Estadísticas Inmobiliarias: Desempeño y Tendencias del Mercado
Publicado: 2023-06-22La industria inmobiliaria está en constante cambio. Para tener éxito en este sector, necesita conocer información basada en datos sobre el estado actual del mercado inmobiliario. Hemos pasado horas recopilando las últimas estadísticas inmobiliarias para ayudarlo a tomar decisiones rentables.
Estas estadísticas inmobiliarias incluyen estadísticas clave del mercado inmobiliario, estadísticas esenciales de agentes inmobiliarios, tendencias tecnológicas inmobiliarias y mucho más.
La importancia de mantenerse al día con las estadísticas inmobiliarias
Así es como mantenerse al tanto de las últimas estadísticas de bienes raíces puede ayudarlo a hacer crecer su negocio de bienes raíces.
Toma de decisiones basada en datos
Si se mantiene actualizado con las últimas estadísticas inmobiliarias, tendrá información valiosa sobre los valores de las propiedades, las tarifas de alquiler y los riesgos asociados con ciertas inversiones o decisiones inmobiliarias. En consecuencia, puede tomar decisiones basadas en datos para maximizar el éxito de sus ideas comerciales de bienes raíces y encontrar las mejores formas de ganar dinero en bienes raíces.
Comprender las tendencias del mercado
Conocer las últimas estadísticas inmobiliarias puede ayudarte a identificar tendencias en el mercado. Y luego, puede planificar mejor sus campañas de marketing.
Por ejemplo, tienes una agencia inmobiliaria en una ciudad bulliciosa. Al estudiar regularmente las estadísticas de bienes raíces, notará un aumento constante en la demanda de propiedades de alquiler en el centro de la ciudad. También observa que la mayoría de los inquilinos en esta área son jóvenes profesionales de entre 25 y 35 años. Esta información le permite modificar su estrategia de marketing inmobiliario para atender a su audiencia.
Estadísticas clave del mercado inmobiliario
Precios de la vivienda
Conocer los precios de las viviendas puede ayudarlo a servir mejor a los compradores de viviendas. Según la investigación de Zippia, el stock total estimado de viviendas en los EE. UU. tiene un valor de alrededor de $ 43,4 billones.
El precio de venta de la casa de soltera en los EE.UU. es de $ 436.800. ¿Tiene curiosidad sobre el estado más caro para comprar una casa en los EE. UU.? La respuesta es Hawái, donde el valor medio de una vivienda es de 835.000 dólares. Y el estado de EE. UU. más barato para comprar una casa es West Virginia, donde el precio promedio de una casa es de $147,000.
Según el índice de valor de la vivienda de Zillow, el valor típico de una vivienda en EE. UU. es de 346.856 dólares.
| Estadísticas | Valor |
|---|---|
| Valor estimado del stock total de viviendas de EE. UU. | $ 43,4 billones |
| Precio de venta de una casa en EE. UU. | $ 436,800 |
| Valor medio de la vivienda en Hawái (estado más caro) | $835,000 |
| Precio promedio de una vivienda en Virginia Occidental (estado menos costoso) | $147,000 |
| Valor típico de la vivienda en los EE. UU. (Índice de valor de la vivienda de Zillow) | $346,856 |
Venta de hogares
En Estados Unidos, se vendieron alrededor de 5,95 millones de viviendas en 2022, mientras que en 2021 se vendieron 4,57 millones de viviendas.
Las ventas de viviendas están aumentando. Por lo tanto, puede esperar que se vendan más casas este año. De hecho, se espera que se realicen 6,07 millones de transacciones de vivienda en 2022.
Zillow pronostica 4,2 millones de ventas de viviendas existentes en 2023. Y el valor de la vivienda crecerá un 5 % en 2023.
| Año | Casas vendidas | Ventas de viviendas pronosticadas |
|---|---|---|
| 2021 | 4,57 millones | N / A |
| 2022 | 5,95 millones | 6,07 millones |
| 2023 | N / A | 4,2 millones (por Zillow) |
Inventario y Suministro
Para ayudarlo a comprender los últimos datos de inventario, revisemos los siguientes puntos clave de Realtor.com.
- El número de viviendas disponibles activamente para la venta creció un 21,5% en mayo de 2023 en comparación con el año pasado.
- Las viviendas nuevas puestas a la venta cayeron un 22,7% en mayo de 2023 en comparación con el año pasado. Esto significa que los vendedores de casas están menos activos en esta época del mes este año en comparación con el año pasado.
- El precio inicial de las viviendas en venta aumentó solo un 0,9% anual en mayo de 2023.
- En mayo de 2023, una casa típica pasó 43 días en el mercado. Durante el mismo tiempo en el último año, una casa típica pasó 29 días en el mercado.
| Estadísticas Mayo 2023 | Cambio porcentual |
|---|---|
| Casas activas disponibles para la venta | Aumentó un 21,5% |
| Nuevas casas listadas para la venta | Cayó un 22,7% |
| Precio de soltera de casas en venta | Aumentó un 0,9% |
| Días en el mercado (casa típica) | Incrementado (de 29 días a 43 días) |
Estadísticas esenciales de agentes inmobiliarios
Los agentes inmobiliarios y los corredores de bienes raíces pueden obtener información valiosa de las siguientes estadísticas.
Número de Agentes de Bienes Raíces
En mayo de 2023 había 1.550.720 agentes inmobiliarios en los Estados Unidos. Un agente inmobiliario es alguien que tiene una licencia de bienes raíces válida y es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
¿Quiere iniciar su propia empresa de bienes raíces para ayudar a las personas a comprar o vender propiedades comerciales y residenciales? Conocer la cantidad de firmas de corretaje de bienes raíces que trabajan en el país puede darle una idea sobre la competencia que enfrentará.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, en el país operan alrededor de 106.548 firmas de corretaje de bienes raíces.
Aquí hay algunas estadísticas adicionales de agentes de bienes raíces que necesita saber.
- El 67% de los agentes inmobiliarios tienen licencia como agentes de ventas y el 21% de los agentes inmobiliarios tienen licencias de corredor. El 14% de los agentes inmobiliarios tienen licencias de agentes asociados.
- La experiencia inmobiliaria promedio de todos los agentes inmobiliarios es de ocho años.
- El 66% de los agentes inmobiliarios son mujeres.
- La mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan 35 horas a la semana.
Si desea conocer las calificaciones educativas de los agentes inmobiliarios, aquí está el desglose:
- Licenciatura—31%
- Algo de universidad—29%
- Título de posgrado y superior: 14%
- Grado asociado—14%
La siguiente es la forma en que los agentes de bienes raíces se afilian con negocios de bienes raíces.
- Contratistas independientes—87%
- Empleado—5%
- Otro—8%
| Aspecto | Estadísticas |
|---|---|
| Número de agentes inmobiliarios en EE. UU. (mayo de 2023) | 1,550,720 |
| Número de firmas de corretaje de bienes raíces | 106,548 |
| Licencias (agente de ventas/licencias de corredor/licencias de asociado de corredor) | 67%/21%/14% |
| Experiencia inmobiliaria media de los agentes inmobiliarios | 8 años |
| Género de los agentes inmobiliarios | 66% mujeres |
| Horas de trabajo semanales | 35 horas |
| Cualificaciones educativas (Licenciatura/Algunos estudios universitarios/Graduado o superior/Asociado) | 31%/29%/14%/14% |
| Afiliación con negocios inmobiliarios (Contratistas independientes/Empleado/Otro) | 87%/5%/8% |
Desempeño del agente
El ingreso familiar promedio de los agentes inmobiliarios es de alrededor de $ 54,330. A medida que aumenta la experiencia de un agente inmobiliario, crece el salario. Los agentes inmobiliarios con 16 años o más de experiencia tienen un ingreso bruto medio de $85,000.
Pero Indeed.com ha informado de un salario ligeramente superior para un agente de bienes raíces. Según el portal, un agente inmobiliario gana, en promedio, $96.441 anuales en Estados Unidos.
Cuando se trata de ganancias en la industria de bienes raíces, las largas horas de trabajo generalmente significan mayores ganancias.
Según una encuesta, los agentes de bienes raíces que trabajan de 40 a 50 horas a la semana pueden esperar ganar un promedio de $113,054 al año. Y aquellos que trabajan entre 50 y 59 horas a la semana pueden ganar un promedio de $143,469 al año.
A medida que crece su experiencia, también aumentan sus ganancias como agente inmobiliario. Un agente de bienes raíces en la mitad de su carrera puede esperar ganar alrededor del rango de $ 150,000, informa la misma encuesta. Los números varían entre las franquicias de bienes raíces, la ubicación y la experiencia.
| Estadísticas de ingresos | Valor |
|---|---|
| Ingreso familiar medio de los agentes inmobiliarios | $54,330 |
| Ingreso bruto medio de agentes inmobiliarios con más de 16 años de experiencia | $85,000 |
| Ingreso promedio de un agente inmobiliario (Indeed.com) | $96,441 |
| Ingreso anual promedio por 40-50 horas de trabajo/semana | $113,054 |
| Ingreso anual promedio por 50-59 horas de trabajo/semana | $143,469 |
| Ingreso promedio de un agente inmobiliario a mitad de carrera | Alrededor de $ 150,000 |
Satisfacción del Cliente y Comentarios
Según la investigación de NAR, el 86 % de los compradores de vivienda recientes consideraron que sus agentes inmobiliarios son una valiosa fuente de información.
Aquí hay algunas estadísticas adicionales de la misma investigación de NAR:
- El 86% de los compradores de viviendas compraron sus casas recientemente con la ayuda de un agente o corredor de bienes raíces.
- La creación de redes es una excelente manera de conseguir más clientes. El 38 % de los compradores de vivienda recurren a la ayuda de un agente inmobiliario recomendado por un amigo, familiar o pariente.
- Es imperativo ofrecer soporte de primera clase a sus clientes si desea tener negocios repetidos. Esto se debe a que el 89 % de los compradores de vivienda volverían a utilizar a su agente o recomendarían su agente a otras personas.
- El 85 % de los vendedores de viviendas recomendaría a su agente inmobiliario para futuros servicios.
¿Se pregunta cómo los vendedores de casas encuentran agentes de bienes raíces? La mayoría de los vendedores recurren a sus amigos, familiares o parientes para conseguir un agente de bienes raíces. De hecho, el 63% de los vendedores de casas encuentran a sus agentes de bienes raíces a través de una referencia de un amigo, vecino o pariente.
Además, un vendedor típico recomienda a su agente de bienes raíces una vez desde que vendió su casa. Y el 27% de los vendedores de casas recomiendan a su agente cuatro o más veces desde que vendieron su casa.
En el momento en que alrededor del 68% de los estadounidenses no confían en sus agentes inmobiliarios, se vuelve crucial que debe ganarse la confianza de sus clientes para obtener sus referencias.
| Hallazgos de la encuesta | Porcentaje |
|---|---|
| Compradores de viviendas que encontraron valiosos a sus agentes | 86% |
| Compradores de vivienda que compraron con la ayuda de un agente o corredor | 86% |
| Compradores de vivienda que usaron un agente referido | 38% |
| Compradores de vivienda que utilizarían a su agente nuevamente o los recomendarían | 89% |
| Vendedores de viviendas que recomendarían a su agente | 85% |
| Vendedores de viviendas que encontraron a su agente a través de una recomendación | 63% |
Tecnología e Industria Inmobiliaria
La tecnología está dando forma a la industria inmobiliaria. Mire las siguientes estadísticas valiosas para saberlo usted mismo.
Búsqueda de propiedades en línea
¿Cómo buscan propiedades los compradores de viviendas? ¿Los compradores utilizan herramientas en línea para encontrar propiedades rápidamente?
Aquí hay algunas estadísticas de NAR para responder preguntas como estas:
- El primer paso para comprar una casa es encontrar propiedades en venta y precios de bienes raíces en línea. Para el 47% de los compradores de vivienda recientes, el primer paso para comprar una casa en línea es buscar en línea una propiedad en venta. Y el 18 % de los compradores de vivienda contacta primero a un agente o corredor de bienes raíces.
- El 96% de los compradores utilizan herramientas online en su proceso de búsqueda.
- Los compradores de viviendas usan tanto sus dispositivos móviles como sus computadoras de escritorio para buscar propiedades en línea. De hecho, el 60 % de sus búsquedas se realiza en dispositivos móviles y el 34 % en dispositivos de escritorio/portátiles.
Aunque a los compradores de viviendas les encanta buscar propiedades en línea. Pero no se sienten cómodos comprando la propiedad en línea. Solo el 23% de los compradores de viviendas se sienten cómodos comprando una casa en línea. Pero les encantaría usar herramientas digitales mientras compran y viajan. Estas herramientas incluyen pero no se limitan a:
- Hacer un recorrido virtual en 3D (79%)
- Ver un plano de planta digital (79 %)
- Ver un recorrido en video con un agente (68 %)
- Desbloquear una casa con su teléfono y recorrerla en su tiempo libre (68%).
- Recibir notificaciones por correo electrónico de una búsqueda guardada en un sitio web o aplicación de bienes raíces (75 %)
Los agentes inmobiliarios están adoptando la tecnología con entusiasmo. El siguiente hallazgo de una encuesta lo demuestra.
- Las tres principales herramientas tecnológicas que ayudaron a los agentes inmobiliarios a generar clientes potenciales de calidad durante los últimos 12 meses fueron las redes sociales (46 %), su MLS local (30 %) y la gestión de relaciones con los clientes (26 %).
- El 63% de los agentes inmobiliarios afirman que la principal razón por la que utilizan las redes sociales es para promocionar listados de bienes raíces.
- El 35% de los encuestados dice que sus corredurías les brindan todas las herramientas tecnológicas que necesitan para tener éxito en su trabajo.
Si desea saber qué plataformas de redes sociales utilizan los agentes inmobiliarios, consulte los siguientes datos.
- Facebook (89%)
- Instagram (59%)
- LinkedIn (53%)
- YouTube (26%)
La misma encuesta informa que las siguientes herramientas ofrecidas por su corretaje fueron muy valiosas:
- Firma electrónica (67%)
- Lockbox/Mostrando tecnología (53%)
- gestión de transacciones (45%)
- videoconferencia (40%)
Dado que el correo electrónico de bienes raíces se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas, no sorprende que el 95 % de los agentes inmobiliarios use el correo electrónico y el 57 % use aplicaciones de redes sociales a diario.
Las siguientes son herramientas de software importantes proporcionadas o recomendadas con mayor frecuencia por las empresas de bienes raíces:
- Firma electrónica (83%)
- Análisis de mercado comparativo (82%)
- Contratos/formularios electrónicos (80%)
- Listado múltiple (79%)
| Hallazgos de la encuesta | Porcentaje |
|---|---|
| Compradores de viviendas que buscan en línea propiedades para la venta | 47% |
| Compradores de vivienda que utilizan herramientas online en su proceso de búsqueda | 96% |
| Compradores de viviendas que buscan propiedades en dispositivos móviles | 60% |
| Compradores de vivienda cómodos con la compra de una casa en línea | 23% |
| Agentes inmobiliarios que utilizan las redes sociales para la promoción | 63% |
| Agentes inmobiliarios provistos de todas las herramientas tecnológicas necesarias por sus corredores | 35% |
| Agentes inmobiliarios que usan el correo electrónico a diario | 95% |
| Agentes inmobiliarios que usan aplicaciones de redes sociales a diario | 57% |
Analítica Inmobiliaria y Big Data
Big Data Market Research ofrece a los inversores inmobiliarios información valiosa sobre el comportamiento de los clientes, lo que les permite tomar decisiones más informadas con respecto a sus inversiones inmobiliarias.
Los inversores pueden comprender de manera integral su mercado objetivo mediante el análisis de patrones de compra, preferencias y tendencias. Esto les permite identificar oportunidades emergentes, alinear sus estrategias de inversión con la demanda de los consumidores y maximizar sus retornos.
Según una encuesta de KPMG, el 97% de los encuestados dice que la innovación tecnológica tendrá un impacto en sus negocios.
Sin embargo, el 66 % de los encuestados no tiene una visión y una estrategia claras de innovación digital y tecnológica empresarial. Y el 56% de los negocios inmobiliarios los califica con cinco o menos de 10 en términos de madurez de innovación digital y tecnológica.
El 30 % de los encuestados cree que la automatización tendrá el mayor impacto en el sector inmobiliario a corto plazo, mientras que el 27 % dice que el big data y el análisis de datos tendrán el mayor impacto.
¿Cuántas empresas utilizarán big data y análisis de datos a corto plazo? Según la encuesta de KPMG, el 27 % de las empresas inmobiliarias probablemente utilizará big data y análisis de datos a corto plazo.
En cuanto al impacto a largo plazo, el 17 % de las empresas cree que el big data y el análisis de datos tendrán el mayor impacto en la industria inmobiliaria a largo plazo. Y el 18% de las empresas probablemente utilizará big data y análisis de datos a largo plazo.
| Hallazgos de la encuesta de KPMG | Porcentaje |
|---|---|
| Encuestados que creen que la innovación tecnológica tendrá un impacto en sus negocios | 97% |
| Encuestados que carecen de una visión y estrategia clara de innovación digital y tecnológica | 66% |
| Encuestados que califican a sus negocios con 5 o menos de 10 en términos de madurez de innovación digital y tecnológica | 56% |
| Encuestados que creen que la automatización tendrá el mayor impacto a corto plazo | 30% |
| Encuestados que creen que Big Data y el análisis de datos tendrán el mayor impacto a corto plazo | 27% |
| Es probable que las empresas utilicen big data y análisis de datos a corto plazo | 27% |
| Las empresas que creen que Big Data y el análisis de datos tendrán el mayor impacto a largo plazo | 17% |
| Es probable que las empresas utilicen big data y análisis de datos a largo plazo | 18% |
Preguntas Frecuentes – Estadísticas Inmobiliarias
¿Cómo utilizan los agentes inmobiliarios las estadísticas en su trabajo diario?
Los agentes inmobiliarios confían en gran medida en las estadísticas para tomar decisiones informadas sobre su negocio. Aquí hay una mirada más profunda a cómo utilizan las estadísticas en su trabajo diario:
- Análisis de las tendencias del mercado: los agentes estudian datos estadísticos sobre las tendencias pasadas y actuales del mercado inmobiliario. Esto incluye variables como los precios de venta promedio, el valor medio de las viviendas, la cantidad de viviendas vendidas y el tiempo en el mercado. Esto ayuda a los agentes a comprender la dinámica del mercado, hacer comparaciones a lo largo del tiempo y ofrecer asesoramiento informado a sus clientes.
- Determinación de los valores de las propiedades: los agentes utilizan el análisis de mercado comparativo (CMA), que consiste en comparar propiedades similares en la misma área que se han vendido recientemente. Este análisis ayuda a establecer precios competitivos para los listados o hacer ofertas adecuadas en nombre de los compradores.
- Identificación de la demografía objetivo: mediante el estudio de las estadísticas demográficas, los agentes pueden determinar las ubicaciones preferidas, los tipos de vivienda y los rangos de precios de los diferentes grupos de población. Esta información puede ayudar a los agentes a adaptar sus esfuerzos de marketing de manera efectiva y encontrar propiedades adecuadas para sus clientes.
- Pronóstico de las condiciones del mercado: las estadísticas sobre indicadores económicos como las tasas de desempleo, la inflación y las tasas de interés, entre otros, pueden ayudar a los agentes inmobiliarios a predecir las condiciones futuras del mercado. Este conocimiento ayuda a tomar decisiones estratégicas, como cuándo comprar o vender propiedades, cuándo ajustar los precios y cuándo dirigirse a tipos específicos de compradores o vendedores.
- Evaluación de estrategias de marketing: los agentes utilizan estadísticas para medir la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Esto podría implicar analizar el tráfico web, las tasas de clics, las tasas de conversión de clientes potenciales y otras métricas relacionadas con sus estrategias de marketing en línea y fuera de línea.
- Comprensión de la satisfacción del cliente: mediante el análisis de reseñas, calificaciones y respuestas a encuestas, los agentes pueden tener una idea de cuán satisfechos están sus clientes. Esto puede guiarlos para mejorar sus servicios y mantener una reputación positiva.
- Aprovechamiento de Big Data: los agentes inmobiliarios pueden utilizar análisis de big data para obtener información más completa sobre el mercado. Estos pueden implicar el estudio de tendencias sociales, económicas y ambientales más amplias para pronosticar futuras demandas inmobiliarias.
- Mejora de la utilización de la tecnología: las estadísticas de uso de diferentes herramientas, plataformas y aplicaciones tecnológicas permiten a los agentes comprender qué tecnologías son las más beneficiosas para su trabajo. Esto les ayuda a tomar las mejores decisiones para inversiones en tecnología y capacitación.
- Mejorar el desarrollo profesional: las estadísticas sobre su desempeño, como la cantidad de ventas realizadas, el precio de venta promedio y el tiempo para cerrar un trato, pueden ayudar a los agentes a identificar áreas de crecimiento profesional y establecer objetivos para el progreso de su carrera.
A través del uso efectivo de las estadísticas, los agentes inmobiliarios pueden comprender mejor su mercado, atender a sus clientes y optimizar sus operaciones.
¿Cuáles son las estadísticas del mercado inmobiliario más importantes que deben tener en cuenta los compradores de vivienda?
Al comprar una casa, considere el precio promedio de la casa, los días promedio en el mercado, la cantidad de listados activos, el precio por pie cuadrado y el porcentaje de casas con reducciones de precio. Estos factores pueden ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre su compra.
¿Cómo ayudan las estadísticas inmobiliarias a predecir las tendencias del mercado?
Las estadísticas de bienes raíces brindan información valiosa sobre las tendencias del mercado al analizar el volumen de ventas, las tendencias de precios y los niveles de inventario. Esta información ayuda a los profesionales a predecir las condiciones futuras del mercado y tomar decisiones de inversión, estrategias de precios y esfuerzos de marketing informados.
¿Qué papel juega la tecnología en la recopilación y análisis de estadísticas inmobiliarias?
La tecnología juega un papel importante en la recopilación y el análisis de estadísticas inmobiliarias. Con la ayuda de herramientas y software avanzados, los profesionales de bienes raíces ahora pueden recopilar y analizar datos de manera más eficiente y precisa que nunca.
¿Cómo pueden los profesionales inmobiliarios mantenerse actualizados con las últimas estadísticas de la industria?
La mejor manera de mantenerse actualizado con las últimas estadísticas de la industria de bienes raíces es consultar sitios web líderes como Small Business Trends, suscribirse a boletines de asociaciones de bienes raíces como (NAR) y buscar en la web.