¿Quiere lanzar un negocio a prueba de recesión? Aquí hay 5 ideas

Se suponía que la economía mejoraría después de la pandemia, y lo hizo durante un tiempo. Pero debido a circunstancias imprevistas, estamos lidiando con la inflación global y la posibilidad de una recesión.

Comenzar un negocio es probablemente lo último en la mente de la mayoría de las personas ahora. Si usted es uno de los pocos que quiere comenzar uno ahora, la mayoría de la gente pensará que está loco. Pero, afortunadamente, los negocios en muchos nichos prosperarán en una recesión y seguirán creciendo cuando las condiciones vuelvan a la normalidad.

Estamos compartiendo algunas de las mejores ideas de negocios a prueba de recesión para garantizar que tenga éxito en los desafiantes años que se avecinan.

1. Empresas SaaS

Las empresas siempre buscan automatizar más tareas, pero aún más durante una recesión cuando han recortado los fondos para nuevas contrataciones. El software de automatización facilita la ejecución total o parcial de un trabajo.

Considere el marketing por correo electrónico, por ejemplo. En el pasado, cuando un cliente potencial se registraba en un formulario de contacto, un vendedor tenía que hacer un seguimiento manual. Tuviste que pagar un salario de tiempo completo a este empleado. Pero ahora, con proveedores de servicios de correo electrónico asequibles como SendFox (disponible por una tarifa única) o Mailchimp (disponible por una tarifa de suscripción), este proceso puede automatizarse.

Por lo tanto, piense en lo que puede hacer para mejorar la vida de sus clientes potenciales y crear el producto que desean. Si puede resolver de inmediato un gran problema durante la recesión actual, su negocio crecerá rápidamente.

Tome Zoom, por ejemplo. Sus ingresos aumentaron un 169 % a 328,2 millones de dólares en el primer trimestre de 2020. Esto se debió a que, durante el confinamiento, las empresas necesitaban una herramienta para comunicarse de forma remota con sus empleados y clientes, y Zoom era la solución ideal.

Pros y contras de iniciar una empresa SaaS

ventajas

• Altos márgenes de beneficio al ser una solución basada en web
• Los empleados pueden trabajar de forma remota, ya que no siempre es necesario interactuar en persona
• Altamente escalable ya que el producto es digital

Contras

• Toma tiempo para ser rentable
• Requiere habilidades técnicas como codificación y diseño.
• Necesidad de crear constantemente nuevas características para mantenerse por delante de la competencia

Cómo lanzar una empresa SaaS exitosa

1. Haz tu investigación

La clave para lanzar un producto SaaS exitoso es hacer algo para resolver un problema específico que ahorre dinero o tiempo a la empresa. La única forma de averiguarlo es investigando a tu público objetivo. Haz una lista de todas tus ideas de productos y validalas realizando encuestas con herramientas como SurveySparrow y entrevistando a algunos participantes. Esta investigación también le dará ideas sobre cómo comercializar y posicionar su producto.

2. Configura tu producto y sitio web

La configuración de su producto y sitio web probablemente requerirá experiencia en codificación y diseño web. Si no tiene ninguno de los dos, deberá resolverlo con un curso o contratar a alguien. Esto no tiene por qué costar mucho. AppSumo, por ejemplo, subcontrató la creación de la primera versión de su producto a un equipo de Pakistán por solo $60.

3. Comparte una versión gratuita

Puede hacer que la gente pruebe la primera versión de forma gratuita. Esto lo ayudará a recopilar algunos comentarios, sobre los cuales puede construir.

4. Lanzar la versión paga

Una vez que se sienta seguro acerca de su software, es hora de lanzar la versión paga. Puede comenzar compartiéndolo con las personas que ayudaron a probarlo, tal vez de forma gratuita o con un descuento significativo. También puede lanzarlo en AppSumo con un acuerdo de por vida. Esto no solo lo ayudará a obtener varios clientes y generar algo de capital inicial rápidamente, sino que también lo ayudará a obtener comentarios.

Puede invertir este dinero en desarrollar el producto e implementar técnicas de marketing como anuncios, marketing de contenido y SEO.

2. Agencias de marketing

Las empresas no solo buscarán productos SaaS, sino también agencias, especialmente agencias creativas, donde pueden externalizar el trabajo a expertos por una fracción de los costos de contratación a tiempo completo.

Tome la compra de medios. Si una empresa quisiera contratar a un comprador de medios a tiempo completo, tendría que pagar alrededor de $ 60,000 al año y proporcionar beneficios adicionales. Podrían intentar usar un producto SaaS como Smartly para automatizar anuncios, pero no hay mucho que pueda automatizar, y necesitará algunos conocimientos sobre anuncios y optimización de la tasa de conversión para usar herramientas como esta.

Pero por alrededor de $ 2,500 al mes, puede contratar a un comprador o agencia de medios independiente. Muchas empresas preferirán esta opción. Entonces, si dirige una agencia de marketing o una consultoría, tiene muchas posibilidades de obtener muchos clientes.

Es una de las razones por las que Klientboost, una agencia de marketing, duplicó sus ingresos de $10 a $20 millones durante la pandemia de Covid.

Fuente: Klientboost

La ventaja que tienen las empresas de servicios sobre los productos SaaS es que puede ser rentable desde el primer día, ya que brinda un servicio utilizando una habilidad que ya tiene. No necesita pasar meses o años desarrollando un producto y fortaleciéndolo.

Pros y contras de montar una agencia de marketing

ventajas

• Fácil de comenzar y alcanzar la rentabilidad rápidamente con ofertas de alto costo
• Requiere una inversión mínima para comenzar
• Se puede ejecutar como un solopreneur o con un equipo remoto

Contras

• La escalabilidad es limitada ya que necesita contratar a más personas
• Alta competencia ya que la barrera de entrada es baja
• Es más difícil convencer a la gente para que invierta en un producto caro

Cómo lanzar una agencia de marketing exitosa

1. Llegar a clientes potenciales

Una de las mejores cosas de los negocios basados ​​en servicios es que solo necesita uno o dos clientes que le paguen entre $2,000 y $5,000 por mes para mantener su negocio. Si ya tiene una lista de correo electrónico comprometida o seguidores en las redes sociales, es más fácil promocionar sus servicios y obtener clientes rápidamente.

Alternativamente, puede usar otras técnicas como el alcance en frío si está comenzando desde cero. En este libro, The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes recomienda el método de las 100 estrategias.

Aquí es donde hace una lista de 100 clientes ideales con los que desea trabajar y se comunica con ellos con el mensaje de ventas adecuado. Para un atajo, puede usar nuestra plantilla de correo electrónico de presentación de servicios e informarles sobre el problema que resolverá su servicio.

Sea específico sobre la solución que ofrece, ya que estos clientes potenciales están ocupados y no quieren perder demasiado tiempo pensando en cómo puede ayudarlos. Si transmite bien su mensaje, convencerá a su público objetivo para que lo contrate.

También puede intentar buscar clientes en sitios web independientes. Pero recuerde que hay mucha competencia en estos sitios, y es posible que tenga dificultades para conseguir clientes que paguen una buena tarifa.

2. Trabaja tu trasero

Después de que lo contraten, haga un trabajo increíble para obtener el resultado que prometió. Siempre apunte a sobreentregar. Esto le ayudará a construir una reputación sólida desde el principio. Atraerá más clientes a través de referencias y podrá utilizar el resultado como un caso de estudio.

3. Cree un estudio de caso y aprovéchelo

La principal barrera que impide que los clientes subcontraten consultores es el costo. Muchas personas dudan en arriesgarse a gastar dinero en un consultor o una agencia que podría fracasar. Una forma de demostrar que puede obtener resultados es compartiendo un estudio de caso. Tan pronto como obtenga un resultado positivo para su primer cliente, cree un estudio de caso y aprovéchelo en su estrategia de alcance. Esto te ayudará a convertir a más personas.

4. Contratar personas

Hay un número finito de personas con las que puedes trabajar directamente. Entonces, para hacer crecer su agencia, necesita contratar constantemente nuevas personas para atender a sus clientes. Los nuevos empleados simplemente pueden seguir el sistema que ya configuró para atender a los clientes. A medida que su empresa crece, es posible que deba hacer la transición a un rol más gerencial mientras sus empleados atienden a los clientes.

3. Tiendas online y físicas de venta de productos de primera necesidad

¿Recuerdas el frenesí en torno al papel higiénico durante la pandemia? Las personas siempre necesitarán productos como este, por lo que puede estar seguro de generar ventas si vende productos esenciales.

Los productos esenciales incluyen alimentos, utensilios, ropa, artículos de limpieza y productos para mascotas. Nunca estarán fuera de temporada, y siempre hay una gran demanda.

El problema principal con este tipo de negocio es que los márgenes de beneficio son escasos, alrededor del 5-15%. Para mitigar esto, es crucial aumentar el valor promedio de pedido (AOV) y el valor de vida útil del cliente (CLV).

La clave del éxito con una tienda física o en línea es ceñirse a los productos esenciales que todos puedan pagar, ya que las compras de artículos de lujo disminuyen durante una recesión. La gente quiere principalmente productos esenciales que les ayuden a sobrevivir.

Pros y contras de vender productos esenciales

ventajas

• Fácil de configurar una tienda en línea
• Puede revender productos de otros fabricantes.
• Mucha demanda de productos de primera necesidad

Contras

• Márgenes de bajo beneficio
• mucha competencia
• Requiere un lugar para almacenar inventario

Cómo lanzar una tienda de comercio electrónico exitosa

Administrar una tienda de comercio electrónico es mejor que una tienda física, ya que requiere más capital para operar una tienda física. Los gastos aumentan cuando alquila una tienda y contrata empleados. Deberá reembolsar estos costos aumentando el precio de sus productos, lo que puede afectar negativamente las ventas. Por lo tanto, a menudo es mejor mantener los costos bajos con una tienda de comercio electrónico durante una recesión y luego construir una presencia física si así lo desea.

Cómo lanzar una tienda de comercio electrónico

1. Elige un nicho

El comercio electrónico es una industria masiva en la que muchas tiendas como Amazon, Walmart y Target ya han construido una cabeza de playa. Si intenta vender todo como ellos, necesitará mucho capital. En su lugar, te recomendamos elegir un nicho que te apasione o algo que tenga mucha demanda y establecerte como una autoridad en él.

Por ejemplo, al comienzo de la pandemia, las ventas de vitaminas aumentaron ya que algunos estudios demostraron que la vitamina D podría proteger contra el covid. Por lo tanto, había una gran demanda de ellos. Algunas personas aprovecharon esto y lanzaron tiendas de comercio electrónico que vendían vitaminas y otros suplementos para la salud.

De esta manera, usted también debe usar herramientas como Google Trends para descubrir qué quiere la gente, luego interactuar directamente con esta audiencia y desarrollar productos que resuelvan un dolor inmediato.

2. Lanzar la tienda

Puede construir la tienda utilizando una plataforma de comercio electrónico como Shopify o Dukaan.

Estas herramientas ofrecen temas, plantillas e integraciones que facilitan incluso a los que no son diseñadores crear hermosas tiendas en línea.

3. Promocionar con anuncios

Existen muchas técnicas para promocionar su tienda, pero para obtener resultados rápidos, puede probar los anuncios. Los anuncios son perfectos para las tiendas de comercio electrónico, ya que necesita vender grandes volúmenes de productos para obtener una ganancia decente debido a los bajos márgenes de ganancia.

Además, no todas las tiendas de comercio electrónico obtendrán ganancias vendiendo ese producto. Muchos necesitarán vender múltiples productos desde la primera venta y aumentar su valor promedio de pedido (AOV). A través de anuncios, puede enviar mucho tráfico a diferentes embudos y averiguar cuál genera el AOV más alto.

4. Invertir en otros métodos de marketing

Una vez que tenga un embudo que genere una buena cantidad de ganancias, puede acompañar los anuncios con otras técnicas como marketing de contenido y SEO.

4. Entretenimiento en línea

Los británicos cancelaron más de 1 millón de suscripciones de música en el primer trimestre de sitios como Spotify y Apple para ahorrar dinero. Las personas también están cancelando suscripciones a otros servicios de entretenimiento en línea como Netflix y Disney+ a medida que aumenta la inflación y las cosas se vuelven más caras.

Estas personas buscarán en otra parte una fuente de entretenimiento gratuita. Si puede proporcionarlo, atraerá una tonelada de tráfico que puede monetizar con anuncios o un paquete de suscripción muy asequible.

Esto podría variar desde un servicio de suscripción de música como Spotify, donde las personas pueden escuchar música gratis, hasta redes sociales como YouTube, donde las personas pueden ver videos y sitios de juegos en línea como Wordle.

Wordle es un ejemplo perfecto de un sitio de entretenimiento en línea que se estableció durante la recesión. A millones de personas les gustó jugarlo porque era gratis, creativo, entretenido y proporcionaba un entrenamiento mental. Se hizo tan popular que el New York Times lo adquirió por una cifra estimada en "siete cifras bajas" dentro de los cuatro meses posteriores a su lanzamiento.

Pros y contras de un negocio de entretenimiento en línea

ventajas

• Fácil de configurar
• Monetiza con anuncios o vendiendo suscripciones

Contras

• Mucha competencia debido a la baja barrera de entrada.

Cómo configurar un sitio de entretenimiento en línea

1. Tormenta de ideas

Crear un sitio web de entretenimiento como Wordle requiere tomar algunos riesgos. Puede ser innovador, pero nunca se puede estar seguro de que a la gente le guste. Es por eso que es mejor crear un sitio web de juegos o entretenimiento basado en algo popular.

Por ejemplo, si desea crear un sitio web de juegos en línea, crear algo en torno a un juego como Solitario funcionaría bien, ya que es un juego popular.

Hay muchos sitios web de juegos en línea donde la gente puede jugar este juego. Pero si ofrece algo único que lo diferencie de los demás, como una mejor interfaz, por ejemplo, se destacará y atraerá a más personas.

Decide si tomar el camino trillado donde la probabilidad de éxito es mayor o hacer algo único que te ayude a sobresalir mejor, pero que te exponga a un mayor riesgo. Luego haga una lluvia de ideas para su sitio web de entretenimiento.

2. configurar el sitio web

El siguiente paso es configurar el sitio web. Si tiene experiencia en codificación y diseño, puede hacerlo usted mismo. De lo contrario, podría ser mejor subcontratar la ayuda. También puede comprar temas y plantillas que le facilitan la configuración del sitio web.

No se limite a crear un sitio web simple donde las personas puedan acceder al entretenimiento. En su lugar, conviértalo en un sitio web de membresía donde puedan obtener un incentivo por registrarse. Esto te ayudará a hacer que regresen por más.

3. Haz una prueba beta

Después de configurarlo, puede invitar a otras personas a realizar una prueba beta. Usa los comentarios para mejorar el juego y eliminar errores.

4. Promocionar con divulgación

Una vez que esté listo, puede comenzar a promocionarlo a más personas compartiéndolo en las redes sociales y comunicándose con personas influyentes y publicaciones importantes. Ponga más esfuerzo en llegar a las principales publicaciones, ya que también mejorará la credibilidad.

5. Facilite el compartir resultados

Una de las razones por las que Wordle se hizo tan popular fue que facilitó a las personas compartir resultados en las redes sociales. A la gente le gustó que pudieran usar los emoji de resultados.

¡Bien hecho, Clara!
tus rosas son hermosas

– Encanto (@ Charm47) 9 de julio de 2022

Aquellos que estaban orgullosos de sus resultados los compartieron ampliamente y esto atrajo a más personas a la plataforma.

Así que piense en formas creativas en las que usted también puede animar a los usuarios a promocionar su plataforma entre sus seguidores y amigos.

5. Productos digitales y cursos online

Una recesión suele ir acompañada de pérdidas de puestos de trabajo a medida que las empresas recortan gastos. Las nuevas oportunidades de trabajo también se reducen. Para competir mejor por estos trabajos limitados y mantenerse ocupados, muchas personas buscan mejorar sus habilidades.

Esta es la razón por la que una recesión es un momento excelente para lanzar un negocio de productos de información. Sus productos pueden variar desde cursos en video, libros electrónicos y plantillas. Puede crear productos tanto para personas que desean aprender algunas habilidades que les permitirán obtener un nuevo trabajo como para aquellas que desean iniciar un nuevo negocio. Mucha gente querrá probar el trabajo independiente o comenzar un nuevo negocio.

Pros y contras de un negocio de productos digitales

ventajas

• Altos márgenes de beneficio ya que todos los productos son digitales.
• Fácil de configurar

Contras

• Necesita crear nuevos productos todo el tiempo para obtener ingresos recurrentes
• Muy competitivo

Cómo iniciar un negocio de productos de información

1. Construir autoridad de pensamiento

La gente solo te comprará un curso si te ven como una autoridad de opinión sobre el tema. Siempre puede crear un curso, una página de destino para promocionarlo y generar ventas atrayendo tráfico frío con anuncios. Pero esto le costará más dinero.

Una alternativa más fácil es publicar actualizaciones en las redes sociales, publicar publicaciones en blogs, participar en podcasts y mostrar su experiencia. Esto te ayudará a crear autoridad orgánicamente y atraer a una audiencia que quiera comprar tus productos.

2. Creció una lista de correo electrónico

La forma más rápida de generar ventas para su producto de información es compartirlo con su lista de correo electrónico. Si tiene una lista de correo electrónico que nutre constantemente con contenido, será más probable que compren sus productos, ya que formará un vínculo estrecho. Por lo tanto, cree un boletín informativo o un lead magnet y promociónelo en sus actualizaciones de redes sociales y en su blog.

Muchas personas no solo consumirán el contenido, sino que también participarán respondiendo a sus correos electrónicos. Esto te ayudará a entender sus problemas y el contenido que quieren consumir. Puede usar esta información para crear un curso que comprarán.

Otro gran lugar para construir una audiencia son los grupos de Facebook. Puede que no sean tan eficaces como las listas de correo electrónico, pero suelen generar más participación que las páginas y los perfiles.

3. Crear el curso o producto digital

Al comunicarse con sus suscriptores por correo electrónico, grupos de Facebook y entrevistas, puede descubrir los temas de su curso. Una vez que sepas esto, crea un curso sobre el tema con el mejor contenido.

Los cursos pueden variar desde simples cursos por correo electrónico, series de libros electrónicos, hasta cursos detallados en video con horas de contenido. También podría simplemente vender plantillas que las personas pueden implementar al instante.

El tipo de curso que cree debe depender de lo que le gusta consumir a su audiencia, la cantidad de tiempo que tiene y cuánto les cobrará. Hacer el contenido es la parte más larga. La configuración es más fácil gracias a plataformas como Teachable y Kajabi.

Junto con el curso, cree un embudo completo con páginas de destino, páginas de agradecimiento y correos electrónicos.

4. Lanzar

Una vez que el curso esté listo, inícielo compartiendo el enlace a la página de inicio con su lista de correo electrónico, grupo de Facebook y seguidores de las redes sociales. Si el curso tiene una buena tasa de conversión, puede invertir en métodos pagos como anuncios y alquiler de listas de correo electrónico. También podría lanzar un programa de afiliados.

Otra opción es listar su curso o plantilla en el mercado de AppSumo. Encontrarás docenas de personas vendiendo libros electrónicos, cursos, plantillas y otros tipos de productos digitales.

¿Qué idea de negocio a prueba de recesión se adapta mejor a ti?

Una recesión podría no ser el momento ideal para lanzar la mayoría de los negocios. Pero hay varios negocios que prosperan durante una recesión. Dependiendo de su habilidad y pasión, puede probar una de las ideas anteriores.

Si está buscando algo principalmente digital, puede iniciar una agencia de marketing o crear algunos productos digitales. Pero si está de humor para un desafío, puede lanzar un producto SaaS o una tienda de comercio electrónico.

Antes de poner en marcha su negocio, es posible que desee visitar la tienda AppSumo. Tenemos varios productos, cursos y plantillas de SaaS que lo ayudarán a poner en marcha y administrar un negocio exitoso.