Cómo Rubrik impulsa el éxito a través del tráfico orgánico

Pocas marcas B2B están teniendo un mejor año que Rubrik. El unicornio SaaS recientemente salió a bolsa y obtuvo una valoración posterior a la IPO de 6.600 millones de dólares.

La plataforma de ciberseguridad, iniciada en 2014, se centra en la seguridad de los datos para empresas empresariales, de nube y SaaS. Ofrecen herramientas en varias categorías diferentes, que incluyen:

• Protección de Datos
• Análisis de amenazas de datos
• Postura de seguridad
• recuperación cibernética

La empresa todavía está en números rojos después de vender licencias perpetuas durante los primeros cinco años de operaciones. Pero la transición a un modelo SaaS obviamente tiene entusiasmados a los capitalistas de riesgo y a los inversores. Y no es de extrañar, considerando que la participación de Rubrik en los ingresos por suscripción aumentó del 73% al 91% durante el último año.

Ahora se trata de mantener (y aumentar) ese nivel de crecimiento.

Hoy veremos cómo Rubrik utiliza el marketing orgánico para atraer nuevos clientes potenciales.

Cómo Rubriks genera el 23% de su tráfico orgánico con el 3% de sus páginas

Lo orgánico es una parte importante de la combinación de marketing de Rubrik, y más del 25% del tráfico del sitio proviene de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). La empresa también tiene un buen desempeño con referencias y redes sociales.

Pero un aspecto de su juego de SEO está logrando un jonrón: la subcarpeta Rubrik Insights. Este centro alberga más de 70 recursos educativos para ayudar a las personas a "aprender términos, estrategias y mejores prácticas de protección de datos". También genera el 23% del tráfico orgánico de Rubrik.

Aquí está el truco: esta subcarpeta representa un pequeño 3,4% del contenido web de Rubrik. De las 2170 páginas de su sitio web, solo 75 están en la subcarpeta Insights.

Con este tipo de impacto descomunal, vale la pena observar qué están haciendo bien con estas piezas (y qué pueden hacer para desbloquear un crecimiento aún mayor orgánico).

Convertir información valiosa en tráfico orgánico

Rubrik comenzó a invertir en esta subcarpeta a principios de 2021. En poco más de tres años, han experimentado un crecimiento sorprendente.

Estas páginas de Insights son responsables del 39% de las palabras clave principales para las que Rubrik clasifica (288 de 742). Los de mejor desempeño generan decenas de miles de visitas por mes, a menudo logrando una de las codiciadas posiciones SERP del 'Top 3'.

Eche un vistazo a las métricas orgánicas de sus seis mejores páginas:

El artículo principal de Insights, ¿Cuál es la diferencia entre RTO y RPO ? es, con diferencia, el más impresionante. Es un artículo más breve que describe dos componentes clave de un plan de recuperación ante desastres:

• Objetivo de tiempo de recuperación (RTO)
• Objetivo de punto de recuperación (RPO)

Básicamente, describen cuánto tiempo puede tolerar una empresa que una aplicación esté inactiva después de una interrupción (RTO) y cuánta pérdida de datos puede tolerar (RPO).

La página atrae el 57% del tráfico de Rubrik's Insights: casi 10.000 visitas mensuales por un valor de 7.600 dólares. Se encuentra sólo detrás de la página de inicio en términos de tráfico general.

Analicémoslo desde la perspectiva de EEAT, ubicación de palabras clave y enlaces internos.

EEAT alto

Con alrededor de 900 palabras, la página RTO vs. RPO demuestra que no es necesario ser el campeón en el recuento de palabras para encabezar las SERP. La calidad y el valor del lector triunfan sobre la cantidad. (Por supuesto, ayuda si eres una empresa grande con una calificación de dominio alta).

Las marcas conocidas con fuertes señales de experiencia, autoridad y confianza (EEAT), como Rubrik, tienden a generar más tráfico orgánico . Esto da credibilidad a su contenido TOFU ante los ojos de los lectores y los motores de búsqueda por igual.

Frecuencia de palabras clave

Esta única página clasifica para más de 700 palabras clave. Más de 100 de ellos se encuentran en los tres primeros resultados de búsqueda, incluidas docenas de combinaciones y variaciones de "RTO" y "RPO".

Hablando de eso, "RTO" aparece 13 veces en la copia, mientras que "RPO" recibe 14 menciones. Rubrik claramente hizo su tarea de investigación de palabras clave.

Interconexión

La página RTO vs. RPO presenta seis enlaces internos en el cuerpo del texto. Cuatro están anclados en el texto, mientras que dos utilizan módulos mini-CTA. Este enlace interno ayuda a aumentar la autoridad de la página y guía a los lectores a recursos relacionados.

Las llamadas a la acción en el texto dirigen a los lectores a páginas de destino para soluciones específicas de Rubrik, como archivo de datos y copia de seguridad y recuperación. Los dos módulos de CTA, que tienen el formato de anuncios digitales, llevan a los lectores a activos de formato más largo con formularios de captura de clientes potenciales.

Por ejemplo, la CTA anterior enlaza con un libro electrónico sobre la modernización de las copias de seguridad. Es una táctica interesante para generar clientes potenciales con contenido valioso.

Llevando los conocimientos de Rubrik al siguiente nivel

Si bien la subcarpeta Insights ciertamente funciona bien, siempre hay espacio para la optimización (o al menos algunas pruebas A/B ).

Aquí hay algunas oportunidades para que Rubrik suba de nivel:

Formato y legibilidad del contenido

Como mencioné anteriormente, el contenido que crea Rubrik para estas páginas de Insights es valioso.

Desafortunadamente, muchas de las piezas tienen grandes bloques de texto que dificultan la legibilidad. Incluso las viñetas no siempre ayudan, como puede ver en el siguiente extracto del artículo "¿Qué es la recuperación ante desastres como servicio?".

El contenido en sí es de primera categoría: informativo y valioso. El equipo de Rubrik sólo necesita agregar algunos espacios en blanco y negrita para que los lectores puedan digerir este contenido más fácilmente. Los clientes B2B están ocupados y la capacidad de análisis es clave.

Si Rubrik realmente quiere llevar las cosas al siguiente nivel, podrían invertir en algunos módulos de formato interactivos y dinámicos como Seismic .

Más contenido visual

La subcarpeta Insights contiene principalmente contenido introductorio y algunos temas muy técnicos. Para aumentar la comprensión del lector sobre estos temas y, lo que es más importante, la necesidad de soluciones Rubrik, los elementos visuales son un activo importante.

Imágenes como la que se usa a continuación en el artículo RTO vs. RPO son un gran ejemplo de las imágenes en las que Rubrik debería seguir invirtiendo.

Rubrik también tiene un canal de YouTube con 292 vídeos. Se trata de un tesoro escondido de contenido de vídeo valioso que pueden incorporar en las páginas de Insights. Por ejemplo, el siguiente vídeo de estudio de caso sería un complemento perfecto para el artículo sobre RTO y RPO:

Curiosamente, Rubrik tiene vídeos incrustados en algunas de sus páginas de Insights. Pero están alojados en Vimeo, no en YouTube. Sería interesante ver si esta distinción de vídeo marca la diferencia (Google es propietario de una de estas empresas, no de la otra), pero ese es un tema para otro día.

Aprender del éxito de otros activos

A veces, ayuda observar lo que los competidores están haciendo bien, pero aprender de sus propias victorias es igualmente importante. Las páginas de soluciones de Rubrik, como la de Microsoft 365 , en realidad incorporan muchos de los elementos que sugerí anteriormente:

• Formato de texto fácil de usar
• Contenido de imagen y vídeo.
• Amplios enlaces internos.

Claro, estos son activos BOFU de alta prioridad que merecen todas las comodidades. Pero eso no significa que el equipo de Rubrik no pueda aplicar un enfoque similar a la subcarpeta Insights para darle un impulso a estos imanes de tráfico.

Adoptar la mentalidad de inversión

El marketing orgánico requiere paciencia y coherencia. La página RTO vs. RPO de Rubrik, publicada a mediados de 2021, por cierto, no superó las 1000 visitas mensuales durante casi un año. Dos años después, está coqueteando con 10.000.

La lección: el contenido, al igual que las inversiones, puede tardar en dar sus frutos. Incluso para los grandes actores de la industria.

Esta inversión es aún más importante considerando la creciente importancia de la gestión y la seguridad de los datos.

De hecho, International Data Corporation acaba de anunciar una nueva categoría de mercado de recuperación cibernética con Rubrik como líder. El marketing orgánico será una parte clave para educar a la audiencia empresarial de Rubrik sobre la importancia de este segmento.

A mucha gente le preocupa que la IA vaya a sustituir a los motores de búsqueda en torno a los cuales hemos construido nuestra industria. Pero en realidad es todo lo contrario: la IA generativa hará que este tipo de contenido basado en palabras clave sea crucial.

Las plataformas generativas como ChatGPT, Jasper y Perplexity se basan en algoritmos similares. Las marcas que comprendan cómo crear y optimizar contenido para la búsqueda generativa tendrán una ventaja.

Ésa es sólo otra razón para empezar a invertir.

Descubra cómo las principales marcas B2B están ganando el juego orgánico

A pesar del innegable éxito del marketing orgánico, todavía hay mucho escepticismo en la tecnología y más allá sobre sus perspectivas futuras, especialmente con el aumento de la IA y las correspondientes reacciones de los motores de búsqueda y las plataformas sociales.

Aún así, el hecho de que la subcarpeta Insights de Rubrik esté muy por encima de su categoría de peso indica que el contenido SEO es muy valioso.

Para obtener más ejemplos de cómo la búsqueda orgánica puede ayudar a desbloquear el crecimiento empresarial, consulte los siguientes desgloses:

• Páginas de productos de Datadog: una clase magistral B2B en SEO SaaS
• Cómo Pipedrive utiliza las páginas de comparación para cerrar prospectos de alta intención