El secreto de Dan Walrack para el éxito de ventas de techos de $18,3 millones

Lanzar algunas ofertas puede ser permisible si recién está comenzando como propietario de un negocio de techado, pero si tiene éxito, entonces no puede evitar aprender secretos comprobados para el éxito en las ventas de techado. Ya sea que te haya ido bien o no, ¡puedes hacerlo mejor!

¡Este artículo lo ayudará a reconstruir su mente y lo equipará para enfrentar sus objetivos de ventas de frente! Como enseñó Dan Walrack, ganar millones en ventas de techos se trata de cuán duro está dispuesto a trabajar, recibir orientación sobre qué hacer y los lugares correctos para buscar. Sumerjámonos en los secretos de Dan Walrack para el éxito en las ventas de techos .

Juega a las ventas de techos como un juego

Las personas que han trabajado con Dan Walrack sabrán que él ve las ventas de techos como un juego. ¿Gracioso, verdad? Una forma en que puede tener éxito en las ventas de techos es ser bueno en el "juego ".

Esto significa ser competitivo, saber cómo comunicarse con su público objetivo y conocer los métodos adecuados para disipar las objeciones de los propietarios. Para convertirse en un techador exitoso, debe hacer todas las pequeñas cosas que lo llevarán al siguiente nivel con el tiempo.

¡El sacrificio es crucial para el éxito!

Suponga que se ha asegurado de que se convertirá en el mejor en ventas de techos; debes darte cuenta de que siempre habrá sacrificios que hacer antes de que puedas alcanzar tu meta. Incluso Dan Walrack, que llegó a $ 18,3 millones, no fue una hazaña de 1 año; fueron 23 años de sacrificio hasta llegar a donde está hoy.

Con al menos un mal día incluido, la mayoría de los techadores trabajan alrededor de seis días a la semana. Se encuentran con altibajos. Es por eso que debe sacrificar algunos de sus hábitos y cultivar otros nuevos que lo ayudarán a tener éxito en las ventas de techos.

Practica tu tono constantemente

Al conversar con propietarios de viviendas, sentirse cómodo y saber exactamente qué decir es esencial para el éxito en las ventas de techados. Uno de los secretos del éxito en las ventas de techoses que los propietarios deben saber que pueden confiar en usted.

Es posible que obtenga respuestas insatisfactorias de los propietarios de viviendas en el momento en que sientan una falta de confianza en usted. Esta es la razón por la que necesita practicar su tono antes de ir a tocar la puerta.

Teniendo en cuenta las posibles objeciones de los propietarios, debe tener al menos tres lanzamientos diferentes porque no es prudente decir lo mismo cada vez que toca puertas.

Invierte en ti mismo

Su éxito en la industria del techado también depende de cuánto haya invertido en usted mismo. A la larga, imagine lo emocionante que será su ROI si continuamente realiza inversiones personales relacionadas con el nicho de techado. No te quedes solo para ti. Al igual que Dan Walrack, puedes invertir uniéndote a comunidades como:

• Grupos BNI
• clubes de refuerzo
• grupos de facebook
• Grupos religiosos

Participar activamente y hablar con las personas en estos grupos sobre su negocio de techado mejora sus posibilidades de escucharlos cuando necesitan servicios de techado.Recuerde que el objetivo es adquirir posiciones que le permitan comercializar su negocio a una amplia gama de personas simultáneamente .

No solo gane de los clientes: agrégueles valor

Si desea que su negocio de techado se venda como pan caliente, los agentes de seguros y bienes raíces son dos categorías de personas a las que debe adherirse .Programar reuniones con ellos y explicarles lo que tiene para ofrecer es una forma de hacerlo.

El valor que quieren los agentes de seguros es que prefieren un techador al que puedan llamar para realizar inspecciones de propiedad gratuitas en sus techos. La mejor parte es que puede presentar un reclamo y hacer lo que llamamos una "evaluación de alcance libre " si encuentra suficientes daños en el techo.

Cuando toque puertas en invierno, la decisión inteligente será convertir esa evaluación de alcance gratuita en una evaluación de energía y participar en el proceso. Si te lanzas bien, toda la conversión debería verse así ️

• Techador : Entonces, ¿quién inspecciona su techo?
• Propietario : ¿Qué quieres decir?
• Techador : Bueno, esta zona fue azotada por una tormenta de granizo el año pasado.Supuse que habías hecho inspeccionar el techo.
• Propietario : Oh, nunca le eché un vistazo.
• Roofer : Bueno, es gracioso, ya que estoy haciendo una evaluación de tu energía.¿Te importa que eche un vistazo a tu techo? Te avisaré si tienes algún daño ahí arriba.
• Propietarios : Claro, adelante.

Esa conversación transcurrió sin problemas, ¿verdad? Esa es otra forma de subirte a un techo. Cuando todo esté dicho y hecho, incluso sus evaluaciones gratuitas volverán a usted en forma de ROI positivo.

Construir un grupo central

Ser propietario de un negocio de techado no significa que tenga que actuar como un ejército de un solo hombre; ¡Tú no eres John Wick!Incluso si domina todos los secretos para tener éxito en las ventas de techados , sus responsabilidades y el estrés que conlleva pueden hacer que retroceda.

Suponga que se encuentra ahogándose en las arenas movedizas del estrés, exceso de trabajo y responsabilidades; necesitarás que la gente que te rodea te saque. Es por eso que debe identificar a unas 25 de las personas más cercanas a usted y presentarles los conceptos básicos de techado y ventas de techado.

Construya su grupo central tan bien que cuando algo suceda, suceda para usted .Cuando sabes que lo has logrado es cuando esas 25 personas en tu grupo central aumentan a 50, y luego las 50 crecen a 100.

Las cinco C vitales de Dan Walrack en las ventas de techos

En su discurso reciente , Dan Walrack habló sobre las cinco C más importantes que sigue en las ventas de techos. Ellos son:

1. Crea oportunidades

No hay ningún alcaide que haga dinero que te vaya a encerrar si no ganas dinero.Sin embargo, si va a escalar su negocio convirtiéndose en un profesional en ventas de techos, no puede sentarse y esperar a que las personas creen oportunidades para usted.

Claro, crear oportunidades es una tarea desafiante. Es por eso que hay una larga lista de personas o comunidades con las que debería asociarse. Incluyen gente como:

• agentes de seguros
• Equipos itinerantes
• clubes de refuerzo
• Ajustadores

2. Controla tu horario

Ser capaz de controlar su horario es imprescindible para cualquier propietario o empleado de un negocio.Ya sea con la ayuda de una buena hoja de papel, un diario o una aplicación de calendario como Google Calendar, planifique su día hasta el último segundo.

¡El valor que agrega a los propietarios es que pueden trabajar fuera de su horario!Sin embargo, los propietarios siempre lo llamarán a su conveniencia. Es por eso que debe contratar a un asistente para organizar sus reuniones.

3. Sea competitivo

Como discutimos anteriormente, ¡las ventas son un juego! Esa es razón más que suficiente para que seas competitivo. El tipo de competencia que estamos discutiendo aquí no es solo competir con otros techadores sino también ser competitivo contigo mismo. Te estarás preguntando cómo funciona eso, ¿verdad?

Competir contigo mismo es establecer metas alcanzables diarias, semanales y mensuales.Incluso puede agregar recompensas extrínsecas a la mezcla si puede lograr esos objetivos, claro.

Si es posible, evite establecer metas anuales. La mayoría de las personas solo se dan cuenta de que están lejos de sus metas anuales cuando ya están en el último trimestre del año.

4. La consistencia es clave

La consistencia debe ser la única palabra que lo impulse .No dejes que esos números te intimiden porque, en ventas, nada es imposible si lo haces bien.

Imagine este escenario: digamos que diseña una lista de verificación de 100 trabajos con su nombre y todo eso. Si es consistente con completar esa lista de verificación para los cien trabajos completos, seguramente ganará al menos un cuarto de millón de dólares.

Hagamos los cálculos: suponga que gana $25000 en cada trabajo; eso es $ 2,5 millones por cada 100 puestos de trabajo. Cuando reste su capital y otros gastos de ese cheque de $2.5 millones, adivine cuál es su ganancia: eso es $250,000. Si mantiene este tipo de ventas, seguramente alcanzará el éxito.

5. Ponte a prueba

Si va a triunfar en ventas, evite los desafíos poco realistas y tome el toro por los cuernos .Tienes que esforzarte al máximo hasta alcanzar tus objetivos.

Si no está preparado para el desafío de tratar el techado y las ventas de techado como un trabajo de 60 horas a la semana o 40 horas a la semana como mínimo, puede haber mejores opciones que la industria de techado para usted.

Tenga cariño a sus propietarios

En última instancia,los propietarios de viviendas son la carne de las ventas de techos .Influyen en todos los secretos para el éxito de las ventas de techos y sus necesidades de techos deciden si gana dinero o no. Por eso debes tratarlos como amigos y no como clientes.

Es posible que sus propietarios no tengan ningún daño en sus techos en el momento en que los conozca. Sin embargo, cuando tienen daños, querrás que te llamen. La mejor manera de hacerlo es construyendo una relación sólida con ellos.

Ocasionalmente, puede enviarles regalos con la información de su empresa impresa por todas partes. Recuerde que el objetivo es que se acuerden de usted cada vez que necesiten servicios de techado.

¿Listo para impulsar sus ventas de techos a toda velocidad?

Ya se trate de propietarios de viviendas, agentes de bienes raíces o tasadores, querrá que la impresión favorable que tengan de usted quede como concreto .Para hacer eso, ¡tienes queencontrar tu truco!Encuentre algo que funcione y resuene con la gente para que nunca olviden su trabajo.

Además, debe mantenerse actualizado con las últimas tendencias y avances en la industria del techado. Una excelente manera de mantenerse al día con estas tendencias es hacer cosas como:

• Ferias
• Talleres de visita
• asistir a seminarios
• Establecimiento de colaboraciones con otras empresas de techado
• Lectura de blogs de techado.

Tienes que seguir aprendiendo porque si no estás aprendiendo constantemente, es posible que te encuentres luchando. Siempre encontrará algo que pueda incorporar a su combinación de marketing cuando aprenda de los demás.

Sería una excelente idea navegar por nuestro blog para que pueda obtener más información sobre las ventas de techos. Aún mejor, siempre puede programar una reunión con nosotros; estaremos encantados de trabajar con usted.