activo invaluable cuando llega el momento de que los clientes o compradores potenciales investiguen su próxima inversión inmobiliaria.
¡Escribe con energía y creatividad!
¿Por qué debería perfeccionar la biografía de su agente inmobiliario?
Cualquiera que quiera comprar o vender su casa quiere saber que trabajará con un agente de bienes raíces en quien pueda confiar.
Quieren saber que el agente que elijan tiene en mente sus mejores intereses, negociará el mejor precio posible, comprende su mercado y tiene un historial saludable en la compra y venta de viviendas.
Sin eso –sin confianza– el prospecto nunca trabajará con usted.
Y dado que el 70% de los compradores y el 75% de los vendedores encuentran a su agente de bienes raíces buscando en la web, tiene sentido que la biografía de su agente de bienes raíces sea vital para hacer crecer su negocio y convertir clientes potenciales del sitio web en clientes.
La biografía de su agente de bienes raíces es el lugar al que acuden los visitantes del sitio web para decidir si trabajarán con usted.
¿Parece una tarea difícil?
Bueno, lo es.
Pero elaborar una biografía de agente de bienes raíces que genere confianza y credibilidad y resuene con su mercado objetivo no es tan complicado. Son sólo seis pasos.
Aquí están esos pasos, cada uno con ejemplos pertinentes para ilustrar mi punto.
5 plantillas de biografías de agentes gratuitas
Cómo escribir la biografía de un agente inmobiliario ganador con ejemplos
Paso #1: Comprenda su mercado
Esto podría molestarte...
Pero una de las peores cosas que puede hacer con la biografía de su agente de bienes raíces es copiar y pegar en línea una de esas breves muestras de biografía personal con su nombre y datos en los espacios en blanco.
El problema es que cada mercado es diferente. Su mercado es diferente del mercado para el que se creó esa plantilla gratuita que encontró en línea. Necesita crear una biografía (foto y copia) que resuene con su mercado, no con el de otra persona.
¿Y quién conoce su mercado mejor que usted?
Para comprender mejor lo que quiero decir, lea esta biografía de Irene Dazzan-Palmer:
“Durante casi 30 años, Irene Dazzan-Palmer ha sido aclamada como 'la reina de los bienes raíces costeros'. Como productora líder constante en la oficina de Coldwell Banker en Malibu Colony y directora de propiedades de Coldwell Banker Previews International, ha acumulado casi $2 mil millones en ventas profesionales y un historial de venta de algunas de las casas costeras más importantes del país junto con su socio e hijo, Sandro Dazzan. .
Estos logros han ayudado a Irene a obtener una prestigiosa membresía en la Sociedad de Excelencia, el mayor honor que otorga Coldwell Banker al 1% de los mejores agentes inmobiliarios de todo el país. Los listados y ventas de discos de Irene han sido objeto de atención internacional durante las últimas tres décadas y abarcan desde Forbes y el Wall Street Journal hasta Los Angeles Times.
También ha sido ampliamente reconocida en los medios como una autoridad en bienes raíces de lujo, apareciendo en transmisiones de televisión nacionales como el 'Today Show' de NBC y publicaciones prestigiosas como la revista Los Ángeles”.
Irene tiene un nicho y sabe cuál es. No tiene miedo de excluir a personas que no están interesadas en su nicho. Al hacerlo, habla directamente con su mercado y resuena con aquellos interesado en viviendas costeras de alto precio.
Entonces, ¿cómo se escribe una biografía increíble?
No seas generalista.
Encuentre su nicho y representelo con confianza en su biografía inmobiliaria. Aquí hay otro ejemplo de una agente que entiende su mercado: Leslie Woods.
(Fuente de imagen)
“Leslie, que representa a los propietarios y futuros propietarios de viviendas de Mid-Peninsula, se compromete a escuchar las necesidades de sus clientes y a utilizar sus agudas habilidades de negociación para garantizar una transacción exitosa.
Leslie, criada en la península, comprende los numerosos beneficios intangibles de vivir en Silicon Valley, con su clima, cultura y diversidad incomparables. Leslie se graduó de Cal Poly San Luis Obispo con una licenciatura en Ciencias de los Alimentos y Nutrición y posteriormente regresó al Área de la Bahía para sobresalir en las ventas farmacéuticas con Wyeth Laboratories durante más de diez años. Se unió a la profesión de Bienes Raíces cuando sus tres hijos se acercaban a sus años de escuela intermedia y secundaria.
En los últimos ocho años, Leslie se ha convertido en una respetada agente de bienes raíces, muy apreciada por sus clientes y profesionales en el campo. Actualmente residente de Menlo Park, está bien conectada y participa activamente en la comunidad. Sus contactos y su residencia de toda la vida aprovechan su entusiasmo y experiencia, mejorando la dedicación de sus clientes.
Leslie muestra sus casas en su sitio web y utiliza un equipo de proveedores de servicios profesionales para ayudar con las necesidades de compra y venta de sus clientes, incluidos montadores, pintores, diseñadores, personal de mantenimiento e inspectores. Es comunicativa, minuciosa y detallista, y estará a tu lado en cada paso del camino”.
Al dirigirse a los compradores de viviendas de clase media y alta, Leslie se sitúa en el pozo del marketing de “representar a la Península Media”. No es un movimiento en falso, ya que ese es exactamente el mercado en el que opera.
El punto es que desea hablar directamente con su mercado. Aquí hay una lista de preguntas que le ayudarán a pensar en quién es su mercado (Pista: no es necesariamente el mismo que el de otros agentes inmobiliarios en su área):
- ¿Atiende a compradores de vivienda por primera vez o a personas que han comprado varias casas antes?
- ¿Prefieres trabajar con compradores o vendedores?
- ¿ A qué precio desea apuntar?
- ¿En qué área de mercado desea centrarse en la venta de viviendas?
- ¿Su mercado es principalmente liberal o conservador ?
- ¿Qué edad tienen las personas en su mercado , en términos generales?
- ¿Atiende a hombres o mujeres o ambos?
No necesariamente tiene que responder todas estas preguntas sobre su mercado, pero cuanto mejor comprenda a las personas a las que presta servicios, más resonará en ellas la biografía de su nuevo agente de bienes raíces.
Esto nos lleva al paso 2…
Paso #2: Haga una lista de las principales objeciones de su mercado
Una de las mejores maneras de lograr que la biografía de su nuevo agente de bienes raíces convierta a los visitantes del sitio web (o al menos lograr que lo llamen por teléfono) es asegurarse de que su biografía aborde todas las grandes objeciones que tienen dando vueltas en sus cabezas.
¿Qué les preocupa al comprar o vender una casa? ¿Qué preocupaciones tienen a la hora de elegir un agente inmobiliario? ¿Qué les podría preocupar al considerar trabajar con usted?
La respuesta a esas preguntas debe incluirse en su biografía.
Alivia sus miedos y explícales por qué eres la persona perfecta para ayudarlos a superar sus desafíos específicos.
(Nuevamente, solo podrá responder las preguntas anteriores si comprende bien su mercado)
Por ejemplo, muchos compradores y vendedores tienen una objeción: qué tan bien usted, el agente inmobiliario, conoce la zona. ¿Qué tan familiarizado está con el mercado y es el mejor experto para sus necesidades?
Así es como Elizabeth Putnam aborda esa objeción en su biografía...
“Como nativo de Asheville, fui testigo de su gran transformación: de un centro tapiado y desolado a una bulliciosa ciudad metropolitana que conserva su sensación de pueblo pequeño.
Mi conocimiento íntimo de esta región y mis experiencias de haber vivido aquí toda mi vida me dan entusiasmo y el deseo de hacer de mi hogar, el suyo. ¡En verdad, amo el oeste de Carolina del Norte y amo mi trabajo!
Otra objeción común de los compradores y vendedores de viviendas es la cantidad de experiencia que tiene o no el agente de bienes raíces.
Considere cómo Cyndie Gawain aborda esta objeción en su biografía:
“Cyndie Gawain es una atrapasueños. Ayuda a nuevos amigos a hacer realidad sus sueños de comprar y vender una casa maravillosa. Residente de Dallas durante más de 30 años, ha vivido y trabajado en muchas áreas de Dallas-Fort Worth.
Su negocio se basa en más del 80 por ciento de referencias de clientes satisfechos. Lo más importante para Gawain es brindar el servicio más excelente a compradores y vendedores para ganarse su confianza, referencias y negocios repetidos.
Gawain ha vendido casas en todos los rangos de precios, desde casas iniciales y propiedades inmobiliarias de alto valor hasta condominios en la zona alta, propiedades tipo rancho y propiedades de inversión.
Los clientes aprecian su flexibilidad, sus ventas sin presión, su paciencia, su capacidad para escuchar lo que quiere un cliente, sus habilidades de negociación y análisis, y su capacidad para fijar el precio y comercializar una vivienda con precisión”.
Si bien muchas de las objeciones de diferentes mercados inmobiliarios se superponen, los compradores y vendedores de su mercado pueden tener inquietudes exclusivas de su área.
Cualquiera sea el caso, enumere todas las objeciones importantes que tendrá su mercado. Utilice la regla del 80%. Si el 80% de su mercado tiene la objeción, difúndala en su biografía.
Paso #3: Haga una lista de los principales deseos de su mercado
Entonces, ¿cómo consiguen clientes potenciales los nuevos agentes inmobiliarios?
Pintan el cuadro que su audiencia está imaginando.
Cada comprador y vendedor de vivienda tiene una imagen de cómo quiere que sea la experiencia de su agente.
Probablemente quieran que sea una experiencia fluida, en la que el agente negocie vigorosamente en su nombre y en la que se vayan con más dinero en el bolsillo (o las llaves de la casa de sus sueños sin tener que gastar mucho dinero).
No basta con comprender los temores de su mercado. También es necesario comprender los deseos más profundos de su mercado.
Responda esta pregunta: ¿Qué espera obtener su mercado al trabajar con un agente de bienes raíces?
¿Cuáles son las cosas más importantes para ellos?
Una vez que responda esa pregunta, podrá hacer que su biografía resuene en su mercado acariciando sus deseos dentro de la copia.
Considere, por ejemplo, cómo Greg Noonan describe para su mercado cómo es trabajar para él:
(Fuente de imagen)
“ El agente número uno en ventas de La Jolla Homes en general y el agente número uno en cotización de La Jolla * Greg Noonan le brinda la mejor oportunidad de tener éxito en este complicado mercado con subcomunidades que varían ampliamente en valor.
Como agente de referencia de Coastal San Diego y líder constante con reputación de proteger tenazmente los intereses de sus clientes, Greg se dedica a servirle con negociaciones inteligentes centradas en el cliente y estrategias de marketing de última generación unidas a una integridad inflexible. como sello distintivo de su servicio.
Greg es excepcionalmente respetado en La Jolla, no sólo por su incomparable trayectoria profesional y sus altos estándares éticos, sino también por ser un hombre de familia honesto y trabajador que hace absolutamente todo lo que está a su alcance para garantizar el éxito y la satisfacción de sus clientes.
Gracias a su clientela leal, sus referencias personales y sus negocios repetidos forman la base de la carrera de Greg. Para garantizarle un servicio eficiente y completo que incluya tecnología de punta y un desempeño genuinamente atento, los asociados de Greg han sido cuidadosamente seleccionados entre los mejores agentes del negocio para formar una “familia” muy unida que le ofrece asistencia perfecta en cada aspecto de su compra o venta de vivienda.
Llame a Greg en cualquier momento sin compromiso. ¡Él está listo para trabajar para usted hoy!
Anote todo lo que su mercado quiere de la experiencia con el agente inmobiliario elegido. De nuevo, utilice la regla del 80%. Si el 80% de tu mercado lo desea, menciónalo en tu biografía como algo que tú ofreces.
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Obtenga 5 plantillas de biografía de agentes inmobiliarios gratuitas + ejemplos para el sitio web de su agente.Paso #4: Utilice una foto biográfica que resuene con su mercado
La foto de tu biografía dice mucho sobre quién eres y qué servicio brindas.
Dejame mostrarte un ejemplo.
Mire esta foto biográfica de Shane Inman...
Y ahora mire estas fotografías biográficas de Landon Clements (sí, ella es agente de bienes raíces y estas son de su página "Acerca de", justo encima de su biografía).
(Fuente de imagen)
La primera imagen comunica profesionalismo, experiencia y seriedad. El segundo es divertido, inspirador y al menos un poco soñador.
Sin embargo, esta es la cuestión: ambos están perfectamente bien.
No existe una forma sencilla de tomar una foto perfecta de un agente de bienes raíces.
Se trata de lo que su mercado quiere y espera.
Por ejemplo, si atiende a compradores de vivienda por primera vez, probablemente desee utilizar una imagen biográfica amigable y accesible. Pero un ambiente más profesional podría ser mejor si atiendes a multimillonarios.
Una vez que conozca su mercado y a quién atiende, podrá tomar la foto biográfica perfecta para su mercado. ¿Debería ser amigable? ¿Debería ser serio? ¿Debería ser profesional? ¿Debería ser frívolo?
Ésa es una pregunta que sólo su mercado puede responder.
¿Qué quiere su mercado?
Paso #5: Escribe una descripción biográfica que resuene con tu mercado
Ahora que comprende su mercado (desde los pasos 1 a 3), puede escribir una biografía que resuene con los deseos de ese mercado y aborde sus objeciones.
Ya hemos tocado esto varias veces en el artículo, así que en lugar de vencer a un caballo muerto, le mostraré algunos ejemplos más de biografías de agentes de bienes raíces que hacen un trabajo maravilloso al tener en cuenta su mercado:
(Fuente de imagen)
“Aaron Kirman, presidente de la División de Bienes Raíces Internacionales de Pacific Union International, es uno de los agentes inmobiliarios líderes en los EE. UU. y ha sido nombrado en repetidas ocasiones Top Agent en Los Ángeles. Con más de 4.500 millones de dólares en ventas, Kirman representa las mejores propiedades de todo el mundo y ocupó el puesto número 5 en los EE. UU. según el Wall Street Journal. Tiene una amplia base de clientes que incluye a quienes buscan un estilo de vida de lujo, incluidos jefes de industria, celebridades, miembros de la realeza, importantes instituciones crediticias e inversores extranjeros.
Como figura destacada en el mercado inmobiliario de lujo, Aaron ha recibido elogios internacionales por sus ventas récord en Los Ángeles. Aaron ha forjado su carrera representando a las comunidades arquitectónicas y de bienes de lujo más destacadas de todo el mundo, así como representando las residencias más exclusivas propiedad de algunos de los más ricos y famosos del mundo…”
Aquí hay una biografía fantástica que aborda su mercado (aunque es un mercado muy diferente al de Aaron); Aquí tenéis parte de la biografía de Shemeika Fox...
“Shemeika Fox: Servicio excepcional de agente inmobiliario/propietario… ¡Todo el tiempo!
Con un enfoque nuevo y único del sector inmobiliario, Shemeika está incorporando estrategias de marketing digital del siglo XXI, utilizadas por empresas Fortune 500, para mejorar la experiencia inmobiliaria tanto de sus compradores como de sus vendedores. Es una gurú del marketing en redes sociales y constantemente muestra dónde están los compradores y vendedores, educándolos con su increíble contenido de vídeo. "El mercado cambia constantemente y quiero asegurarme de estar a la vanguardia del cambio, siempre evolucionando, utilizando técnicas de vanguardia y siendo constantemente un estudiante de mi oficio".
Shemeika trabaja con vendedores, compradores e inversores y es conocida por su servicio de calidad y reputación estelar, lo que garantiza excelentes experiencias para cada cliente que representa. Para los vendedores, Shemeika gasta miles de dólares en marketing para exhibir adecuadamente las casas de sus clientes. "No solo pongo tu casa en la MLS y espero que se venda... ¡puedo crear la venta a través de mi propio marketing digital!" Con fotógrafos profesionales, escenógrafos, camarógrafos, recorridos virtuales, sitios web de propiedades individuales y técnicas publicitarias complejas, Shemeika se enorgullece de ofrecer a sus vendedores múltiples ofertas al mejor precio, lo que generalmente resulta en menos tiempo en el mercado que su competencia. Su presencia en las redes sociales llega a decenas de miles de habitantes del condado de Santa Cruz y más allá cada semana.
En cuanto a los compradores, ser un CMNE (Maestro experto en negociación certificado) juega un papel muy importante en la forma en que Shemeika Fox defiende a sus compradores. Ella redacta sus contratos con la expectativa de obtener el mejor precio absoluto con las mejores condiciones. Ella educa a sus compradores, ayudándolos en cada fase de la transacción, asegurándose de que tengan el presupuesto adecuado, el financiamiento adecuado, entendiendo cada aspecto del pago y préstamo, y cómo buscar la mejor propiedad que se adapte a sus necesidades. Al ganarse la confianza y el respeto de sus clientes, Shemeika construye continuamente su carrera en bienes raíces a partir de referencias y negocios recurrentes. "Se trata de encontrar un REALTOR en quien confíe para administrar y/o asegurar su activo más grande".
Paso #6: Obtenga comentarios de personas dentro de su mercado
¿Te preguntas si tu biografía es tan buena como podría ser?
Bueno, las únicas personas que tendrán la respuesta a esa pregunta son su mercado. Así que sal y pregúntales a algunos de ellos (lo ideal es que las personas en las que confías sean honestas contigo) qué piensan.
¿Resuena con ellos? ¿Qué objeciones podrían tener todavía después de leerlo? ¿Qué les impediría llamarte después de leerlo? ¿Fue lo suficientemente inspirador? ¿Habló de sus deseos y de las cosas que les gustaría obtener al trabajar con un agente de bienes raíces?
Sin embargo, no gastes mucho tiempo en este paso. Obtenga su biografía lo mejor posible, establezca una fecha límite y presione el botón publicar.
Una cosa es segura: tu biografía no servirá de nada si se guarda en algún documento de Windows.
Plantilla de biografía de bienes raíces GRATIS
Hola, soy [nombre] y trabajo con [su público objetivo] en [mercados a los que presta servicio] y [lo que normalmente quiere o necesita su público objetivo].
He sido agente de bienes raíces durante [número] años y he ayudado a más de [número] familias hasta la fecha.
Uno de los mejores elogios que he recibido de un cliente fue: [“aquí va un testimonio increíble”].
Me encanta ayudar a los miembros de mi comunidad a [describir los resultados que has ayudado a obtener a los clientes]. ¡Es lo que me hace saltar de la cama cada mañana!
Si está buscando un agente de bienes raíces que [describa lo que normalmente busca su público objetivo], ¡me encantaría trabajar con usted!
Tengo [enumere 2 o 3 de sus credenciales más impresionantes].
Cuando no estoy ayudando a la gente, me pueden encontrar [enumere 2 o 3 pasatiempos o pasiones como el trabajo voluntario].
Si desea obtener más información sobre cómo podemos trabajar juntos, ¡llámeme o envíeme un mensaje de texto en cualquier momento! .
¡Sería un honor trabajar contigo!
Conclusión
Lo que dice la biografía de su agente de bienes raíces, cómo lo dice y con quién está diseñado para hablar son muy importantes.
Por eso es tan importante hacerlo bien la primera vez.
¿Cómo lo haces?
Conociendo su mercado y hablando directamente con ellos.
Puede utilizar los pasos anteriores para escribir la biografía de un agente de bienes raíces que resuene con su mercado específico: aborde sus objeciones específicas y responda a sus deseos específicos.
Una vez que lo haga, su mercado ideal no tendrá más remedio que trabajar con usted... porque usted es la persona perfecta. Para obtener más recursos y materiales de marketing inmobiliario, haga clic en el enlace.