El poder de las páginas de comparación en SaaS [La guía definitiva]

B2B SaaS es una industria SaaS muy concurrida y competitiva; todos lo sabemos. Es la razón por la que los especialistas en marketing y otros expertos de la industria buscan constantemente la mejor opción, ya sea generación de demanda o contenido basado en productos.

Pero hay un tipo particular de activo, un pilar de la industria, que ha sido utilizado eficazmente por empresas como HubSpot, Zoho y Ahrefs:

Páginas de comparación.

Es el arma no tan secreta para impulsar el tráfico orgánico. Las páginas de comparación ayudan a las marcas a destacarse de sus rivales al ofrecer comparaciones claras y directas de las características del producto. Más importante aún, ayudan a las marcas a capturar valiosos bienes inmuebles en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP).

En este artículo, profundizaremos en los poderes de las páginas de comparación para aumentar el tráfico orgánico y veremos cómo algunas de las principales marcas de SaaS en nichos altamente competitivos las utilizan para impulsar sus prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO).

Empecemos.

Guías de comparación y tráfico orgánico: una combinación perfecta

En una industria con tantos competidores directos, la diferenciación es clave . Las marcas se esfuerzan por distinguir sus ofertas de un mar de competidores. Esto es especialmente cierto en nichos bien establecidos y definidos como CRM, SEO y herramientas de habilitación de ventas.

Una estrategia eficaz para aumentar el tráfico orgánico es el uso de páginas de comparación.

¿Qué son las páginas de comparación?

Las páginas de comparación son páginas de destino o de blog diseñadas específicamente para comparar los productos de un proveedor de software con los de sus competidores. Estas páginas pueden ser creadas internamente por las propias empresas o por sitios de revisión de software de terceros como G2 y Capterra.

Este tipo de páginas ofrecen una comparación directa de características, beneficios y propuestas de venta únicas (PVU) de servicios/productos y sirven para ayudar a los clientes potenciales que están indecisos sobre su compra.

Echemos un vistazo a algunas de las características comunes de estas páginas y ejemplos de marcas SaaS reales:

• Uso de tablas de comparación: utilizan diseños simples e interactivos para desglosar visualmente las características y beneficios, lo que facilita a los visitantes leer de un vistazo y comprender los diferentes aspectos.

• Inclusión de prueba social: los testimonios de clientes, los premios y los estudios de casos aportan credibilidad y ayudan a generar confianza con los clientes potenciales.

• Abordar preguntas relevantes: estas páginas a menudo abordan inquietudes clave de los clientes y destacan cómo un producto aborda puntos débiles específicos.

• Múltiples páginas de comparación: tener páginas individuales para cada competidor mejora el SEO y también permite comparaciones más exhaustivas (como el uso de preguntas específicas en las preguntas frecuentes).

• Estilo publirreportaje: una combinación de la capacidad de persuasión de la publicidad con estilo editorial crea comparaciones de productos convincentes.

Tipos de páginas de destino de comparación de competidores

Además de observar los componentes específicos de las páginas de comparación, existen variaciones de tipos de páginas de comparación que las empresas de SaaS suelen utilizar: Uno contra uno, Uno contra muchos y Uno contra todos.

• Uno contra uno: una comparación detallada entre dos productos, destacando las diferencias matizadas.
• Uno vs. Muchos: Tablas comparativas para comparar varios productos entre sí.
• Uno contra todos: un enfoque en un solo producto frente al mercado más amplio.

Por qué las páginas de comparación son importantes en B2B SaaS

Estos son algunos de los principales beneficios de invertir en páginas comparativas:

• Aumente las tasas de conversación: las marcas que presentan sus productos como alternativas más adecuadas muestran sus ofertas a una audiencia lista para comprar, lo que ayuda a aumentar las conversiones.

• Convierta tráfico de alta intención: estas páginas brindan comparaciones directas y resaltan características únicas, abordando directamente las necesidades y los criterios de compra de los lectores.

• Apunte a una intención de búsqueda específica: centrarse en palabras clave relacionadas con sus productos y los de sus competidores captará tráfico muy interesado.

• Obtenga una valiosa tracción SERP: las búsquedas “X vs. Y” son de alto valor, lo que indica que el buscador está comparando opciones y está más cerca de realizar una compra.

• Texto ligero, más fácil de leer: las estadísticas y los números en texto extenso hacen que la información sea más accesible y atractiva.Es más probable que los lectores permanezcan en su sitio web.

Muchas plataformas, como G2 , Gartner y Capterra , han capitalizado las revisiones de impacto, las comparaciones y el contenido generado por los usuarios que guían a los usuarios en la selección de las soluciones de software más adecuadas.

Una inversión estratégica en contenido para tráfico de alta calidad

Los buscadores que utilizan consultas "X vs. Y" comparan activamente opciones, lo que indica que están en la etapa de Decisión del modelo AIDA, solo un paso más antes de la Acción. Por ejemplo, la palabra clave "Hubspot vs Salesforce" tiene un volumen de búsqueda significativo y un valor potencial:

Curiosamente, Ahrefs muestra que la palabra clave inversa, "Salesforce vs HubSpot", solo genera 800 búsquedas mensuales, es decir, la mitad de la cantidad. Pero desde la perspectiva del comportamiento de búsqueda, tiene sentido centrarse en ambas variaciones. Si bien el volumen de búsqueda mensual de 800 no es tan alto, todavía está dirigido a una audiencia de alta intención que vale la pena aprovechar.

Invertir en bienes raíces SERP para palabras clave de comparación relevantes no se trata solo de ganar una sola búsqueda, sino de posicionar su marca como la opción preferida en un mercado abarrotado. Mediante el uso estratégico de páginas de comparación, las empresas de SaaS pueden ampliar el tráfico orgánico para crear un foso de SEO que reduzca los costos de adquisición de clientes y mejore la visibilidad de la marca.

Cómo las principales marcas B2B SaaS generan tráfico con páginas de comparación

HubSpot, Zoho y Ahrefs utilizan páginas de comparación como parte de su estrategia de SEO y para desafiar a los actores dominantes en sus mercados. Estas páginas no solo elevan su visibilidad en las SERP, sino que también refuerzan la autoridad de su marca al posicionarlas como fuentes confiables y bien informadas.

Además, al atraer tráfico de alta intención, las páginas de comparación ofrecen una audiencia más específica y, por lo tanto, más convertible a sus sitios web.

HubSpot

La estrategia de páginas de comparación de HubSpot es una clase magistral. La plataforma para clientes impulsada por IA tiene una biblioteca de 71 páginas de comparación para capturar tráfico de alta intención y reducir significativamente los costos publicitarios. Solo esta subcarpeta atrae a más de 11.000 visitantes orgánicos cada mes.

Las implicaciones financieras son significativas:

Ahrefs estima que el valor de este tráfico mensual es de 75.400 dólares, lo que se traduce en un ahorro anual de aproximadamente 1 millón de dólares en anuncios de pago por clic (PPC).

Y recuerde, este es un tráfico de alta intención para personas que investigan y comparan activamente soluciones de CRM. Estos consumidores están a sólo unos pasos de comprometerse con la plataforma que mejor satisfaga sus necesidades.

Echemos un vistazo a la página que HubSpot creó para capturar la codiciada palabra clave "Salesforce vs HubSpot" que cubrimos anteriormente. Esta página de comparación específica atrae a más de 1.500 visitantes mensuales, valorados en alrededor de 6.000 dólares.

Pero, ¿cómo dan formato realmente a la página?

A diferencia de algunas marcas que podrían adoptar una postura neutral, casi imparcial, en su contenido comparativo, HubSpot adopta un enfoque audaz y asertivo. No hay tiempo para ir a lo seguro o dar la misma atención a las características de la competencia. En cambio, HubSpot resalta estratégicamente sus fortalezas y minimiza las ventajas de sus rivales al resaltar que las características importantes son complementos (con un costo).

Este desequilibrio en el marco también es evidente en el cuadro comparativo.

Mientras que Salesforce podría superar a HubSpot en áreas como contratos y diseños de páginas personalizables, las ganancias son sutilmente subestimadas. HubSpot simplemente coloca elsi faltan funciones y si hay funciones disponibles.

Por el contrario, las victorias de HubSpot, como la inclusión de inteligencia de ingresos y robots de ventas sin cargos adicionales, se enfatizan con señales visuales y texto.

Esta presentación estratégica tiene un doble propósito: subraya la propuesta de valor de HubSpot y garantiza que las ventajas comparativas de los competidores sean menos memorables.

La conclusión aquí es clara:haz que las pérdidas de tu oponente sean más obvias que las tuyas propias .

Zoho

Zoho, otra empresa que ofrece servicios CRM, adopta un enfoque más específico en su subcarpeta de comparación. A diferencia de HubSpot, que hace comparaciones con una gama más amplia de competidores, Zoho se centra en un puñado de competidores clave.

El enfoque centrado parece limitar el alcance de Zoho, ya que el centro atrae aproximadamente 500 visitas por mes, 445 de las cuales son orgánicas y alrededor de 60 a través de anuncios pagados. Pero la decisión de concentrarse en menos competidores permite un análisis y una comparación más profundos.

Una característica destacada de la estrategia de comparación de Zoho es la inclusión de un módulo de comparación de precios. El precio de SaaS es obviamente un factor muy influyente en el proceso de pensamiento del comprador, por lo que cuanto más transparente sea, mejor.

La herramienta de Zoho aborda directamente uno de los factores más críticos en el proceso de toma de decisiones de un cliente: el costo .Al ilustrar claramente el potencial de ahorro que supone elegir Zoho en lugar de gigantes como Salesforce, Zoho comunica de forma eficaz una sólida propuesta de valor. Esto no sólo atrae a los compradores preocupados por los costos, sino también a aquellos que buscan maximizar su inversión en soluciones CRM.

Zoho complementa sus afirmaciones de precios con pruebas sociales en forma de testimonios de clientes. Esta es una táctica poderosa que agrega credibilidad a las comparaciones de Zoho. A los clientes potenciales no solo se les presentan datos y funciones, sino también el respaldo del mundo real de usuarios satisfechos.

Los testimonios sirven como una forma persuasiva de evidencia, haciendo alarde de los beneficios tangibles y las experiencias positivas de los clientes existentes. En este caso, la frase “a una fracción del costo de Salesforce” es particularmente poderosa.

La estrategia de la página de comparación de Zoho es una combinación bien pensada de análisis de competencia específicos, demostración clara de valor a través de comparaciones de precios y el uso estratégico de pruebas sociales.

Anteriormente cubrimos cómo esta empresa adopta un enfoque táctico para ganar en la industria de CRM ( como lanzar una opción de bajo costo para flanquear el mercado de CRM ). Las páginas de comparación son sólo otra pluma de marketing en el sombrero de la empresa.

Ahrefs

Si hay una empresa que sabe la importancia de ganar en las SERP, esa es Ahrefs. Ahrefs, un titán en el espacio SEO, ha estado luchando durante años contra sus archirrivales: Semrush y Moz. Por ejemplo, anteriormente nos hemos centrado en cómo la empresa ofrece funciones de forma gratuita para adquirir nuevos clientes de forma eficaz.

Pero en lugar de buscar una biblioteca de páginas de comparación para luchar contra estos dos y otros elevadores en el espacio, Ahrefs usa un solo tipo de página de comparación Uno contra Muchos. Al hacerlo, Ahrefs condensa efectivamente lo que de otro modo podría extenderse a través de varias páginas en un único y potente contenido.

La página genera una impresionante afluencia de tráfico de casi 2.000 visitantes mensuales, lo que supone un valor estimado de 7.000 dólares. También se ubica en las 3 primeras posiciones SERP para 46 palabras clave, incluidas todas las variaciones de "Ahrefs vs Semrush vs Moz". Curiosamente, esta página de comparación independiente es concisa desde una perspectiva de redacción y tiene alrededor de 1000 palabras.

Pero no es una lectura corta. Ahrefs va más allá de la simple copia de páginas, permitiendo que las capturas de pantalla y los módulos hablen por sí solos.

Inmediatamente debajo de la página, hay un estudio de Cloudflare que muestra cómo Ahrefs tiene el tercer robot rastreador más activo, detrás de gigantes como Google y Bing. También muestra cómo la empresa lidera la carga entre los rastreadores web activos en la categoría SEO. Esto es enormemente convincente para los SEO: más rastreo = más datos. \

Este hecho por sí solo solidifica la posición de Ahrefs en el escalón de SEO, pero es solo el comienzo.

Luego, la página se centra en los competidores directos de Ahrefs, Semrush y Moz, citando estadísticas de terceros de marcas respetadas como Search Engine Land y Authority Hacker, junto con sus sólidos datos internos. Este enfoque multifacético basado en datos demuestra la superioridad de Ahrefs con una claridad y precisión incuestionables.

Elevando aún más la comparación, Ahrefs delinea “16 cosas únicas que solo Ahrefs puede hacer”, que van desde las capacidades incomparables de su herramienta Keyword Explorer hasta sus enfoques innovadores para vincular la priorización de oportunidades y el monitoreo del rendimiento de múltiples URL. Esta sección destaca las ofertas de valor únicas de Ahrefs y solidifica su carácter indispensable para los profesionales de SEO.

Como si eso no fuera suficiente, el equipo de Ahrefs completa la página de comparación con un módulo que presenta Tweets de usuarios de alto perfil que expresan su abrumador apoyo al producto. Este contenido generado por el usuario es un poderoso mecanismo de prueba social que resume el amplio apoyo y la confianza que Ahrefs ha establecido dentro de la comunidad de SEO.

Aprenda a crear contenido como los grandes de SaaS

Ahí lo tienes. Las páginas de comparación son una de las tácticas de marketing de contenidos más efectivas para atraer tráfico de alta intención a su sitio web. Esta táctica ayuda a canalizar a miles y miles de lectores interesados ​​hacia contenido de marca cada mes, ahorrando decenas de miles en inversión publicitaria mensual e iniciando el proceso de calificación de clientes potenciales.

Pero este es sólo uno de los muchos métodos que utilizan empresas como HubSpot, Ahrefs y Pipedrive para ganar en marketing. Para acceder a nuestra biblioteca de estudios de casos y contenido de investigación exclusivo, debe convertirse en Labs Insider.

¡Únase hoy y comience a robar las estrategias de los mejores equipos de marketing en tecnología!