Suba de nivel las estrategias de liderazgo de su negocio de techado

Es un conocimiento común de liderazgo que no puede ayudar a otra persona hasta que pueda ayudarse a sí mismo. El liderazgo empresarial de techado de primer nivel es un producto de la autodisciplina, la empatía, la proyección de una visión realista, la confiabilidad, la adaptabilidad y muchas otras cualidades ganadas con esfuerzo.

Kirt Linington de Linear Roofing expuso quién es un líder fuerte y qué se necesita para serlo. Encontrarás siete de ellos en esta lectura. Curiosamente, ¡no hay atajos!Si te tomas el esfuerzo de aprender estas habilidades y las practicas constantemente, ¡estarás en camino a la grandeza!

¿Dónde está el valor para mí?

Ayudar a su equipo a obtener un sentido de valor es vital para el liderazgo empresarial de techado. La mayoría de las personas que vienen a trabajar para usted piensan inconscientemente que usted, el dueño del negocio, es egoísta. Es natural que los empleados sientan que todo lo que le interesa hacer es aumentar sus ganancias.

Entonces, cuando le pides a alguien que haga algo en un negocio, lo primero que se pregunta, inconscientemente, es "¿Dónde está el valor para mí?" No tendrá problemas si crea un entorno en el que su gente pueda:

• Ayudar a las personas a cuidarse a sí mismas,
• ver dónde está el valor para ellos,
• tener la oportunidad de crecer,
• ver que te preocupas por ellos,

El factor de confianza del liderazgo

Ya sea en una nueva relación comercial, una entrevista o una interacción empleador-empleado, la primera pregunta a resolver es: "¿Puedo confiar en usted?" Una vez que las personas pueden sentir que hay un nivel de confianza, comienzan a tranquilizarse y dejan de cuestionar todo.

En el liderazgo, existe algo llamado“Círculo de seguridad” o “Círculo de confianza”.En este pequeño equipo de líderes, todos están abiertos a conversaciones difíciles para redirigir. Entienden que la rendición de cuentas, la presión y la resistencia son lo que ayuda a que la organización crezca, y tratar de evitar esto es ingenuo.

Esta idea surgió de entornos laborales donde la promoción se basa en el desempeño. Cuanto mejor te desempeñes, más alto llegarás; y viceversa (ya sea que el fracaso del desempeño provenga o no de luchas de la vida personal). Entonces, la "seguridad" aquí entra en juego porque cada vez que el círculo tiene que considerar el desempeño deficiente de alguien, el trabajo o la carrera de la persona está a salvo y nunca en peligro.

Las personas que han trabajado lo suficiente y se han ganado un lugar en el círculo de la seguridad pueden ser confiables y recibir ayuda cuando los desafíos personales amenazan su productividad en el trabajo. En última instancia, el propietario de la empresa y todos los miembros del equipo crecen juntos con una buena seguridad laboral.

¿Tiene una visión realista con una estructura de responsabilidad de respaldo?

Cualquier empresa que prospere debe aprender a hablar siempre sobre el futuro. Recomendamos un mínimo de 5 años de casting de visión. La importancia del lanzamiento de la visión es bastante simple:"Satisface la necesidad tácita de las personas de ser parte de algo más grande que ellos mismos".

Cuando lanzas una visión real y la ejecutas (no puedes ser un hipócrita), tu gente se emocionará. El problema de la madriguera del conejo con muchos dueños de negocios es que están persiguiendo destinos específicos (puede ser una simple contabilidad o un CRM perfecto). En su mayoría, imaginan que es un "avance" que les facilitará el trabajo, pero eso no es cierto.

¡Nunca va a ser más fácil! El camino a seguir es establecer sistemas para evitar ser perezoso, como proyectar una visión y crear responsabilidad. Ellos se asegurarán de que cumplas con lo que dices.

Recuerda que no solo proyectas una visión sobre tu gente. También lo envía a clientes, socios, proveedores y fabricantes (¡piense en mejores términos!). Cuando estos muchachos se sienten entusiasmados acerca de hacia dónde se dirigen usted y su empresa, están más motivados para hacer negocios con usted.

Sin embargo, debe seguir su visión con los resultados previstos si su palabra seguirá siendo creíble.¡Y su confianza en su empresa les da una razón para hacer todo lo posible por usted, difundiendo el evangelio de su empresa!

La disciplina del líder

Cumplir con lo que dijo que va a hacer requiere mucha disciplina (tanto personal como corporativa).Las empresas de techado florecientes son aquellas que se han imbuido de una cultura de disciplina.Pero, ¿cómo un líder de negocios de techado crea una cultura que hace que las personas sigan los estándares que una empresa está vendiendo?

La respuesta es simple: todo depende del dueño del negocio.

Como dice John C. Maxwell,"Todo (incluida la disciplina del equipo) sube y baja en el liderazgo". Un líder con una vida personal indisciplinada no tendrá credibilidad y ejercerá una influencia débil sobre los miembros de su equipo.Esto se debe a que aquí no hay escondites: ¡tu gente te conoce! ¿El líder lleva una vida que es un buen ejemplo para todos los demás? No la vida puesta en pantalla; porque con el tiempo todo el mundo llega a saber quién eres.

¿Es usted propietario de un negocio de techado “peligroso”?

La gente que te sigue tiene que saber quetienes potencial para ser un asesino (para ser muy peligroso).Si no tiene miedo, ¿quién va a proteger el negocio cuando, por ejemplo, hay una demanda, una competencia malsana o cualquier otra amenaza para el negocio?

Al igual que la manada de leones, la gente necesita saber que tiene un líder intrépido. Las personas anhelan un fuerte liderazgo empresarial de techado que pueda llevarlos a ellos y a la empresa a alturas sin precedentes. Un liderazgo fuerte es cuando las personas pueden acudir a ti, creyendo inconscientemente que puedes elevarlos a un lugar que nunca pensaron que podrían alcanzar por sí mismos.

No tienes que ser perfecto (todo el mundo tiene problemas y luchas).Si te preocupas por tu gente, eres intrépido y estás concentrado, son lo suficientemente buenos para ir.

¡Los líderes fuertes mantienen el rumbo!

Saltar de trabajo es común entre los vendedores porque pueden ser personas muy emocionales. La fuerza de “transferencia de emociones” que utilizan para hacer que la gente compre, se convierte en una debilidad cuando toman decisiones comerciales o de relaciones.

Cuando sucede algo que no les gusta, les resulta fácil tomar la decisión emocional de irse y comenzar su propio negocio, incluso cuando no es lo mejor para ellos. Por supuesto, el nuevo negocio podría prosperar inicialmente porque siempre es más fácil, atractivo y divertido lidiar con cosas nuevas.Pero esta es la misma razón por la que la mayoría de los negocios de techado no superan los $10 o $15 millones. Si alguna empresa supera este umbral de ingresos, debe tener algunas cualidades fundamentales sólidas como:

• ¿Eres un líder fuerte?
• ¿A la gente le agradas y confías lo suficiente en ti?
• ¿Tiene sistemas en el proceso?
• ¿Qué tipo de financiación tienes?
• ¿Gestionas bien tu dinero y tus impuestos?

¡Los líderes fuertes no regatean para superar estas cualidades porque saben que se pondrán al día! El verdadero crecimiento se produce cuando te detienes en los atajos fáciles y rápidos y trabajas en el proceso. ¡¡¡Un árbol no puede echar raíces de la noche a la mañana!!! No puedes hacer crecer una base sólida y acumular suficiente impulso a menos que te quedes en un lugar el tiempo suficiente.

Por cierto, si te quedaste (cuando otros saltaban) y eras bueno, ¿qué serás finalmente? ¡¡El jefe!! Pero la mayoría de la gente no se queda el tiempo suficiente para ascender de rango.

Gestión del crecimiento rápido: influencia, no control

El crecimiento es bueno, pero siempre viene con un nuevo conjunto de desafíos. La responsabilidad, por lo tanto, recae en usted, el líder del negocio de techado, para mejorar sacrificando el control por la influencia. Puede ser difícil pasar de controlar directamente un equipo productivo a influir en una gran cantidad de personas, pero no hay mejor manera de mantener a su buena gente mientras su negocio crece.

Además, es bueno ver que su empresa se actualice temprano y realice las transformaciones necesarias para administrar la nueva fase de manera efectiva. Muchas empresas resuelven sus problemas de crecimiento agregando más y más personas, pero la mejor pregunta que se puede hacer es: “¿Cómo sigo creciendo pero reduciéndose? ¿Cuáles son los mejores sistemas, procesos y tecnología que puede implementar para no seguir empujando a la gente al crecimiento?

La gente adicional se comerá a la empresa cuando tenga que pasar por un período de crecimiento lento. Es en este punto que la mayoría de las empresas de techado cierran. En este punto, comienzan a reducirse, dejando a su gente la impresión de problemas y confusión. En consecuencia, toda la empresa se viene abajo.

Conclusión

Es emocionante ver CRECER a los líderes empresariales de techado jóvenes a través del proceso. ¿Qué tal cuando un novato con baja autoestima se pone manos a la obra y se transforma en un gigante de ventas/negocios? ¡Impresionante! Pero esto solo puede suceder cuando las personas están listas para:

• construir confianza,
• emitir una visión realista con una estructura de rendición de cuentas para lograrlo,
• ayudar a su gente a ver el valor de trabajar con ellos,
• desarrollar un liderazgo intrépido,
• mantener la disciplina personal,
• mantener el rumbo incluso cuando las cosas van mal, y
• evolucionar del control a la influencia.

Tales líderes serán imparables para alcanzar alturas sin precedentes. Únase a nosotros en nuestros eventos (especialmente si se encuentra en el Medio Oeste). Estamos discutiendo todo el negocio de techado: DRP, ERP, liderazgo y desarrollo. ¡Es un buen lugar para traer a su equipo y hacer que personas de alto nivel hablen sobre la transformación en sus cuchillos! ¡Únase a nosotros en Hook Agency hoy!