Cómo SEO Buddy ganó $ 90K a través de 1,700 clientes encontrados en AppSumo

Publicado: 2022-01-25

En AppSumo, estamos abriendo las puertas del espíritu empresarial y dándote todo lo que necesitas para construir una vida que te apasione. En esta serie de entrevistas, escuchará cómo algunos de nuestros socios favoritos utilizan AppSumo para vender sus productos y encontrar a sus futuros fanáticos entusiastas.

Vende en el mercado digital n.º 1 para emprendedores

Con AppSumo, no tiene que ser un profesional de marketing para aumentar sus ventas y conectarse con nuevos clientes entusiasmados. Solo enfócate en construir el mejor producto que puedas. Seremos tu motor de crecimiento.

Conoce a Romain de SEO Buddy

Hoy compartimos una conversación que tuvimos con Romain Brabant. Es cofundador y jefe de producto y marketing de SEO Buddy, que actualmente tiene un producto llamado The Link Chest en AppSumo.

Romain Brabant, cofundador de SEO Buddy

SEO Buddy está aquí para ayudar a su empresa a generar más tráfico orgánico a través de marcos de SEO eficientes que puede hacer usted mismo. Su producto, The Link Chest, encuentra oportunidades de backlinks de alta calidad y fáciles de ganar para aumentar la autoridad de su dominio, de modo que pueda clasificarse más alto en los resultados de búsqueda. Es esencialmente la forma inteligente de iniciar su viaje de SEO y mejorar el ranking de su sitio web en los motores de búsqueda.

Con más de $90,000 en ingresos por cotizar en AppSumo y más de 170 reseñas con un promedio de casi 5 tacos (el equivalente de calificación de estrellas de AppSumo) para The Link Chest, es fácil ver a SEO Buddy como una historia de éxito inmediata de AppSumo.

Reseñas de Five-taco para The Link Chest

El problema al que se enfrentó SEO Buddy

Pero antes de que el equipo de SEO Buddy comenzara a usar AppSumo, su historia comenzó de la misma manera que la de muchos emprendedores: tenían el producto, pero no la audiencia . En palabras de Romain, "estábamos ocupados creando una herramienta SaaS SEO que nadie quería usar". Pasaron más de un año desarrollando la API para The Link Chest, una herramienta que estaba rascando su propia picazón y resolviendo su propio problema, sin validar su idea comercial con clientes potenciales.

Convencidos de que su software sería una obviedad para sus futuros fanáticos, el equipo siguió adelante con una cantidad mínima de investigación de mercado. Fue entonces cuando se toparon con su primer inconveniente. Habían estado tan absortos en sus sprints y ciclos pesados de desarrollo que tomaron algunos atajos cuando se trataba de probar su producto en rondas beta con clientes potenciales.

Una vez que el equipo se dio cuenta de que necesitaban poner su producto en manos de su consumidor, descubrieron que encontrar a sus clientes ideales a través de SEO no sería tan fácil como pensaban. Eso se debe a que sus competidores también estaban aprovechando la misma base de clientes a través de SEO, lo que significaba que el mercado estaba saturado. Estaban luchando por encontrar personas reales que estuvieran interesadas en su producto y se conectaran a datos confiables mientras continuaban con su ciclo de desarrollo.

Como saben muchos especialistas en marketing, puede parecer imposible aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos para un producto sobre optimización de motores de búsqueda cuando la competencia está familiarizada con estrategias similares. Necesitaban encontrar una solución en la que sus competidores no hubieran pensado. De esa manera, podrían obtener su primer producto, The Link Chest, frente a nuevos ojos.

El cofre de enlace en acción

En el camino, el equipo de SEO Buddy pasó por los atajos típicos que una empresa toma cuando vende productos digitales en línea. Publicaron su producto en Product Hunt, BetaList y BetaPage, impulsaron una campaña en Indie Hackers e incluso se dedicaron al marketing en las redes sociales. Pero sin importar lo que intentaran, nada parecía darles los resultados y los datos de clientes que necesitaban para llevar el producto al mercado.

Entra en AppSumo

Fue entonces cuando Romain recordó un mercado digital que estaba creciendo en popularidad y no estaba tan inundado con productos de SEO como los otros lugares que ya habían probado. Escuchó que se podían vender productos en el mercado de AppSumo, pero nunca anticipó abordarlo como una forma de conectarse con clientes potenciales y recopilar comentarios sobre los productos.

Romain realizó una consulta de búsqueda rápida en el mercado. Sus competidores aún no habían aprovechado este mercado, y él podría incluir The Link Chest con una competencia relativamente baja. Pensó que no tenía nada que perder, por lo que el equipo presionó para que su producto figurara en AppSumo lo antes posible.

“Dado que ya teníamos una página de destino de ventas oficial con un buen discurso, nos tomó menos de 24 horas tener todo listo para AppSumo. ” – Romain Brabante

Debido a que el equipo de SEO Buddy ya tenía la mayoría de sus elementos de marketing creados y listos para usar en otros mercados de productos digitales, fue más un ejercicio reunir todo una vez que estuvieron listos para AppSumo. ¿Sus próximos pasos? Escriba una descripción del producto compatible con SEO y cree una breve página de agradecimiento para comenzar a recopilar comentarios.

El equipo de SEO Buddy también terminaría utilizando reseñas y preguntas de la plataforma AppSumo para responder consultas sobre especificaciones de productos con clientes curiosos. Romain también usó AppSumo como una forma de obtener directamente estudios de mercado y crear una lista de mejoras para agregar a la hoja de ruta del producto The Link Chest.

También crearían una estrategia de marketing que alentaría a los clientes a brindar comentarios valiosos después de su compra. El equipo decidió que 48 horas después de que un cliente canjeara su código de producto, enviaría una invitación para escribir una reseña de 5 tacos en la página del producto si pensaba que lo merecía.

¿Y si el cliente pensara que el producto no lo merecía? El equipo de SEO Buddy solicitó humildemente comentarios directos sobre cómo podrían mejorar el producto para futuras iteraciones. Luego, el equipo integraría lo que escucharon dondequiera que pudieran. Romain comparte que esta estrategia simple pero efectiva es la forma en que recopilaron más de 90 testimonios de clientes en menos de 4 meses y más de 170 reseñas hasta la fecha.

Romain también compartió que una de las mayores ventajas de incluir su producto en AppSumo tampoco tiene nada que ver con el dinero. Es realmente todo acerca de la comunidad. Compartió que existe una gama tan amplia de empresarios que utilizan el mercado de AppSumo, que no faltan los comentarios de calidad. Romain dijo que, según su experiencia, estos empresarios no solo buscan mucho, sino que también están dispuestos a compartir comentarios útiles y constructivos.

“Gracias a cientos de entrevistas con posibles usuarios, ahora tenemos una mejor comprensión de la herramienta que necesitamos construir para hacer crecer un MRR”. – Romain Brabante

Entonces, ¿cuál es el mejor consejo de Romain para los empresarios que buscan incluir sus productos en AppSumo? Presenta tus productos con un precio de lanzamiento más bajo, para que puedas recopilar comentarios y testimonios. Una vez que tenga suficientes datos después de unos meses y tenga muy claro lo que pretende crear, aumente sus precios.

Romain dice que esta estrategia ha permitido a SEO Buddy mostrar sus resultados masivos a inversores potenciales interesados en financiar futuros productos digitales y otros emprendimientos. También aprovecharon un grupo de clientes del que pueden hacer sus preguntas y recopilar comentarios una y otra vez.

¿Qué sigue para SEO Buddy?

Cuando se trata del futuro de Romain y el equipo de SEO Buddy, dice que su enfoque se centra en una cosa: crear para el cliente. Tienen cientos de ideas sobre qué productos construir a continuación, para que puedan seguir sirviendo a su apasionada base de clientes. ¿Y la mejor parte? Romain dice que encontrará su próximo conjunto de productos en el mercado de AppSumo, con muchos tacos para todos.