Branding inmobiliario para agentes y equipos

Todos hemos escuchado la famosa estadística de marcas y publicidad: el consumidor promedio ve un promedio de 10 000 anuncios cada día.

Para destacar, su marca debe tener una presencia constante que conecte con su cliente. Una marca fuerte y bien presentada elimina el desorden y atrae el compromiso, no solo la atención.

El problema es que no existe una fórmula concreta para el éxito. Los colores de la marca, los mensajes o incluso los agentes inmobiliarios pueden ser efectivos para la audiencia de una agencia de corretaje y no para otra. La clave es tener una comprensión completa de cómo funciona la marca de bienes raíces para que pueda implementar las herramientas adecuadas para su equipo y para usted como agente individual.

Componentes centrales de una marca de bienes raíces:

Es fácil resumir los componentes físicos de una marca inmobiliaria, y hay muchos :

• Logo
• Eslogan
• colores de la marca
• Sitio web
• Estado de la misión

Estos son solo algunos de los elementos principales que componen su marca de bienes raíces. Con los recursos adecuados, es fácil desarrollar estas herramientas. Sin embargo, depende de usted comprender cómo la marca se conecta de manera efectiva con sus clientes ideales y por qué. Eso es lo que cubriremos en este artículo.

¿Cómo difiere la marca entre los agentes inmobiliarios y los equipos?

Todos los agentes de bienes raíces en América del Norte están obligados por ley a colgar su licencia bajo una firma de corretaje reconocida. Pase lo que pase, su marca será parte de una imagen de marca de equipo más grande. Los equipos y los agentes individuales compartirán la mayor parte del material de marca, sin embargo, existen diferencias pequeñas pero impactantes entre la mejor manera de comercializar un equipo y usted mismo como agente individual simultáneamente.

Marca del equipo

La marca del equipo se trata de dar forma a la percepción que el público tiene de su equipo de bienes raíces. Una vez que se ha aclarado la marca de un equipo, se espera que los miembros de su equipo estén a la altura de esta percepción en su trabajo y hábitos diarios. ¿Cómo colaboras en los proyectos? ¿Cuál es su imagen de marca en línea?

Su corretaje de bienes raíces es como el tronco de su estructura de marca general, mientras que los agentes individuales son las sucursales. Todos los agentes inmobiliarios de la misma agencia de corretaje están conectados por los mismos valores, pero con su propio giro y efectos visuales ligeramente diferentes y únicos.

Con una culminación de personalidades y habilidades, seguramente habrá algunos errores en el camino. Cuando los conjuntos de habilidades individuales se agrupan en un equipo, la fortaleza de una persona puede compensar la debilidad de otra. Luego, las debilidades se abordan entre bastidores. Por otro lado, las deficiencias públicas de un miembro pueden afectar la imagen general del equipo. Es crucial tener una guía de marca de corretaje con un conjunto de recomendaciones y reglas.

El maletero solo puede hacer mucho. Dado que su corretaje representa una empresa intangible, es mucho más difícil transmitir una personalidad. Aquí es donde las fuertes marcas de agentes individuales humanizan un negocio inmobiliario.

Marca de agente inmobiliario individual

La marca de un agente de bienes raíces es una versión idealizada y profesionalizada de sí mismo que se crea para atraer mejor a su cliente único. Por ejemplo, puede atender un nicho de mercado o un grupo de clientes específico dentro de su corretaje.

Esta marca única es más flexible y es probable que fluctúe con el tiempo a medida que cambien las necesidades del cliente y del mercado. Para mantener el equilibrio adecuado entre la individualidad y la marca del equipo, los agentes inmobiliarios tienen que caminar por una línea muy fina entre promocionarse a sí mismos y mantener su imagen en línea con la organización en general.

Por ejemplo, dentro de las redes sociales, los agentes pueden promocionar su área hiperlocal única y sus atracciones locales utilizando su foto de rostro y el logotipo de corretaje.

Lo que hace una buena marca inmobiliaria

Una marca inmobiliaria “buena” es imposible de definir hasta que los clientes responden a ella. Estos son los consejos que hemos encontrado mejoran notablemente el reconocimiento local y la singularidad, generan más clientes potenciales y fortalecen la confianza del cliente.

Un mensaje de marca coherente

El mensaje de su marca es la voz de su negocio: lo que quiere representar y cómo. ¿Cómo quiere que se sientan las personas al interactuar con usted y después de que se hayan ido? Las marcas inmobiliarias efectivas tienen un conjunto de mensajes clave y referencias para el tono. Estos actúan como un marco que guía toda la comunicación interna y externa de la marca.

La mensajería incluye todo lo escrito , desde su eslogan hasta los subtítulos de las redes sociales y la copia de marketing. Es el lenguaje y el tono que usa en su sitio web y en la conversación con los clientes. Cualquier miembro de su equipo que escriba cualquier tipo de copia debe estar familiarizado con el idioma de su empresa. Esto es especialmente cierto cuando se trata de redactores y equipo de marketing.

Un propósito y una misión audaces

El propósito y la misión de su empresa van de la mano. El propósito es lo que hace y lo que proporciona a los clientes, mientras que su misión es el objetivo más amplio que espera lograr y la razón por la que está en el negocio inmobiliario.

La compra de una casa es muy personal. Los clientes quieren saber que están trabajando con profesionales de ideas afines que tienen sus mejores intereses. Necesitas comunicar tu propósito y misión en una frase concisa que conecte. Aquí hay algunas preguntas para comenzar:

• ¿Por qué te metiste en este campo?
• ¿Cuál es su visión a largo plazo?
• ¿Qué cambio quieres ver en el mundo?

Conozca a su audiencia

Como agente inmobiliario, tiene suerte de tener solo unas pocas partes interesadas principales: clientes, prospectos, contactos de la industria, su agencia de corretaje... No está tratando de atraer a todos. Las frutas maduras son las primeras en ser recolectadas por una razón. Hay mucha gente ya preparada para dar el gran salto o considerarlo seriamente. Tu trabajo es averiguar qué les gusta a esas personas, dónde viven y cuáles son sus objetivos.

Siguiendo este truco de redacción: el perfil de “un cliente”. El objetivo es personificar a su cliente ideal hasta el último detalle y tener una idea clara de a quién se dirige exactamente. Comience por reducir la base de su marca. Considere a sus clientes ideales: ¿son inversionistas, personas mayores o familias solteras? Luego piense en dónde se encuentran, cuál es su posición económica, intereses, hábitos diarios y aversiones.

Por ejemplo, si un detergente para ropa completamente natural y de limpieza fuerte quisiera comercializar a sus clientes ideales, su perfil de "un cliente" podría sonar un poco así:

Madre de familia numerosa (la llamaremos, Jane). Jane tiene la estabilidad financiera suficiente para comprar detergente para ropa de alta calidad, pero no lo suficiente como para contratar ayudante de limpieza profesional. Este individuo valora la limpieza y no está dispuesto a sacrificar la calidad. Tiene entre 30 y 50 años y vive en un barrio de clase media alta. Jane es educada y valora la responsabilidad ambiental y sigue las noticias actuales. También valora un buen equilibrio entre calidad, responsabilidad y ahorro de costes.

¿Cómo se vería este perfil de "un cliente" para su cliente? ¿Posible nuevo miembro del equipo?

Atractivo visual

¿Qué te viene a la mente cuando imaginas los tropos visuales de McDonalds'? Si no dijiste una gran M amarilla y fondo rojo, no te creo. McDonalds tiene una marca visual increíblemente fuerte que ayuda a definir su personalidad informal y su estilo estadounidense.

Cuanto más distintivos y claros sean los gráficos de su marca, más fácil será para la audiencia recordarlo. Su identidad visual incluye cosas más allá de su logotipo, como colores, fuentes e imágenes. Estas señales visuales se mostrarán en sus anuncios, tarjetas de presentación, redes sociales, sitios web... prácticamente en cualquier lugar donde desee ser reconocido.

Los humanos tienen una relación primitiva con las formas y los colores. Con las imágenes correctas, puede conectarse con otros en un nivel consciente y subconsciente y crear una experiencia cohesiva.

Por eso es mejor trabajar con un equipo de diseño profesional. Su marca es importante, así que no caiga en la trampa de usar un generador de logotipos o pagarle a un diseñador sin experiencia para que cree un logotipo por $5.

H2: Ejemplos de la vida real de excelentes marcas inmobiliarias

No es por llamarnos la atención, pero hemos desarrollado algunas de las marcas digitales más distintivas y efectivas para los agentes inmobiliarios líderes en la industria. Este es un vistazo a algunos sitios web de AgentFire de alto rendimiento que nuestro equipo de diseño ha desarrollado.

Moderno y Maine

Es difícil malinterpretar de qué se trata Modern and Maine, y ese es el punto. El logotipo, la combinación de colores e incluso el eslogan funcionan en armonía y transmiten el mismo mensaje. La experiencia general al ingresar a su sitio web es limpia, tranquila, moderna y neutral. No se encuentran líneas gráficas duras. La marca evoca sentimientos de profesionalismo y hace referencia al paisaje natural de Utah en las imágenes rústicas. Los elementos del menú están organizados de manera ordenada con un lenguaje fácil de leer que alienta a las personas de todos los niveles económicos a sentirse cómodas. Tenga en cuenta que las imágenes del equipo no aparecen en la página de inicio, lo que llama la atención, la sensación y la experiencia del visitante de la web.

¿Ves cómo cada elemento de la marca funciona en conjunto para formar una imagen cohesiva?

En sus materiales de redes sociales, Modern y Maine transmiten la misma estética y estilo. Los espectadores saben al instante en qué página están y qué pueden esperar ver.

Echemos un vistazo a una visión radicalmente diferente de la marca del agente inmobiliario individual y del equipo.

El equipo local

The Home Squad vino a nosotros con el deseo de diferenciarse seriamente en el mercado inmobiliario y mantener una imagen de marca cohesiva en sus cinco áreas hiperlocales, con marcas personalizadas para cada uno de los agentes... ¡uf! No hace falta decir que lo conseguimos. ¿Qué mejor manera de calificar a un equipo y sus miembros que calificarlo como equipo y sus miembros ? The Home Squad tiene un divertido tema de superhéroe que se adapta perfectamente a su causa: un tema cohesivo con espacio para la personalización de los agentes. A cada agente se le dio su propio avatar y un sitio web estilizado.

Para brindar más oportunidades de diferenciación, cada agente tiene la opción de agregar cualquiera de nuestras integraciones a su sitio, incluso si no está en el sitio web principal de la marca.

Así que tienes una marca. ¿Ahora que?

Antes de tomar medidas para construir su marca, aproveche los consejos de la industria para facilitar un poco el proceso.

Experto 1: Competición

Si no se toma el tiempo para evaluar a su competencia, lo que ofrecen y cómo los percibe su cliente objetivo, ¿cómo sabe cómo se compara?

Preste especial atención al nombre, logotipo y eslogan de su competencia. ¿Qué mensaje transmite su marca? ¿Es más convencional, moderno, lujoso?

Arme un tablero de Pinterest con toda la inspiración de su marca favorita: páginas de inicio, logotipos, eslóganes, etc.

Una de las tareas más difíciles en la creación de marcas es idear un logotipo y un eslogan que funcionen juntos de forma natural. ¿Qué le sorprende de las combinaciones de logotipo y eslogan que ve?

Experto 2: Experiencia general de la marca

Su personalidad comercial debe infundirse en cada parte de su marca de bienes raíces. La personalidad es lo que humaniza tu marca y la hace reconocible y relacionable con tu público objetivo. Las personalidades de la marca crecen orgánicamente a partir del propósito y los valores que respaldas.

Piénsalo…

• La personalidad de Nike es fuerte e inspiradora.
• Disney es acogedor, caprichoso e infantil.
• La personalidad de Apple es innovadora, moderna y un poco geek.

La personalidad de la marca debe crecer orgánicamente a partir del propósito y los valores que ha adoptado. Esto hará que sea más fácil mantener esa personalidad consistente y identificable para sus clientes.

Cada paso, desde el primer compromiso hasta la firma de los documentos finales, debe sentirse congruente con la personalidad de su marca. Para brindar una interacción de marca fluida y consistente, todos los procesos y funciones comerciales deben diseñarse para operar en armonía a fin de brindar el servicio según lo prometido. Aquí está el truco: si puede posicionar su marca para establecer las expectativas del cliente, puede satisfacer las expectativas del cliente en todo momento , antes, durante y después de su compra.

H2: Cómo AgentFire puede ayudarlo a encontrar su marca de bienes raíces

Como mencionamos antes, ninguna solución web maneja la marca como AgentFire. De hecho, ¡fuimos la solución web de bienes raíces mejor calificada del año pasado! Sabemos lo que hace que una marca de bienes raíces se destaque y hemos construido las herramientas para crear consistentemente resultados incomparables para nuestros clientes. Sugerimos hablar personalmente con uno de nuestros especialistas en productos en una demostración gratuita. Hasta entonces, aquí hay un vistazo de cómo podemos llevar su marca de bienes raíces donde debe estar.

Su página web

Los sitios web son la base: el pan y la mantequilla de una marca de bienes raíces y una estrategia general de marketing digital. Crear un sitio web mediocre y dejar que se seque solo funcionará en tu contra y dañará tu reputación. Aquí es donde sus clientes potenciales y actuales vendrán a buscarlo.

Piense en su sitio web como una base de operaciones para su marca digital. Aquí es donde desea dar lo mejor de sí y mostrar a los visitantes de la web lo que pueden esperar en sus interacciones con usted y su empresa. Incluso el error más pequeño, como las bajas velocidades de carga, puede hacer que un posible cliente salte al siguiente agente. Nuestros diseñadores trabajan solo en bienes raíces , por lo que comprendemos y combatimos los problemas comunes que sufren los sitios web de bienes raíces. Además, hemos diseñado un enfoque de pila destinado a cubrir cada base de su estrategia de bienes raíces digitales. Incluso nuestro paquete más pequeño presenta potentes herramientas de marketing y SEO que convierten su sitio web en una máquina generadora de clientes potenciales. Obtenga más información sobre nuestras pilas web.

Diseño de Logotipo y Marca

Deberíamos haberte dicho esto antes, pero… podemos construir toda tu marca visual. Sí, absolutamente debe saber cuáles son las claves para una marca exitosa, pero algunas cosas es mejor dejarlas en manos de profesionales. Nuestro equipo crea plantillas para cada material de marca/mercadeo que su empresa necesita y le muestra cómo dar formato a su logotipo para cada pieza de correspondencia.

También podemos trabajar con un logotipo antiguo que le gustaría renovar o integrar o desarrollar algo totalmente nuevo. Trabajará en estrecha colaboración con uno de nuestros diseñadores gráficos hasta que lo hagamos bien . Obtenga más información sobre nuestros paquetes de marca y logotipo.

Presencia en Redes Sociales

Existe la idea errónea de que debe estar pegado a sus perfiles de redes sociales para que beneficien a su negocio, pero eso no es cierto. En manos de profesionales expertos, administrar su publicidad en redes sociales es más fácil que nunca. Nuestros socios en Dippidi crean planes personalizados de publicidad en redes sociales que pueden incluir Facebook PPC, Google PPC, análisis y más. Cada plan está hecho para adaptarse a su negocio y objetivos únicos.

Optimización SEO

¿Qué tiene que ver la optimización SEO con tu marca? Bueno, si no puedes poner tu marca frente a las personas que la necesitan, ¿es realmente una marca exitosa? La optimización SEO se asegura de que todo el arduo trabajo que ha realizado en su marca sea apreciado por la audiencia más amplia y específica posible. Nuestra integración Hike SEO permite a los agentes ponerse manos a la obra y optimizar rápidamente cualquier forma de contacto digital para obtener el máximo rendimiento.

Conclusión

La verdad es que la mayoría de los agentes no dedican tanto tiempo a pensar en su marca como deberían. Su marca es lo que la gente. imagine, sienta y piense cuando escuchen o vean el nombre de su empresa. Debe resumir su propósito, misión y experiencia general de interacción con usted.

Una pequeña inversión en un diseñador gráfico y una inversión de tiempo para comprender cómo funciona la marca marca una gran diferencia en el éxito y la percepción pública de su negocio inmobiliario.

Su marca debe crecer y cambiar con el mercado. Deje que la misión de su marca sea el ancla que guíe a su empresa a través de estos cambios sin dejar de ser relevante.