Estrategias comprobadas para proteger su negocio de la recesión en 2023

Una recesión es una disminución significativa de la actividad económica que dura un período prolongado. Una de las recesiones más notables de la historia reciente fue la Gran Recesión de 2008-2009. Esta recesión fue provocada por un colapso en el mercado de la vivienda, que provocó pérdidas generalizadas en el sector financiero y una fuerte disminución en el gasto de los consumidores.

Más de una década después, la pandemia tuvo un impacto significativo en la economía global, con muchas empresas luchando por sobrevivir. La recesión económica provocada por la pandemia destacó la importancia de tener un negocio a prueba de recesión.

Con otra recesión que se avecina, ¿qué pasos puede tomar una empresa para sobrevivir a una recesión económica?

¿Qué es una recesión?

Una recesión económica es un período de declive significativo en la actividad económica, típicamente caracterizado por una caída en el producto interno bruto (PIB), ingresos, empleo y comercio.

Dos trimestres consecutivos de disminución del crecimiento del PIB a menudo se consideran una recesión. Pero los economistas utilizan múltiples factores determinantes.

La Oficina Nacional de Investigación Económica (NBER), una organización de investigación privada sin fines de lucro, define una recesión como “una disminución significativa en la actividad económica que se extiende por toda la economía, que dura más de unos pocos meses, normalmente visible en el PIB real, el ingreso real, el empleo, producción industrial y venta al por mayor-minorista”.

NBER, que la Casa Blanca describe como el "marcador oficial de la recesión", dijo que no hay una regla fija o un umbral en su proceso para determinar las fechas de los picos y valles económicos.

Una recesión puede ser de corta duración, unas pocas semanas, pero también puede extenderse durante varios años. La recesión pandémica ha sido descrita como profunda pero corta, aunque algunos argumentarían que nunca terminó.

Ahora que la inflación continúa y los mercados fluctúan, muchos economistas están preocupados por la posibilidad de que la economía caiga en otra recesión.

¿Qué es un negocio a prueba de recesión?

Cuando la economía recibe un golpe, algunas empresas se desmoronan, mientras que otras parecen prosperar. Las empresas que prosperan durante estos tiempos difíciles se denominan "empresas a prueba de recesión".

Durante una recesión, el gasto de los consumidores tiende a disminuir, lo que puede tener un impacto negativo en las empresas que dependen en gran medida del gasto de los consumidores. Las empresas a prueba de recesión son esenciales porque pueden sobrevivir e incluso crecer durante las recesiones económicas. Tienen características que los hacen exitosos en tiempos difíciles, como ser capaces de pivotar rápidamente y adaptarse a las circunstancias cambiantes.

Una de las características que hacen que una empresa sea a prueba de recesión es su capacidad para proporcionar bienes o servicios esenciales. Por ejemplo, los proveedores de atención médica ofrecen la atención médica necesaria, mientras que los minoristas de descuento ofrecen productos asequibles que la gente necesita. Las empresas que ofrecen bienes o servicios no esenciales pueden tener dificultades durante una recesión porque es más probable que los consumidores reduzcan los gastos discrecionales.

Otra característica de una empresa resistente es su capacidad para adaptarse a las condiciones económicas cambiantes. Esto puede incluir modificar sus productos o servicios para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores, encontrar formas de reducir costos sin sacrificar la calidad e invertir en tecnología innovadora para mejorar la eficiencia.

Al ser proactivos y flexibles, pueden capear las recesiones económicas sin experimentar una disminución significativa de los ingresos o las ganancias.

Además, las empresas a prueba de recesión a menudo tienen relaciones sólidas con sus clientes. Al comprender las necesidades y preferencias de sus clientes, estas empresas están mejor equipadas para realizar cambios que las mantendrán competitivas durante una recesión. Por ejemplo, un negocio de alimentos y bebidas podría ofrecer nuevos artículos de menú a precios más bajos durante una recesión para atraer a clientes conscientes del presupuesto.

Ejemplos de negocios a prueba de recesión

Las empresas a prueba de recesión son aquellas que se ven menos afectadas por las recesiones económicas y pueden continuar prosperando incluso durante los períodos de recesión. Estos negocios brindan bienes o servicios que las personas necesitan independientemente de la situación económica, o pueden ofrecer productos o servicios que se vuelven aún más esenciales en tiempos difíciles.

• Atención médica: la atención médica siempre es esencial, independientemente de las condiciones económicas, y es probable que las personas continúen buscando atención médica durante una recesión.
• Educación: La educación es otra necesidad que es poco probable que se vea afectada por las condiciones económicas, ya que las personas seguirán invirtiendo en su futuro y el de sus hijos.
• Venta minorista esencial: las tiendas que venden productos que la gente necesita, como comestibles y artículos para el hogar, generalmente son a prueba de recesión.
• Servicios públicos: los proveedores de servicios esenciales como electricidad, agua y gas generalmente no se ven afectados por las recesiones económicas.
• Servicios de reparación: es probable que las empresas que ofrecen servicios de reparación de electrodomésticos, productos electrónicos y vehículos estén a prueba de recesión, ya que las personas tienden a reparar en lugar de reemplazar artículos durante tiempos difíciles.
• Cobro de deudas: las empresas de cobro de deudas tienden a funcionar bien durante las recesiones, ya que más personas luchan por pagar sus facturas.
• Servicios funerarios: Si bien no es un pensamiento agradable, los servicios funerarios siempre tienen demanda, independientemente de la situación económica.
• Minoristas de descuento: las tiendas que ofrecen productos con descuento u operan con un modelo de bajo costo pueden ver una mayor demanda durante una recesión, ya que las personas buscan ahorrar dinero.

Es importante tener en cuenta que incluso las empresas a prueba de recesión pueden enfrentar desafíos durante las recesiones económicas, pero generalmente están mejor posicionadas para capear la tormenta que otros tipos de empresas.

29 estrategias a prueba de recesión para su negocio en 2023

Como propietario o gerente de un negocio, es fácil sentirse abrumado y dejar de lado los conceptos básicos de una buena higiene comercial. Sin embargo, durante tiempos de recesión económica, estas prácticas básicas pueden ser cruciales para el éxito de su negocio. Por eso es importante priorizar la planificación avanzada, cultivar estrategias comerciales a largo plazo e invertir en el crecimiento, incluso durante un entorno comercial en recesión.

Para proteger su negocio, considere implementar una o más de las siguientes estrategias descritas a continuación, que se dividen en cuatro categorías: buena higiene, planificación previa, cultivo e inversión.

Buena higiene: Pon tu casa en orden

Al centrarse en prácticas como la creación de un plan de flujo de efectivo, la evaluación de las necesidades de la fuerza laboral, el funcionamiento dentro de un presupuesto, el desarrollo de las habilidades de los empleados, el seguimiento de los KPI de marketing, vencer a la competencia y ser paciente, puede preparar mejor su negocio para los desafíos de una recesión. . Estos son algunos buenos consejos de higiene para proteger su negocio de la recesión:

1. Cree un plan de flujo de efectivo: un plan de flujo de efectivo es esencial para comprender las finanzas de su empresa. Le ayuda a analizar sus gastos e ingresos para asegurarse de que puede mantener el negocio funcionando incluso durante una recesión.

2. Evalúe las necesidades de la fuerza laboral: una recesión puede significar una demanda reducida de sus productos o servicios, y es posible que deba reducir su fuerza laboral para reducir costos. Evalúe las necesidades de su fuerza laboral con anticipación para asegurarse de tener a las personas adecuadas en los puestos correctos.

3. Opere dentro de un presupuesto: un presupuesto es un plan financiero que lo ayuda a asignar sus recursos para lograr sus objetivos comerciales. Durante una recesión, es fundamental operar dentro de un presupuesto para minimizar los gastos y evitar costos innecesarios.

4. Desarrolle las habilidades de los empleados: los empleados son un activo para su negocio. Es esencial capacitar y mejorar las habilidades de sus empleados para garantizar que puedan adaptarse a los nuevos modelos comerciales durante una recesión económica.

5. Realice un seguimiento de los KPI de marketing: los indicadores clave de rendimiento (KPI) son métricas que miden el éxito de sus esfuerzos de marketing. Durante una recesión, es esencial realizar un seguimiento de sus KPI de marketing para garantizar que sus esfuerzos de marketing sean efectivos y estén dirigidos a la audiencia adecuada.

6. Vence a la competencia: durante una recesión, la competencia se vuelve más feroz a medida que las empresas luchan por sobrevivir. Debe destacarse de la competencia ofreciendo productos o servicios únicos, un servicio al cliente excepcional o precios asequibles.

7. Sea paciente: Proteger su negocio de una recesión requiere tiempo, esfuerzo y paciencia. Esté preparado para hacer cambios gradualmente y vigile sus finanzas para asegurarse de que su negocio avance en la dirección correcta.

Planificación previa de estrategias de supervivencia

Este es un aspecto vital de la prueba de recesión de su negocio. Implica anticipar posibles desafíos y riesgos, y desarrollar estrategias para abordarlos antes de que se conviertan en problemas importantes. Aquí hay algunas estrategias de planificación previa que las empresas pueden implementar para aumentar sus posibilidades de sobrevivir durante una recesión económica:

8. Conozca sus opciones de liquidez: en caso de dificultades financieras, las empresas deben tener una variedad de opciones para obtener capital. Investigue posibles fuentes de capital, incluidos préstamos renovables, capital privado y recursos gubernamentales, como préstamos respaldados por la Administración de Pequeñas Empresas.

9. Establezca acuerdos flexibles con los clientes: una forma de fidelizar a los clientes es ofreciendo flexibilidad negociada, como ofertas personalizadas a cambio de condiciones de pago más rápidas. Ser flexible puede crear buena voluntad y clientes habituales.

10. Cree un fondo de emergencia comercial: es aconsejable establecer un fondo de efectivo de emergencia que pueda cubrir hasta seis meses de costos esenciales, incluida la nómina, el inventario y los servicios públicos. Cobrar agresivamente las cuentas por cobrar puede ayudarlo a comenzar.

11. Evalúe la tolerancia al riesgo de su organización: realice una evaluación honesta de sus líderes, personal y sistemas para determinar cuánto riesgo puede manejar su organización. Considere cuánto riesgo adicional está dispuesto a asumir su empresa y cree un rango de tolerancia, junto con métricas para medirlo.

12. Pagar la deuda: Entrar en una recesión tan libre de deudas como sea posible posiciona a una empresa para tener la mayor cantidad de capital disponible para utilizar en el futuro, en caso de que lo necesiten.

13. Encuentre formas de recortar: Reducir los gastos operativos puede ser una tarea desafiante, pero es útil comenzar con los costos más grandes y ver si hay pequeños ajustes que pueden resultar en grandes reducciones de gastos. Por ejemplo, considere el uso de tecnología para automatizar tareas que antes se hacían manualmente. Además, considere usar más contratistas en lugar de empleados de tiempo completo para adaptarse a los cambios en la demanda.

14. Desarrolle un plan proactivo antes de que el negocio decaiga: la elaboración de planes de acción bien pensados ​​puede minimizar los errores que pueden surgir del estrés o la toma de decisiones apresuradas. Buscar la opinión de los empleados también puede aumentar su propiedad en el plan, en caso de que sea necesario implementarlo.

15. Reduzca los gastos generales: los gastos generales son gastos que permanecen constantes independientemente de los ingresos, por lo que se vuelven particularmente problemáticos en una recesión. Identifique formas de reducir los gastos generales por adelantado, lo que puede ayudar a su empresa independientemente de las condiciones macroeconómicas.

16. Reduzca el tamaño del inventario: durante una recesión, la rotación del inventario puede ser lenta y el inventario puede volverse aún más costoso. Es fundamental mantener un equilibrio entre convertir el inventario en efectivo y conservar la capacidad de cumplir con los pedidos, aunque los gerentes pueden inclinarse por reducir el tamaño del inventario durante una recesión.

17. Sea proactivo asegurando financiamiento antes de que ocurra una emergencia: las empresas deben asegurar opciones de financiamiento antes de que ocurra una emergencia. Algunos pasos prácticos incluyen la evaluación de los activos que podrían usarse como garantía, tener conversaciones con los proveedores sobre las opciones de crédito comercial, tomar medidas para mejorar la calificación crediticia de su empresa y renegociar los términos de pago extendidos de los préstamos existentes. Al tomar estos pasos por adelantado, las empresas pueden estar mejor preparadas para enfrentar los desafíos financieros.

Estrategias de cultivo para proteger su negocio

Este es el proceso de nutrir y hacer crecer su negocio, incluso en tiempos difíciles. Aquí hay algunas formas en que puede cultivar un negocio a prueba de recesión:

18. Cree múltiples fuentes de ingresos: tener más de una fuente de ingresos puede ayudar a su empresa a capear una recesión. Busque oportunidades para aprovechar nuevas fuentes de ingresos utilizando su infraestructura existente. Por ejemplo, una boutique de ropa puede considerar ofrecer servicios de estilismo u organizar eventos como desfiles de moda. Al diversificar los flujos de ingresos, las empresas pueden reducir su dependencia de cualquier fuente de ingresos y aumentar sus posibilidades de sobrevivir a las recesiones económicas.

19. Modifique las ofertas: evalúe cómo puede modificar sus ofertas para hacerlas más atractivas para los clientes durante una recesión. Piense en modificar su producto, métodos de entrega o precios para satisfacer la forma en que las necesidades del cliente pueden cambiar durante una recesión económica. Como ejemplo, un gimnasio podría comenzar a ofrecer clases virtuales para atraer a los clientes que pueden dudar en asistir a clases en persona. Estos cambios pueden ayudar a las empresas a encontrarse con los clientes donde están y continuar generando ingresos durante tiempos difíciles.

20. Invierta tiempo en construir y profundizar las relaciones con los clientes: mantenerse cerca de sus clientes es importante en todos los climas económicos, pero especialmente durante una recesión. Comprender sus necesidades cambiantes puede poner a su empresa en posición de preservar los ingresos e incluso penetrar más profundamente en el mercado. Durante la pandemia, Peloton invirtió en clases virtuales y desarrollo comunitario para mantenerse conectado con sus clientes y mantener su flujo de ingresos.

21. Cree una estrategia como si planeara vender su negocio: es esencial configurar su negocio para que sobreviva por sí mismo, de manera similar al papel de los padres que preparan a sus hijos para la independencia. Establecer procesos, delegar autoridad y capacitar al personal puede garantizar que su negocio continúe teniendo éxito si la empresa se vende a una entidad externa.

22. Nicho hacia abajo: Satisfacer una necesidad específica puede ayudar a que su negocio se convierta en el punto de partida esencial para ese nicho, haciendo que su negocio sea más resistente a la recesión. Hacer nichos requiere dominar el nicho y comprender verdaderamente a sus clientes. Por ejemplo, una empresa que produce válvulas de alta calidad para su uso en la industria del petróleo y el gas podría centrarse en perfeccionar su producto y construir una sólida reputación dentro de esa industria. Al convertirse en el proveedor de referencia de válvulas para petróleo y gas, la empresa puede crear una base de clientes leales y protegerse de las fluctuaciones de la economía en general.

23: Considere un pivote: pivotar significa ajustar su ruta para encontrar a los clientes a donde van. A veces se puede planificar un pivote, pero más a menudo implica hacer llamadas en el momento en el campo después de que el mercado ha comenzado a declinar. Por ejemplo, una empresa que produce muebles de oficina podría pasar a producir muebles de oficina para el hogar durante una recesión cuando más personas trabajan desde casa.

24. No se salte las campañas de crianza: las campañas de fidelización orientadas a recuperar clientes anteriores o aumentar la penetración con los clientes actuales pueden ayudar a mantener saludable la base de clientes. En muchos casos, puede ser más costoso atraer nuevos clientes que alentar la repetición de negocios de los existentes. Las promociones dirigidas, especialmente aquellas que se alinean con los puntos débiles de los clientes, pueden ayudar a aumentar la participación de mercado si los competidores desaparecen.

Estrategias de inversión durante una recesión

Cuando se trata de invertir durante una recesión, hay algunas áreas clave que una empresa debe considerar:

25. La diversificación es crucial: la diversificación significa estar abierto a nuevas oportunidades e ideas y adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado. Al diversificarse, las empresas pueden reducir su dependencia de cualquier área de su negocio y minimizar el impacto de las recesiones económicas. Por ejemplo, una empresa que solo vende a una industria puede considerar diversificar su base de clientes para incluir otras industrias. Una empresa que solo opera localmente puede expandir su alcance vendiendo en línea o abriendo una nueva ubicación en una región diferente.

26. Invierta en tecnologías adaptables: durante una recesión, las empresas que pueden adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado tienen más probabilidades de sobrevivir. Invertir en tecnología que le permita cambiar su modelo de negocio, pasar a nuevos productos o servicios o atender mejor a sus clientes puede ser una decisión inteligente.

27. Invierta en su gente: No pase por alto el poder de invertir en su gente. Invertir en la capacitación y el desarrollo de los empleados puede mejorar las habilidades y el conocimiento de su fuerza laboral, lo que hace que su empresa sea más competitiva y esté mejor preparada para cualquier desafío económico que se le presente.

28. Invierta en colaboración de ventas y marketing: la alineación y la colaboración entre los equipos de ventas y marketing de una empresa, a veces denominada "smarketing", tiene como objetivo lograr objetivos comunes, como impulsar el crecimiento de los ingresos y aumentar la adquisición y retención de clientes. Si bien puede ser tentador reducir los gastos de marketing y las promociones de ventas durante una recesión, invertir en esta colaboración puede ser una estrategia valiosa para las empresas que buscan mantener el conocimiento de la marca y la lealtad del cliente. Al reunir a los equipos de ventas y marketing, las empresas pueden aprovechar su experiencia combinada para crear una estrategia cohesiva que respalde el éxito a largo plazo.

29. Invierta en asociaciones estratégicas: algunas asociaciones estratégicas pueden ayudar a que sus productos o servicios sean más atractivos para los clientes. Seleccione socios que puedan mejorar el valor percibido de su producto, ya que los clientes en tiempos difíciles suelen priorizar atributos como la calidad, el valor y la durabilidad. Por ejemplo, un restaurante podría asociarse con una bodega local para ofrecer catas de vino o maridajes. Esto puede ayudar a las empresas a llegar a nuevas audiencias y generar ingresos adicionales.

Más ideas de negocios a prueba de recesión para considerar

Como hemos visto, existen muchas estrategias que las empresas pueden utilizar para capear las recesiones económicas. Pero también puede comenzar con una idea de negocio a prueba de recesión.

Como se describió anteriormente, estas empresas son esenciales porque brindan bienes o servicios que las personas necesitan independientemente de la situación económica u ofrecen productos o servicios que se vuelven aún más cruciales en tiempos difíciles. Aquí hay más ideas de negocios a prueba de recesión:

1. Servicios de atención para personas mayores: a medida que la población envejece, la demanda de servicios de atención para personas mayores, como atención domiciliaria, vida asistida y cuidados paliativos, continúa creciendo. Estos servicios generalmente son pagados por programas gubernamentales o de seguros, lo que los hace más estables durante tiempos económicos difíciles.
2. Servicios de salud mental: la demanda de servicios de salud mental, como asesoramiento y terapia, ha aumentado desde la pandemia y el aumento del trabajo remoto a medida que las personas buscan ayuda para sobrellevar el estrés y el aislamiento que conllevan estos cambios. Además, la tecnología hizo que estos servicios fueran fácilmente accesibles en la privacidad del hogar. Se espera que esta mayor demanda de servicios de salud mental continúe incluso durante las recesiones económicas.
3. Cobro de deudas: las empresas de cobro de deudas tienden a funcionar bien durante las recesiones, ya que más personas luchan por pagar sus facturas y las empresas necesitan ayuda para cobrar las deudas impagas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el cobro de deudas es una industria fuertemente regulada, y las empresas deben asegurarse de cumplir con todas las leyes y regulaciones aplicables.
4. Servicios de TI: a medida que las empresas confían cada vez más en la tecnología para optimizar las operaciones y reducir los costos, la demanda de servicios de TI como la ciberseguridad, la computación en la nube y la gestión de datos ha crecido significativamente. Con la ayuda de la tecnología, las empresas pueden reducir los costos generales, lo que hace que estos servicios sean esenciales para que las empresas funcionen, incluso en tiempos de incertidumbre económica.
5. Venta minorista en línea: si bien las empresas minoristas en general pueden tener dificultades durante una recesión, los minoristas en línea tienen una ventaja única. Tienen costos generales más bajos y pueden llegar a clientes de todo el mundo, lo que les permite acceder a una base de clientes más grande.

Las empresas orientadas a los servicios, como el cuidado de mascotas, la entrega a domicilio, la limpieza, la reparación y las mejoras para el hogar, también podrían ser buenas ideas comerciales a prueba de recesión, independientemente de la situación económica.

Al explorar estas ideas y comprender las necesidades de sus clientes, los empresarios pueden construir negocios que se vean menos afectados por las recesiones económicas y puedan continuar prosperando en cualquier situación económica.

En general, las empresas proactivas que toman medidas para prepararse para una recesión se colocan en una posición para salir fortalecidas del otro lado.