Cómo utiliza Red Hat los intervínculos para aumentar la visibilidad de las herramientas

Imagínese ofrecerles a los clientes potenciales una prueba gratuita de su producto SaaS directamente en su sitio web. Muchas de las principales marcas de SaaS están haciendo exactamente eso y obteniendo importantes beneficios.

Desde el comercio electrónico de Shopify hasta las herramientas de diseño de Canva, ofrecer una versión gratuita de tu producto puede ser una poderosa estrategia de crecimiento. Estas herramientas gratuitas atraen a millones de visitantes, obtienen valiosos vínculos de retroceso y generan tráfico por valor de millones de dólares.

¿Quieres ver cómo se hace? En esta publicación, profundizaremos en la inteligente estrategia de herramientas gratuitas de Red Hat y en cómo canalizan a miles de visitantes a su página de calculadora de valor.

Por qué las marcas de SaaS invierten en páginas de herramientas gratuitas

A diferencia de las empresas con productos físicos, las marcas SaaS pueden permitir a los usuarios probar sus productos con una versión gratuita o limitada directamente a través de su sitio web. Este método no sólo desmitifica el producto sino que también atrae a los usuarios de forma más directa que cualquier otra página de destino de marketing.

Shopify, una plataforma líder en comercio electrónico, es un gran ejemplo de esta estrategia. Su herramienta generadora de nombres comerciales no solo ayuda a generar nombres comerciales, sino que también canaliza un tráfico significativo hacia el ecosistema de marketing de Shopify. Esta herramienta por sí sola es responsable de más de $6 millones en tráfico; eso es un gran valor para una sola página.

Al ofrecer un amplio conjunto de herramientas gratuitas en su sitio, Shopify ofrece un valor enorme a sus usuarios y demuestra que se preocupan por las pequeñas empresas. Y vale la pena: basta con mirar el tráfico y los enlaces entrantes:

Muchas otras empresas de SaaS también se están beneficiando al ofrecer sus mejores herramientas gratuitas .

El generador de maquetas de Canva permite a los usuarios crear imágenes sin esfuerzo, lo que ayuda a las personas a visualizar y vender cómo se verá su producto o sitio web. ¡Por supuesto, debes registrarte para obtener una cuenta gratuita para usarlo!

Sitechecker ofrece una herramienta SEO gratuita que ayuda a los usuarios a analizar y optimizar el rendimiento de su sitio web, atrayendo así tráfico muy relevante para sus servicios.

Headline Analyzer de CoSchedule es otro gran ejemplo, que proporciona retroalimentación inmediata sobre la efectividad de los titulares de marketing.

Todos estos ejemplos muestran cómo brindarle a alguien una herramienta gratuita puede ser una forma poderosa de atraer tráfico valioso. Pero Red Hat lo lleva al siguiente nivel.

Maximizar el valor del visitante: herramienta gratuita de cálculo de valor de Red Hat

Red Hat ha desarrollado una forma innovadora de atraer a su audiencia y mostrar los retornos potenciales de sus ofertas a través de su herramienta gratuita Calculadora de valor . Esta sofisticada herramienta sirve como una gran parada en el recorrido del cliente, proporcionando una evaluación detallada y personalizada del retorno de la inversión potencial que los clientes pueden obtener al implementar los productos de Red Hat.

He aquí un vistazo más de cerca a cómo funciona esta herramienta y su importancia estratégica.

Uso paso a paso

1. Establecimiento de prioridades: los usuarios comienzan seleccionando los principales objetivos de su empresa de una lista que incluye mejorar la agilidad empresarial, aumentar la eficiencia, optimizar costos y reforzar la seguridad.Este paso garantiza que el resultado se alinee con los objetivos estratégicos del usuario.
2. Información firmográfica: el siguiente paso consiste en ingresar datos firmográficos detallados, como el nombre de la empresa, la industria, el país, los ingresos anuales y el número de empleados.El control deslizante de ingresos anuales oscila entre 50 millones de dólares y más de 50 mil millones de dólares, y la escala de plantilla de empleados comienza en 250 y se extiende hasta 250.000, lo que deja claro que la herramienta está orientada a empresas de gran escala.
3. Visualización de retornos potenciales: después de procesar la entrada de datos, la herramienta genera un gráfico visual que muestra el valor estimado que Red Hat puede ofrecer, desglosado por las prioridades seleccionadas.Esta visualización ayuda a evaluar rápidamente cómo las soluciones de Red Hat pueden impactar diferentes áreas del negocio del usuario.
4. Informes personalizados detallados: para los usuarios que deseen profundizar más, la herramienta ofrece la opción de descargar un informe personalizado completo.Sin embargo, esta función requiere completar un formulario completo de captura de clientes potenciales que incluye información de contacto, lo que garantiza que Red Hat pueda realizar un seguimiento con las partes interesadas.

Calificación de líder estratégico

Por supuesto, una imagen como la anterior genera preguntas: ¿cómo llegaron a estos números? Para obtener esa información, puede completar un formulario de captura de clientes potenciales y descargar el informe detallado.

La solicitud de informe detallado actúa como un mecanismo de doble función: no solo proporciona a los usuarios un análisis más profundo sino que también ayuda a Red Hat a identificar y calificar clientes potenciales según la cumplimentación del formulario.

De hecho, el formulario del informe detallado comienza su escala de ingresos anuales en $50 millones; si gana menos que eso, Red Hat no está interesado en capturar la información de sus clientes potenciales. El formulario filtra esas entradas automáticamente. Del mismo modo, su plantilla de empleados comienza en 250.

Eso significa que Red Hat puede capturar información importante, proporcionar valor y filtrar visitantes menos lucrativos simultáneamente.

Es una combinación elegante de características que otros ciertamente también pueden emular. Sólo necesitas crear una herramienta con un valor claro que responda a una necesidad simple que tiene tu audiencia. En este caso, es la necesidad de evaluar el valor de una herramienta.

A continuación, integre un formulario de captura de clientes potenciales en la forma en que las personas pueden obtener la información más profunda que buscan.

Finalmente, puede incluir filtros firmográficos para descartar entradas que no cumplan con su ICP.

Red Hat utiliza miles de enlaces para canalizar a los visitantes a su página de herramientas

La herramienta gratuita de Red Hat funciona como un excelente imán de oportunidades de venta, pero ¿cómo logra la empresa presentarla a su público objetivo?

Mediante el uso estratégico del linking interno.

A pesar de que la página de la herramienta muestra un tráfico orgánico sorprendentemente bajo de 0 y dominios de referencia o vínculos de retroceso externos mínimos desde su publicación en mayo de 2023, la estructura interna del sitio web de Red Hat compensa significativamente lo que inicialmente pueden parecer deficiencias.

Analicémoslo.

Sólida estrategia de enlaces internos

Red Hat ha implementado una agresiva estrategia de vínculos internos, con más de 6300 vínculos de retroceso internos que dirigen a los usuarios desde varias partes de su sitio web a la página gratuita de la herramienta Calculadora de valor.

Estos enlaces provienen de diversas subcarpetas, como temas, blogs y páginas de servicios, lo que garantiza que los visitantes que naveguen por cualquier contenido relacionado tengan rutas directas que conduzcan a la herramienta.

El papel del tráfico orgánico

El tráfico orgánico forma una parte crucial del motor de marketing general de Red Hat: el 59% del tráfico web de Red Hat es orgánico, lo que subraya la efectividad de sus estrategias de contenido y SEO.

Pero, como mencioné antes, no gran parte de ese tráfico se dirige realmente a la página de la herramienta.

Está bien: la página de la herramienta no necesita generar su propio tráfico debido a la estrategia de enlaces internos.

Las páginas que obtienen un alto tráfico orgánico, como las páginas temáticas de Red Hat, son el combustible detrás de esto. Estos artículos tipo glosario son el núcleo del marco de enlaces internos de Red Hat. Abordan una variedad de preguntas para principiantes e intermedios y cubren un amplio espectro de temas relevantes para la gama de productos de código abierto y servicios pagos de Red Hat.

Al servir como depósito de contenido Top-of-the-Funnel (ToFu) , estas páginas captan el interés inicial en temas relacionados y guían a los visitantes más profundamente en el sitio web, en última instancia, canalizándolos hacia la herramienta Calculadora de valor.

Por ejemplo, aquí hay algunas páginas temáticas de mucho tráfico que dirigen el tráfico directamente a la herramienta:

De hecho, de las 21.384 páginas del sitio web de Red Hat, aproximadamente el 30% dirige a los visitantes a la página de la herramienta de calculadora. Este uso extensivo de enlaces internos integra la herramienta en varias capas de contenido, lo que garantiza que se destaque constantemente como un recurso durante todo el recorrido del visitante en el sitio.

Las estrategias agresivas de enlaces internos como las de Red Hat se basan en el valor del contenido ToFu para impulsar motores generadores de ingresos como la herramienta Calculadora de valor.

Sin embargo, sigue existiendo la oportunidad de aumentar aún más la visibilidad.

Al ampliar la estrategia de enlaces internos para incluir páginas adicionales, especialmente aquellas con una alta participación de los visitantes pero que no tienen enlaces actuales a la herramienta, Red Hat podría captar una audiencia aún mayor y guiar a más visitantes hacia la herramienta Calculadora de valor.

Optimice su estrategia de contenido como los grandes de SaaS

Las herramientas gratuitas son una palanca de crecimiento clave para una amplia gama de empresas líderes de SaaS, desde Shopify hasta Canva y, por supuesto, Red Hat. La herramienta gratuita de Red Hat está destinada a ofrecer valor tanto a sus visitantes con información valiosa como a los equipos de ventas y marketing de Red Hat a través de la calificación de clientes potenciales.

Gran parte del tiempo aquí nos centramos en el tráfico orgánico. Pero en este caso, lo que importa es el tráfico de referencia, que dirige a los visitantes desde más de 6.000 páginas del sitio web de Red Hat. Esta estructura aprovecha en qué se especializa cada tipo de página: las páginas ToFu generan tráfico y herramientas como la calculadora de valor convierten a los visitantes en clientes potenciales.

Si desea ver una clase magistral sobre el contenido de ToFu, debe consultar nuestro desglose del foso SEO de 50.000 palabras clave de DialPad . Pero si está interesado en más formas de dirigir tráfico a su sitio web, puede aprender un par de cosas de 1Password en nuestro desglose aquí.