9 modelos de negocio inmobiliario a considerar con tasas de interés en aumento o cuando los inventarios son bajos

A menudo se dice que se hacen más millonarios gracias al sector inmobiliario que a cualquier otro tipo de negocio. Pero ¿qué modelos de negocio inmobiliario utilizan?

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Vea cómo funciona la zanahoria

Y si bien es difícil medir la validez de esa afirmación, una cosa es segura: se puede ganar mucho dinero con el sector inmobiliario.

A menudo surgen preguntas sobre si debería convertirse en mayorista, flipper, agente o corredor, o incluso en un agente híbrido/inversor.

Estas preguntas son habituales en los acontecimientos del mercado, como hemos vivido en los últimos años…

Incluso en mercados con poco inventario y alto valor, una cosa es segura: la gente siempre comprará o venderá casas.

Los datos de nuestros miembros de Carrot muestran un aumento trimestral del 6,24% en los clientes potenciales en el cuarto trimestre con respecto al tercer trimestre.

Y las personas que invierten su dinero en bienes raíces (comprando activos en lugar de pasivos) aseguran un futuro lucrativo para ellos y sus familias.

Entonces la pregunta es, ¿cómo debería ingresar al sector inmobiliario?

Aquí hay nueve modelos de negocio inmobiliario a considerar. Prepárese para un inventario bajo y tasas de interés cambiantes.

La diversidad de modelos de negocio inmobiliario

Solía ​​haber sólo unos pocos modelos de negocio inmobiliario diferentes.

Si tuviera acceso a una gran cantidad de capital, podría hacer grandes apuestas con el sistema fix-and-flip y esperar que el mercado no cayera en el momento equivocado. También podría comprar y conservar bienes inmuebles, ampliando constantemente su cartera y su patrimonio neto.

Podría convertirse en agente o corredor de bienes raíces sin mucho dinero, obteniendo entre un 3% y un 6% por transacción.

Esas eran las opciones.

Ahora las cosas son mucho más diversas.

Estos son los modelos de negocio inmobiliario que cubriremos en este artículo...

• Agentes de Bienes Raices
• venta al por mayor
• venta integral
• Comprar y mantener inversiones
• volteando casa
• Inversión remota
• Servicio de listado para FSBO
• BRRRRR
• Agente/inversor híbrido

La buena noticia es... existe un modelo de negocio inmobiliario que funcionará con cualquier presupuesto. Siempre que tenga la disciplina para empezar y seguir adelante, podrá ganar en el sector inmobiliario.

El principal desafío de estos modelos de negocio inmobiliario

Si bien los modelos de negocios a continuación presentan muchas oportunidades para los emprendedores (de hecho, en Carrot hemos visto a muchos agentes e inversionistas construir negocios prósperos en casi todos los mercados), no están libres de desafíos.

Estos desafíos incluyen contratar a las personas adecuadas, ser matemático al abordar cada transacción y generar confianza con compradores y vendedores.

Pero hay un desafío que sobresale por encima de todos los demás: generar clientes potenciales de manera constante .

Para los agentes e inversores, tener un flujo constante de clientes potenciales hace que sus ingresos mensuales sean más predecibles y les permite hacer crecer su negocio más rápidamente.

¿Cómo haces eso?

En Carrot, nos especializamos en ayudar a inversionistas y agentes a crear sitios web simples y efectivos que se clasifiquen en Google (y, por lo tanto, generen tráfico) y conviertan sistemáticamente a los visitantes en clientes potenciales.

Hemos generado más de 2,5 millones de clientes potenciales para miles de inversores y agentes en todo el país.

Puedes conocer más sobre nosotros aquí.

1. Agentes inmobiliarios

Cuando alguien piensa en dedicarse al sector inmobiliario, este suele ser el primer modelo de negocio que considera: el de un agente o corredor de bienes raíces.

Los agentes inmobiliarios ganan dinero ayudando a las personas a comprar y vender casas, y normalmente obtienen entre el 3% y el 6% del precio de venta. Una casa de $250,000 generaría entre $7,500 y $15,000.

Para convertirse en un agente inmobiliario con licencia, deberá investigar los requisitos y procesos de su mercado local; por lo general, esto incluirá tomar algunos cursos y aprobar un examen. Es posible que también necesite el patrocinio de una agencia de bienes raíces.

Ventajas

• Baja barrera de entrada. Cualquiera que tenga suficiente tiempo, determinación y conocimientos de ventas puede convertirse en agente de bienes raíces.
• Buenas ganancias en viviendas de alto precio.

Contras

• Requiere experiencia en ventas.
• Se necesita tiempo para construirse un nombre.
• La transacción promedio tarda unos 3 meses en completarse.

2. Venta al por mayor

La venta mayorista es un modelo de negocio de inversión inmobiliaria que ha surgido durante la última década.

Como mayorista, en lugar de vender bienes raíces o comprar y conservar sus propiedades, usted trabaja como una especie de “buscador de ofertas” para otros compradores en efectivo. Su trabajo es encontrar buenas ofertas (vendedores motivados) y contratarlas por un precio que usted y su comprador en efectivo puedan pagar. Cuando pasa el trato al comprador en efectivo, normalmente pagará una tarifa de asignación de $5,000 a $20,000.

El beneficio más importante de la venta mayorista de bienes raíces es que no necesita una gran cantidad de dinero para comenzar: solo unos pocos miles de dólares para enviar sus primeros correos y asegurar su primer trato.

Ventajas

• No se requiere licencia (aunque eso cambia constantemente en algunos estados)
• Requiere sólo unos pocos miles de dólares en capital inicial.
• Toneladas de oportunidades en la mayoría de los mercados.
• Puede ganar hasta $20,000 o más por transacción.

Contras

• La venta al por mayor se ha vuelto altamente competitiva en la mayoría de los mercados.
• En muchos estados se están introduciendo nuevas regulaciones para regular la venta al por mayor.

“6 ofertas mayoristas este mes si todo se concreta. $ 124k… 4 ppc, 1 orgánico, 1 retargeting de Facebook. 1 ha cerrado, los otros 5 están bajo contrato con un comprador y el último está esperando a un comprador. El sistema zanahoria sigue funcionando”

-Brian Rockwell

3. Venta al por mayor

La palabra "mayorista" es una combinación de "mayorista" y "minorista". En un acuerdo total, el inversionista compra una casa por un precio bajo, hace las reparaciones suficientes para que pueda venderse en la MLS y luego la vende a un comprador tradicional.

No es inusual ganar entre 50.000 y 100.000 dólares con un trato completo, pero sin tanto trabajo como el que se necesita para invertir.

Recomendamos bienes raíces integrales cuando haya encontrado una casa que necesita muy pocas reparaciones, pueda obtenerla por un precio significativamente inferior al valor de mercado y tenga el efectivo para comprar la casa (su propio dinero o el de otra persona).

Ventajas

• Wholetailing requiere muy poco trabajo pero tiene una gran recompensa.

Contras

• Es difícil conseguir ofertas completas.
• Wholetailing funciona mejor como estrategia de inversión complementaria que como modelo de negocio principal.
• Requiere acceso a grandes cantidades de efectivo.

4. Inversión de compra y retención

La inversión de comprar y mantener es probablemente el mejor modelo de negocio para aumentar la riqueza y el patrimonio neto a largo plazo. En la estrategia de comprar y mantener, el inversor compra propiedades (idealmente aquellas que sean un buen negocio), las llena de inquilinos para generar flujo de caja y las retiene.

La inversión de compra y retención tiene como objetivo recopilar tantas propiedades como sea posible y crear una cartera lo más grande posible.

La parte más difícil de este modelo de negocio es asegurar el efectivo para comprar propiedades de manera constante; recomendamos buscar dinero privado o dinero fuerte para financiar sus acuerdos.

Ventajas

• Excelente manera de aumentar el patrimonio neto.
• Crea una gran cantidad de flujo de caja pasivo.

Contras

• Necesidad de gestionar propiedades y trato con inquilinos.
• Necesita acceso a una gran cantidad de capital para mantener el impulso.

5. Cambio de casa

La remodelación de casas es el método HGTV de inversión inmobiliaria, quizás la forma más popular de triunfar.

Sin embargo, de lo que estos programas de televisión no hablan es de cómo la remodelación de casas es también uno de los modelos de negocios inmobiliarios más riesgosos, porque durante el tiempo entre el momento en que se compra una casa y el momento en que se vende (a menudo, alrededor de 6 meses), sólo estás cruzando los dedos para que el mercado no se vea afectado.

Aún así, la remodelación de casas es un excelente modelo de negocio inmobiliario para agregar a su repertorio: tiene un mayor riesgo pero también una mayor rentabilidad, a menudo más de $100,000 por una sola transacción.

Ventajas

• Mayor rentabilidad en efectivo que cualquier otro modelo de inversión.

Contras

• Requiere mucho trabajo de reparación.
• Tiene mayor riesgo.
• Requiere mucho dinero en efectivo por adelantado.

6. Inversión remota

La inversión inmobiliaria a distancia sólo ha sido posible para el inversor cotidiano en la última década.

La tecnología ha avanzado para que los inversores puedan generar clientes potenciales, encontrar ofertas, inspeccionar casas, comprar propiedades y más... todo sin siquiera estar en el mismo estado que la propiedad que están comprando.

Consulte nuestra guía aquí para obtener más información sobre la inversión inmobiliaria virtual.

Esta es una excelente opción para las personas que no quieren que sus negocios estén vinculados a una sola ubicación.

Ventajas

• Podrás operar en cualquier lugar de EE.UU., accediendo a los mercados más rentables.
• Te da más tiempo y libertad.

Contras

• Requiere mucha investigación antes de ingresar a un nuevo mercado.
• Requiere que compre propiedades en el sitio sin ser visto.
• Debe construir un negocio con sistemas claros y contratar personas confiables en las que pueda confiar.

7. Servicio de listado para FSBO

Lo bueno de este modelo de negocio es que una vez configurado, puede ser casi completamente pasivo: necesitará contratar un asistente virtual para administrar algunas tareas básicas y mantenerse al día con las solicitudes de los clientes.

Así es como funciona: usted obtiene su licencia de bienes raíces, configura un sitio web que atrae a vendedores de FSBO que desean incluir su casa en la MLS y se ofrece a hacerlo por una tarifa fija.

Puedes cobrar más de 250 dólares por anuncio, por ejemplo.

Y como se mencionó anteriormente, puede capacitar a un VA para que haga gran parte del trabajo pesado. Entonces, una vez que haya creado el sitio web y haya encontrado formas de generar tráfico (anuncios pagados y/o SEO), esto se ejecutará casi por completo en piloto automático.

Ventajas

• Fácil de configurar y fácil de administrar.
• Generador de dinero decente con muy poco trabajo.

Contras

• Necesitará una licencia de bienes raíces.
• Competirá con otros participantes de FSBO.
• Requerirá una buena cantidad de trabajo inicial para configurar todo.
• Será necesario encontrar formas de generar tráfico de manera constante.

8. BRRRRR

El método BRRRR (Comprar, Rehabilitar, Alquilar, Refinanciar, Repetir) es una versión modificada del modelo de negocio de comprar y mantener.

BRRRR es un proceso continuo mediante el cual los inversores inmobiliarios pueden comprar múltiples propiedades con muy poco capital en relación con el crecimiento de sus carteras. Primero, el inversionista encuentra un buen negocio y compra la propiedad usando efectivo, dinero privado o dinero fuerte. Luego rehabilitan la propiedad y la llenan de inquilinos para iniciar el flujo de caja.

Después de un período de prueba de 12 a 24 meses, el inversionista refinancia la casa con retiro de efectivo; aquí es donde una institución financiera otorga un nuevo préstamo sobre la propiedad y devuelve el efectivo que utilizó para comprar la propiedad en primer lugar. .

Luego, el inversor repite ese proceso con sus fondos originales. Si el inversor juega bien su carta, podrá adquirir muchas propiedades con los mismos fondos .

Ventajas

• Permite un crecimiento más rápido de la cartera.

Contras

• Requiere que el inversor obtenga financiación inicial.
• Requiere matemáticas muy precisas.

9. Modelo inmobiliario híbrido

El modelo inmobiliario híbrido es una estrategia donde un agente es también un inversor. Por lo tanto, básicamente estás ofreciendo a los vendedores múltiples ofertas diferentes.

Es una oferta en efectivo. Oye, si buscas velocidad y comodidad y estás dispuesto a ahorrar un poco en equidad, aquí tienes esto.

O, si quieren el mejor precio, esto es lo que podemos ofrecerles en el mercado.

Eso es todo lo que es.

Ventajas

• Flexibilidad para trabajar con diferentes tipos de vendedores.
• Más fácil de adaptar a los cambios del mercado.

Contras

• Requiere que los agentes estén abiertos a aprender más sobre inversiones.

El miembro de Carrot, Anthony Beckham, es un agente/inversor híbrido. Siempre dice que su beneficio medio por operación como inversor es de entre 20.000 y 30.000 dólares. Su comisión promedio de agente oscila entre $ 7000 y $ 12 000 .

Pensamientos finales

¡Ahí tienes!

Estos son nueve modelos de negocio inmobiliario, algo para todos.

Si no tiene mucho presupuesto inicial, vender al por mayor o convertirse en agente de bienes raíces son opciones maravillosas. Si tiene más capital, entonces podría considerar invertir o BRRRR.

Decidas lo que decidas, hay muchas oportunidades en cada modelo de negocio.

¡Buena suerte!

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